第一篇：元旦春節(jié)手機促銷方案

元旦春節(jié)手機促銷方案

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

201*年12月20日－201*年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

第二篇：元旦手機促銷方案

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦手機促銷方案。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

201*年12月20日－201*年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款，規(guī)劃方案《元旦手機促銷方案》。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

第三篇：元旦春節(jié)促銷方案

客戶服務中心

元旦促銷方案：

【活動主題】“２０１０ 感恩回饋＂

【活動地點】xxxxx

【活動時間】待定

【具體策劃方案】

一、對客方案：

1、“微笑服務”。在元旦期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

?月?日前召開動員大會；?個工作日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每周評出“服務最佳優(yōu)秀員工”。

2、特價：

① 每日推出一款特價菜，每日不重樣。

② 隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿５00元，加贈2碟涼菜；滿１000元加贈2碟涼菜、2碟熱菜等；

③ 打折，是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有舜耕山莊商務會所標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子、臺歷、煙灰缸等，按桌發(fā)放。抽獎方案：主題——“??”

凡店慶活動期間，當日當次消費滿?元以上的顧客均可以參加。設立一等獎1名，獎勵“?”；二等獎2名，獎勵“?”；三等獎10名，獎勵“?”。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——舜耕山莊商務會所＂

要求：

1、題材圍繞xxx發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3、截止時間為?年?月?日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金為１５０員工餐廳券；二等獎2名，獎金１００元員工餐廳券；三等獎5名，獎金５０元員工餐廳券。并進行集中展出。

三、現(xiàn)場布置

1、所用媒介、氛圍營造：

條幅、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等

2、店內(nèi)景觀：

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

【費用預算】略

【效果分析】

1、宣傳造勢，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高舜耕山莊商務會所的知名度和美譽度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對“舜耕山莊商務會所＂的忠誠度。

3、通過服務比賽、征文比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。

xxxx春節(jié)策劃方案

一：春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限５個房間)

(2)、球類：乒乓球、網(wǎng)球、游泳各１小時。

(3)、休閑： 12：30—17：30贈送桑拿、洗浴、健身。17：30—02：00贈送桑拿、洗浴、健身，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

888元/桌 、1388元/桌、201*元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：888元/桌

金玉滿堂宴：999元/桌

富貴吉祥宴：1388元/桌

第四篇：201*年元旦春節(jié)促銷方案

201*年春節(jié)促銷策劃

201*年元旦春節(jié)促銷策劃方案

一、活動背景：

春節(jié)是年度銷售高峰期，為了達成201*年春節(jié)銷售目標，201*年春節(jié)促銷方案主要以商品組合銷售為主，同時配以買贈等促銷活動，以引導消費，挖掘潛在顧客，提升銷售。

二、活動時間：

總體時間：201*年12月15日-201*年2月24日

春節(jié)：201*年2月9日，元宵：201*年2月24日

三、活動檔期與主題：

第一檔時間：201*年12月15日-201*年12月31日 ；主題：迎新春 超值換購

第二檔時間：201*年1月1日-201*年1月15日，共15天；主題：新年好彩頭，購物中獎100%

第三檔時間：201*年1月16日-201*年1月31日，共15天；主題：迎新年，獻賀禮

第四檔時間：201*年2月1日-201*年2月13日，共13天；主題：年貨大搜索

第五檔時間：201*年2月14日-201*年2月28日，共15天；主題：浪漫情人 歡樂元宵

四、活動內(nèi)容：

第一檔圣誕元旦銷售期

活動主題：迎新春 超值換購

活動時間：201*年12月15日-201*年12月31日

活動內(nèi)容：在12月15日 -12月30活動期間，凡在我超市購物滿18元加1元換威猛先生除油漬一瓶，憑當日電腦小票一票一換，換完即止

第二檔春節(jié)銷售高峰期

活動主題：新年好彩頭，購物中獎100%

活動門店：所有分店

第 1 頁 共 4 頁

活動時間：201*年1月1日-201*年1月15日活動內(nèi)容：

凡活動日期內(nèi)在我超市一次性消費滿68元以上，憑當日單張電腦小票可參加幸運中獎100%抽獎活動，滿136 元抽2次，依此類推，中獎率100%，單張小票最多抽3次，專柜不參與本活動。抽中“恭”字： 獎5l魯花花生油一瓶抽中“賀”字： 獎1l裝明樂沐浴露一瓶

抽中“新”字： 獎900ml明(請收藏本站m.seogis.com宣傳； 5、在公司網(wǎng)站宣傳； 6、賣場內(nèi)外播音宣傳；

7、賣場內(nèi)的顯眼位置懸掛有具體促銷信息的吊牌；

六、費用預算：

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201*年11月27日營銷策劃部

第 4 頁 共 4 頁

第五篇：金立手機元旦促銷方案

金立手機元旦促銷方案

科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達國家，擁有手機的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規(guī)范手機促銷手段，以期打響金立手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

前期準備

1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡或宣傳單告知金立手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。

2、 準備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和金立手機積分卡。

3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

活動期間

1、分開若干個柜臺，把金立手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

4、公司及各銷售點可考慮采用金立手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去金立手機服務處領(lǐng)取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機這一品牌）。金立手機積分卡應長期有效。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，金立送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯(lián)系方式）

8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

活動時間

1——2周

活動經(jīng)費

待定

促銷活動的效果及總結(jié)

1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機這一品牌，使人們在意識中留下了 金立 兩個字，為金立手機以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價法可避免金立手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

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