201*年化妝品工作總結(jié)

重慶市食品藥品監(jiān)督管理局開縣分局201*年化妝品衛(wèi)生監(jiān)督工作總結(jié)

為全面推進(jìn)開縣進(jìn)一步強(qiáng)化化妝品監(jiān)督管理，確立企業(yè)責(zé)任主體地位，依法打擊違法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)化妝品違法行為，不斷規(guī)范化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，維護(hù)公眾的合法權(quán)益和保障人民群眾的健康安全。根據(jù)《重慶市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展化妝品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作的通知》（渝食藥監(jiān)食許[201*]23號(hào)）及《重慶市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于在全市開展201*年保健食品化妝品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作的通知》（渝食藥監(jiān)食許[201*]29號(hào)）文件要求，開縣分局認(rèn)真組織執(zhí)法人員對(duì)全縣化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展化妝品監(jiān)督檢查，現(xiàn)將201*年工作開展情況總結(jié)如下：

一、開展摸底調(diào)查，掌握基本情況

按照上級(jí)相關(guān)要求，從今年6月起開縣分局組織執(zhí)法人員對(duì)全縣化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，掌握了化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)（單位）數(shù)量。截止201*年7月，化妝品經(jīng)營(yíng)單位28家，其中：生活美容單位12家，商場(chǎng)（超市）6家，日化店10家，根據(jù)檢查情況填寫化妝品監(jiān)督檢查表和化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)登記表，并登記造冊(cè)。全縣無(wú)化妝品生產(chǎn)企業(yè)。二、高度重視，目標(biāo)明確，監(jiān)督檢查工作取得實(shí)效為了保證在全縣化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展化妝品監(jiān)督檢查工

作有序、有力、順利開展，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。開縣分局制定了《開縣201*年化妝品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作實(shí)施方案》，并按照《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》及相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，化妝品監(jiān)督檢查做到了重點(diǎn)突出、任務(wù)具體、目標(biāo)明確。今年7月開始對(duì)我縣28家化妝品經(jīng)營(yíng)單位所銷售的化妝品進(jìn)行了監(jiān)督檢查，初步建立了一戶一檔的企業(yè)監(jiān)管檔案，填補(bǔ)了監(jiān)管檔案的空白。重點(diǎn)檢查了各經(jīng)營(yíng)單位所銷售的化妝品產(chǎn)品的合法性；化妝品標(biāo)識(shí)標(biāo)簽是否符合要求；是否建立進(jìn)查驗(yàn)制度、索證索票制度及進(jìn)貨臺(tái)帳；化妝品是否在使用有效期內(nèi)；化妝品的儲(chǔ)存條件是否與標(biāo)簽所標(biāo)示的條件相一致；國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品、進(jìn)口化妝品的批準(zhǔn)文號(hào)或備案號(hào)是否真實(shí)、有效；產(chǎn)品宣傳、店內(nèi)宣傳是否存在虛假、宣稱預(yù)防、治療疾病功能等違規(guī)行為；是否有自制化妝品行為。

化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)督檢查過(guò)程中，共出動(dòng)執(zhí)法人員44人次，車輛12臺(tái)次，檢查化妝品經(jīng)營(yíng)單位56戶次，檢查化妝品種數(shù)307種；今年8月17日，開縣分局執(zhí)法人員對(duì)化妝品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作，在3家化妝品經(jīng)營(yíng)單位抽取化妝品12個(gè)品種共64瓶并送檢。

三、嚴(yán)格執(zhí)法、違法必究，嚴(yán)厲打擊違法行為

為規(guī)范化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲查處違法行為，組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，

要求在檢查中緊緊圍繞我縣實(shí)際，通過(guò)對(duì)全縣化妝品行業(yè)開展專項(xiàng)監(jiān)督檢查，向經(jīng)營(yíng)單位宣傳政策法規(guī)，強(qiáng)化各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人產(chǎn)品安全第一責(zé)任人意識(shí)和法律意識(shí)，督促我縣化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)，要求進(jìn)一步加大監(jiān)督執(zhí)法力度，進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用，積極落實(shí)文件精神，認(rèn)真檢查、核查群眾反映較大、投訴較多的商品和案件，對(duì)嚴(yán)重危害人民群眾身體健康、群眾反映強(qiáng)烈、性質(zhì)惡劣的要一抓到底，依法查處到位、責(zé)任追究到位、整改措施到位。在今后的化妝品監(jiān)管工作中，將認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，在市局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照化妝品的相關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人產(chǎn)品安全第一責(zé)任人意識(shí)和法律意識(shí)，不斷規(guī)范化妝品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)公眾的合法權(quán)益和保障人民群眾的健康安全。

201*年11月18日

擴(kuò)展閱讀：201*年化妝品部年終總結(jié)報(bào)告

201*年化妝品部年終總結(jié)報(bào)告

201*年即將過(guò)去，我來(lái)公司已有5個(gè)多月。很幸運(yùn)加入公司這個(gè)大家庭，非常感謝公司給我一個(gè)這樣的平臺(tái)�；厥走^(guò)去的5個(gè)多月，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。同時(shí)我也看到了自己的不足轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存充滿了激情，也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，在此我向201*年關(guān)心和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！

一、個(gè)人工作回顧

（一）公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟

內(nèi)容項(xiàng)目項(xiàng)目一策略內(nèi)容動(dòng)作解析運(yùn)作目的拉開朗肽品牌全面上市的序幕，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力1、｛會(huì)議推廣｝參加廣州201*年9月份美博會(huì)，宣傳品牌運(yùn)營(yíng)策略公司企業(yè)化妝品牌優(yōu)勢(shì)（A．實(shí)力優(yōu)勢(shì)B．品牌優(yōu)勢(shì)C．廣告優(yōu)勢(shì)D．人才優(yōu)勢(shì)E．營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)F．資源優(yōu)勢(shì)G．品質(zhì)優(yōu)勢(shì)H．利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)）主推特色產(chǎn)品（生物抗皺美膚系列套盒）2、｛網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略｝；在各大網(wǎng)絡(luò)上推廣吸納客戶3、醫(yī)藥渠道的會(huì)議推廣，和藥品代理的開發(fā)拓展拉動(dòng)品牌形象提升會(huì)議模式建網(wǎng)絡(luò)、突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、終端促銷爭(zhēng)客源拳頭產(chǎn)品打市場(chǎng)、以效果推動(dòng)整體市場(chǎng)的銷售品牌概念定位銷售方向突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展現(xiàn)有資源促進(jìn)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，體驗(yàn)式營(yíng)銷提升品牌形象，提高產(chǎn)品銷售利潤(rùn)項(xiàng)目二1、｛皇牌技術(shù)亮點(diǎn)：修復(fù)妊娠紋項(xiàng)目｝策略；產(chǎn)品項(xiàng)目策略2、｛產(chǎn)品套裝為主、單支產(chǎn)品為輔｝策略3、｛四款生長(zhǎng)因子作為代加工吸引｝策略4、｛精美禮品套盒｝送禮營(yíng)銷策略5、｛朗肽怡人的升級(jí)版｝營(yíng)銷策略項(xiàng)目三項(xiàng)目四提要項(xiàng)目五1、【戰(zhàn)略伙伴醫(yī)藥代理商定位】策略渠道營(yíng)銷策略2、醫(yī)藥現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)策略1、【修復(fù)妊娠紋項(xiàng)目】培訓(xùn)教育策略；品牌銷售策略2、【套裝產(chǎn)品銷售為主、單支產(chǎn)品為輔】策略；3、【尖端高科技儀器與產(chǎn)品完美結(jié)合】策略；1、醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理人才戰(zhàn)略策略人才培養(yǎng)策略品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位銷售方向渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、確定產(chǎn)品銷售方向，擴(kuò)大宣傳突出品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造修復(fù)妊娠紋項(xiàng)目第一品牌醫(yī)藥資源共享穩(wěn)定客源、促進(jìn)消費(fèi)專業(yè)技術(shù)促進(jìn)終端銷售銷售任務(wù)責(zé)任制，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與空白市場(chǎng)擴(kuò)張

公司現(xiàn)有化妝品架構(gòu)：

詩(shī)維芬生物抗皺美膚系列（抗眼角紋）產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱生物抗皺美膚精華生物抗皺美膚微肽功效激活真皮纖維母細(xì)胞的新生，增加細(xì)胞動(dòng)能，促進(jìn)細(xì)胞自身合成分泌更豐富的膠原蛋白及透明質(zhì)酸等細(xì)胞間質(zhì)物。修復(fù)斷裂的纖維層。適用范圍：任何皺紋，眼袋，松弛人群規(guī)格8ml1g30g30g單位支支瓶瓶數(shù)量6611價(jià)格（不含稅）①抗皺保濕精華日霜抗皺保濕精華晚霜2380元詩(shī)維芬生物抗皺美膚系列（抗產(chǎn)后腹部皺紋）產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱生物抗皺美膚精華生物抗皺美膚微肽功效全面激活睡眠狀態(tài)的皮膚干細(xì)胞，增加膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸等細(xì)胞間質(zhì)的合成和分泌，修復(fù)斷裂的膠原纖維，撫平皺紋，修復(fù)皮膚的彈性及細(xì)膩程度。適用范圍：改善產(chǎn)后腹部皺紋，松弛肌膚人群規(guī)格8ml1g28ml60ml單位支支片瓶數(shù)量66121價(jià)格（不含稅）②生物抗皺修復(fù)膜生物抗皺美膚精華液6800元單品系列詩(shī)維芬抗皺套裝零售價(jià)：2790元供貨價(jià)：366元編號(hào)品名規(guī)格單位1抗皺保濕眼凝膠30g瓶2抗皺緊膚精華素30ml瓶3抗皺修復(fù)日霜30g瓶4抗皺修復(fù)晚霜30g瓶生物保濕瞬透精華530ml瓶數(shù)量11111價(jià)格（不含稅）458868428438598詩(shī)維芬rhbFGF活細(xì)胞亮膚套裝：（原朗肽怡人（內(nèi)容物）201*年3月份推出編號(hào)12345

品名rhbFGF活細(xì)胞潔面爽rhbFGF活膚彈力營(yíng)養(yǎng)水rhbFGF細(xì)胞激活原液rhbFGF活細(xì)胞能量煥顏霜rhbFGF逆時(shí)空生物緊致眼膠規(guī)格100ml120ml30ml30g20ml單位支瓶瓶瓶支數(shù)量11111價(jià)格（不含稅）零售價(jià)：1280元（二）完成的工作

（1）在今年9月的美博會(huì)負(fù)責(zé)后期產(chǎn)品說(shuō)明書，文案，五款詩(shī)維芬單品產(chǎn)品內(nèi)容物的選定等的總籌，設(shè)計(jì)安排各項(xiàng)會(huì)場(chǎng)人員工作（招臨時(shí)美導(dǎo)布置會(huì)場(chǎng)，接待談單）。會(huì)場(chǎng)吸納總共20多位客戶�，F(xiàn)場(chǎng)和后續(xù)跟蹤客戶銷售2萬(wàn)元左右產(chǎn)品。市場(chǎng)戰(zhàn)略渠道建設(shè)（省級(jí)代理商，廣東市場(chǎng)，直營(yíng)店）制定會(huì)場(chǎng)相關(guān)政策，會(huì)場(chǎng)合同（2）參與妊娠紋產(chǎn)品的開發(fā)試驗(yàn)進(jìn)行操作整理手法和編寫流程，為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。共收集操作5個(gè)模特的紋路變化（其中有深圳藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心，潮洲博蘭雅整形中心，廣州水盈美容店），為產(chǎn)品的開發(fā)做基礎(chǔ)。進(jìn)行模特的操作，篩選和試驗(yàn)點(diǎn)的開發(fā)。

（3）為公司化妝產(chǎn)品前期的定位，價(jià)格，銷售推廣和醫(yī)藥人員開拓提成做方案。同時(shí)配合渠道開拓出差。（4）為化妝產(chǎn)品后續(xù)進(jìn)行開發(fā)新的組合包裝，選材，內(nèi)容物選定，設(shè)計(jì)方案。（朗肽怡人的升級(jí)和格林艾麗面膜的設(shè)計(jì)）進(jìn)行全程總籌工作。寫化妝品品牌背景，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)完善產(chǎn)品組合。了解產(chǎn)品功效，編寫培訓(xùn)資料。調(diào)配產(chǎn)品試驗(yàn)收集數(shù)據(jù)，開發(fā)產(chǎn)品手法迎合市場(chǎng)流通�；瘖y品成本核算數(shù)據(jù)提供（設(shè)計(jì)，包裝，加工等等所有成本）（5）進(jìn)行對(duì)儷韻四款生長(zhǎng)因子的解說(shuō)和操作進(jìn)行編寫流程

（6）對(duì)醫(yī)藥人員進(jìn)行化妝品現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓(xùn)，和對(duì)市場(chǎng)代理商對(duì)產(chǎn)品咨詢解答

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過(guò)五個(gè)月來(lái)，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)�有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過(guò)。但是在化妝品市場(chǎng)和人員架構(gòu)還不完善的情況下工作，跟領(lǐng)導(dǎo)和部門同事間這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)的習(xí)慣和個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)五個(gè)多月來(lái)，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前會(huì)有所借鑒的習(xí)慣。但是因化妝品部門未完善，現(xiàn)有人員僅有我一人。為了完成公司下達(dá)的目標(biāo)和安排，我需要經(jīng)常做千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。一會(huì)兒是化妝品銷售目標(biāo)完成，一會(huì)兒是完善產(chǎn)品的架構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)，尋找模特和開發(fā)走訪篩選試驗(yàn)點(diǎn)；一會(huì)兒，又是品牌開發(fā)和設(shè)計(jì)推廣方案。一會(huì)兒又不知道是什么了？讓我無(wú)所適從。這是之前在其它公司養(yǎng)成的專職專司慣性思維，無(wú)法很好很快的調(diào)整狀態(tài)在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、明年的工作計(jì)劃產(chǎn)品推廣方案201*年化妝品運(yùn)營(yíng)策略策略內(nèi)容品牌1、【以點(diǎn)帶面5家(目標(biāo)客利用現(xiàn)有醫(yī)藥渠道，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)大宣傳（小范圍試水、建樣動(dòng)作分解運(yùn)作目的預(yù)計(jì)效應(yīng)運(yùn)營(yíng)策略輻射全國(guó)】網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)戶：山東、新疆、板市場(chǎng)）（渠道定策略；狼群團(tuán)隊(duì)出征黑龍江、北京、位）策略；2、【成立廣東銷售遼寧)成立廣東銷重點(diǎn)發(fā)展加盟店（開拓產(chǎn)后修復(fù)中心連鎖店）部】市場(chǎng)開發(fā)策略；售部，主攻佛山、珠海、深圳、中山渠道建設(shè)策略序客戶特征要求服務(wù)模式區(qū)域市場(chǎng)號(hào)類型1純省1、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)月度常規(guī)性進(jìn)貨政級(jí)代理商2、有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和技術(shù)服務(wù)策；人員3、專業(yè)代理美容產(chǎn)品的貿(mào)易型銷售公司（無(wú)生產(chǎn)自己的品牌）2代理商有直營(yíng)店1、公司旗下有自營(yíng)美容院；2、以經(jīng)營(yíng)自營(yíng)美容院為主；無(wú)銷售團(tuán)隊(duì)或拓展加盟店意識(shí)薄弱；3、致力于自營(yíng)美容院的發(fā)展；3直線1、直接與公司簽定加盟合同的美1、專人負(fù)責(zé)直線加盟山東、新疆、黑龍江、北京、遼季度大促銷政策；寧)技術(shù)老師季度巡回培訓(xùn)；無(wú)代理商的省份區(qū)域市場(chǎng)均可，加盟店容院；2、獨(dú)家壟斷詩(shī)維芬品牌在當(dāng)?shù)匾欢▍^(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)；的技術(shù)巡回培訓(xùn)工作；以廣東市場(chǎng)為重點(diǎn)，分省外直線加2、每季度技術(shù)老師做盟和省內(nèi)直線加盟店；重點(diǎn)放在產(chǎn)一次為期一周的店內(nèi)培后修復(fù)中心連鎖機(jī)構(gòu)3、經(jīng)營(yíng)面積在300平方以上的專訓(xùn)和促銷的工作；業(yè)美容護(hù)膚中心且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膶?shí)力；

3、每年一次全國(guó)性技術(shù)交流培訓(xùn)年會(huì)產(chǎn)品運(yùn)作策略

1.第一次拜訪：（每進(jìn)1家店，放5套儷韻試用裝(精品套)，，產(chǎn)品資料1套）；市場(chǎng)開拓策略2.第二次回訪：（放5套儷韻試用裝（精品套），項(xiàng)目資料1套）注：3天回訪1次；尋求代加工的客戶3.意向客戶：，試體驗(yàn)項(xiàng)目1次；地級(jí)招商會(huì)專家以“抗妊娠紋項(xiàng)目”切入店，而后儷韻產(chǎn)品跟進(jìn)切入。座診網(wǎng)絡(luò)推廣

在各大免費(fèi)網(wǎng)站不定期的更新做招商宣傳,同時(shí)在阿里巴巴網(wǎng)站上做好網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)終端1.抗妊娠紋項(xiàng)目演示會(huì)議推廣（在拜訪了1個(gè)月的時(shí)候，能有10家客戶參加即可）2.產(chǎn)品季度項(xiàng)目推廣（以“技術(shù)美容院的第一生產(chǎn)力”為主題）201*年詩(shī)維芬化妝品推廣方案（另附）

四、給公司的一些建議和意見

接下來(lái)也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

一、公司招我來(lái)的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。這個(gè)問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過(guò)坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司的化妝部原本并不是需要一個(gè)品牌培訓(xùn)教育部的經(jīng)理；公司也許更需要一個(gè)營(yíng)銷策劃總監(jiān),主要工作職能：1、是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)

2、是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，目標(biāo)銷量與回款。

3、是建立規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)

二、體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)！這句話我相信各位都很清楚。化妝品部門屬于201*年公司新開發(fā)的一個(gè)獨(dú)立部門。有很多東西都未完善，也就在這塊有存在很多問題。在公司目前定位走醫(yī)藥渠道這條路線上，化妝品部不能和醫(yī)藥渠道做到緊密結(jié)合。醫(yī)藥渠道準(zhǔn)備在什么時(shí)候的會(huì)議上推出化妝品需要什么方案和設(shè)計(jì)，化妝品部是完全不知情。無(wú)法做到技術(shù)上和各方面的支持。所以做戰(zhàn)的力量就會(huì)削弱。另外客服部人員一出去參加各項(xiàng)會(huì)議幾天或出去辦事忙了，電話總是沒人接聽。不能及時(shí)接聽客戶電話，這樣會(huì)讓客戶產(chǎn)生不好的想法。小問題卻最能體現(xiàn)一個(gè)公司企業(yè)的合作體系。

最后我要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在11年經(jīng)歷了更多。其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

明年我會(huì)在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身對(duì)各項(xiàng)壓力的面對(duì)應(yīng)變技能。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成�。�對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對(duì)五個(gè)多月公司工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

201*年詩(shī)維芬化妝品推廣方案

1、201*年度品牌銷售目標(biāo)：250萬(wàn)元（醫(yī)藥市場(chǎng)部出方案）一、戰(zhàn)略規(guī)劃二、渠道建設(shè)策略

市級(jí)代理商(方案另附)三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、新產(chǎn)品銷售策略

一、老產(chǎn)品主推二、滯銷新產(chǎn)品促銷四季項(xiàng)目培訓(xùn)推廣（計(jì)劃）

項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)1月3月（計(jì)劃）主推項(xiàng)目：詩(shī)維芬rhbFGF亮膚套，詩(shī)維芬抗皺套主推產(chǎn)品：微肽加精華膜（帶動(dòng)市場(chǎng)氛圍），激光，光子術(shù)后面膜輔推項(xiàng)目：詩(shī)維芬5款單品，詩(shī)腹紋家居護(hù)理套，詩(shī)維芬補(bǔ)水美白家居護(hù)理套市場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)實(shí)際情況安排主推項(xiàng)目：詩(shī)維芬補(bǔ)水項(xiàng)目（原生態(tài)開發(fā)產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：婦科凝膠8月10月輔推項(xiàng)目：詩(shī)維芬rhbFGF亮膚套，市場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)實(shí)際情況安排11月12月4月7月主推項(xiàng)目：詩(shī)維芬美白產(chǎn)品套（原生態(tài)開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：詩(shī)維芬rhbFGF亮膚套，詩(shī)維芬補(bǔ)水美白家居護(hù)理套輔推項(xiàng)目：詩(shī)維芬單品市場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)實(shí)際情況安排主推項(xiàng)目：詩(shī)維芬特色項(xiàng)目（開發(fā)產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：詩(shī)維芬補(bǔ)水美白家居護(hù)理套輔推項(xiàng)目：詩(shī)維芬rhbFGF亮膚套，市場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)實(shí)際情況安排

1月3月（微肽加精華膜）試用裝推廣計(jì)劃（詳細(xì)分解）

為了配合公司明年化妝品擴(kuò)大影響力度和提高客戶認(rèn)知度，同時(shí)達(dá)到打開廣東省化妝品市場(chǎng)讓產(chǎn)品資源有效整合，三八婦女節(jié)前后擴(kuò)大銷售打下伏筆。現(xiàn)把公司該試用裝產(chǎn)品的推廣計(jì)劃制定如下：

1、活動(dòng)內(nèi)容：201*年3月8號(hào)前撥打公司免費(fèi)熱線電話（需公司申請(qǐng)），登記地址姓名電話可領(lǐng)取微肽精華膜試

用裝一份（數(shù)量暫定為800份根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)），郵費(fèi)自付。

2、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)：內(nèi)設(shè)微肽+精華（5ML+8ML）2對(duì)配壓縮眼膜或面膜內(nèi)托固定，外紙盒袋加不干膠貼（內(nèi)容

物為朗肽標(biāo)志和詩(shī)維芬產(chǎn)品的成份，功效和使用方法）3、設(shè)計(jì)原因：

一、公司拳頭產(chǎn)品生長(zhǎng)因子加精華，使用過(guò)程中可讓肌膚達(dá)到收緊補(bǔ)水功效。符合冬季肌膚需補(bǔ)水防敏理念。二、公司現(xiàn)有產(chǎn)品朗肽怡人和詩(shī)維芬抗皺套，跟補(bǔ)水防敏美白抗皺的膜不沖突同時(shí)可豐富產(chǎn)品的架構(gòu)三、公司現(xiàn)有成熟技術(shù)和生產(chǎn)資源節(jié)省成本，擴(kuò)大市場(chǎng)氛圍。四、庫(kù)存有現(xiàn)貨可整合4、活動(dòng)目的：

一、積累潛在客戶，宣傳推廣化妝產(chǎn)品

二、提高客戶認(rèn)知度（為體驗(yàn)點(diǎn)開拓美容專業(yè)線，網(wǎng)絡(luò)招驀增加籌碼）為樣板店打基礎(chǔ)三、豐富延伸產(chǎn)品，為201*年3月8號(hào)婦女節(jié)和4月份藥交會(huì)打下銷售伏筆。

5、一、現(xiàn)有形象物品

存貨代碼12345678存貨名稱詩(shī)維芬宣傳單頁(yè)詩(shī)維芬抗腹部紋說(shuō)明書詩(shī)維芬抗眼角紋說(shuō)明書詩(shī)維芬抗腹部紋X展架詩(shī)維芬抗眼角紋X展架四款生長(zhǎng)因子水晶架詩(shī)五款產(chǎn)品水晶架手提袋單位張本本個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)

二、需增設(shè)形象物品

代碼貨物名稱12345兌換券(金額10、20、30、50元)詩(shī)維芬亮膚套宣傳單張?jiān)娋S芬袋裝試用裝（根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定）詩(shī)維芬家居禮品裝詩(shī)維芬產(chǎn)品手冊(cè)單位張張包套份6、產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)安排和人員安排配合

一、網(wǎng)絡(luò)上和銷售部區(qū)域發(fā)布信息，吸引潛在客戶來(lái)領(lǐng)取產(chǎn)品（需人員專門24小時(shí)接熱線電話）二、滯銷新產(chǎn)品整合（3.8節(jié)推出）（產(chǎn)品名字暫選，需確認(rèn)）

編號(hào)產(chǎn)品名稱（組合）數(shù)量/單位價(jià)格理念，目標(biāo)客戶1詩(shī)窈窕緊致家居護(hù)理套（暫選名稱）原抗腹部皺紋套里的：生物抗皺美膚精華液+生物抗皺修復(fù)膜2詩(shī)維芬補(bǔ)水美白家居護(hù)理套套（生物抗皺美膚精華液1瓶+生物抗皺修復(fù)膜12片套（微肽6瓶+精華6瓶+6張壓縮膜）根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定（建議價(jià)格：）“防患于未然”，為提防腹部皮膚的皺紋松馳做保養(yǎng)。提高基底層細(xì)胞修復(fù)及自我更新能力，增強(qiáng)肌膚防御能力久坐不動(dòng)的白領(lǐng)，體重不穩(wěn)定人群，想要細(xì)嫩肌膚和窈窕緊致的愛美人群干燥，缺水型沒光澤易敏感肌膚2根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定（建議價(jià)格：）促銷模式:里面放相對(duì)應(yīng)的兌換券,剌激消費(fèi)者和美容師。1、客戶集齊相對(duì)金額的兌換券，可換領(lǐng)公司相同價(jià)值的零售價(jià)產(chǎn)品。2、美容師可用兌換券集齊相對(duì)換取獎(jiǎng)品或零售價(jià)產(chǎn)品

7、一、代理商管理策略（另附）二、直線加盟店管理策略（另附）

培訓(xùn)店銷方案

美容師獎(jiǎng)勵(lì)方案

8、美博會(huì)招商(由市場(chǎng)總監(jiān)做方案)9、重大節(jié)假日促銷

重大節(jié)日3月8日婦女節(jié)5月1日勞動(dòng)節(jié)主推產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定預(yù)計(jì)銷售量根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求銷售策略代理商供貨：元直營(yíng)店供貨：元代理商供貨：元來(lái)定教師節(jié)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)感恩節(jié)、圣誕節(jié)元旦、春節(jié)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定直營(yíng)店供貨：元代理商供貨：元直營(yíng)店供貨：元代理商供貨：元直營(yíng)店供貨：元代理商供貨：元直營(yíng)店供貨：元代理商供貨：元

10、市場(chǎng)終極大驚喜歡（可用于激光和光子面膜新產(chǎn)品上市后的活動(dòng)）（抽獎(jiǎng)或根據(jù)當(dāng)月化妝品回款額來(lái)定）

代理商獎(jiǎng)品（50名）特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)美顏獎(jiǎng)開心獎(jiǎng)送詩(shī)維芬任選產(chǎn)品詩(shī)維芬任選產(chǎn)品詩(shī)維芬任選產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品值面價(jià)：38000元面價(jià)：18000元面價(jià)：9800元元元元12341030名額

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