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俱樂部樓面營銷方案(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 08:13:24 | 移動端:俱樂部樓面營銷方案(精選多篇)

第一篇:俱樂部樓面營銷方案

文 章來源

蓮山 課件 m.seogis.com)、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、汽車信息咨詢,以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù),幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。 版納天人以與國際接軌的全球化眼光,研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理技術(shù),結(jié)合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念,依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu),攜手眾多特約商戶及合作伙伴,形成自身獨特的經(jīng)營模式,為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、 俱樂部vip卡簡介

俱樂部vip卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會員制汽車標(biāo)示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的vip卡會員費(fèi)為365元/年(即1天1元錢)。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶,會員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢的會員費(fèi)。

持有天人車友俱樂部的vip卡可以在全州特約合作汽車服務(wù)商享受vip客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外,還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、ktv、鮮花、美容、健身的增值服務(wù),另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的vip服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的vip卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手,惠行天下”!

三、 合作條件

1)有企業(yè)運(yùn)作的實力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個人。

2)對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣,擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3)有發(fā)展的眼光,認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式,有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4)有獨立經(jīng)營能力,通過授權(quán),能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5)惠通汽車俱樂部在每個地級市授權(quán)一個分部獨家經(jīng)營,分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

* 對于某些特殊的情況,雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識。

四、 項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系,成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植浚曰萃ǖ哪J脚c全國體系形成聯(lián)合、互補(bǔ),大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜,使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務(wù),從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結(jié)合共同發(fā)展會員?梢詳U(kuò)大企業(yè)知名度,樹立良好企業(yè)形象,增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費(fèi)收入和惠通各項業(yè)務(wù)收入,還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力,拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國會員總量迅速增加,惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險投資,利用資本運(yùn)作實現(xiàn)對全國各地分部的建設(shè)投入,提升各地會員服務(wù)品質(zhì),擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例,分析該項目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計,一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛,增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說,這就蘊(yùn)涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況,我們按中型地級市為例保守估算,按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名(包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳)、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名,來分析投資該項目的會員費(fèi)收益。

1) 分部會員費(fèi)收益,簡要測算如下:

農(nóng)行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費(fèi)365元/年/人(即1天1元錢)。會

注:每過一年每月同樣遞增300名會員,是在老會員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后,該分部累計將達(dá)到約1.8萬名會員,僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會員費(fèi)收入。同樣的道理,與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛,俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9%左右,仍有非常大的增長空間。另外,俱樂部通過良好運(yùn)營,還有比會員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤來源:

2)組織活動:俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動,同樣可以得到相應(yīng)的營利。 3)惠購:各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢䥺T的數(shù)量的增加,可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團(tuán)購活動,同樣會帶來不菲的利潤。

4)廣告收入:隨著會員不斷加入,必將增強(qiáng)對特約商戶的吸引,因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系,這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5)資本運(yùn)作:惠通將通過資本運(yùn)作,組織在海外上市, 根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤,還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風(fēng)險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務(wù)企業(yè),授權(quán)其獨家承辦我們在當(dāng)?shù)氐姆植。機(jī)會難得,歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機(jī)遇,實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、 天人車友俱樂部會員服務(wù)

第三篇:健身俱樂部營銷方案

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報,根據(jù)俱樂部的總投資,預(yù)期回報率,會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考,通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據(jù)俱樂部的特色,如:教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制:必須交納一定的如會費(fèi),同時對入會的身份有所限制。

辦卡制:國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設(shè)置分類:按時間分類:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類:(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短):金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類:為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元,現(xiàn)金充半年送半年;一年1980元,現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體,可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議,把卡命名為:xx專用會員卡,顧客只需月供115元(按年卡1380元來算),這樣就能有效拓展客戶群體。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性,要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價格競爭,立足開拓市場。

4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線,逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營銷中心架構(gòu)和待遇

健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下:

客戶經(jīng)理職責(zé):1、制定科學(xué)合理的營銷策略,并定期審核,使之有效運(yùn)行;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解,并保證團(tuán)隊業(yè)績的達(dá)成;

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作(包括早會工作安排,值班等);

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作,并作出市場環(huán)境與分析報

告,及時向上級匯報

5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動,并管控好活動費(fèi)用;

6、大客戶的開發(fā)及維護(hù);

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān);

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作;

市場專員職責(zé):1、 制定年度,季度的市場計劃,包括產(chǎn)品推廣策略,品牌建設(shè)策略,具

體行動方案和預(yù)算,細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃,并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)

落實執(zhí)行,并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評估、實施;

2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃,包括確認(rèn)產(chǎn)品定位,開發(fā)產(chǎn)品利益點,并

通過有效使用市場傳播工具如pop,促銷,廣告,公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)

品上市信息和產(chǎn)品利益點,同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷,培訓(xùn)

和分析工作;

3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃,負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,產(chǎn)品和促銷相關(guān)

的pop等銷售工具,并負(fù)責(zé)落實執(zhí)行;

4、 負(fù)責(zé)計劃,實施和評估消費(fèi)者促銷,渠道促銷以及其他形式的品牌促

銷,以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司

的聯(lián)合促銷,達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5、 根據(jù)第三方調(diào)查報告,以及其他市場信息,進(jìn)行針對市場競爭的分析,

發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),銷售拓

展,價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動

方案的實施。

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作;

待遇:

客戶主任:底薪1000+提成(銷售總額—3000)×12%;

市場專員:底薪1500+獎金500;

客戶經(jīng)理:底薪201*+提成(團(tuán)隊業(yè)績總額—10000)×4%;

營銷總監(jiān):底薪4000+提成(團(tuán)隊業(yè)績總額—201*0)×6%;

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為:

平面媒體

主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程:預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán),來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況,前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,在參觀時應(yīng)注意以下幾點:

1、在參觀前,首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況,建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面;

3、當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過門時應(yīng)先為客人開門,讓客人先進(jìn),隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間,不要慌張,更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許,來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時機(jī),明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格,同時說明價格與價值比。

9、當(dāng)接受一位新的會員時,應(yīng)主動了解客戶的要求,并在客戶最適宜的時間約定第一次的運(yùn)動時間,值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動時間,同時尊重客戶的時間安排與愿望。

10、運(yùn)動的跟進(jìn),及時得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果存在問題,應(yīng)及時加以解答,堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系,讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問,使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中,會慣用會籍推廣的有效方法,在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售,面對面的銷售會達(dá)到很好的效果,展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所,例如:商場、寫字樓、公寓等,銷售采取面對面的銷售。

a布展內(nèi)容:俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料,現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝:除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外,銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),著裝統(tǒng)一,且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

c場地選擇:俱樂部在前期還是會有較強(qiáng)的地域限制,所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

活動推廣:

活動推廣是最重要的一環(huán),前期可以物色周邊一些社區(qū),聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動,

會員的轉(zhuǎn)介紹:

主要是俱樂部會員的傳播力量,可以組織一些戶外活動。

促銷:

促銷可謂是五花八門,聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好,比如:中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等

第四篇:俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設(shè)運(yùn)動俱樂部的設(shè)想方案

一、 xx運(yùn)動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國輕紡城國際會展中心,位于金柯橋大道與329國道交叉處,始建于201*年10月,是一個集展覽、會議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全,地理位置優(yōu)越,交通停車方便。一樓展館有15000多平方,常年除了開展中國柯橋國際紡博會(春、秋季)、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(春、秋季)、中國輕紡城汽車博覽會(春、秋、冬季)等大型展覽會外,基本上有一半以上時間是空關(guān)著,尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率,實現(xiàn)資源重組,會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運(yùn)動場館,比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動項目,共同發(fā)展紹興的會展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動。

二、 開設(shè)運(yùn)動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內(nèi)場館,也是一個集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館,可滿足不同功能要求的大型活動(包括體育活動)。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響,運(yùn)動館開設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合,是一個理想的運(yùn)動場所。

三、 開設(shè)運(yùn)動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時(如紡博會等)會有沖突,會暫時取消運(yùn)動館場地和停止運(yùn)動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、 運(yùn)動俱樂部開設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、 運(yùn)動俱樂部的經(jīng)營方式

1、可采用會員制:愛好體育運(yùn)動的白領(lǐng)鍛煉(會員卡制);

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動的首選場地;

3、社會團(tuán)體開展比賽

4、青少年體育運(yùn)動訓(xùn)練場所

六、運(yùn)動俱樂部vip卡簡介

單項運(yùn)動俱樂部vip卡是xx運(yùn)動俱樂總部針對單項運(yùn)動俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運(yùn)動俱樂部卡。也是運(yùn)動俱樂部鉆石會員卡。單項運(yùn)動俱樂部vip卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項運(yùn)動俱樂部的vip卡會員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項運(yùn)動俱樂部vip卡給業(yè)主,提升房產(chǎn)公司知名度和實實在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項運(yùn)動俱樂部的vip卡可以在本俱樂總部享受vip客戶待遇。

七、 項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動俱樂部體系,成為運(yùn)動俱樂部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動場所,以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜,使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動俱樂部,可以擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹立良好企業(yè)形象,增加企業(yè)客戶量,拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實際情況,我們按中型地級市為例保守估算,按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名(包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳)、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名,來分析投資該項目的會員費(fèi)收益。

1) 分部會員費(fèi)收益,簡要測算如下:

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費(fèi)365元/年/人(即1天1元錢)。會員費(fèi)分成比例:分部分得300元/年/人,總部分得65元/年/人。

第五篇:健身俱樂部的具體營銷方案

我來。

先給你個初期的,還有需要隨時和我聯(lián)系,謝謝

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會有多個選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗,選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo):

1、周邊環(huán)境:

(1)500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況:商務(wù)樓等級,樓層數(shù)量,主要公司名稱,主要勞工職業(yè)性質(zhì),可開發(fā)能力和潛力,有無配套;

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。注:能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析:例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況:

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3、人流分析:

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

(1)用水情況:冷、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況:

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析

(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析:健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等,建立競爭系數(shù)分析表,找出主要的競爭對手并做重點分析,最好能有好的對策;

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析,如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風(fēng)險預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo),可以對每個地塊做一個投資價值分析,從而分別得出價值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定,500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅持下去。所以,團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告,省力又省錢,達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi)。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大,并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面:電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會有一定的知名度,若此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,因為對顧客來說機(jī)會不容錯過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要

使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時,經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

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