工作總結(jié)(9月10-19日)

工作總結(jié)

一、工作時(shí)間：201*年9月10日-201*年9月19日二、工作背景：

1、合肥大藥房、國(guó)勝大藥房是合肥地區(qū)兩家大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)，其與石藥中諾的戰(zhàn)略合作關(guān)系已經(jīng)形成，部分產(chǎn)品已成為其主推產(chǎn)品，但是市場(chǎng)占有率未達(dá)到70%以上，有進(jìn)一步提升的潛力；石藥中諾與兩家連鎖企業(yè)合作了多個(gè)產(chǎn)品，但是分店一般只選擇其中的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨，很多產(chǎn)品他們不知道編號(hào)，甚至不知其毛利比店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品高，需要在關(guān)注阿莫西林和羅紅霉素的同時(shí)，挖掘其他產(chǎn)品賣點(diǎn)，說(shuō)服他們將石藥中諾的產(chǎn)品補(bǔ)全。2、豐原大藥房是安徽省最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，石藥中諾剛剛與其形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是合肥辦確定的核心客戶。在進(jìn)行了鋪貨和轉(zhuǎn)店后，合肥的豐原大藥房已經(jīng)了解到我們產(chǎn)品的政策和優(yōu)勢(shì)，需要進(jìn)一步拜訪以維護(hù)客情、持續(xù)商量；合肥以外的豐原大藥房仍需到每家門店溝通，使其了解產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)比例高、利潤(rùn)大、服用方便、三年長(zhǎng)效等特點(diǎn)，向連鎖總部請(qǐng)貨。三、工作內(nèi)容：

1、印制石藥中諾產(chǎn)品目錄表，走訪合肥地區(qū)合肥大藥房、國(guó)勝大藥房的門店，分發(fā)產(chǎn)品目錄表，維護(hù)客情，進(jìn)行店教活動(dòng)，著重點(diǎn)出分店未進(jìn)貨產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，記錄產(chǎn)品的庫(kù)存、陳列、鋪貨情況，了解競(jìng)品信息，為果維康捆綁贈(zèng)品。

2、繼續(xù)多次拜訪合肥地區(qū)豐原大藥房門店，向柜組全體成員宣講石藥中諾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在已進(jìn)貨的同時(shí)使其快速上量，進(jìn)而大量進(jìn)貨；合肥地區(qū)以外的豐原大藥房，依然利用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶推介產(chǎn)品，達(dá)到門店向連鎖總部請(qǐng)貨的目的四、工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)獲取門店的第一手資料，包括店長(zhǎng)姓名、店員人數(shù)、地理位置、客流情況、是否為醫(yī)保定點(diǎn)等信息；

2、豐原大藥房、合肥大藥房、國(guó)勝大藥房各建立一家具有良好關(guān)系的門店，獲取詳盡的競(jìng)品信息；

3、合肥大藥房、國(guó)勝大藥房均剛剛進(jìn)貨，為了達(dá)到其22日前再進(jìn)一次貨的目的，需維護(hù)好客情，提高銷量；為豐原大藥房、合肥大藥房每個(gè)門店，發(fā)放產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)的清單，要求其放入請(qǐng)貨本中，使其把產(chǎn)品補(bǔ)全；

4、由于豐原大藥房每家門店每月只可以報(bào)三次請(qǐng)貨計(jì)劃，每月月底配送部會(huì)規(guī)定下個(gè)月每個(gè)門店報(bào)計(jì)劃的時(shí)間。獲取此計(jì)劃時(shí)間表，依此表安排拜訪頻率和時(shí)間；合肥地區(qū)門店勤拜訪，使產(chǎn)品由少到多，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)；合肥以外地區(qū)門店合理規(guī)劃時(shí)間拜訪，使產(chǎn)品從無(wú)到有，使人員高效工作；

5、獲取哈藥阿莫西林在豐原大藥房的銷售情況，增加銷售好的店的拜訪頻率，以期獲得最大的效應(yīng)。

五、工作目標(biāo)達(dá)成情況：

1、已完成對(duì)28家合肥大藥房、22家國(guó)勝大藥房、44家豐原大藥房的信息收集工作（具體情況見(jiàn)《安徽藥房明細(xì)表》），部分大型門店已多次拜訪。2、已建立良好關(guān)系門店及競(jìng)品信息：（1）豐原大藥房：合肥中心店產(chǎn)品名稱/規(guī)格石藥阿莫西林膠囊（0.5g*24粒）石藥阿莫西林膠囊供價(jià)68.2零售價(jià)連鎖利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)比例12.618.652%56%0.050.06獎(jiǎng)勵(lì)金額銷售模式（元/盒）0.631.116廠家直供廠家直供是否有人維護(hù)終端是是（0.5g*36粒）哈藥阿莫西林膠囊（0.5g*30粒）廣州白云山阿莫西林膠囊（0.5g*24粒）石藥西地碘含片（1.5mg*24片）北京長(zhǎng)城制藥“香春蘭”西地碘含片（1.5mg*15片）北京長(zhǎng)城制藥“香春蘭”西地碘含片（1.5mg*30片）“華素”片西地碘含片（1.5mg*15片）“華素”片西地碘含片（1.5mg*30片）石藥辛伐他汀片（20mg*8片）湖北恒安藥業(yè)“愛(ài)佐欣”辛伐他汀片（10mg*10片）哈藥“三精”利之舒辛伐他汀片（10mg*10片）上海信宜萬(wàn)象藥業(yè)的“中大”辛伐他汀片（10mg*10片）果維康維生素C泡騰片（1g*12片）果維康維生素C泡騰片（1g*12片*2瓶）拜耳“力度伸”維生素C泡騰片（1g*10片）西安利君制藥“維口佳”維生素C泡騰片(1g*12片)85.93.815.612.61649%53%76%0.050.060.060.780.7560.96代理商廠家直供否否是2.25768%0.060.42413.570%0.060.815.910.0447.813.31624%25%75%000.06000.96廠家直供是2.61278%0.060.75671030%005.6720%0012.123.526.559.854%61%0.060.061.593.588廠家直供廠家直供是是20.50010.619.846%

0.081.584（2）合肥大藥房：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店產(chǎn)品名稱/規(guī)格石藥阿莫西林膠囊（0.5g*24粒）供價(jià)6零售價(jià)連鎖利潤(rùn)產(chǎn)品等級(jí)銷售模式12.652%74廠家直供是否有人維護(hù)終端是石藥阿莫西林膠囊（0.5g*36粒）BakerNorton阿莫西林膠囊（0.5g*16粒）珠海聯(lián)邦阿莫西林膠囊（0.25g*24粒）珠海聯(lián)邦阿莫西林膠囊（0.5g*24粒）石藥羅紅霉素分散片（150mg*20片）沈陽(yáng)管城制藥“百思特”羅紅霉素分散片（150mg*10片）浙江維康藥業(yè)的“天訊”羅紅霉素軟膠囊（150mg*12粒）蘇州中化藥業(yè)的“力弗”羅紅霉素膠囊（0.15g*10粒）石藥鹽酸左氧氟沙星膠囊（0.1g*10粒）浙江醫(yī)藥公司新昌制藥廠鹽酸左氧氟沙星膠囊（0.1g*12粒）廣東逸舒制藥“逸舒甘”鹽酸左氧氟沙星膠囊（0.2g*12粒）8.8618.615.712.223.314.553%59%757975廠家直供廠家直供是否否否是7.548%7424.9705.90.69.4100%75廠家直供是11.2741870注：產(chǎn)品等級(jí)分為70~79十個(gè)等級(jí)，考核時(shí)70~74每個(gè)等級(jí)單獨(dú)考核任務(wù)完成量（總銷售

額），75與78、79合在一起考核任務(wù)完成量，由于后者很難完成，因此連鎖分店進(jìn)貨時(shí)不愿意選擇75的產(chǎn)品。

（3）國(guó)勝大藥房：濉溪路店

產(chǎn)品名稱/規(guī)格石藥阿莫西林膠囊（0.5g*20粒）石藥阿莫西林膠囊（0.5g*36粒）廣州白云山阿莫西林膠囊（0.5g*24粒）先聲藥業(yè)“再林”阿莫西林膠囊（0.25g*20粒）石藥羅紅霉素分散片（150mg*20片）供價(jià)58.86.36零售價(jià)連鎖利潤(rùn)產(chǎn)品等級(jí)銷售模式10.618.612.67.914.553%53%50%59%Z1BZBZ2BHZ2B廠家直供廠家直供廠家直供是否有人維護(hù)終端是是否否是“羅福斯”羅紅霉素膠囊（150mg*10粒）哈藥“嚴(yán)迪”羅紅霉素分散片（150mg*12片）27.18.972%Z1BZB注：Z代表自營(yíng)，B代表必備，H代表可以換貨；Z1毛利高于Z2，店員喜歡推Z1的產(chǎn)品。

3、印制如下的石藥產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)清單，轉(zhuǎn)店時(shí)將其發(fā)放到門店

合肥大藥房石藥產(chǎn)品名錄石藥中諾牛瀟18356962543

編號(hào)010110860101147001011471000112660901195301071109產(chǎn)品名稱阿莫西林膠囊0.5g*24粒阿莫西林膠囊0.5g*36粒羅紅霉素分散片0.15g*20片鹽酸左氧氟沙星膠囊0.1g*10粒萘敏維滴眼液10ml心腦康膠囊48粒

產(chǎn)品特點(diǎn)一次一粒，服用方便；三年長(zhǎng)效，質(zhì)量穩(wěn)定；一次一粒，服用方便；三年長(zhǎng)效，質(zhì)量穩(wěn)定；分散片劑型，起效快；一次一片，一日兩次一次一粒，服用方便；品質(zhì)保證，硬質(zhì)瓶身，使用方便。活血化瘀，通竅止痛；一次四粒，一日三次豐原大藥房石藥產(chǎn)品名錄石藥中諾牛瀟18356962543

編號(hào)4506239283450614014345060450584505945071450724505645057產(chǎn)品名稱阿莫西林0.5g*36粒阿莫西林0.5g*24粒鹽酸左氧氟沙星膠囊0.1g*10粒甲硝唑芬不芬膠囊12粒甲硝唑芬不芬膠囊24粒萘敏維滴眼液10ml西地碘含片24片產(chǎn)品特點(diǎn)一次一粒，服用方便；三年長(zhǎng)效，質(zhì)量穩(wěn)定；一次一粒，服用方便；三年長(zhǎng)效，質(zhì)量穩(wěn)定；一次一粒，服用方便；一次兩粒，一日三次。一次兩粒，一日三次。品質(zhì)保證，硬質(zhì)瓶身、使用方便。專利產(chǎn)品，比普通產(chǎn)品吸收高20倍。獎(jiǎng)勵(lì)比例0.06果維康維生素C泡騰片（單支）廣告產(chǎn)品、增強(qiáng)抵抗力，感冒好得快果維康維生素C泡騰片（雙支）廣告產(chǎn)品、增強(qiáng)抵抗力，感冒好得快清火片36片辛伐他汀片20mg*8片一次六片，一日兩次。一次一片，服用方便。4、通過(guò)與豐原大藥房全椒路店建立的良好客情，已獲取豐原大藥房9月份請(qǐng)貨時(shí)間表如下日期星期泗縣、五河9月12日星期三靈璧、固鎮(zhèn)配送門店計(jì)劃傳輸時(shí)間12日12時(shí)前12日15時(shí)前自建村、禹花苑、工農(nóng)路、宏業(yè)路、龍湖新村菜場(chǎng)店、珍珠12日21時(shí)前小區(qū)、迎河碧水灣、月光小區(qū)、雪華路、天地花園、興中路9月13日星期四淮北市、懷遠(yuǎn)包集宿州、濉溪縣13日12時(shí)前13日15時(shí)前14日12時(shí)前16日12時(shí)前16日21時(shí)前17日12時(shí)前17日15時(shí)前17日21時(shí)前18日12時(shí)前18日15時(shí)前18日21時(shí)前19日12時(shí)前19日15時(shí)前9月14日星期五肥西、舒城、六安9月15日星期六放假合肥9月16日星期日蚌醫(yī)附院店、東城大廈店、交通路、泗水橋、二鋼、解放三路、新淮路、治淮路、蚌埠長(zhǎng)淮衛(wèi)蒙城、渦陽(yáng)、亳州、懷遠(yuǎn)9月17日星期一淮南、懷遠(yuǎn)常墳、唐集店張公山、九龍花苑店、白馬、涂山、紅旗三路、華光南、鳳陽(yáng)東、火車站、大慶馬鞍山、當(dāng)涂、蕪湖9月18日星期二宣城、巢湖、無(wú)為、肥東中榮街、淮河路、大舞臺(tái)店、西大壩、金地苑、體育場(chǎng)、建國(guó)路、藍(lán)天城、琥珀花園、聯(lián)華滁州、明光、蚌埠長(zhǎng)淮衛(wèi)9月19日星期三鳳陽(yáng)、自建村、禹花苑、工農(nóng)路、宏業(yè)路、龍湖新村菜場(chǎng)店、珍珠19日21時(shí)前小區(qū)、迎河碧水灣、月光小區(qū)、雪華路、天地花園、興中路安慶銅陵、廬江20日12時(shí)前20日15時(shí)前21日12時(shí)前23日12時(shí)前24日12時(shí)前24日15時(shí)前24日21時(shí)前25日12時(shí)前25日15時(shí)前25日21時(shí)前26日12時(shí)前26日15時(shí)前9月20日星期四9月21日星期五靈璧、固鎮(zhèn)9月22日星期六放假9月23日星期日泗縣、五河、蚌醫(yī)附院店、東城大廈店、交通路、泗水橋、二鋼、解放三路、新淮路、治淮路濉溪縣、懷遠(yuǎn)包集9月24日星期一淮北市、宿州張公山、九龍花苑店、白馬、涂山、紅旗三路、華光南、鳳陽(yáng)東、火車站、大慶肥西、舒城、六安9月25日星期二合肥中榮街、淮河路、大舞臺(tái)店、西大壩、金地苑、體育場(chǎng)、建國(guó)路、藍(lán)天城、琥珀花園、聯(lián)華蒙城、渦陽(yáng)、亳州、懷遠(yuǎn)9月26日星期三淮南、懷遠(yuǎn)常墳、唐集店自建村、禹花苑、工農(nóng)路、宏業(yè)路、龍湖新村菜場(chǎng)店、珍珠26日21時(shí)前小區(qū)、迎河碧水灣、月光小區(qū)、雪華路、天地花園、興中路馬鞍山、當(dāng)涂蕪湖、宣城、巢湖、無(wú)為、肥東27日12時(shí)前27日15時(shí)前28日12時(shí)前9月27日星期四9月28日星期五滁州、明光、蚌埠長(zhǎng)淮衛(wèi)9月29日9月30日放假放假依據(jù)請(qǐng)貨時(shí)間表，已于上周日、周一到蚌埠轉(zhuǎn)店，使得36粒阿莫西林的庫(kù)存僅剩8盒，無(wú)以為繼，因此在補(bǔ)貨到達(dá)之前未繼續(xù)留在蚌埠轉(zhuǎn)店。5、通過(guò)與豐原大藥房合肥中心店建立的良好客情，獲取上個(gè)月至本月上旬哈藥阿莫西林及石藥阿莫西林的銷售排名情況排名12345678910111213141516171819202122哈藥0.5g*30粒阿莫西林膠囊藥店名稱淮南蔡壽路店宿州韓池子店蚌埠張公山店蚌埠淮河路店懷遠(yuǎn)禹王店宿州汴河中路店宿州勝利東路店蚌埠中榮街店淮南潘集紅樓店淮南蔡新路店安慶龍山路店宿州雪楓路店蚌埠涂山路店蚌埠大慶店宿州勞動(dòng)大廈店蚌埠鳳陽(yáng)路店蚌埠大舞臺(tái)店宿州中山街店馬鞍山佳山路店鳳臺(tái)鳳利路店蚌埠宏業(yè)路店宿州汴河?xùn)|路店依據(jù)表中數(shù)據(jù)，蚌埠張公山店、淮河路店、中榮街店、涂山路店、大慶店、鳳陽(yáng)路店、大舞臺(tái)店、宏業(yè)路店是蚌埠需要重點(diǎn)拜訪的幾家門店，除大舞臺(tái)店、宏業(yè)路店、中榮街店外，上周日和周一已對(duì)上述各店進(jìn)行兩次拜訪，見(jiàn)到了所有店員，并進(jìn)行一對(duì)一的產(chǎn)品介紹。

六、下周工作安排：

1、本周已獲取合肥大藥房競(jìng)品毛利率，但是其毛利率與已知供價(jià)的產(chǎn)品計(jì)算出來(lái)的不符，因此未寫到總結(jié)中，下周需將信息核對(duì)清楚，找出原因。

2、合肥大藥房、國(guó)勝大藥房繼續(xù)維護(hù)好客情，發(fā)放產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)清單，詳細(xì)講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得走過(guò)的門店將產(chǎn)品種類進(jìn)全。

3、豐原大藥房在36粒阿莫西林補(bǔ)貨后，到蚌埠及淮南轉(zhuǎn)店，達(dá)到門店請(qǐng)貨的目的；對(duì)于幾家哈藥銷量大的門店，務(wù)必見(jiàn)到處方藥柜組每位員工，逐一進(jìn)行店教，使得國(guó)慶期間維持一個(gè)好的銷售狀況。

銷售量/盒601511453435353295284282278266237205201*93173160156153137135131124石藥0.5g*36粒阿莫西林膠囊藥店名稱蚌埠張公山店蚌埠金地苑店蚌埠九龍花園店蚌埠大舞臺(tái)店淮北淮海路店宿州汴河中路店馬鞍山菊國(guó)路店合肥屯溪路店合肥亳州路店合肥長(zhǎng)江東路店蚌埠淮河路店淮北烈山店蚌埠東城大廈店宣城西林路店銷售量/盒292825221715151413121211119石藥0.5g*24粒阿莫西林膠囊藥店名稱淮北烈山店宿州汴河?xùn)|路店蕪湖吉和北路店銅陵淮河路店宣城國(guó)鑫店合肥長(zhǎng)江東路店淮北淮海路店淮北相山南路店宣城陵西路店宿州勞動(dòng)大廈店肥東縣人民路店合肥亳州路店銷售量/盒7257555347474138323230

擴(kuò)展閱讀：9月25日活動(dòng)總結(jié)

紀(jì)念9.25公開(kāi)信發(fā)表30周年活動(dòng)總結(jié)

201*年9月25日是中共中央《關(guān)于控制我國(guó)人口增長(zhǎng)問(wèn)題致全體共產(chǎn)黨員、共青團(tuán)員的公開(kāi)信》發(fā)表30周年紀(jì)念日，為紀(jì)念《公開(kāi)信》發(fā)表26周年，更好地配合國(guó)家開(kāi)展的“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”、“宜人服務(wù)”，社區(qū)開(kāi)展了形式多樣的紀(jì)念活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、舉辦了“紀(jì)念9.25公開(kāi)信發(fā)表30周年座談會(huì)”，邀請(qǐng)了社區(qū)內(nèi)的老黨員、老干部、團(tuán)員們、計(jì)劃生育戶以及流動(dòng)人口等參加了座談。座談會(huì)上大家重溫《公開(kāi)信》內(nèi)容活動(dòng)。學(xué)習(xí)了貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》和省委、省政府和市委、市政府《關(guān)于貫徹的實(shí)施意見(jiàn)》，總結(jié)人口計(jì)劃生育工作所取得的成果，激勵(lì)廣大黨、團(tuán)員等在人口計(jì)劃生育工作中繼續(xù)發(fā)揮模范帶頭作用。

二、社區(qū)利用黑板報(bào)、發(fā)宣傳資料等形式進(jìn)行宣傳并組織育齡群眾學(xué)習(xí)計(jì)生知識(shí)，大力傳播新型婚育觀念，普及生殖健康科普知識(shí)，開(kāi)展了形式多樣的計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)，此次宣傳服務(wù)活動(dòng)共展出宣傳黑板4塊、發(fā)放各種計(jì)劃生育科普知識(shí)宣傳單100余份，參加人員近400人次，營(yíng)造了濃厚的宣傳氛圍。使廣大育齡群眾真正掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自我保健能力，引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)心和支持人口計(jì)劃生育工作。加大人口計(jì)劃生育政策法規(guī)、生殖保健、科普知識(shí)的宣傳。

三是開(kāi)展慰問(wèn)計(jì)生家庭、基層人口計(jì)生干部活動(dòng)。主要對(duì)象是沒(méi)有違反人口計(jì)生政策的貧困家庭；二是在新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，為轄區(qū)內(nèi)的困難戶申請(qǐng)助學(xué)金，其中我社區(qū)困難戶子女喬杰蓉，得到了榆次區(qū)人口計(jì)生局關(guān)愛(ài)女孩的“愛(ài)心助學(xué)”的助學(xué)金。

通過(guò)一系列活動(dòng)，向廣大居民宣傳了科學(xué)文明進(jìn)步的婚育觀念，深化婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)和關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，向前來(lái)活動(dòng)的居民發(fā)放宣傳單和宣傳手冊(cè)。傳播人口和計(jì)劃生育法律法規(guī)政策和科普知識(shí)，建設(shè)人口文化和婚育文化，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，構(gòu)建和諧的計(jì)生工作氛圍。

紀(jì)念9.25公開(kāi)信發(fā)表30周年活動(dòng)總結(jié)

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