第一篇：俱樂(lè)部樓面營(yíng)銷(xiāo)方案

文 章來(lái)源

蓮山 課件 m.seogis.com)、特惠汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)修理、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)租賃、汽車(chē)信息咨詢(xún)，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢(qián)、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車(chē)友會(huì)、單身車(chē)友會(huì)、惠購(gòu)等特色活動(dòng)豐富會(huì)員生活。 版納天人以與國(guó)際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車(chē)俱樂(lè)部成功的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶(hù)及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、 俱樂(lè)部vip卡簡(jiǎn)介

俱樂(lè)部vip卡是天人車(chē)友俱樂(lè)部針對(duì)車(chē)主提供汽車(chē)和增值服務(wù)而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制汽車(chē)標(biāo)示卡。也是天人汽車(chē)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。

天人車(chē)友俱樂(lè)部的vip卡會(huì)員費(fèi)為365元/年（即1天1元錢(qián)）。通過(guò)天人車(chē)友俱樂(lè)部在全州各地的特約商戶(hù)，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢(qián)的會(huì)員費(fèi)。

持有天人車(chē)友俱樂(lè)部的vip卡可以在全州特約合作汽車(chē)服務(wù)商享受vip客戶(hù)待遇、救援、修車(chē)、拖車(chē)、汽車(chē)美容、優(yōu)惠洗車(chē)等汽車(chē)服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、ktv、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受天人車(chē)友俱樂(lè)部獨(dú)有的vip服務(wù)。只要擁有天人車(chē)友俱樂(lè)部的vip卡就可以在數(shù)以萬(wàn)記的特約商戶(hù)享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、 合作條件

1）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。

2）對(duì)汽車(chē)行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車(chē)車(chē)主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4）有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)授權(quán)，能獨(dú)立注冊(cè)擁有法人資格的惠通汽車(chē)俱樂(lè)部地方性公司。

5）惠通汽車(chē)俱樂(lè)部在每個(gè)地級(jí)市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，分部需要具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所/寫(xiě)字樓。

＊ 對(duì)于某些特殊的情況，雙方可以通過(guò)協(xié)商來(lái)達(dá)成共識(shí)。

四、 項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車(chē)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)胤植�，以惠通的模式與全國(guó)體系形成聯(lián)合、互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國(guó)層面。

企業(yè)通過(guò)惠通汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員制將客戶(hù)服務(wù)增值、延伸為全國(guó)性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶(hù)資源。

借助惠通汽車(chē)俱樂(lè)部品牌與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員�？梢詳U(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶(hù)量。企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對(duì)新老客戶(hù)的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國(guó)會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)各地分部的建設(shè)投入，提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個(gè)中等地級(jí)城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)中等城市的汽車(chē)保有量約為10萬(wàn)輛，增長(zhǎng)速度一般為1000輛/月。對(duì)于一個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶(hù)代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1） 分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

農(nóng)行通過(guò)會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢(qián)）。會(huì)

注：每過(guò)一年每月同樣遞增300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8萬(wàn)名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬(wàn)元會(huì)員費(fèi)收入。同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車(chē)輛保有量可能會(huì)超過(guò)20萬(wàn)輛，俱樂(lè)部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量?jī)H僅只占車(chē)輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長(zhǎng)空間。另外，俱樂(lè)部通過(guò)良好運(yùn)營(yíng)，還有比會(huì)員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤(rùn)來(lái)源：

2）組織活動(dòng)：俱樂(lè)部組織的自駕游、交友等娛樂(lè)活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營(yíng)利。 3）惠購(gòu)：各地俱樂(lè)部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國(guó)、全省性的汽車(chē)等各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同樣會(huì)帶來(lái)不菲的利潤(rùn)。

4）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對(duì)特約商戶(hù)的吸引，因而眾多商戶(hù)會(huì)積極要求加入惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的特約商戶(hù)體系，這自然會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)一定比例的廣告收入。各地俱樂(lè)部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部分網(wǎng)站帶來(lái)的各種廣告效益。

5）資本運(yùn)作：惠通將通過(guò)資本運(yùn)作，組織在海外上市， 根據(jù)分部在惠通全國(guó)體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，還可以開(kāi)發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。

由此可見(jiàn)該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目。我們?cè)诿總�(gè)地級(jí)市選擇一家有實(shí)力的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植�。機(jī)會(huì)難得，歡迎全國(guó)有識(shí)之士踴躍咨詢(xún)并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、 天人車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)

第三篇：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

一、健身俱樂(lè)部的定位

（一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。 我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專(zhuān)用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。

（二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶(hù)群體。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)和待遇

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)如下：

客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)

告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)；

7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；

市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)：1、 制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具

體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)

落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；

2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并

通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)

品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓(xùn)

和分析工作；

3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)

的pop等銷(xiāo)售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；

4、 負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促

銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司

的聯(lián)合促銷(xiāo)，達(dá)到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達(dá)成的目的。

5、 根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓

展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)

方案的實(shí)施。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；

待遇：

客戶(hù)主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；

市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；

客戶(hù)經(jīng)理：底薪201*+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—201*0）×6%；

三、健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

組織意向客戶(hù)參觀俱樂(lè)部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

值班客戶(hù)主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶(hù)參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；

3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。

10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷(xiāo)售注重“面對(duì)面”的銷(xiāo)售，面對(duì)面的銷(xiāo)售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷(xiāo)售正好符合會(huì)籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對(duì)面的銷(xiāo)售。

a布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂(lè)部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè)部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，

會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：

主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等

第四篇：俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案新

中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心

開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的設(shè)想方案

一、 xx運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

目前在紹興還沒(méi)有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心，位于金柯橋大道與329國(guó)道交叉處，始建于201*年10月，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車(chē)方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開(kāi)展中國(guó)柯橋國(guó)際紡博會(huì)（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(huì)（春、秋季）、中國(guó)輕紡城汽車(chē)博覽會(huì)（春、秋、冬季）等大型展覽會(huì)外，基本上有一半以上時(shí)間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國(guó)輕紡城會(huì)展中心的利用率，實(shí)現(xiàn)資源重組，會(huì)展中心允許社會(huì)有識(shí)之士租賃部分場(chǎng)地開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共同發(fā)展紹興的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動(dòng)。

二、 開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)

會(huì)展中心是一個(gè)大型室內(nèi)場(chǎng)館，也是一個(gè)集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)展覽館，可滿(mǎn)足不同功能要求的大型活動(dòng)（包括體育活動(dòng)）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運(yùn)動(dòng)館開(kāi)設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

三、 開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的弊端

如遇上大型會(huì)展時(shí)（如紡博會(huì)等）會(huì)有沖突，會(huì)暫時(shí)取消運(yùn)動(dòng)館場(chǎng)地和停止運(yùn)動(dòng)館活動(dòng)。但一般不會(huì)超過(guò)一至二個(gè)星期。

四、 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式

1、可采用會(huì)員制：愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)鍛煉（會(huì)員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩(shī)、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)的首選場(chǎng)地；

3、社會(huì)團(tuán)體開(kāi)展比賽

4、青少年體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場(chǎng)所

六、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部vip卡簡(jiǎn)介

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部vip卡是xx運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)總部針對(duì)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部卡。也是運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部vip卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱(chēng)

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的vip卡會(huì)員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過(guò)發(fā)放單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部vip卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實(shí)實(shí)在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的vip卡可以在本俱樂(lè)總部享受vip客戶(hù)待遇。

七、 項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部體系，成為運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，以俱樂(lè)部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶(hù)量，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶(hù)代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1） 分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

俱樂(lè)總部通過(guò)會(huì)員卡每年向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢(qián)）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第五篇：健身俱樂(lè)部的具體營(yíng)銷(xiāo)方案

我來(lái)。

先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝

《曹操之憂(yōu)健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部如何選址

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以?xún)?nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱(chēng)，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套；

（2）3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶(hù)數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車(chē)位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層；

（2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）300米以?xún)?nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策；

（2）300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。

初期營(yíng)銷(xiāo)方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲�到俱�?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要

使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

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