客戶(hù)經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃

工作總結(jié)及下階段工作計(jì)劃

201*第一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力也得到一定的提高。

首先，工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公客戶(hù)，截止至今，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款4000多萬(wàn)元，公司客戶(hù)400多戶(hù)，同時(shí)也對(duì)一些POS機(jī)客戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)維護(hù)工作。近階段開(kāi)驗(yàn)資帳戶(hù)的客戶(hù)比較多，所以主要精力也放在這方面，每星期大約在15戶(hù)左右。平時(shí)對(duì)待工作，我始終做到“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶(hù)群體。

其次，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)和宣傳活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。201*年2月25日至28日，我前往北京參加了總行舉辦的關(guān)于小額貸款審查審批人員培訓(xùn)，并順利通過(guò)考核。在5月上旬，我參加了信貸業(yè)務(wù)上崗資格證的培訓(xùn)。上星期還參加了分行舉辦的關(guān)于如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)各種全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。同時(shí)在支行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下我們積極開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)。我們?cè)诰用駞^(qū)里設(shè)攤宣傳我行基金、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)，得到了居民們較好的反響。

最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶(hù)，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶(hù)的需求，才能去創(chuàng)造條件滿(mǎn)足。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力的提升很大程度在于了解客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)。因此，在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，我不斷發(fā)掘客戶(hù)的愛(ài)好，興趣，特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶(hù)感興趣的話(huà)題，解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題。

過(guò)去的這段時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的，更是不斷進(jìn)步的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開(kāi)的。當(dāng)然，我也有不足的地方，尤其是在維護(hù)存量客戶(hù)，挖掘客戶(hù)資源方面，我做的還不夠，這也正是我將來(lái)需要努力的。

在未來(lái)工作中，我首先是梳理一下手頭資質(zhì)較好的客戶(hù)，重點(diǎn)走訪(fǎng)和努力維護(hù)，用好現(xiàn)有資源，挖掘有信貸需求的客戶(hù)，利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門(mén)服務(wù)力度，同時(shí)加強(qiáng)交叉營(yíng)銷(xiāo)，與理財(cái)經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶(hù)，做好營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)工作。

在之后的工作中，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理。

支行營(yíng)業(yè)部

201*年5月27日

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客戶(hù)經(jīng)理周工作總結(jié)和計(jì)劃

本周工作總結(jié)：

1、周一、周二完成通訊密碼、認(rèn)證口令解凍、重置工作，坐席系統(tǒng)晨檢；

2、坐席員錄音監(jiān)控，并抽查10月份坐席員每人錄音質(zhì)檢；

3、根據(jù)錄音監(jiān)控與質(zhì)檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改進(jìn)建議與坐席員進(jìn)行溝通；4、分配總部10月份新客戶(hù)抽查回訪(fǎng)數(shù)據(jù)，并指導(dǎo)監(jiān)督回訪(fǎng)人員完成回訪(fǎng)任務(wù)；

5、協(xié)助信息技術(shù)部完成email地址修改的回訪(fǎng)工作分配、匯總，并將回訪(fǎng)結(jié)果發(fā)送相關(guān)負(fù)責(zé)人；

6、配合金證公司工作人員排查營(yíng)業(yè)部坐席系統(tǒng)驗(yàn)證身份問(wèn)題；

7、參加部門(mén)賬戶(hù)問(wèn)題的相關(guān)培訓(xùn)；

8、坐席專(zhuān)員在線(xiàn)疑難業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

9、總部客戶(hù)服務(wù)中心在線(xiàn)情況監(jiān)督；

10、總部客戶(hù)服務(wù)中心重新制定排班表；

11、與證監(jiān)局負(fù)責(zé)人、公司合規(guī)部、風(fēng)控部溝通、跟進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)方案與問(wèn)卷的修訂；

下周工作計(jì)劃：

1、坐席專(zhuān)員在線(xiàn)疑難業(yè)務(wù)解答及在線(xiàn)情況監(jiān)控；

2、完成9月份營(yíng)業(yè)部新客戶(hù)回訪(fǎng)工作總結(jié)與通報(bào)；

3、安排為email地址修改回訪(fǎng)的客戶(hù)發(fā)送短信再次提醒；

4、完成客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)工作的方案與問(wèn)卷，并發(fā)布通知；

201*.10.29

本周工作總結(jié)：1、對(duì)坐席員錄音進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)，并與坐席員溝通提出改進(jìn)建議；

2、完成營(yíng)業(yè)部9月份新客戶(hù)回訪(fǎng)情況通報(bào)，并通過(guò)OA流程發(fā)布通報(bào)；

3、與李總溝通客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)方案與問(wèn)卷，并進(jìn)行最后修訂，通過(guò)OA流程發(fā)布通知，同時(shí)提交本月的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)；

4、將客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)問(wèn)卷錄入客戶(hù)服務(wù)中心坐席系統(tǒng)；

5、關(guān)于客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)工作與營(yíng)業(yè)部同事進(jìn)行溝通指導(dǎo)；

6、完成客戶(hù)服務(wù)中心周報(bào)；

7、針對(duì)Email地址修改回訪(fǎng)中的部分客戶(hù)進(jìn)行短信通知提醒盡快修改；

8、參加公司合規(guī)部組織的《合同管理培訓(xùn)》；

9、在線(xiàn)指導(dǎo)坐席員疑難業(yè)務(wù)解答；

10、對(duì)總部客戶(hù)服務(wù)中心在線(xiàn)情況監(jiān)控，并對(duì)營(yíng)業(yè)部在線(xiàn)監(jiān)測(cè)。

11、完成總部客戶(hù)服務(wù)中心11月份排班表。

12、匯總以上線(xiàn)呼叫中心系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部中繼線(xiàn)號(hào)碼數(shù)。

下周工作計(jì)劃：

1、坐席專(zhuān)員在線(xiàn)疑難業(yè)務(wù)解答并對(duì)在線(xiàn)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，控制呼損率；

2、完成10月份客戶(hù)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)月報(bào)；

3、對(duì)第三季度營(yíng)業(yè)部回訪(fǎng)信息匯總，并完整總結(jié)工作；

友情提示：本文中關(guān)于《客戶(hù)經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，客戶(hù)經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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