營銷策劃年終總結(jié)暨計劃

201*年度工作總結(jié)暨201*年工作計劃

201*年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，受國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領(lǐng)導的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己�，F(xiàn)對08年全年工作總結(jié)如下：首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內(nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。5、其他媒體，08年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會�；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調(diào)整，2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務(wù)。3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。

回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，09年我應(yīng)從一下幾點入手工作：1、加強市場調(diào)研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

09年是個嶄新的開始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。

擴展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作總結(jié)及工作計劃建議12-30

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作總結(jié)及工作計劃建議

部門網(wǎng)絡(luò)營銷策劃本周總結(jié):本周對商城界面進行了改版。目前已經(jīng)完成大部分版本改版工作。還有些細節(jié)需要日后逐步完善。指導袁浩處理淘寶商品圖片的技巧，已經(jīng)完成6款包包數(shù)據(jù)上傳，做圖的速度逐步會提高。指導阮鵬商品采集技術(shù)。但其基礎(chǔ)比較薄，未果，自己采集了100余款新博雅的重慶特色旅游，讓阮鵬手動更新商品屬性。已經(jīng)完成。網(wǎng)站新建未有品牌細化分類，增加網(wǎng)站用戶體驗。是個很耗時的編輯工作。目前只完成了一半。大楷還需要一天多的工作量。提交搜索網(wǎng)址站收錄。Google目前收錄2100多條信息。百度估計是技術(shù)問題收錄還是比較慢�！爸貞c旅游定制““重慶旅游”等重要關(guān)鍵詞都自然排名到了google第一頁�！爸貞c旅游公司”自然排名google第二頁也排在百度第二頁中間。下周計劃(建議)：商城網(wǎng)站外觀大致已經(jīng)定版了。然后就是我們的主頁外觀。同時也改成一致的風格。這樣比較協(xié)調(diào)和喜慶。下周研究百度關(guān)鍵詞是個重點。需要配合銷售采購。把主推產(chǎn)品完善之后。再加以產(chǎn)品種類形式的推廣。例如重點推紅酒旅游。不再單單推廣一個公司名稱。上完10款包包后就可以開始淘寶炒作了。如果有多余時間，在安排指導袁浩獨立進行。建議。再定。沒時間了。姓名一桿臺球日期12-25

部門網(wǎng)絡(luò)營銷策劃本周總結(jié):姓名一桿臺球日期12-25本周做的工作安排2233完成了床上用品4個品牌的產(chǎn)品同步遷移服務(wù)器到電信,解決重慶旅行社內(nèi)部訪問網(wǎng)站慢的問題網(wǎng)站制作品牌優(yōu)化-把商品分類里的品牌獨立成品牌LOGO圖標.更加直觀.網(wǎng)站其他一些內(nèi)部程序優(yōu)化-增加送禮場合，送禮對象，價格區(qū)間篩選。嘗試百度關(guān)鍵詞.目前精力放在網(wǎng)站界面界面優(yōu)化上,還沒時間研究.暫擱置.準備下個星期學習.新網(wǎng)站搜索引擎google收錄300多篇.百度收錄只有3篇.可能是新站的關(guān)系.應(yīng)該會慢慢提升收錄數(shù)量.下周計劃(建議)：最遲下周完成網(wǎng)站界面的定版.目前的界面很多地方還不夠滿意.如今的電子商務(wù)不如以前好做的原因，網(wǎng)絡(luò)上信息量越來越多，魚龍混雜。做競價排名，廣告排名的也一大堆。即使做了推廣，訪問者的跳失率也會很高。如何才能從其中脫穎而出，得靠新穎的網(wǎng)站設(shè)計，詳細的數(shù)據(jù)，友好的客戶訪問體驗。只有這樣的網(wǎng)站才留得住客戶。所以我決定還是要先在界面上下好功夫。數(shù)據(jù)會安排阮鵬和袁浩逐步填充同步。我不保證網(wǎng)站完全建設(shè)好后，馬上會有客戶訂單產(chǎn)生。做電子商務(wù)是一個需要積累的過程。但是我可以確定，網(wǎng)站建設(shè)好之后，會給成熟客戶帶來選擇旅游的便捷感受，并且對采購部，業(yè)務(wù)部的工作效率的提升會有很大幫助。

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