房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是******，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件；同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)：1.公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計(jì)算機(jī)的特長(zhǎng)，為“****項(xiàng)目分析報(bào)告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評(píng)。

2.加強(qiáng)了公司的計(jì)算機(jī)管理，日常對(duì)計(jì)算機(jī)的軟件、硬件進(jìn)行升級(jí)與維護(hù)，對(duì)其他員工按不同水平進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識(shí)輔導(dǎo)，使公司整體計(jì)算機(jī)水平有所提高。

3.一段時(shí)間，在銷售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會(huì)議。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識(shí)，并對(duì)房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識(shí)。

4.做了一段時(shí)間的周工作計(jì)劃匯總，在每月例會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報(bào)告，為年底個(gè)人總評(píng)提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報(bào)、月報(bào)提供了相應(yīng)的資料。5.在****的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識(shí)，對(duì)計(jì)算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。

6.日常為公司添置辦公用品，詳細(xì)記錄物品使用收支情況，有效地對(duì)公司辦公用品進(jìn)行了管理。

7.地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識(shí)。

8.為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

9.對(duì)公司部門計(jì)算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財(cái)務(wù)人員上網(wǎng)報(bào)稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機(jī)，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。10.為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺(tái)球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè)生活，使公司充滿活力。

11.參加了公司關(guān)于“********”，對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設(shè)計(jì)的一些知識(shí)，并認(rèn)識(shí)到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

擴(kuò)展閱讀：房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)工作總結(jié)

銷售顧問(wèn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年11月1日201*年12月31日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)人：

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常榮幸能夠加入我們團(tuán)隊(duì)，成為公司大家庭中的一員。

在公司實(shí)習(xí)二個(gè)月以來(lái)，我積極適應(yīng)、堅(jiān)定信心，按照公司的學(xué)習(xí)、培

訓(xùn)流程，在上級(jí)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的關(guān)心幫助下，認(rèn)識(shí)公司并認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)管理制度、人力資源管理制度和企業(yè)文化；掌握了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，建筑基礎(chǔ)知識(shí)、***基本資料和案場(chǎng)銷講等。具體總結(jié)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、樹(shù)立信心，堅(jiān)定信念。

加入公司，從事房地產(chǎn)銷售是我人生中的第三份職業(yè)，新的起點(diǎn)新的征程，讓我倍感榮幸，同時(shí)也增添了許多壓力。雖然同是銷售，但較以前的銷售工作，房產(chǎn)銷售需要更加專業(yè)的知識(shí)、更加強(qiáng)烈的責(zé)任心和更加認(rèn)真的工作態(tài)度。我給自己確立目標(biāo)，樹(shù)立信心、堅(jiān)定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困難都是可以克服的。

二、迅速調(diào)整，積極適應(yīng)。

更換了新的職業(yè)，面對(duì)全新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，我迅速調(diào)整以前的工作模式和學(xué)習(xí)方法，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)，積極做好上崗前的準(zhǔn)備工作。主要學(xué)習(xí)進(jìn)度，具體分為以下四個(gè)階段：

第一階段（201*年11月1日至11月18日）：了解和認(rèn)識(shí)公司并認(rèn)真學(xué)習(xí)公司管理制度和企業(yè)文化

我們集團(tuán)公司農(nóng)工商房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司，前身為上海農(nóng)口房產(chǎn)總公司，成立于1988年5月，于201*年8月改制重組為上海農(nóng)口房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司，201*年10月變更為現(xiàn)名，注冊(cè)資本6.89億元，截止201*年底總資產(chǎn)72億元。壹級(jí)資質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、

上海市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。201*年榮獲首屆上海市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第21位，201*年榮獲第二屆上海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第6位，201*年被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成功開(kāi)發(fā)典范、中國(guó)住宅十大品牌企業(yè)、201*年中國(guó)值得尊敬的房地產(chǎn)品牌企業(yè)、上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌、上海市重合同守信譽(yù)3A級(jí)企業(yè)、201*年再次榮列上海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第6位，上海市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)十大著名企業(yè)”。201*年獲：“令人尊敬的上海房地產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)。上海市首批誠(chéng)信承諾先進(jìn)單位，201*年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)規(guī)模TOP10第9位。農(nóng)工商品牌是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)16強(qiáng)，開(kāi)發(fā)住宅800多萬(wàn)平方米，屢獲國(guó)家級(jí)和區(qū)域性專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。集團(tuán)公司以房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，集房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、裝潢為一體，在目標(biāo)市場(chǎng)上具有核心能力和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集團(tuán)。

集團(tuán)公司品牌價(jià)值觀---“精惠、親和、依賴”

集團(tuán)公司品牌精神--“厚德載物，惟精惟勤；家園即道，信守一生”農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)上海福運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司是農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)的子公司，成立于201*年，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，是本案的投資商。張家港福運(yùn)置業(yè)有限公司隸屬于上海福運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司，是專門為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而建立的。公司成立于201*年，注冊(cè)在樂(lè)余鎮(zhèn)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元。

第二階段（201*年11月21日至12月2日）：學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、建筑基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，房產(chǎn)主要包括住房房產(chǎn)和營(yíng)業(yè)性房產(chǎn)；地產(chǎn)主要包括土地和土地資本。房地產(chǎn)又稱為不動(dòng)產(chǎn)，即它是一種具有位置的固定性和不可移動(dòng)性，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。它包括土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。

1、房產(chǎn)的類別根據(jù)土地用途分為：

①居住用地②商業(yè)用地③工業(yè)用地④倉(cāng)儲(chǔ)用地⑤市政及共用設(shè)施用地⑥道路、廣場(chǎng)用地⑦對(duì)外交通用地⑧綠化用地⑨特殊用地

根據(jù)房屋使用功能分為：

①居住用途的房屋②工業(yè)用途的房屋③商業(yè)用途的房屋④文件娛樂(lè)設(shè)施⑤政府和公用設(shè)施

2、房產(chǎn)的特點(diǎn)

①位置的固定性和不可移動(dòng)性②使用的長(zhǎng)期性③價(jià)值的大量性④保值增值性⑤影響因素多樣性⑥行業(yè)相關(guān)性

3、房產(chǎn)的交易形式

①房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓②房屋租賃③房產(chǎn)抵押④房產(chǎn)交換4、獲取土地使用權(quán)的方式①有償出讓②行政劃撥5、房地產(chǎn)五項(xiàng)基本制度

①土地有償有限期②房地產(chǎn)價(jià)格申報(bào)③價(jià)格評(píng)估④評(píng)估人員資格認(rèn)證⑤權(quán)屬登記發(fā)證

6、房地產(chǎn)五證二書(shū)“五證”

①國(guó)有土地使用證②建設(shè)用地規(guī)劃許可證③建設(shè)工程規(guī)劃許可證④建設(shè)工程施工許可證⑤商品房銷售（預(yù)售）許可證

“二書(shū)”

①住宅質(zhì)量保證書(shū)②住宅使用說(shuō)明書(shū)7、房地產(chǎn)規(guī)劃項(xiàng)目指標(biāo)

①項(xiàng)目用地面積：指規(guī)劃紅線范圍內(nèi)

②建筑面積：指建筑物外增或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。

③項(xiàng)目總建筑面積：在建設(shè)用地范圍內(nèi)單棟或多棟建筑物地面、地面以下及各層建筑面積之和

④銷售面積：房屋套內(nèi)建筑面積+公攤建筑面積⑤得房率：套內(nèi)建筑面積÷銷售面積

⑥建筑密度（建筑覆蓋率）：建筑總基地面積÷總用地面積⑦建筑容積率：總建筑面積÷總用地面積

⑧綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積÷規(guī)劃建設(shè)用地面積

⑨建筑物間距：指住宅樓（外墻皮與外墻皮）與前面住宅樓（一般指南面）之間的距離。

⑩樓高：整棟建筑的高度

層高：一層建筑中地面到上一層建筑中地面之間，樓板中至樓板中的高度

凈高：一層建筑中地面到本層建筑頂棚之間的高度。⑾住宅的開(kāi)間（寬度）：從左到右⑿住宅的進(jìn)深（長(zhǎng)度）：從南到北

⒀日照和采光：按照國(guó)家規(guī)定，冬至日照時(shí)間不低于1小時(shí)（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)

⒁停車位：就是規(guī)劃整齊的用來(lái)專門停車的位置，指小區(qū)內(nèi)小汽車停泊數(shù)量

8、房屋形態(tài)公寓

①多層②小高層③高層④酒店式公寓⑤花園洋房別墅

①獨(dú)棟別墅②雙拼別墅③聯(lián)排別墅④疊加別墅9、房型

①平層②錯(cuò)層③躍層④復(fù)式⑤挑空10、房屋建筑結(jié)構(gòu)

①磚混結(jié)構(gòu)②框架結(jié)構(gòu)③剪力強(qiáng)結(jié)構(gòu)④鋼結(jié)構(gòu)⑤磚木結(jié)構(gòu)11、購(gòu)房款支付方式

①一次性付款②分期付款③貸款：商業(yè)貸款和公積金貸款12、定金和訂金

①定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，具有擔(dān)保合同履行的性質(zhì)。

②訂金：在房地產(chǎn)銷售中，一般是在未開(kāi)盤前對(duì)有意向購(gòu)買的客戶收取一定數(shù)量的金額，若客戶在房地產(chǎn)商未取得銷售許可證前退訂，則房產(chǎn)商無(wú)

權(quán)扣留其訂金。

13、違約金

是指約定方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。

14、房地產(chǎn)主要稅收

①契稅：是以所以權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動(dòng)的不動(dòng)產(chǎn)為征稅對(duì)象，向產(chǎn)權(quán)人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。應(yīng)稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈(zèng)與和交換、房屋買賣、房屋贈(zèng)與、房屋交換等。

征收比例：家庭首套面積小于等于90按金額的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。

②印花稅：是指以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中簽立的各種合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)、營(yíng)業(yè)賬簿、權(quán)利許可證照等應(yīng)稅憑證文件為對(duì)象所征的稅。

③房產(chǎn)稅：是以房屋為征稅對(duì)象，按房屋的計(jì)稅余值或租金收入為計(jì)稅依據(jù)，向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。

④營(yíng)業(yè)稅：是指對(duì)交納營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人，就其實(shí)繳的營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)而征收的城市維護(hù)建設(shè)稅與教育費(fèi)附加。

⑤物業(yè)稅：又稱財(cái)產(chǎn)稅或地產(chǎn)稅，主要是針對(duì)土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)，要求其承租人或所有者每年都要繳納一定稅款，而應(yīng)繳納的稅值會(huì)隨著不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值的

15、物業(yè)管理費(fèi)：房屋銷售面積*N元/平/月

16、房屋維修基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的專項(xiàng)用于住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的大修、更新、改造的基金。

17、房屋面積誤差比：（產(chǎn)權(quán)登記面積合同約定面積）/合同約定面積*100%

第三階段（201*年12月5日至12月23日）：學(xué)習(xí)掌握基本資料、熟練案場(chǎng)銷講

第四階段（201*年12月26日至12月30日）：鞏固和總結(jié)階段兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將接近尾聲，為了進(jìn)一步加深印象和鞏固學(xué)習(xí)成果，

本階段我堅(jiān)持每天有重點(diǎn)的復(fù)習(xí)，沙盤講解材料每天默寫一遍，做好迎接公司考試的準(zhǔn)備；認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)工作報(bào)告并通過(guò)電話聯(lián)系以前的朋友對(duì)本案進(jìn)行有針對(duì)性的推介；仔細(xì)傾聽(tīng)其他同事在和客戶交流時(shí)如何來(lái)說(shuō),如何來(lái)做并嘗試帶領(lǐng)客戶去看樣板房。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。

來(lái)到房地產(chǎn)行業(yè)，我的專業(yè)知識(shí)十分的困乏。面對(duì)新挑戰(zhàn)，為了能夠順利通過(guò)公司的考試，成為一名合格的銷售顧問(wèn)，我認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，加深印象，以期能夠達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求，盡快進(jìn)入角色。

四、拓寬思路，做好細(xì)節(jié)。

有一句話說(shuō)的好，思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成�。≡谶�沒(méi)有接受新的工作任務(wù)之前，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，去迎接新的挑戰(zhàn)！

總之，承蒙公司的收留和賜予平臺(tái)，我就要在房地產(chǎn)事業(yè)踏上新的征程，揚(yáng)起新的風(fēng)帆！感恩和激動(dòng)之余，更多的是責(zé)任，更多的是力量。我決心樹(shù)立堅(jiān)定的信念，堅(jiān)決遵守公司的各項(xiàng)管理制度、盡職盡責(zé)；忠于公司、忠于事業(yè)，團(tuán)結(jié)好同事；認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，把我的青春和所學(xué)所知毫不保留地奉獻(xiàn)給公司，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想！

201*年12月30日

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