廣告部總結(jié)

晚報廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務的39%。上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導樹立四種意識，即講原則大局，講科學發(fā)展，講責任奉獻，講團結(jié)人性。半年多的事實證明，我們這支隊伍建立起了與報社發(fā)展理念相一致的價值取向，的確是一支團結(jié)的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當中，在由本部門負責籌辦組織的廣告部報業(yè)集團新春答謝酒會、廣告部春季購房節(jié)等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。

晚報廣告部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風云榜發(fā)布、春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、廣告部晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報報媒的影響力與權(quán)威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報紙廣告實現(xiàn)增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進賬少。

主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務的一半還多。

二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強

我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業(yè)特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。三是部門內(nèi)部學習與交流的機制還沒有形成。

良好的內(nèi)部學習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務水平、改進工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學習與交流的機制還沒有形成。將部門的“諸葛亮會”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的“頭腦風暴會”等形式固定下來，堅持下去，努力打造一支學習型的團隊，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。下半年打算：

在開常好日常工作的基礎上，下半年重點要做好以下工作：一是加強抵頂房產(chǎn)的銷售

加強抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭將抵頂房源賣出好價錢。二是加強策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務形式

策劃是報媒廣告經(jīng)營的軟實力，我們要根據(jù)變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專刊等活動。同時針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動及個案的策劃，實行靈活經(jīng)營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經(jīng)營上謀求突破

由于上半年工作重點放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開辟一個交友網(wǎng)站，搞一個相親大會，并與團市委等單位加強合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營，又可以發(fā)展指定服務機構(gòu)，帶動廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營與廣告結(jié)合起來做，嘗試開展延伸經(jīng)營。

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廣告部工作總結(jié)

201*年是xx電視臺面臨改革、加快發(fā)展的一年，也是廣告部樹立全新

經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年，更是落實以客戶為中心、面向市場、適應市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的一年。一年來，在市委、市政府的正確領導和局、臺領導的具體指導下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，以貫徹落實“三個代表”重要思想為指針，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為動力，強化服務意識，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，較好地完成了臺上下達的目標任務。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條。《慶陽商訊》欄目播出52期，《經(jīng)濟快報》欄目播出52期，《百業(yè)信息》播出365期，《消費指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123部2731集，播出動畫片8部。創(chuàng)收萬元，與去年同比增長%，有1篇公益廣告在今年由中紀委、中央電視臺聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎，這是我臺廣告類作品首次在全國大賽中獲獎�；仡櫼荒旯ぷ髦饕校阂�、圍繞一個目標，搞好服務。

圍繞一個目標，就是緊緊圍繞廣告創(chuàng)收這一目標，貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營思路，以市場運作為原則，開拓進取樹形象，與時俱進謀發(fā)展的經(jīng)營方針，自我加壓，一切為創(chuàng)收服務，一切為臺上發(fā)展積聚資金出力。1、主動出擊，深入市場

今年的電視廣告市場環(huán)境更加惡化，廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創(chuàng)新運作。在鞏固原有行業(yè)、客戶的基礎上，進一步加強重點行業(yè)挖掘、重點區(qū)域推廣和重點客戶溝通工作。今年由于國家對醫(yī)療、藥品廣告的規(guī)范，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現(xiàn)狀，我們重點培育了房地產(chǎn)業(yè)、電器、保險業(yè)、服飾業(yè)、飲食業(yè)、文化娛樂業(yè)等新的業(yè)務增長點。在新崛起的房地產(chǎn)商中，華宇名城、嘉馨苑、瑞康、鴻元麗都與我們有著良好的合作關系。2、創(chuàng)新方式，整合營銷

利用元旦、春節(jié)、第四屆慶陽香包民俗文化節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機會。第四屆中國慶陽香包名俗文化節(jié)現(xiàn)場直播時，我們積極走出去，與長慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會上引起較大反響。同時擺脫傳統(tǒng)的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營銷。例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應，將《慶陽新聞》后、《慶陽商訊》前貼片進行規(guī)范，使雅戈爾、森達、夢特嬌、昂斯等服飾以及家具家私等行業(yè)形成了品牌欄目貼片的廣告投放大氣候。這種廣告形式增強了節(jié)目的可視性，也拓寬了廣告創(chuàng)收的視野。貼片同時又與正常廣告有機結(jié)合，合理使用力量，形成了良好的互動體系。

3、強化品牌，提升服務

作為xx市的強勢媒體，我臺獨有的傳播優(yōu)勢和權(quán)威地位為廣告經(jīng)營奠定了基礎。廣告部充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，以專業(yè)服務和創(chuàng)新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時為客戶提供增值服務。我們每一個人都樹立起工作就是服務的觀念，把專業(yè)服務作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關注客戶的成長和發(fā)展，關心客戶的品牌，為他們的生存、發(fā)展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經(jīng)營的同時，幫助客戶開拓市場、策劃方案，為其出謀劃策。通過與奇明國美電器商廈、中國電信xx分公司等老總的溝通，對他們企業(yè)存在的現(xiàn)實問題提出可行性方案，得到了企業(yè)老總的認同，使其在《慶陽商訊》、《經(jīng)濟快報》欄目中長期投放廣告，增加了創(chuàng)收，達到了“雙贏”。4、良好溝通，互動雙贏

針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發(fā)，及時了解他們的想法，同時兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定了良好的基礎。作為我市娛樂界效益不錯的同盟子城KTV量販，為擺脫企業(yè)信譽危機，準備通過電視臺為其策劃一場歌手大賽，但針對他們微薄的資金這一現(xiàn)狀，通過與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長、廣告效果較好的經(jīng)濟類欄目，得到了企業(yè)和消費者的認同。我們對常年客戶，通過讓利、套播、聯(lián)誼等形式，達到互利雙贏的效果。二、做好五項工作：

1、加強思想政治工作與業(yè)務學習，提高人員素質(zhì)。

201*年，廣告部深入開展扎實的理論學習活動，不斷形成理論學習的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，經(jīng)過學習動員、分析評議和整改提高三個階段，廣告部組織大家認真學習、深刻討論、撰寫心得體會，圓滿完成了先進性教育活動的各項任務。在學習黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個人記學習筆記1萬字以上，撰寫心得體會一篇，提高了思想認識水平和政治素質(zhì)。同時，廣告部利用一個多月的時間，組織職工進行部內(nèi)業(yè)務學習與交流，勤練內(nèi)功。10月份，統(tǒng)一組織強化培訓，請部內(nèi)部分同志和臺上其他部室的同志講課，提高廣告部工作人員的專業(yè)知識水平與綜合素質(zhì)，并組織參加觀摩學習了第十二屆廣告節(jié)。

2、嚴格廣告管理制度，規(guī)范廣告經(jīng)營。

嚴格廣告播放制度，全面自查。今年，廣告部對照廣電總局17號令及的有關規(guī)定，認真清理了一批醫(yī)療、藥品、保健食品等不符合法律法規(guī)的廣告及醫(yī)療專欄節(jié)目。同時，對字幕掛角也進行了規(guī)范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴格遵守17號令第22條有關規(guī)定。嚴格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場的插播廣告，重視非黃金時段的廣告播放平衡，避免在非黃金時段的廣告過長、過于集中的問題。廣告部嚴格廣告審查制度，由兩名專業(yè)審查員對廣告內(nèi)容、手續(xù)、長度、制作等進行詳細的審查，并經(jīng)三級簽字，才能安排播出。因此而停播的廣告有：西峰區(qū)人民醫(yī)院皮膚泌尿中心、蒙丹夫清、老年病醫(yī)院生殖保�。ǜ尾。⿲？频�。

3、完善業(yè)務考核制度，實現(xiàn)績效掛鉤。

結(jié)合臺上的目標考核標準，重點對浮動稿酬進行微調(diào)，打破大鍋飯，將報酬向市場一線的同志傾斜，真正將廣告業(yè)績同個人收入緊密地掛起鉤來，獎罰有據(jù)，做到公平、公正、合理。同時對日常的工作做到了分工明確，團結(jié)協(xié)作，積極協(xié)調(diào)，環(huán)節(jié)通暢。

4、制播新的公益廣告，增強收視效果。

今年我們根據(jù)國家廣電總局17號令關于公益廣告播放比例的規(guī)定，購買了一批全國獲獎公益廣告作品，在一、二套節(jié)目中安排播出，同時結(jié)合慶陽實際，精心策劃、設計、制作并播出了一批具有慶陽特色的公益廣告。如：以倡導誠信為主題的《公益廣告--誠信經(jīng)營篇》、宣傳知識經(jīng)濟為主題的《公益廣告知識篇》、以落實公民道德建設實施綱要，構(gòu)建和諧社會為主題的《公民道德美與丑（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。201*年創(chuàng)作的反腐倡廉公益廣告《行賄=犯罪》在今年由中紀委、中央電視臺聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎。

5、承辦公共頻道，打造強勢媒體。

201*年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對該頻道進行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節(jié)目編排、電視劇購銷等方面下功夫，加大購片力度，買好劇、播熱播劇，開設了《第一劇場》、《風云劇場》、《經(jīng)典劇場》、《情感劇場》、《周末大片》等七大劇場。收視大幅提升，廣告逐漸增量。存在的問題和困難：1、由于無線信號的影響，今年的客戶流失嚴重，全年大的客戶流失有9家，流失資金達30萬元左右。2、公共頻道的無線覆蓋問題。

3、由于辦公條件所限，公共頻道開辦一年多來購置的節(jié)目帶無法很好地保存歸庫，急需解決一間資料庫。

201*年是落實黨的十六屆五中全會精神的第一年，是“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是實施改革的關鍵一年。努力做好201*年的各項工作，意義重大。新的一年我們將繼續(xù)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，緊緊抓住改革的大好機遇，進一步解放思想，更新觀念，加強服務、完善制度、拓展市場、增加創(chuàng)收，為我市的廣播電視事業(yè)發(fā)展做出新貢獻。

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