201*年建筑鋼材年終報告

201*年建筑鋼材年終報告

又是一個十二月，又是一本舊臺歷，不免落俗，要回顧過去總結經驗，計劃未來如何演繹�；仡欉@201*年，建筑鋼材市場，可以用幾個大字來囊括，先漲后跌，反復震蕩。

上半年，先漲后跌。去年元月，二月期間出于對年后城鎮(zhèn)化、重點項目等的預期，商家備貨積極，市場拉漲情緒較高。2月22日，全國主要城市Ⅲ級大規(guī)格螺紋鋼平均價格為4000元/噸，這也是今年螺紋鋼均價唯一一次達到4000元/噸關口。

3月開始鋼價逆市下行。樓市新政重磅出擊，產量、庫存創(chuàng)下新高、需求啟動緩慢及銀監(jiān)會從嚴控制貸款等多重利空下，售價一路走低。持續(xù)了4個月，到六月底錢荒來襲，價格跌至全年最低位。截止6月底，同規(guī)格螺紋鋼跌至3420元/噸，價差達到510元/噸。

下半年，反復震蕩。七月環(huán)保整治力度加大，粗鋼產量回落，社會庫存下降，原材料價格強勁，鋼廠不時助漲等集中利好帶動，國內鋼價成功“逆襲”；8月建材市價先揚后抑。河北環(huán)保整頓及唐山產能壓縮消息，提振現貨市場信心，然無奈淡季需求特征愈發(fā)明顯，加之資金壓力致獲利套現氛圍濃。

隨著7-8月鋼價上漲后鋼廠盈利改善致增產沖動明顯，市場供給壓力上升打擊鋼市信心，成本亦承壓下挫。再加上傳統(tǒng)旺季預期落空，九月建筑鋼材價格震蕩下行。國慶長假下游短暫集中備貨后，需求轉為平淡。而南方鋼廠發(fā)貨不足致庫存下降明顯價堅挺，北方則季節(jié)因素影響成交冷清競價出貨，十月鋼價表現南強北弱。十一月有十八屆三中全會心理提振，然下旬北材南下加之粗鋼產量回升，市場樂觀情緒漸消，部分企穩(wěn)觀望或暗降走貨。12月淡季下游需求逐步收縮，粗鋼居高不下，供給矛盾或突出，且資金壓力較大，建筑鋼材價格短暫堅挺后將回歸弱勢調整格局。

據中國鋼鐵現貨網數據監(jiān)測顯示，截止12月31日，10個重點城市12mmHRB400螺紋鋼最高價格是廣州市場4030元/噸，最低價格是天津市場3370元/噸；12mmHRB33螺紋鋼最高價格是廣州市場3940元/噸，最低價格是濟南市場3410元/噸；8.0mmHPB300高線最高價格是南昌地區(qū)3670元/噸，最低價格是北京和天津市場3350元/噸。

201*年，我國鋼材市場供大于求的矛盾沒有明顯緩解。雖然受全國范圍內頻繁出現霧霾天氣的影響，政府加大了環(huán)保整治力度，從今年3年開始，河北地區(qū)開展多次環(huán)保整治行動；7月初唐山環(huán)保局再次提出要求，12月邯鄲地區(qū)被要求進行為期一周的限電限產等等舉措，在生產上有一定的影響，但是不足以影響到整個供應面。

國家統(tǒng)計局數據顯示，201*年1月~11月份，我國的粗鋼產量累計達到71286.2萬噸，同比增加5167.6萬噸，同比增長了7.8%；鋼材產量累計達到97878.2萬噸，同比增加10080.3萬噸，同比增長了11.5%。分品種看，全國建筑鋼材產量累計達到39828萬噸，同比增加了4177.4萬噸，同比增幅為11.7%；熱軋卷板產量累計達到11344.2萬噸，同比增加了1368.6萬噸，同比增幅為13.72%�？梢钥闯�，市場上的資源供應增量仍然較大。

我國經濟處于緩慢復蘇的態(tài)勢，鋼鐵主要下游行業(yè)運行情況相對平穩(wěn)，國家統(tǒng)計局數據顯示，1月~11月份，全國固定資產投資(不含農戶)391283億元，同比名義增長19.9%，增速比1月~10月份回落0.2個百分點。其中，房地產開發(fā)投資77412億元，同比增長19.5%，增速比1月~10月份提高0.3個百分點。

鋼材需求情況相對穩(wěn)定，這從全年的庫存變動情況也可以看得出來。自從3月15日社會庫存量達到峰值后開始進入去庫存化進程以來，除了國慶節(jié)假期有短暫增加外，庫存下降態(tài)勢一直持續(xù)到12月第二周。建筑鋼材庫存方面，截止12月27日，全國主要城市螺紋鋼庫存為515.50萬噸，與去年同期（201*-12-21）相比，下降了25.19萬噸，同比降幅為4.66%；全國線材庫存總量為135.19萬噸，與去年同期相比，增1.33萬噸，同比增幅1.00%。

主要原料價格走勢也和建筑鋼材價格較為一致，截至12月底，青島港62.5%紐曼粉礦報價910元/噸，與年初相比僅下降了20元/噸，降幅為9.9%；與全年高點相比下降了170元/噸，降幅為15.7%。國產礦報價1080元/噸，比全年高點下降了12.55%。冶金焦報價1410元/噸，比全年高點下降了18.5%。而同期建筑鋼材價格跌幅為10.62%。

就后市而言，目前空氣狀態(tài)依舊糟糕，政府可能對環(huán)保的整治力度會不斷加大，預計明年的產量增速或將有所回落；全國城鎮(zhèn)化會議已經在著手推進進行部署，后期將對需求有一定的釋放，房地產表現也較為不錯。不過鑒于政府秉承著經濟合理增長、轉變發(fā)展方式的理念，預計刺激政策出現的概率較小，判斷大規(guī)模需求釋放的情況不會出現，綜上分析，預計201*年第一季度國內鋼市窄幅震蕩的概率較大。

擴展閱讀：鋼材201*年年終工作總結

銷售201*年年終總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

作為一個銷售，是關系到公司利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，保證了公司正常運行。在總經理的關注和公司各位領導的關心支持下，在這一年中，讓我學會了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了銷售和采購之間的區(qū)別。了解到一個銷售員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對公司帶來的損失。

在這里我想說作為一個銷售員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，我及時調整好心態(tài)和觀念，不斷改變過去的錯誤意識。凡是有關銷公司的一切事物，我都積極配合，一切為公司考慮。因為我們是一個整體，奔得是同一個目標，為了公司能更好、更長久的發(fā)展！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要要求貨物來、庫房，只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝各位領導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴格要求，讓我學習了很多關于怎樣降低成本，也是在你們的英明領導下，業(yè)務才不斷的提升,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用其它時間做好公司內勤的事。在銷售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的支票轉變成網銀，間接性地提高回款率。

這一年以來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時了解市場。一個銷售員比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和應變能力，我知道自己距離一個優(yōu)秀的銷售還有很遠很遠的差距，因為銷售經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！對于終端客戶加以更好的維護，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為我們服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進展�？傊�，201*年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好的明天！

王萌201*年12月17日

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