如何提加薪

金九銀十跳槽月”，在老板最擔(dān)心人才流失的時(shí)候，向他提出加薪，不失為一招。但專家提醒，要說服老板，不僅需要你底氣十足，還要掌握一定技巧。

近日，中華英才網(wǎng)邀請(qǐng)到了職業(yè)顧問師卞秉彬做客訪談室，就“如何提高你的職場(chǎng)身價(jià)”作在線指導(dǎo)：1.有理有據(jù)

說服老板給你加薪確實(shí)不是一件易事，萬一操縱不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開口向老板要錢時(shí)，最好先制定一個(gè)談話要點(diǎn)，然后有理有據(jù)展開。當(dāng)他意識(shí)到給你加薪有百利而無一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財(cái)源時(shí)，你的目的就達(dá)到了。2.索求有度

人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們提出的高薪請(qǐng)求在許多時(shí)候都會(huì)跟實(shí)際可達(dá)到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì)更大些。3.說話語調(diào)適中

你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由，那么反過來，當(dāng)他陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽，然后再尋找突破口，協(xié)調(diào)一致。切記不要一時(shí)心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對(duì)方就范，這樣只會(huì)適得其反。4.明確目的所在

也許加薪并不是惟一解決問題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達(dá)到目標(biāo)？其實(shí)，能讓你達(dá)到目標(biāo)的方法還有很多，如分紅、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、晉升、長(zhǎng)長(zhǎng)的年假、靈活的工作時(shí)間等等。沒準(zhǔn)這其他的選擇會(huì)讓你覺得比加薪來得更實(shí)惠呢。5.投老板之興趣所在

你有你的要求和目標(biāo)，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么，在跟他交談時(shí)，何不投其興趣之所在，大談特談，說不定目的達(dá)到不說，意外收獲還不小呢。6.向同行看齊

如果老板認(rèn)為你的加薪要求并非信口謅來，他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來說服他，比如說其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額啦，你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平啦等等，這樣一來，他想不同意都不行了。7.想好退路

萬一你的請(qǐng)求老板不同意，怎么辦？為此，你得事先想好對(duì)策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細(xì)了。8.準(zhǔn)備充分精心做好談判準(zhǔn)備，這是你惟一能夠控制的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只是準(zhǔn)備要做得充分，可是要花費(fèi)一番時(shí)間和精力的哦。9.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)再戰(zhàn)

談判的經(jīng)驗(yàn)每次都要總結(jié)，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，在談判結(jié)束之后，不論是成是敗，都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié)，列出閃光點(diǎn)，也找出不足之處，學(xué)會(huì)從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。相關(guān)鏈接

五大因素決定你能否更上一層“薪”工作經(jīng)歷

通常說來，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)總是跟高薪如影相隨。不難想象，如果某個(gè)職位要求至少有10年工作經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗迏s達(dá)不到，那么就算你成功得到了這份工作，拿到的薪水還是會(huì)少一些的。溝通技巧：如果你的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薇日衅嘎毼灰�求的少一點(diǎn)兒，就應(yīng)把重點(diǎn)放在自己曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)上。雖然經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗捱_(dá)不到，但是，如果你經(jīng)驗(yàn)很豐富，且業(yè)績(jī)一級(jí)棒，你能拿到的還會(huì)更多。教育背景

在名校中拿到學(xué)位肯定會(huì)對(duì)你獲取高薪有幫助；相反，從一個(gè)不知名學(xué)校畢業(yè)拿到的薪水可能要比前者少一些。溝通技巧：如果教育背景真的很重要，那就重點(diǎn)描述你在學(xué)校里曾取得的好成績(jī)、曾參加的社團(tuán)活動(dòng)，這也足以讓用人單位對(duì)你留下深刻印象。你的ＢＯＳＳ

如果你的直接上司就是這個(gè)公司的老板，那么你的薪酬就算再高，被降薪的可能性也很小。溝通技巧：在與公司談薪時(shí)，弄清楚自己的直接上司是誰，明確這個(gè)職位的發(fā)展空間。團(tuán)隊(duì)的成就

你管的人越多，你的薪水肯定就越高，這是毋庸置疑的。當(dāng)然，你成功與否也與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)息息相關(guān)。溝通技巧：把談話重點(diǎn)集中在團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)取得的重大成績(jī)上。專業(yè)認(rèn)證和著名機(jī)構(gòu)成員資格

取得的專業(yè)認(rèn)證、在某些專業(yè)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體中的核心成員身份有助于獲得高薪。相反，如果沒有職位要求的專業(yè)證書，就算得到工作，薪水也會(huì)排在同等職位末端。溝通技巧：如果你取得了某項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證，而此項(xiàng)證書并非招聘職位規(guī)定具備的，那么你完全可以要求更多的薪水。

老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔(dān)部分損失。當(dāng)你打定主意準(zhǔn)備向老板提出加薪要求的時(shí)候，一定得先給自己作一番正確的評(píng)估，即你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量重不重，你最近出色地完成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目為公司帶來了多大的利潤(rùn)，你認(rèn)為你未來還會(huì)為公司作出哪些貢獻(xiàn)，你的離去是否會(huì)為公司帶來某種損失總之對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)估，你就能知彼知己，有的放矢，既不會(huì)讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

二、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)當(dāng)老板沉浸在成功的喜悅中，或是他的家人有什么幸事而使他輕松愉快的時(shí)候，你向他提出適當(dāng)?shù)囊�求他就比較容易接受。

從你自身來說，由于你的努力，公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你剛剛完成了某個(gè)大項(xiàng)目為公司增了光，這個(gè)時(shí)候，你向老板提出加薪要求，他也會(huì)慎重考慮一番。再者就是你看到同行業(yè)的許多員工都不同程度地加了薪，老板心里也有數(shù)，正在等待觀望中，你適時(shí)地捅破這張紙，他也會(huì)欣然接受，順?biāo)�推舟�?/p>

三、善開“金”口

向老板提加薪要求其實(shí)是一招險(xiǎn)棋，弄不好就會(huì)因此而被“掃地出門”，或者即使沒趕你出去,今后也會(huì)對(duì)你另眼相看。所以善開“金”口是既不讓老板對(duì)你反感又能讓你腰包鼓鼓的前提。

1.托人傳話

作為一般員工，你也許不會(huì)經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會(huì)對(duì)你了解得更多一些，而部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會(huì)的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過他們轉(zhuǎn)達(dá)你的加薪要求有時(shí)比你直接開口效果更好。當(dāng)然這里你得把握好一個(gè)“度”，即能替你傳話的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因?yàn)槟惝吘箾]和老板“正面交鋒”。

2.適時(shí)“提醒”有一陣子我在南方打工，由于初來乍到，不懂規(guī)矩，每到發(fā)工資時(shí)總愛向別人打聽：“哎，這個(gè)月你拿了多少？”誰知他們一個(gè)個(gè)都諱莫如深，三緘其口。后來我才明白個(gè)中奧妙，因?yàn)槊總�(gè)員工的工資是不一樣的。但在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，我還是發(fā)現(xiàn)我的工資連續(xù)好幾個(gè)月比我做同一樣事的同事少了好幾百塊錢。于是我趁向老板送材料的機(jī)會(huì)向他作了一番“提醒”：“老板，實(shí)在是不好意思，有一件事我一直沒弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是我的試用期已過而正式聘用的相關(guān)手續(xù)還沒有辦妥？(其實(shí)我知道人事部門已經(jīng)給我辦好了手續(xù))”當(dāng)時(shí)老板并沒有什么特別的反應(yīng)，而是很認(rèn)真地答應(yīng)替我過問一下。第二天他正式通知我說，真是不好意思，其實(shí)你的工資早幾個(gè)月就應(yīng)該加上去了，只是財(cái)務(wù)上一時(shí)沒辦好手續(xù)，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顧慮，按勞分配嘛。

3.假意辭職

公司真的離不開你嗎？你這一走馬上就有單位愿意接收你嗎？新的公司薪水就一定比現(xiàn)在多嗎？這些問題在你假意辭職前一定得吃準(zhǔn)了，否則“偷雞不成反蝕一把米”，那可是你自找的。

小王是公司里的業(yè)務(wù)骨干，同他一塊出來打拼的一個(gè)同學(xué)在另一家公司干得有聲有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他們公司，并說他們老板已經(jīng)給他留好了位置，承諾月薪一定比原單位多一千元。小王考慮到自己老板平時(shí)對(duì)他不薄，工作也干得很順心，只要老板給他加個(gè)五六百元，他就不想離開原公司。但薪水畢竟是個(gè)誘惑，不提出來也不行。于是他找了機(jī)會(huì)把同學(xué)的意思向老板說了，并說如果老板有接替他的合適人選，他才會(huì)考慮離開，如果暫時(shí)還沒有合適人選，他寧愿不要那份薪水繼續(xù)留在公司干。老板感動(dòng)之余自然明白了小王的心思。過了一個(gè)月，小王的工資袋里就多了800元錢。

4.直言不諱一個(gè)人因?yàn)榘祽倭硗庖粋�(gè)人卻不敢當(dāng)面對(duì)他說，結(jié)果人家最終投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場(chǎng)上也時(shí)有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報(bào)不相符，如果你認(rèn)為你的潛力足于壓過你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來。你不愿提或不敢提，知情人反而會(huì)覺得你這人缺乏激情，不思進(jìn)取。要知道，精明的老板有時(shí)寧愿給一個(gè)敢為天下先的“激進(jìn)分子”加一千塊錢，也不愿給十個(gè)按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個(gè)吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財(cái)富最多的人。

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如何向老板提加薪或升職要求？

去年年底，27歲的吉米斯科蒂(KimmyScotti)終于毅然采取行動(dòng)，向她所在的那家紐約市場(chǎng)營(yíng)銷公司的老板提出了加薪和升職要求。最終，她獲得了一個(gè)新頭銜和六位數(shù)的薪水。

但是，敲定這次談話花了斯科蒂六個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。她制作了一份電子表格列出自己的工作職責(zé)，表明幾個(gè)月來她實(shí)際上一直在處理更高級(jí)別職位的工作。她還概述了自己如何通過更換供應(yīng)商和重新商議合同為公司節(jié)省了資金。此外，她還招攬了一些新客戶，給公司增加了收入。斯科蒂建議道，“你得把你自己和你所在公司的利潤(rùn)緊密聯(lián)系起來。”

隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在搖擺不定地復(fù)蘇，20多歲的員工可能會(huì)覺得提出自己一直期盼的加薪或升職要求的時(shí)機(jī)終于來到。如果提前進(jìn)行了一些研究和計(jì)劃，他們有可能最終會(huì)獲得一個(gè)新職位或是加薪。

首先，你要弄清楚提出加薪或升職要求是否合理�！缎匠暾勁兄改希耗切�從沒有人教過你的薪酬談判秘訣》(SalaryTutor:LearntheSalaryNegotiationSecretsNoOneEverTaughtYou)一書的作者吉姆霍普金森(JimHopkinson)指出，如果你在一家公司只工作了幾個(gè)月時(shí)間，在你還沒有證明自己價(jià)值的情況下，也許最好還是不要開口提要求。

如果工作以外的因素，比如說高房租或是沉重的助學(xué)貸款，迫使你要提出加薪要求，但是你又覺得你的工作表現(xiàn)配不上，那么你就應(yīng)當(dāng)推后提出要求。必須得有一些可衡量的業(yè)績(jī)可說才行。如果你確實(shí)認(rèn)為你最近所做的工作理應(yīng)讓你加薪或是升職，那么你要考察一番要求什么樣的工資和新職位比較合適。亞特蘭大職業(yè)教練哈利?克勞福德(HallieCrawford)說，“不要沒做好準(zhǔn)備就輕易去做這種事�！�

霍普金森說，如果你覺得時(shí)機(jī)合適，可以向職業(yè)導(dǎo)師或是工作中的密友詢問其他人在你這種職位普遍拿多少工資以及職業(yè)階梯晉升的下一步通常是什么。

克勞福德建議，如果你正在尋找適當(dāng)?shù)男劫Y數(shù)額，可以利用像Salary.com、Glassdoor.com和Indeed.com這樣的網(wǎng)站來查找你所處行業(yè)各個(gè)職位的典型工資水平。Glassdoor或許還會(huì)提供你所在公司的薪資信息。她說，如果你在謀求一個(gè)新職位，可以看看內(nèi)部的職位描述和同事的LinkedIn資料，以此查看你的直接上級(jí)都有哪些工作職責(zé)。你要向你的上司表明你已經(jīng)在履行其中的部分職責(zé)，或者是你的經(jīng)驗(yàn)有助于你在未來履行這些職責(zé)。

她補(bǔ)充說道，如果預(yù)算允許，老板們也許會(huì)愿意提拔你升到一個(gè)尚未對(duì)外發(fā)布的職位，特別是如果你已經(jīng)在處理其中的大部分工作的話，但是大型企業(yè)這樣靈活操作的可能性會(huì)比較低。

其次，要確定找頂頭上司談話的最佳方式�；羝战鹕�說，績(jī)效評(píng)估是進(jìn)行此類討論的自然時(shí)機(jī)。但是，如果距下一次績(jī)效評(píng)估還有幾個(gè)月時(shí)間或者你們公司沒有績(jī)效評(píng)估，那么你可以私下找你的上司，要求定一個(gè)時(shí)間來討論你的業(yè)績(jī)。

克勞福德說，當(dāng)你和老板坐下來談時(shí)，要準(zhǔn)備好你理當(dāng)升職或加薪的理由，它們應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的要點(diǎn)。要有能夠證明你工作成績(jī)的數(shù)字，比如你通過成本削減措施幫助公司節(jié)約了多少資金或者你招攬了多少客戶。你要直接表明你的優(yōu)點(diǎn)，并且要撇開私人原因�；羝战鹕�說，這是一種商業(yè)交易，你不會(huì)因?yàn)槟愕姆孔鉂q了或是你想搬離父母的房子就能獲得加薪。

如果公司的預(yù)算仍然比較緊，那么你可以提出一個(gè)日期，比如說六個(gè)月之后，來繼續(xù)談?wù)撃愕臉I(yè)績(jī)。此外，你還要問問你在這段過渡期中可以做些什么來使自己脫潁而出。

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