營銷沙盤模擬總結(jié)

中介管理部總管個人實習(xí)分報告

短短的沙盤模擬實習(xí)很快就這樣的結(jié)束了，雖然實習(xí)的時間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。經(jīng)過兩年的對市場營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須學(xué)會將理論知識與具體的實際相結(jié)合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課對我們市場營銷學(xué)生來說是一個很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機會，可以說是學(xué)以致用的演練。在這里我們可以把所學(xué)的知識充分發(fā)揮出來。本次課程模擬的項目內(nèi)容是模擬MP3/MP4生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。首先在了解了項目的基本內(nèi)容后聽從老師的安排認真的將沙盤模擬實習(xí)中必須掌握的基本規(guī)則進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導(dǎo)作用。隨后我們小組以組長陳宇為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“音悅科技有限責(zé)任公司”“音悅”一詞取“音樂能愉悅每一個心靈角落”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點，分配了角色和工作。我有幸擔任中介管理部經(jīng)理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的實習(xí)，第一天上午實習(xí)的主要內(nèi)容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責(zé)和具體任務(wù)。相對來說比較簡單，我擔任的中介管理部的主要內(nèi)容是進行客戶人員的招聘和培訓(xùn)以及相關(guān)的中間商、代理上的建設(shè)與維護等工作。第一天基本上沒有太難的工作任務(wù)，但是由于第一次接觸沙盤模擬實習(xí)對相關(guān)的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細，在第一天沒有建設(shè)中間商（因為已經(jīng)有兩個中間商）以為不需要結(jié)果第一天的工作量看似少了很多，卻在不經(jīng)意間給第二天的實習(xí)帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的實習(xí)并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務(wù)，但是結(jié)果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上比較謹慎，沒有考慮到虛擬資金公司按照規(guī)則在第一年又不能貸款，結(jié)果，我們的產(chǎn)品定價比較高，拿到的訂單比較少最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負值。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二天的實習(xí)開始的時候很不順利，一開始我們就發(fā)現(xiàn)了重大的決策失誤，特別是我主管的中介管理部，一方面資金鏈接近斷裂，無法招聘預(yù)期所需要的銷售人員的數(shù)量，現(xiàn)有人員的工資以及相關(guān)培訓(xùn)費等明顯收支不平衡，再加上昨天的決策失誤，沒有在第一年就開始建設(shè)中介商，第二天的實習(xí)中中間商的銷售能力為零，單個的銷售人員的銷售能力只有中間商的一半，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。雖然在大家共同努力下，制定了合理的銷售價格拿到了比較合適的訂單最終實現(xiàn)了盈利，但是一個部門的失誤給整個企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業(yè)的重要性。

我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第二年扭轉(zhuǎn)整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1，

各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬實習(xí)對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務(wù)最終實現(xiàn)工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結(jié)就是力量。2，

與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對該公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結(jié)果。

3.對待實習(xí)我們應(yīng)該把它當作一場實戰(zhàn)的演習(xí)，商場如戰(zhàn)場。在實習(xí)前我沒有認真學(xué)習(xí)相

關(guān)規(guī)則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰(zhàn)中，我們都應(yīng)該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結(jié)經(jīng)驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應(yīng)該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。

不管怎么樣，作為大學(xué)期間最后的實習(xí)實踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學(xué)到了很多有用的東西，不僅對中介管理部們的情況有了而且對整個企業(yè)也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。

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營銷沙盤模擬課程實踐總結(jié)

小組：A3

公司名稱：中樂公司我們組的人員組成如下：營銷總監(jiān)李春輝中介部經(jīng)理陳允林

客服部經(jīng)理莫昭蘭、湯殷淇直銷部經(jīng)理陳泓樺調(diào)研部經(jīng)理于諍

促銷部經(jīng)理勞秋瑩

本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課可以說對我們市場營銷學(xué)生來說是一個很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機會，可以說是學(xué)以致用的演練。把我們在這一兩年中學(xué)到的市場營銷相關(guān)的知識都應(yīng)用上了。

本次課程模擬的項目內(nèi)容是模擬MP3生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在老師公布項目內(nèi)容以及解讀了課程實踐的規(guī)則后，我們小組就立即開展了分工協(xié)作。首先是在公司名稱選定和團隊角色選定上，由于我們這些同學(xué)彼此都有一定的了解，因此開展決策討論比較迅速，很快的選定了中樂公司作為公司名稱，以及以上人員分別根據(jù)其能力和性格特點，分配了角色和工作。然后依照老師的指示開展了后續(xù)的相關(guān)課程內(nèi)容，最終在模擬經(jīng)營的最后一年（第二年）中，我公司的銷售額以及公司凈資產(chǎn)等各項指標和分數(shù)都列我們班各公司第一的結(jié)果。這次我們?nèi)〉眠@個優(yōu)異的成果，是由于各方面原因所致：

首先，在老師解讀規(guī)則的時候，我公司各部門人員仔細地根據(jù)自身所負責(zé)的部分研讀了游戲規(guī)則和經(jīng)費計算，這直接有利于后面營銷決策的預(yù)算編制，從而比其他組在起點上就領(lǐng)先了一些。比如中介部經(jīng)理就負責(zé)聽中介部的相關(guān)建設(shè)費用和操作經(jīng)費。當然在規(guī)則的理解上，大家都有一定的理解誤差，畢竟都是第一次參加這個競賽游戲，自然在互相之間也有不少互相糾正，優(yōu)缺互補。

其次，在開展決策時，各部門分工協(xié)作，直銷部的負責(zé)編制直銷部的經(jīng)費預(yù)算，其他部門也是如此。

再者，在重大決策的討論上，由營銷總監(jiān)負責(zé)開會討論，協(xié)調(diào)各部門的建議和決策。必然的，群策群力地討論決定自然會產(chǎn)生各種分歧，大家在理智，周全地聽取他人的意見后，一直討論出了一個相對合理的決策。即包括：訂貨量，廣告費支出等。

最后，就是競標和與其他小組公司的溝通。在競標上，由于決策正確，取得了比較理想的結(jié)果。而與其他小組溝通時，還是取得一定的好處，比如在庫存剩余時及時找到買家，在庫存不足時找到其他小組總監(jiān)進行采購，這些都得益于我團隊的人員溝通能力。

在分析總結(jié)了成功的經(jīng)驗之后，這次實踐也使我們發(fā)現(xiàn)了自己很多不足，其實我們可以做得更好，可以比老師口中所說的復(fù)旦大學(xué)的小組要更好的。這些不足與失誤主要是：

1、在第一年的時候，公司的凈利潤是負值，即屬于虧損，雖然比其他公司的經(jīng)營結(jié)

果要好，可是畢竟在第一年時，是失敗的。這是由于對各方面預(yù)算還是不夠科學(xué)和理想、

2、團隊成員之間配合還是不夠默契，以至于討論決策時不夠迅速而科學(xué)，彼此溝通

存在一些差異。比如說每個人對規(guī)則的理解都有差異，彼此之間都要竭力說服對方接受自己的觀點和決策，因此開展了較為激烈的爭論。雖然這并非全部不好，可一定程度上浪費了時間在討論一些無關(guān)緊要的問題上，影響了決策的迅速和科學(xué)。

3、與其他組的溝通上也存在一些失誤。比如在第二年的時候，庫存不足時，總監(jiān)與

其他組進行溝通進貨時，受到了一些公司的抵制，造成進貨一度陷僵局。而后向某組進貨時，還出現(xiàn)了數(shù)據(jù)錯誤，導(dǎo)致最終的交違約金的情況。嚴重影響了公司的利潤收入。

4、存在一些保守而不創(chuàng)新的構(gòu)思，在廣告費投入上，第一年就落后另兩組很大差距，

導(dǎo)致訂單的減少而致庫存過剩。主要是貸款條件未能充分利用。

以上就是我們組在本次沙盤模擬課程實踐上的成功與失敗的總結(jié)，這些收獲與教訓(xùn)都為我們上了一次生動的市場營銷課。

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