五一東興聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)
東興市“五一”長虹集團(tuán)聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)
隨著手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,國產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),手機(jī)行業(yè)成為中國目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世,也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。
五一節(jié)日期間,各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升長虹手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),長虹應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升長虹集團(tuán)的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“長虹集團(tuán)五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡析
活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,突破常規(guī)的讓利模式,以長虹集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹家電、長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的。活動(dòng)擬在東興市國強(qiáng)通訊和威王家電舉行,以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,提高顧客的購買欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
活動(dòng)時(shí)間:4月30日5月3日
參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,和聯(lián)合促銷的影響。
活動(dòng)形式:戶外路演,店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳;顒(dòng)標(biāo)語:長虹集團(tuán)五一盛“惠”。廠價(jià)直銷,專場(chǎng)特賣。前期準(zhǔn)備工作:
公司物料支持:4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理樊吉的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持:本次活動(dòng)公司上下非常重視,市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增,于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜;厩枚ɑ顒(dòng)流程,組織,和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,培訓(xùn)、終端氛圍營造,物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
28日:宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn),舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,在大家“瘋狂”的宣傳下,取得了非常明顯的宣傳效果,很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn),表示活動(dòng)期間來購買。
29日:宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼,pop手繪海報(bào),一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚:動(dòng)員大會(huì)。
參會(huì)人員:捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn),和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo);顒(dòng)中
30號(hào)、活動(dòng)正式開始。第一天,預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,突然李總叫我:你們長虹的宣傳音樂呢?啊,我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了,廣告還在電腦里面,電腦還在我住的地方。不管了,深呼吸一口氣就往前沖,這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn),不一會(huì)就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音,我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了,我跟藍(lán)銘負(fù)責(zé)安排,先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,不愿意帶上我們的假發(fā),也不愿意舉牌,刀旗也不肯背。怎么辦!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的。『竺胬羁倎砹,姜還是老的辣!幾句話就把她們搞定了,不過還是不肯帶假發(fā),不管了,再說下去我們還沒出去游,這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊,回頭率就是高。感覺我們走到哪,哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情,每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定,也是他們對(duì)我工作的支持。
開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。五月一號(hào):
活動(dòng)正式開始,成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下,今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象,趕緊出發(fā),繼續(xù)游街發(fā)單頁。
今天孫總找我談話了,對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開,盡管城管來收我單頁,這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說的:什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),來更好的完成我們的工作,這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
今天賣出了49臺(tái),跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,大家都表示自己做得不夠好。特別是我,應(yīng)該好好的反省下,如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),再多發(fā)一點(diǎn),說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長。五月二號(hào):
活動(dòng)最后一天了。大家沖刺,盡管大家都有點(diǎn)疲憊,但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì),把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績。
今天的太陽很烈,可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,大家都比較擔(dān)心,士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。
重點(diǎn)是晚上了,晚上出來逛的人比較多,領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神,把顧客吸引過來。到了晚上,開始人還是比較少,不行,我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā),背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,
自己都覺得瘋狂。對(duì)于喊麥,以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)!豁出去了,丟丑不是一兩天了,還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái)。
最后的總結(jié)
最后結(jié)束了,活動(dòng)結(jié)束了,我們?cè)跂|興的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感,會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,一起承受壓力。受過委屈,留過汗水,甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了,也是必須的。這次活動(dòng),從策劃到實(shí)施,我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義,為什么要做活動(dòng),怎樣的方式來深入人心,什么地方適合什么樣的方式,使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái),計(jì)劃投入多少。人員如何組織,如何分配。如何推廣,怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣,如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析,也對(duì)我們的成長非常重要。
孫總說得對(duì):成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛,并快樂著。我要在痛苦的過程中體會(huì)到我的成長,在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。201*年5月5日廣西捷瑞達(dá)黃誠
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國慶促銷活動(dòng)總結(jié)
前序
經(jīng)過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬,十月份國慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年"五一"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條,也使國慶消費(fèi)倍受重視,各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù),力爭(zhēng)更好銷售。國慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開業(yè),也加重了深圳銷售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地,TCL也不甘示弱,迎風(fēng)而上。行動(dòng)
由于總部的"二會(huì)"活動(dòng)方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國慶節(jié)后,而促銷贈(zèng)品及物料到國慶前已所剩無幾了,國慶無促銷活動(dòng)將面臨很慘淡的局面。要拿下"國慶黃金消費(fèi)周",打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,就一定要拿出新的方案來。而此時(shí),康佳的促銷方案內(nèi)容是:(購等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈;購液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無線耳機(jī);購21/25寸純平電視送高清射頻線)。創(chuàng)維也推出了:(購健康高清HD電視、健康HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價(jià)值1080元的健康高清DVD一臺(tái);購健康高清等離子電視PD-46送價(jià)值1980元的PD46SP6音箱;購健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包;購健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價(jià)值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包;購健康純平電視
29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價(jià)值98元高清信號(hào)線;)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷壓力,在緊要關(guān)頭,深圳經(jīng)營部制定的國慶促銷活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營部制定了:購PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金;購逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī);購其他電視送高清射頻線的促銷方案。(方案詳見附件)
深圳經(jīng)營部于9月29日緊急召開全體業(yè)務(wù)及促銷人員動(dòng)員大會(huì),在會(huì)上對(duì)本次國慶促銷作了動(dòng)員,并對(duì)方案作了講解,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。動(dòng)靜
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng),并用數(shù)字信號(hào)作演示,現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大?导言谏钲谌媾e行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?對(duì)策
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式,臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日-7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度,在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。(后附:國慶補(bǔ)充活動(dòng)方案)狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛,F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘;顒(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一?导"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多),但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視,TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲
國慶活動(dòng)期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電:TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);華強(qiáng)國美:TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底?偨Y(jié)本次國慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。(附件一:深圳經(jīng)營部國慶促銷方案)(附件二:深圳經(jīng)營部國慶促銷方案補(bǔ)充)體驗(yàn)高像素飛越高清晰
----深圳經(jīng)營部201*年國慶促銷方案深圳市TCL電器銷售有限公司市場(chǎng)推廣部201*年9月一、活動(dòng)背景
1、代表著未來數(shù)字視聽發(fā)展方向的"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品已陸續(xù)面市,但"數(shù)字窗"概念及產(chǎn)品推廣還未深入人心。
2、高清晰、高像素成為未來視聽消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)相推出HD1080i和逐點(diǎn)概念宣傳,把數(shù)字概念作為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。
3、國慶銷售黃金周及電視銷售旺季即將來臨,各競(jìng)爭(zhēng)品牌都摩拳擦掌欲借國慶使銷量最大化。
4、PDP和背投產(chǎn)品的銷售成為品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。二、活動(dòng)目的
1、向市民進(jìn)一步推廣TCL"數(shù)字窗"概念,使"數(shù)字窗"的推廣和產(chǎn)品的銷售相結(jié)合。
2、通過國慶黃金周的銷售,提高"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品的銷量。三、活動(dòng)主題
體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案四、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)(一)"數(shù)字窗"新品現(xiàn)場(chǎng)展示推介1、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間安排:寶安國美(9月20日)
寶安新一佳(9月21日-9月29日)華強(qiáng)蘇寧(9月26日-10月6日)南油人人樂(9月30日-10月3日)2、展示機(jī)型:
寶安國美:LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212
寶安新一佳:HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID========================
D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435華強(qiáng)蘇寧:PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026南油人人樂:PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E3、物料支持:寶安國美:組合展柜(4組)、臺(tái)牌(20個(gè))、POP(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))、太陽傘(4把)寶安新一佳:組合展柜(4組)、臺(tái)牌(20個(gè))、POP(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))華強(qiáng)蘇寧:組合展柜(3組)、背投柜(2個(gè))、臺(tái)牌(20個(gè))、POP
(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))南油人人樂:組合展柜(4組)、背投柜(2個(gè))、臺(tái)牌(20個(gè))、POP(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))4、人員安排:展示活動(dòng)總協(xié)調(diào):江朝暉展示物料安排:徐文龍寶安國美:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(唐波、康星)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷二人)寶安新一佳:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(劉文輝)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷一人)華強(qiáng)蘇寧:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(譚志芬)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷一人)南油人人樂:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(譚志芬)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷二人)(二)"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈(10月1日-2日)2、推介形式:在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌,列隊(duì)行走在繁華路段,向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持:宣傳舉牌(10塊)、T恤(20件)、POP(4000份)4、人員安排:人員招集、培訓(xùn)和工作安排:江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員:10位大學(xué)生(三)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈(10月1日-2日)2、技術(shù)咨詢形式:在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn),為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持:咨詢臺(tái)(2張)、T恤(6件)、紅臺(tái)布(2塊)、小禮品(400份)、背景板(2套)4、人員安排:人員負(fù)責(zé):陳清國現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T:二名維修工程師(四)喜迎國慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:深圳地區(qū)所有商場(chǎng)(9月29日-10月12日)2、活動(dòng)內(nèi)容:①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投
HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無線耳機(jī)一幅;◆購買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī)一個(gè),特價(jià)機(jī)除外;◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)
1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁:15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌:10塊3、活動(dòng)條幅:10條4、背景板:2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌:70塊大禮盒:500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景:1、國慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行,活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng),但對(duì)局域性的活動(dòng)沒有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV(720P/1080i)和HD(1080i)新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)(順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂)推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng),在售點(diǎn)反映較好;顒(dòng)目的:1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,共搶國慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ);顒(dòng)主題:體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間:10月1日至7日(國慶黃金周)活動(dòng)內(nèi)容:購機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金,返現(xiàn)金機(jī)型如下:型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)(元)返現(xiàn)金額(元)AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100
HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng):順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng)活動(dòng)要求:1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國慶返現(xiàn)金額,避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除,待活動(dòng)結(jié)束后
(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))南油人人樂:組合展柜(4組)、背投柜(2個(gè))、臺(tái)牌(20個(gè))、POP(500份)、排插(4個(gè))、演示碟(2張)、DVD機(jī)(二臺(tái))4、人員安排:展示活動(dòng)總協(xié)調(diào):江朝暉展示物料安排:徐文龍寶安國美:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(唐波、康星)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷二人)寶安新一佳:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(劉文輝)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷一人)華強(qiáng)蘇寧:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(譚志芬)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷一人)南油人人樂:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)(譚志芬)現(xiàn)場(chǎng)促銷(臨時(shí)促銷二人)(二)"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈(10月1日-2日)2、推介形式:在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌,列隊(duì)行走在繁華路段,向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持:宣傳舉牌(10塊)、T恤(20件)、POP(4000份)4、人員安排:人員招集、培訓(xùn)和工作安排:江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員:10位大學(xué)生(三)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈(10月1日-2日)2、技術(shù)咨詢形式:在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn),為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持:咨詢臺(tái)(2張)、T恤(6件)、紅臺(tái)布(2塊)、小禮品(400份)、背景板(2套)4、人員安排:人員負(fù)責(zé):陳清國現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T:二名維修工程師(四)喜迎國慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排:深圳地區(qū)所有商場(chǎng)(9月29日-10月12日)2、活動(dòng)內(nèi)容:①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投
HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無線耳機(jī)一幅;◆購買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī)一個(gè),特價(jià)機(jī)除外;◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)
1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁:15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌:10塊3、活動(dòng)條幅:10條4、背景板:2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌:70塊大禮盒:500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景:1、國慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行,活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng),但對(duì)局域性的活動(dòng)沒有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV(720P/1080i)和HD(1080i)新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)(順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂)推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng),在售點(diǎn)反映較好;顒(dòng)目的:1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,共搶國慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ);顒(dòng)主題:體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間:10月1日至7日(國慶黃金周)活動(dòng)內(nèi)容:購機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金,返現(xiàn)金機(jī)型如下:型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)(元)返現(xiàn)金額(元)AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100
HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng):順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng)活動(dòng)要求:1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國慶返現(xiàn)金額,避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除,待活動(dòng)結(jié)束后
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