案場周工作總結(jié)與計劃

銷售部

案場周工作總結(jié)與計劃

（201*年月日-201*年月日）一、周工作計劃完成情況序號123456本周工作事項完成情況概述二、周業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：序號業(yè)務(wù)類別123自有客戶大眾外場分銷商合計人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房三、與上周對比分析：對比分析上周總合計本周總合計增長率人數(shù)結(jié)果達成或未達成原因分析注：增長率=（本周總合計-上周總合計）/上周總合計*100%

意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房

四、成交面積分析：

銷售部看房面積分類30以下30-4040-5051-100101-201*01-500501-10001001上合計本周組數(shù)%累計組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計組數(shù)%五、客戶區(qū)域分析：

看房區(qū)域分類杭州市區(qū)西湖區(qū)江干區(qū)拱墅區(qū)下沙開發(fā)區(qū)余杭區(qū)蕭山區(qū)義烏紹興寧波溫州其他區(qū)域合計本周組數(shù)%累計組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計組數(shù)%六、購買動機分析：

看房動機分類首次自營投資其他合計本周組數(shù)%累計組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計組數(shù)%

七、客戶職業(yè)分析：

職業(yè)分類

看房2

成交退房銷售部本周組數(shù)制造業(yè)服務(wù)業(yè)貿(mào)易類金融業(yè)政府機關(guān)教育業(yè)自有職業(yè)合計%累計組數(shù)%本周組數(shù)%累計組數(shù)%本周組數(shù)%累計組數(shù)%八、抗性因素分析：

看房因素分類鋪位鋪型地理交通品牌信譽價格回報期望投資者本身合計本周組數(shù)%累計組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計組數(shù)%九、下周業(yè)務(wù)計劃量序號業(yè)務(wù)類別123自有客戶大眾外場分銷商合計十、人事動態(tài)分析序號1234

人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房崗位上周末人數(shù)入職人數(shù)離職人數(shù)3

調(diào)職人數(shù)本周末人數(shù)離職率銷售部合計離職原因分析注：離職率=離職人數(shù)/（上周末人數(shù)+入職人數(shù)）*100%

十一、下周工作計劃：（案場sp活動、銷售政策調(diào)整、實施細則）序號123456序號123注：工作計劃作為下周工作總結(jié)對照。

工作計劃重點難點部分預(yù)期完成時間需要支持事項十二、意見與建議：提報人：年月日

十三、總部分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見：

銷售部審核人：年月日

擴展閱讀：房產(chǎn)案場策劃周工作總結(jié)201*

上周工作總結(jié)

日期：201*-12-3---201*-12-9匯報人：

上周工作完成情況及進度基本知曉了來訪顧客所青睞的戶型、面積、樓層等，以及顧未完成原因備注①每日參加例會,記錄來訪顧客的有關(guān)信息,分析來訪顧客的購房意向及其所切身關(guān)注的問題�？退�關(guān)注的事項，如：價格、社區(qū)環(huán)境，學(xué)區(qū)，購房優(yōu)惠等。但客觀因素導(dǎo)致很難詳細記錄。②對重點競爭樓盤的銷售數(shù)量、均價，戶型、面積詳細記錄了競爭樓盤的銷售信樓層等進行了詳細統(tǒng)計。（信息來源房產(chǎn)備案網(wǎng)）息，便于后期分析與統(tǒng)計。③對競爭樓盤的施工進度進行了跟蹤。拍照記錄了。④時刻關(guān)注周邊競爭樓盤的動態(tài)，通過戶外考察、據(jù)觀察，競爭樓盤本周銷售不走訪售樓部，進行市調(diào)，了解其銷售概況、活動太理想，本項目認籌導(dǎo)致大部方案等，以便取長補短。分顧客持觀望態(tài)度.本周主要有：市調(diào)xx交房日期為明年中旬，均價4500元；其⑤協(xié)助xx，完成其所需完成的工作。它競爭樓盤的來訪量較少；本項目認籌中，現(xiàn)場協(xié)助置業(yè)顧問鎖定顧客交定金）工作中遇到的問題：無法詳細了解來訪顧客的購房意向，得不到有關(guān)數(shù)據(jù)（甲方回避給予預(yù)約顧客信息），只能例會時了解部分來訪人群的大概信息。

本周工作計劃

日期：201*-12-10---201*-12-16匯報人：本周工作計劃1.上網(wǎng)搜集資料，對與項目的預(yù)約階段、認籌階段、認購階段、開盤階段，案場策劃員需要完成的相關(guān)工作進行針對性的逐個學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識。完成情況及所需配合部門督辦人備注置業(yè)顧問配合2.上網(wǎng)搜集資料，對項目的推廣、賣場的氛圍營造、戶外廣告的宣傳、促銷活動等針對性的逐個學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識。。3.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)置業(yè)顧問售樓的有關(guān)方法與技巧，學(xué)習(xí)如何去提煉自己項目樓盤的賣點進而便于后期更好的推銷。4.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)人家樓盤的戶型解析并積累相關(guān)知識.5.做好每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，競爭樓盤的市調(diào)及戶外廣告的動態(tài)跟蹤.上述工作預(yù)見問題：繼續(xù)做好本職工作并加強學(xué)習(xí)，目前暫無遇見問題。部門經(jīng)理（主管）意見：

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