采購部元月份工作總結

采購部2月份工作總結

1．主要完成工作

①完成了日常采購任務，配合其它部門完成了部分設備的外協(xié)維修加工工作。②2．合同簽訂

產品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價總金額合肥興華金屬材料有限公司余姚市奇峰機械有限公司合肥永盛焊接設備有限公司上海磯昌機械設備有限公司徐州鍛壓機床集團￠12圓鋼平衡器1.0焊絲2.0氣磨連桿瓦噸臺噸臺套2.00458001021152079001650275011623.25201*580016502750本月共簽訂合同5份，按時完成4份。另一份徐鍛連桿瓦是由于廠家在外省且需要定做無現(xiàn)貨。貨到后與實際規(guī)格有誤差需與設備部溝通后進行處理，由于貨款還未付，公司無損失。

3．價格情況

①本月焊絲共采購一次2噸價格為7900元/噸，較上次比較每噸上漲350元。老供應商焊絲報價為8100元，由于此次為新開發(fā)供應商，所以每噸節(jié)約200元。具供應商反映到3月底焊絲價格不大可能下調，4,5月份有可能回落。②本月為設備部購買2.0氣磨一把，為新開發(fā)供應商同一品牌同一型號為公司節(jié)約600元。本月勞保用品抹布每公斤上漲0.5元。五金配件價格較上月比較未有變化。凸焊電極廠家通知3月份會略有上調新價格未傳至我公司之前按老價格執(zhí)行。

4．5S管理

本月本部門5S檢查情況良好，經5S推行委員會檢查發(fā)現(xiàn)問題點1處，考核金額2.5元，下月本部門將加大改善爭取做到規(guī)范不出現(xiàn)問題點。將繼續(xù)保持并積極配合5S管理。

5．安全情況

本月本部門未出現(xiàn)人員及車輛任何安全事故及隱患。

6．培訓情況

本月參加公司內部培訓二次，學習情況良好。

7．下月計劃

下月首先將上月未完成的采購任務盡快完成，沒訂貨的盡快訂貨，已訂貨的聯(lián)系聯(lián)系供應商盡快發(fā)貨。完成部門日常工作繼續(xù)了解市場行情，掌握價格變化情況，完善未完善的供應商資料嚴格按照公司規(guī)定及TS16949程序進行操作。

采購部

201*.1.

擴展閱讀：201*年元月份工作總結

元月份電子商務工作總結

元月份電子商務工作在汪總的親切關懷和劉利經理的直接領導下，按照公司的統(tǒng)一部署和要求，通過夯實基礎、網上招商、品牌推廣等一系列措施，進一步擴大了網絡市場的覆蓋率，推動了電子商務工作的健康發(fā)展，現(xiàn)將元月份工作總結如下：

一、主要工作情況及取得的效果。

（一）網店的基礎工作已經基本完成。

在原有店鋪已經開通的基礎上，進行了全面的補充和完善，包括促銷版塊的添加、產品圖片的更換、品種的添加和多樣化、文字說明的更新、關鍵字的篩選的添加、促銷方案的制定、產品價格的重新定位、消費者保障服務的開通、裝修模板的更換等，通過補充和完善，使店鋪更加美觀和協(xié)調，使產品資料更加統(tǒng)一和完善。

另外，重新組織和整理了公司的相關資料，并全部上傳至店鋪相關頁面，包括公司簡介、企業(yè)資質、榮譽證書等相關的圖片和資料，在原有基礎上還添加了蜂產品知識版塊。通過資料的整理和上傳，必將為公司的形象宣傳和市場拓展提供重要窗口，更加有利于潛在客戶對公司的全面了解，從而更加快速的取得買家的信任和支持！

通過店鋪資料和公司資料的補充和完善，網店的基礎工作已經基本完成，為后期的宣傳、推廣和招商提供了重要的平臺，在整個的電子商務中不可或缺的基礎性作用！

（二）網店招商工作正在扎實有序推進。

網上交易的方便與快捷為網絡招商提供了巨大的市場和空間，考慮到加盟者的實際情況，在招商方式上采取了主動尋找和被動等待的策略；在招商對象上分為有網店的和沒有網店的；在合作模式上采用了網店加盟和兼職業(yè)務員的雙向機制。從而保證了招商工作具有更加的靈活性和可操作性！

通過招商，目前在淘寶網和拍拍網分別確定了兩家皇冠經銷商，其中淘寶店的皇冠經銷商已經開始了首次進貨，拍拍網的也將于近日上架我們的產品。另外，其他不同信用等級的網店已經確定了6家，其中3家已經上架了我們的產品。通過發(fā)布招聘帖，兼職業(yè)務員也確定了數(shù)名，包括部分外地的朋友。

（三）品牌推廣工作正在廣泛的全面拓展。

經過前期準備，全面推廣已經開始，相關軟文已經準備妥當，考慮到不同網站、不同論壇其版塊的復雜性和異同性，分別將其劃分為醫(yī)療保健、跳騷市場、商業(yè)信息和求職招聘四大部分，每部分都有不同的軟文相配套，如醫(yī)療保健類“蜂巢素可以治療鼻炎，而且效果特好，您知道么？”“蜂蜜知識普及第一講-洋槐蜜-止咳化痰，鎮(zhèn)靜安眠-蜂獻蜂業(yè)主辦”等；跳騷市場類“我有蜂蜜等面向論壇注冊會員超低價出售，保證質量，不滿意給您退換”；商業(yè)信息類“綠色蜂產品，安徽第一家，“蜂獻”蜂王漿，時刻在您身邊，用真情呵護您的健康！”；求職招聘類“蜂獻蜂業(yè)現(xiàn)招聘兼職銷售人員若干名，高提成，挑戰(zhàn)高薪，就在蜂獻蜂業(yè)！”等等。

為廣泛覆蓋全國的網絡市場，已經在安徽省內論壇、網站推廣的基礎上，向其他省市拓展，如廣東省的“藍色河畔”“星空論壇”“西樵論壇”，北京市的“京華論壇”“亦莊生活”，貴州省的“貴陽論壇”“遵義在線”等等，其中安徽的合肥論壇和淮北人論壇已成為樣板論壇，尤其是已與淮北人論壇達成了口頭意向協(xié)議，展開了全面合作，取得了初步效益。

經過元月下旬的網絡推廣，已積累了40位潛在客戶，相信隨著推廣的逐步拓展和深入，將有更多的潛在客戶被挖掘，在已積累的潛在客戶中，部分是買蜂蜜的，部分是咨詢蜂巢素的，還有部分是咨詢蜂產品常識的，對于這些客戶，將不斷的進行跟蹤和維護，確保不流失這些有效的客戶資源。

（四）網上真實交易已經初步顯現(xiàn)。

平臺的建立，招商的推進，推廣的拓展，促進了真實交易的形成，截止元月31日，共產生7筆交易，交易金額共計1325元。其中通過網上推廣而達成的交易為5筆，交易額為1140元，占總額的86%；網上批發(fā)與代理而達成的交易1筆，交易額為664元，占總額的50%。

經過分析認為，真實交易的達成有很多因素，但主要的有完整的平臺、全面的推廣、良好的溝通、實力的展示和售后的保障等，相信隨著各個因素進一步共同發(fā)揮作用，真實的交易會越來越多，最終會達到我們的預期目標。

二、存在的問題、經驗和教訓。

（一）網店信用不高，人氣不旺，搜索概率低。

由于網店初建，交易量少，信用增長太慢，淘寶網對賣家的要求越來越嚴格，炒作信用變得不太可能；另外淘寶網不時更換搜索方式，使買家利用產品搜索的方式搜索到我們產品的概率太低，曝光次數(shù)太少，嚴重影響了網店的真實交易量。

（二）蜂產品網店越來越多，品牌競爭更加激烈。

汪氏、蜂花雪月等知名網絡品牌，通過運用其流量和品牌的影響力，迅速的聚攏了一大批忠實買家，同時還有一批發(fā)展比較成熟的網店，信用高、流量大、曝光率高，更容易被買家青睞，這兩種類型網店的存在，使我們剛剛起步的中小網店面臨著巨大的挑戰(zhàn)，生存空間越來越小，競爭更加激烈。

（三）招商成功后，加盟者忠誠度低，積極性小。

我們與加盟者合作意向達成后，基于種種原因，部分加盟者并不是很積極的推廣和上架我們的產品，需要不斷的督促和維護；部分的加盟者初期很有激情，以后就比較隨意，抱著一種可有可無的態(tài)度，使招商花費的時間白白浪費，相關商業(yè)資料的外泄，也構成了一定的風險，無效招商時有發(fā)生，嚴重浪費我們的時間和人力資源。

（四）網絡推廣呈現(xiàn)復雜性，不確定因素較多。

經過實際的推廣發(fā)現(xiàn)，很多的論壇和網站具有很強的地域限制，非本地IP經常被封；另外，由于各網站和論壇的規(guī)則不同，發(fā)布的軟文信息經常被刪，從而使花費的大量時間和精力付之東流，還有個別網民惡意跟帖，對公司形象和信譽造成了一定的損害。

三、今后的前景展望和努力方向。

（一）采取多種措施，提高網店信用和人氣。一方面要運用多種渠道挖掘潛在客戶，并引導潛在客戶成為實際買家，至少要積累1668個潛在客戶；另一方面買家每次拍商品時，至少要讓其拍6個商品，包括手冊、試用裝、環(huán)保勺等贈品，通過1668個潛在客戶和6個評價，才能在較短時間內進入皇冠級別。

（二）進一步將網絡推廣向其他省市而后較小行政區(qū)域推進，同時應綜合協(xié)調運用多種推廣方式，前期的論壇推廣和分類信息應更加全面的進行網絡覆蓋，由省內向省外發(fā)展，由大城市向小縣城縱深，使我們的信息無處不在，全面占有市場份額，廣泛進行品牌宣傳，為公司的長遠發(fā)展奠定基礎！

（三）擇機開通淘寶商城，為招商提供合法平臺，吸引更多有信用、有激情、有能力的網店加入我們的分銷隊伍，努力形成20家核心分銷商和更多的邊緣經銷商，為公司網上銷量的提升增加更多的保障。

（四）調整部分產品價格，低價競爭勢在必行，也是現(xiàn)實需要。當前，各方面條件還很不成熟，特別是我們自身的網絡銷售情況很不樂觀，必須在保證質量的前提下進行適當?shù)摹皟r格戰(zhàn)”來挽回我們失去的市場和客戶，待我們全面占領了市場，品牌知名度提高以后，再逐步考慮價格問題。

電子商務的發(fā)展具有長期性和系統(tǒng)性，前景廣闊，市場巨大，相信有公司上下的全面支持，隨著我們工作的不斷落實和推進，電子商務一定可以在提高產品銷量，增加銷售渠道，擴大市場占有額和提高品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。

附：元月份銷售報表

潛在客戶登記表網絡代理登記表部分論壇記錄表

江浩

201*年1月31日

報：總經理室廠長室辦公室總經理辦公室

抄：財務部人事部業(yè)務部電子商務部

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