淘寶推廣總結(jié)

推廣總結(jié)

一、推廣內(nèi)容1.1淘寶站內(nèi)推廣(1)搜索引擎優(yōu)化

a.寶貝標(biāo)題優(yōu)化：填滿30個(gè)字符

淘寶下拉框默認(rèn)搜索相關(guān)搜索參考同類店量子統(tǒng)計(jì)淘寶排行榜直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞薦top5萬（萬堂書院）淘寶聯(lián)盟（搜索中心）b.設(shè)置寶貝上下架時(shí)間（配合櫥窗推薦）(2)人氣推廣

店鋪收藏店鋪單品信譽(yù)推廣（3）產(chǎn)品服務(wù)

消保，七天無理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等(4)店內(nèi)推廣

店鋪評(píng)價(jià)區(qū)推廣旺旺狀態(tài)信息推廣旺旺自動(dòng)回復(fù)推廣(5)社區(qū)推廣

淘江湖，掌柜說淘寶幫派：建立自己的幫派，建立粉絲群（可參考：戀上魚）加入其他幫派：淘寶官方幫派，促銷幫等淘寶論壇淘吧求購廣告位：賺取銀幣，搶廣告位（淘寶論壇下方）(6)付費(fèi)推廣

直通車淘寶客阿里媽媽廣告位(7)信息推廣

淘寶站內(nèi)信推廣淘寶手機(jī)短信推廣(8)淘寶活動(dòng)推廣（重點(diǎn)）Vip（案例：澎澎洋）付郵試用（案例：菩提）快捷支付天天特價(jià)淘滿意等（淘寶后臺(tái)----我要推廣/活動(dòng)報(bào)名）1.2淘寶站外推廣(1)搜索引擎提交申請(qǐng)

搜狗、百度、必應(yīng)、谷歌等(2)外部活動(dòng)

嗨秒等（案例：泰美拉）（3)購物分享平臺(tái)

蘑菇街美麗說（賣家互助平臺(tái)）愛物網(wǎng)(4)博客，微博推廣

（5）QQ群，旺旺群推廣（6）郵件推廣發(fā)送群郵件推廣

(7)老顧客回訪（網(wǎng)店版）

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于做淘寶推廣的一些心得

一．網(wǎng)店的經(jīng)營，或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結(jié)，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1.要經(jīng)常增加新貨.

讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯�意不好而放棄上�?如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會(huì)看煩的。2.寶貝價(jià)格拉開檔次

最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣玉器的，因?yàn)樨浭钦嫫�，很貴，經(jīng)營的最初沒什么人看，更別說買了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下，設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候，最好同時(shí)推出新簽名檔，讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了！3.給買家折扣

第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等（根據(jù)具體情況您來設(shè)計(jì)）�；蛘呤琴徫餄M多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。4.定期搞促銷活動(dòng)

定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過這個(gè)吸引別人來你店里。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng)，你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)（上名人居了，上首頁推薦了等等），都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周圍的朋友，你網(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳自己。5.一元起拍

這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣出的風(fēng)險(xiǎn)。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則你的信譽(yù)就會(huì)出問題啦！7.贈(zèng)送小禮品

可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。8.安心對(duì)待拍下不買

在網(wǎng)上賣寶貝,總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽螅�這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因?qū)е铝速I家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。

9.安心對(duì)待差評(píng)

你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng)。我就得到過一個(gè)差評(píng)，說實(shí)話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動(dòng)，也拿出來和大家分享�！懊總�(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。我覺得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

所以不必拘泥在這個(gè)評(píng)價(jià)上，因?yàn)槟�在淘寶的發(fā)展還有很長的路要走。一個(gè)差評(píng)不說明什么！我希望看到的是你和該買家良好的溝通，那個(gè)買家自己來找我們要求撤消。”二．首先必須在易趣和淘寶這兩個(gè)瀏覽、交易大的專業(yè)網(wǎng)站成為注冊(cè)用戶，并成功的做一些交易（現(xiàn)在很多人會(huì)自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可�。�，達(dá)到高信任度。

注冊(cè)域名，并開設(shè)自己的網(wǎng)店，年花費(fèi)也就是200元不到，建立完整的后臺(tái)管理系統(tǒng)（網(wǎng)上有免費(fèi)的可下載），隨時(shí)瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣的好，什么商品銷量不好，作為以后進(jìn)貨的參考。

建立自己獨(dú)立網(wǎng)店是可以讓買家相信賣家的實(shí)力，通過在淘寶和易趣的超級(jí)銜接直接訪問后，還可以讓買家在網(wǎng)店有更多的選擇。

保證你的即使通訊工具24小時(shí)在線，如QQ、MSN等，方便和買家即使聯(lián)系，進(jìn)行砍價(jià)等交易方式，促成交易完成。

網(wǎng)店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉(zhuǎn)存至另一個(gè)未公開的帳戶上，保證不會(huì)因意外而造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

不要認(rèn)為你喜歡的東西大家都喜歡，因?yàn)槟隳抢镉械暮芏鄸|西可能是有地方特色的，在外地根本就買不到，因此多收集一些這樣的商品也會(huì)為你的網(wǎng)店打開銷路。

不要認(rèn)為這些東西全中國哪兒都有沒必要賣，如果你的網(wǎng)店有英文界面的話，WORLDWIDEWEB會(huì)讓世界上任何一個(gè)買家訪問到你的店面，也會(huì)帶來收入。記得把你的網(wǎng)店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關(guān)鍵詞的第一頁是不可能了，因?yàn)槟莻�(gè)要花RMB，除非你很有錢，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說不定就會(huì)有人通過搜索引擎找到你的網(wǎng)店。

還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網(wǎng)店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網(wǎng)店的銜接作為簽名使用，這樣也會(huì)帶來一定訪問量。三．吸引代理三步曲

什么是網(wǎng)絡(luò)代理？很簡單，就是將總經(jīng)銷的貨物放到自己的網(wǎng)店中銷售，然后在零售與代理價(jià)之中賺取差價(jià)，出貨后由總經(jīng)銷發(fā)給買家。沒有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時(shí)間，在淘寶或拍拍網(wǎng)有自己的店鋪，鉆石賣家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網(wǎng)售當(dāng)游戲、沒有恒心的代理加盟進(jìn)來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷售量。

透明價(jià)格：審核批準(zhǔn)后，再將用Excel制作的代理價(jià)格表傳給他們，這樣價(jià)格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。

獎(jiǎng)勵(lì)措施：當(dāng)月銷售量排前三名的代理可以免費(fèi)送200元以內(nèi)的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)單品推薦位，這對(duì)肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經(jīng)發(fā)展了13家代理，銷量都比較穩(wěn)定。

靈活解決庫存問題

批發(fā)，也是賺錢的好辦法。但相對(duì)麻煩一些。

首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運(yùn)動(dòng)鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時(shí)候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對(duì)鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導(dǎo)致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經(jīng)驗(yàn)，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進(jìn)貨則先主做5款最好做的貨，每款進(jìn)30件（一件12雙），若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于和很多大廠家合作很好，給我的價(jià)格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價(jià)格也相對(duì)更有優(yōu)勢，市場也便這樣打開了。

抓住初級(jí)賣家迎來客源滾滾

QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網(wǎng)絡(luò)購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個(gè)買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網(wǎng)投訴，請(qǐng)放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現(xiàn)在，她自己或者介紹的朋友已經(jīng)陸續(xù)在我這里買了20多雙。

所以，請(qǐng)一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費(fèi)者。誰抓住了這部分處于初級(jí)階段的買家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開始的付出絕對(duì)會(huì)得到超額的回報(bào)。

定時(shí)不定時(shí)地做做活動(dòng)，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會(huì)非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動(dòng)更多的新顧客。此外，記住每一個(gè)可能產(chǎn)生實(shí)際交易買家的姓名和詳細(xì)資料，參考拍拍網(wǎng)首頁查看相關(guān)商品的“熱門搜索”，設(shè)定關(guān)鍵詞，都非常有用。

由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我總結(jié)出一條，做網(wǎng)售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個(gè)心態(tài)，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細(xì)心和專心。在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)購物必將對(duì)傳統(tǒng)購物形式產(chǎn)生不小沖擊，這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的又一塊商業(yè)熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

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