白酒會議營銷模式總結(jié)

白酒會議營銷模式總結(jié)

一、白酒會議營銷優(yōu)勢

1.對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。

2.營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。3.白酒會議營銷，可對當?shù)啬吧�市場的大客戶、重點客戶，實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

4.為建立團購網(wǎng)絡(luò)，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。5.由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。

7.為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度有信任度，為打擊假酒提供了有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的準備工作

1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團隊

2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。

3.溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預(yù)期拜訪效果4.前期要做好市場摸底和市場策劃

5.員工熟悉會議營銷流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。

6.員工應(yīng)掌握逼單技巧

三、肥城團隊值得我們學(xué)習的重點之處

1.團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。2.要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

3.每日拜訪業(yè)務(wù)進行從結(jié)果到過程的嚴格監(jiān)督。

4.在做業(yè)務(wù)的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

5.心中有目標，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。6．重視細節(jié)，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

7.會前嚴格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。

8.在與客戶接觸后，敢于推大單。四、三月三十日會議需改進的地方

1.環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅2.會議過程，沒有做出高潮3.氛圍不強烈，對客戶影響不夠4.沒有逼單環(huán)節(jié)

擴展閱讀：白酒銷售心得體會

某某學(xué)院商學(xué)院

白酒實訓(xùn)心得體會

11級市場營銷二班XXX

201*年9月16日

通過這次的實訓(xùn)，我認為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點：

一要找準自己的定位

在這次實訓(xùn)中，我們擔當著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者3.消費者的生活和消費顧問4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必須是：1.主人/使者

我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。3.專家

我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

二、我們要達到基本素質(zhì)的要求

促銷是一門很深奧的學(xué)問，要成為優(yōu)秀的促銷人員，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練，要精通心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識，同時還需要具備一定的基本素質(zhì)：敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情明朗的個性謙虛的品質(zhì)責任感創(chuàng)造性易于親近自信誠實上進心冷靜

細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責任感、上進心。

從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：1.積極的工作態(tài)度2.飽滿的工作熱情3.良好的人際關(guān)系4.善于與同事合作5.熱忱可靠，忠實于公司6.獨立的工作能力7.具有創(chuàng)造力

8.充分了解白酒的相關(guān)知識9.了解洞悉消費者的真正需求10.達成業(yè)績目標11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：1.外表整潔2.有禮貌和耐心

3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人4.能提供快捷的服務(wù)5.能回答所有的問題

6.傳達正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點7.關(guān)心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇8.耐心地傾聽顧客的意見和要求9.記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。

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