陳方方營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)期末總結(jié)報(bào)告

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)期末總結(jié)

營(yíng)銷0702班陳方方07061137號(hào)

本學(xué)期的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課是課時(shí)最多的專業(yè)課程，學(xué)的東西也很多。課程中，我們一共分為三個(gè)階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，每一個(gè)階段的內(nèi)容均不同，但是知識(shí)都是相通的。當(dāng)然這門課程中我學(xué)到了很多，除了鞏固了大一和大二的重要知識(shí)點(diǎn)外，還實(shí)際應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，更是知道工作中團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神如此重要。接下來(lái)，對(duì)三個(gè)階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)：

第一階段：E-home公司的成立運(yùn)營(yíng)

剛開始上營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，老師就交給我們的任務(wù)讓我們覺(jué)得非常棘手，任務(wù)就是：分組并成立一家公司。對(duì)于我們小組的成員來(lái)說(shuō)公司對(duì)于我們并不陌生，因?yàn)槲覀兌荚�在公司�?shí)習(xí)過(guò)，但是要成立一家公司，這個(gè)真的難倒了我們。在老師的指導(dǎo)下，我們首先是確定了公司的成員（公司總裁、財(cái)務(wù)經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理等等），再者就是公司產(chǎn)品和公司名稱的確定以及工商等政府部門的登記。

在討論公司的產(chǎn)品和公司名稱中，小組成員討論的非常激烈，有人說(shuō)做童裝，有人說(shuō)少女裝，有人說(shuō)工作服。在綜合討論和分析之下，我們決定做家庭系列的服飾，主要是看到比較好的前景，畢竟溫州做家庭系列服飾的公司比較少，而且服裝行業(yè)的收入比較可觀。在公司名稱的確定前，小組成員絞盡腦汁，最后確定以“溫州E-home服飾有限公司”為公司名稱，主要原因是“E-home”代表著特殊的意義，比如“E”意味著“衣”，而“home”是家庭的意思，E-home完全體現(xiàn)和顯示了公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和特殊的內(nèi)在意義。

第一階段的工作很多，我們要常常開會(huì)，要做開會(huì)記錄，要寫商業(yè)計(jì)劃書，要寫營(yíng)銷策劃，要寫促銷方案，要做調(diào)查問(wèn)卷等等，但是我們并不覺(jué)得繁瑣，因?yàn)樵谶@中間，我們知道了公司成立的一個(gè)程序、步驟，并且我們深深知道，一個(gè)公司成立必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，若一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)那是絕對(duì)不能成功的，團(tuán)隊(duì)之間的默契、配合、信任、責(zé)任感是非常重要的。

第二階段：華普億方市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)

在圓滿結(jié)束了第一階段的訓(xùn)練之后，我們進(jìn)入了比較有意思的第二階段，在這個(gè)階段中，我們沒(méi)有了第一階段的團(tuán)隊(duì)，只是一個(gè)人獨(dú)立去做，自己就是公司的CEO、營(yíng)銷總監(jiān)和員工等多個(gè)職位。

這一階段的實(shí)訓(xùn)，我們得充分地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不僅要在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中搶占市場(chǎng)，還要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品的研發(fā)等等。首先我們得做市場(chǎng)分析，主要包括如下：1、市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)的信息調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分筆記、STP報(bào)告（其包括市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位）。3、SWOT報(bào)告：SWOT分析、編寫分析報(bào)告。4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。就市場(chǎng)分析這部分內(nèi)容來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們以后進(jìn)入公司做營(yíng)銷工作是非常受用的，因?yàn)橐�想搶占一塊市場(chǎng)，我們必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行非常徹底的分析，而如何分析才能真正得出自己所要的結(jié)論正是要通過(guò)這樣的步驟去完成。

除了市場(chǎng)分析重要之外，我們還要時(shí)時(shí)關(guān)注自己的生產(chǎn)線、生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，就必須買入生產(chǎn)線投入生產(chǎn)并且提高商品的單位價(jià)格，這樣才能增加利潤(rùn)；當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，必須要減少生產(chǎn)線，增加促銷活動(dòng)，以減少庫(kù)存。

第二階段，我們做了方便面和手機(jī)兩種產(chǎn)品的模擬經(jīng)營(yíng)，在最后的時(shí)候，我個(gè)人的成績(jī)還算理想，在沒(méi)有破產(chǎn)的前提下還掙了錢，為公司盈利了。

第三階段：藍(lán)星電子商務(wù)有限公司的產(chǎn)品部實(shí)訓(xùn)工作

在完成第二階段的實(shí)訓(xùn)后，我們不再做模擬的公司實(shí)訓(xùn)，而是真真正正的進(jìn)入公司工作，也就是我們學(xué)校的專門做網(wǎng)絡(luò)銷售的溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司。公司為我們提高了多個(gè)部門進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，有產(chǎn)品部，銷售部，網(wǎng)絡(luò)部，售后服務(wù)部等。

我選擇了產(chǎn)品部，主要是產(chǎn)品部比較有挑戰(zhàn)性，因?yàn)楫a(chǎn)品部要與外界聯(lián)系，包括與服飾加工廠聯(lián)系并合作。前期我們部門計(jì)劃主要是尋找供貨商。我們要找的服裝是中高檔的，價(jià)位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽(yù)、知名度。由于地理因素，暫時(shí)所找的合作企業(yè)單位是溫州的。我們主要在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。

有了前期的準(zhǔn)備，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)找十家符合條件的服飾加工廠。每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對(duì)這幾家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的信息收集，再確定合作關(guān)系及意向。在此過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個(gè)體戶、無(wú)知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對(duì)象，我們的目標(biāo)還需要進(jìn)一步明確。

接下來(lái)一段時(shí)間，我們開始與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過(guò)程中，得出結(jié)論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒(méi)空，下次說(shuō)”、“你下個(gè)月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實(shí)體專賣店，不需要在網(wǎng)上賣”、“沒(méi)想過(guò)把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。

雖然被拒絕，但我仍然不氣餒，并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談?wù)�，再談�(wù)摚�繼續(xù)找供貨商，爭(zhēng)取能找到合作商。

通過(guò)實(shí)際的公司實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了很多不足之處：1、在工作過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作責(zé)任心不強(qiáng),俗話說(shuō)“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力”。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。2、溝通少，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)。

通過(guò)本學(xué)期營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的三個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)，我們深深的懂得了在扎實(shí)了課程的知識(shí)點(diǎn)外，我們必須得有實(shí)際應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力；而且團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神十分重要，只有團(tuán)隊(duì)共同決定的事務(wù)才是最好的決定。

擴(kuò)展閱讀：模具制造技術(shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

模具制造技術(shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

課程理論結(jié)束了，為更好的做好模具制造實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)不足和提出相應(yīng)教學(xué)改革。每班兩周模具制造綜合實(shí)訓(xùn)，在各位任課老師的精心準(zhǔn)備和全體同學(xué)的共同努力下，經(jīng)過(guò)大家的辛苦勞累,圓滿結(jié)束了。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

1．實(shí)習(xí)目的：(1)鞏固機(jī)械制圖、機(jī)械制造、模具設(shè)計(jì)、模具制造的理論知識(shí)，為今后參加工作奠定必要的基礎(chǔ)；(2)掌握電火花成形機(jī)床的操作和電規(guī)準(zhǔn)的選擇；掌握電火花線切割機(jī)床的操作和程序的編制；(3)學(xué)會(huì)正確使用常用工、量具；(4)培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力和組織能力。

2．內(nèi)容及安排

熟練掌握電火花線切割機(jī)床和電火花成型機(jī)床的操作，每人加工一個(gè)線切割零件、加工一個(gè)電火花形腔。

模具制造：全班分為3組，每組制造一副復(fù)合沖裁模。每人完成一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，其內(nèi)容（加封面裝訂成冊(cè)）為模具圖紙一套、自制零件加工工藝過(guò)程卡、自制零件的重要尺寸的檢驗(yàn)記錄、模具裝配工藝過(guò)程卡、試模記錄、參考文獻(xiàn)、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3．具體實(shí)訓(xùn)情況

實(shí)訓(xùn)期間大部分學(xué)生不怕苦、不怕臟，老師認(rèn)真教，學(xué)生虛心學(xué)，任務(wù)完成較好。人多機(jī)器少，采取了分組的辦法，一組做電火花線切割加工，一組做電火花成形加工，還有一批人學(xué)理論，人停機(jī)不停，人人有事做。通過(guò)學(xué)習(xí)操作，既學(xué)會(huì)了操作，又學(xué)到了理論。

使用的教材為自編教材，內(nèi)容與使用的機(jī)床配套，看得懂，看得見(jiàn)，教材就是一本說(shuō)明書，加深了理論課所講內(nèi)容的理解。

本次模具制造綜合實(shí)訓(xùn)總體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，大部分同學(xué)都能認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極工作，很好的完成了的任務(wù)。特別是電加工部分，每位同學(xué)都有機(jī)會(huì)做，學(xué)會(huì)了操作，并能把零件做出來(lái)，模具零件的機(jī)械加工部分，平面粗加工和模座的模柄孔加工在數(shù)控實(shí)訓(xùn)中心加工的，效果不錯(cuò)，基本保證了質(zhì)量，模板的模削和模柄的加工由實(shí)習(xí)工廠的師傅加工的，其余的工序全部由本班學(xué)生加工，主要有鉆孔、鉸孔、擴(kuò)孔、攻絲和裝配。表現(xiàn)好的同學(xué)有240620班的于安龍、唐守衛(wèi)、卞平亮、江琳風(fēng)、陳方方、吳青、汪永偉、鄒永、高海波、殷鵬；240630班的吳亮、施建帥、林超輝、張猛、沈艷、許炎等。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，大多數(shù)的同學(xué)感觸很深，都覺(jué)得學(xué)到了很多東西，也是他們很愿意學(xué)的，他們對(duì)這些知識(shí)的興趣遠(yuǎn)比對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)有興趣得多。做的好的我們要保持，做的不好的我們?cè)摽偨Y(jié)，思考，想法去彌補(bǔ)，在下一次的實(shí)訓(xùn)中去完善，去改善我們的現(xiàn)狀。

4．存在問(wèn)題與建議

存在問(wèn)題是：因受金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，工作難找，許多學(xué)生有浮躁情緒，有混日子的思想，上課注意力不集中，經(jīng)常因參加招聘會(huì)找工作，請(qǐng)假的學(xué)生較多，部分地影響了教學(xué)。

建議：一、增加鉗工劃線平板、臺(tái)鉆等；二、配備車床、銑床和平面磨床。

楊憲章

201*-1-6

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