快消品終端促銷活動心得

快速消費(fèi)品終端促銷心得

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。

一、

一個(gè)核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會就越多，成交率就越大。

二、

兩個(gè)目的

1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：

“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

三、

三個(gè)分析

1.活動前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活

動氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果3.活動后分析：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。四、

四手準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈品3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場人員

4.賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

五、

五種宣傳方式

1.統(tǒng)一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播

3.無聲宣傳:宣傳畫、海報(bào)、pop等

4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的

火熱態(tài)勢

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、

六種激勵(lì)措施1.日�？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，

2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在201*年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

擴(kuò)展閱讀：快消品終端促銷活動心法

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。

一．一個(gè)核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會就越多，成交率就越大。二．兩個(gè)目的提高銷量

提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。三．三個(gè)分析

a)活動前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

b)活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果。

c)活動后分析：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。四．四手準(zhǔn)備

貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈品人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場人員

賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。五．五種宣傳方式統(tǒng)一的推薦語言有聲推薦:耳麥、廣播

無聲宣傳:宣傳畫、海報(bào)、pop等

資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六．六種激勵(lì)措施

日�？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在201*年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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