201*年 12 月工作總結(jié)

201*年7月份工作總結(jié)報(bào)告（模版）

說(shuō)明：本報(bào)告各省區(qū)需在201*年5月11日上午10：00前發(fā)至scb@taloph.com（內(nèi)勤部郵箱），要求認(rèn)真填報(bào)，不得缺項(xiàng)（暫無(wú)地區(qū)可零申報(bào)）。（以后每月5日前將上月工作總結(jié)報(bào)回）一、指標(biāo)分析

1、銷(xiāo)售指標(biāo)分析（如需增加品種，可在表格最末一行按Enter即可）。

商業(yè)毛純銷(xiāo)（件）（一級(jí)本月回款序號(hào)品種（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）進(jìn)+二級(jí)商業(yè)出庫(kù)量）12345678910（件）本月發(fā)貨商業(yè)出庫(kù)量-二級(jí)商業(yè)購(gòu)庫(kù)存總量備注一、二級(jí)商業(yè)

2、鋪貨分析

終端鋪貨情況序號(hào)城市建檔終端數(shù)量（家）月末已鋪貨終端數(shù)量（家）鋪貨率（%）（月末已鋪貨終備注端量/建檔終端量*100%）1武漢口東西湖區(qū)

16013993%

23456789101112131415合計(jì)注：公司規(guī)定各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)城市必須上報(bào)，如人員未到位，將城市列入上表，其它地方空白。3、隊(duì)伍組建

大區(qū)區(qū)域經(jīng)理文員省經(jīng)理現(xiàn)商務(wù)經(jīng)理標(biāo)現(xiàn)標(biāo)推廣經(jīng)理現(xiàn)標(biāo)推廣主管現(xiàn)商務(wù)主管商務(wù)代表OTC代表合計(jì)標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn)標(biāo)標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn)準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有準(zhǔn)有標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有

4、一、二級(jí)商業(yè)協(xié)議情況

序號(hào)123商業(yè)級(jí)別一級(jí)一級(jí)二級(jí)商業(yè)單位名稱(chēng)二級(jí)商業(yè)協(xié)議任務(wù)量（萬(wàn)元）

4567891011121314151617181920212223242526272829303132

二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)-3-

3334353637383940二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)合計(jì)二級(jí)商業(yè)協(xié)議任務(wù)量（萬(wàn)元）

二、連鎖終端檔案（本表的排序以各連鎖終端的實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為依據(jù)，依次由大到小進(jìn)行排列）

直營(yíng)店序連鎖名稱(chēng)號(hào)（家）1234567891011121314

加盟店年?duì)I業(yè)額覆蓋范圍（全國(guó)、是否簽備注（萬(wàn)元）（家）10068-4-

數(shù)量數(shù)量全省、具體地市等）訂協(xié)議東明醫(yī)藥公司連鎖智勇醫(yī)藥公司8

151617181920注：在備注欄里填寫(xiě)與連鎖洽談情況。

三、市場(chǎng)分析（對(duì)一、二項(xiàng)進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明分析）

四、促銷(xiāo)方案

現(xiàn)有促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容購(gòu)進(jìn)普10，濃6，兒雙，終端拉單~10盒送普10，1盒，購(gòu)進(jìn)濃10，送普雙2盒促銷(xiāo)方案實(shí)施情況無(wú)促銷(xiāo)方案原因

四、競(jìng)品分析

零售價(jià)序號(hào)競(jìng)品名稱(chēng)（元/盒）（元/盒）三精雙黃1連口服液瑞格雙黃2連口服液福森雙黃3連口服液45678958116終端供價(jià)主要促銷(xiāo)政策、措施（%）鋪貨率銷(xiāo)售情況代表有無(wú)備注

五、目前市場(chǎng)主要存在問(wèn)題及解決建議

1、藥店的可以放宣傳單頁(yè)、海報(bào)，有的店，放一天就被人收拾了

2、店員對(duì)我們的產(chǎn)品的推薦度不高3.季節(jié)性影響強(qiáng)。4，政策力度不大。

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