普洱3店4月總結(jié)2店5月計劃(李金彪)

普洱3店4月總結(jié)與2店5月計劃（李金彪）

一銷售：

4月銷售任務(wù):10萬；實際完成11.3萬；達成率113%。鞋子銷售:140雙；銷售額：3.3萬服裝：576件；銷售額：7.5萬配件：152件銷售額：0.5萬。XFP占比:16:66:18：。4月份平均折扣：0.85。二貨品：

服裝：服裝銷售短袖POLO衫131件針織衫149件梭織七分褲88條，女裝銷售不好，女裝梭織長褲庫存量大，4月上旬女服款式數(shù)量少斷碼較多，對這個月女服銷售有很大影響。男服銷售較好，但是由于庫存量大，陳列展示面積小，過季貨品多導(dǎo)致展示不到位。鞋子：鞋子銷售跑鞋25雙；板鞋60雙；戶外鞋：21雙。男士板鞋銷售先對較好，而女士鞋類銷售一直比較差，款式少，過季積壓多，顏色單一都成為女鞋銷量走低的原因。

三人員：我從4月5日接手3店店長，對于很多工作不熟悉，工作不細致，對店員要求不到位。

羅新艷做為新員工銷售熱情高，主動積極。好學(xué)，但是缺乏經(jīng)驗應(yīng)多關(guān)注。

楊榴平做為老員工，做事認真，積極。但是學(xué)習速度比較慢，比較情緒化。2店5月計劃

一銷售計劃大貨目標41萬童裝3萬。

鞋服配目標:鞋子450雙銷售額12萬服裝201*件27.5萬配件500件1.5萬。

每日目標量化到個人，詳細到當日銷售額、數(shù)量（XFP）客單價。加強連帶銷售，關(guān)注店鋪連帶銷售率。對于店員在銷售中反饋的問題及時跟蹤解決。

店鋪日常陳列的維護工作加強，不定時抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。5月份加強無效SKU清理，Q1貨品清理(短裝)。

二人員人員少，工作量加大，員工之間矛盾增多。近期加入的新員工責任心較差，對于店鋪日常工作熱情不高，致使和老員工之間相處矛盾重重，本月把加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)新員工做為工作重點。三店鋪管理加強完善店鋪管理規(guī)章制度的執(zhí)行，門迎賣場細節(jié)的維護，淡場時間的安排（做游戲調(diào)整氣氛，相互學(xué)習新的科技面料知識，及庫存情況了解）。

李金彪201*.5.

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