第一篇：幼兒園圣誕化妝舞會企劃方案

圣誕親子活動

總導演及財務總監(jiān)：汪歆然媽媽

食品總監(jiān)：蔡定君媽媽

食品副總監(jiān)：薛管樂媽媽、王梓涵媽媽

音效總監(jiān)：肖老師

舞美總監(jiān)：李老師

主持人：王子予爸爸

場計：顧潤楷媽媽、萬管博媽媽、張可圣媽媽

攝相：錢映含媽媽

攝影：外請（汪媽媽朋友）

迷你劇演員表

蔡定君、萬管博、顧潤楷、薛耀為、汪歆然、李樂琪（事先備好歌曲）、葉欣言、王語凡、馬振越、蔡爸爸、李爸爸

圣誕公公：沙子皓爸爸

小丑魔術：外請

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道具篇 圣誕老公公服飾：包括帽子、鞋子、衣服、褲子。 圣誕帽子：每家兩頂，目前是27家，共54頂，另加老師6頂，總共60頂。 所有參與活動的寶寶服裝（各自訂） 圣誕樹：兩棵，已經(jīng)找到，缺裝飾物。（每家進后把禮物放樹下，并貼上號碼。） 室內(nèi)裝飾：各位家長已經(jīng)帶到學校。 迷你劇1道具：九個人服裝（自訂）、白骨精衣服（已訂）、武器（槍、刀已備）、手機（已備，另手機上穿上繩子，好讓演員掛脖子上。） 迷你劇2道具：蘋果一個、牛奶一瓶（最好是奶瓶）、棒棒糖一支、桌子1張（當床用，最好能鋪個漂亮的布）。 游戲：桌子1張（放水果）、桔子2斤、占圈8個（已備） 貼紙：有號碼的貼紙（每家進門時就貼在胸前）4組 抽號箱：里面裝有與胸前貼紙相對應的號碼。（用于交換禮物） 小禮物：用于給圣誕老公公發(fā)送及作為獎品用，以及結(jié)束后每位小朋友帶回家禮包一個，大概準備50個。 小糖果：用于小丑發(fā)給小朋友，以及作為獎品。 宣傳冊：即節(jié)目單，放入口處，可隨意拿。請汪媽裝飾，肖老師在校打印。 視頻及相片、短劇背景圖、整場背景樂等：由肖老師準備。 透明膠帶兩卷 服裝獎獎狀：請總導找版子，肖老師在學校彩打。飲食篇 兩個十寸左右的大蛋糕，備蠟燭，及紙質(zhì)盤及小叉子，方便大家食用（要準備60套餐具）。 每個小朋友在舞會結(jié)束后帶回家一個小蛋糕和若干糖果等，人手一份，共27份。 小零食若干。（肖老師意見，把剩余的錢全部買零食用光。不留余。） 包裝比較獨立的小食品：作為獎品發(fā)（大概20個）。 小糖果：用于小丑發(fā)。 橘子：2斤，用于游戲比賽。 水果：若干。 果珍：四包，用于沖泡熱飲。 保溫桶兩個：用來放熱飲 紙杯、紙盤、筷子若干。 抽紙：2包 小禮物（大概要50個左右），用于圣誕老公公和游戲。 2

1、 獲獎篇 最佳上鏡獎（男女各兩人，共四人）

2、 最具親和力獎（三人）

3、 最佳搞怪獎（三人）

4、 最具創(chuàng)意獎（三人）

5、 最可愛獎（三人）

6、 最登對老爸老媽獎（兩對）

7、 最協(xié)調(diào)家庭獎（三組）

下面還有―――――

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父母及寶貝進入會場時，門口場計幫忙貼編號，到圣誕樹下家庭合影，孩子單影各一張。（顧潤楷媽媽、汪歆然媽媽、張可圣媽媽、朱宸萱媽媽） 所有人把隨身帶來的禮物貼上編號后放在圣誕樹下。（汪歆然媽媽） 椅子以半圓形擺放，父母坐寶貝后面。（萬管博媽媽） 爸爸媽媽就坐，肖老師及李老師帶領寶貝們在走廊準備進場，表演第一個節(jié)目“時裝shom.seogis.com)“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三：營銷中的語言暗示

招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇a種交費方式，還是b種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學生報考南京××學校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍�。�。第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當?shù)氐耐韴�，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了學校相關情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。

據(jù)上，在民辦學校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：

（1）信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；

（2）要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；

（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。

技巧五：不要對家長說“no”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的�！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。

在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優(yōu)惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配

專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現(xiàn)。

所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家長的對立情緒

這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調(diào)向有利于學校的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。

技巧七：巧抬招生的門檻

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經(jīng)有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系�！边^一會，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，“以你孩子現(xiàn)在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準�！比缓罂粗�家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下”。99年大連一學校，招生名額過半，則在當?shù)刂饕�媒體上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀。”其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧八：做好潛在家長群的管理工作

民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：1、建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；

2、對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4、在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節(jié)、夏令營等。

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（201*--201*）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監(jiān)的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營銷總監(jiān)的權限

d.營銷總監(jiān)的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經(jīng)理的工作職責

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責

a.銷售部經(jīng)理的工作職責

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責

c.零售經(jīng)理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準

c.銷售部客戶人員工作考核標準

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發(fā)放年終任務風險金

f.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務說明書

3．采購主任職務說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產(chǎn)組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.后勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經(jīng)理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責

（五）商品開發(fā)部各崗位職務說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規(guī)劃部分

（一）財務部組織結(jié)構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經(jīng)理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經(jīng)理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經(jīng)理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：201*年中秋節(jié)市場企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯(lián)歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關的產(chǎn)品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結(jié)月餅

如能定做有公司標志的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當?shù)拇簏c,理由有二。

一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補貨的也能補貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但愿人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節(jié)聯(lián)誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會;本次活動是由××協(xié)會、××集團股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關于中秋節(jié)又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團圓節(jié)，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實這個心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力于研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標志人類對疾病研究有了重大的突破。關于這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有著什么樣的關系呢?這個問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯�。為了給大家提供更好得服務,我們特別為大家邀請了來自于湖南省多位的醫(yī)學專家和教授親臨活動現(xiàn)場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協(xié)會健康教育專家、長沙市老年保健協(xié)會副秘書長、中醫(yī)藥大學主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國老年保健協(xié)會進行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當?shù)貙W術界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場，還為我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過后安排的是有獎知識問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內(nèi)容有關，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因為考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123) 后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環(huán)節(jié)，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什么試驗的保健品?

結(jié)束語 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結(jié)束語二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產(chǎn)品展示

結(jié) 束

第五篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經(jīng)營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領域，輔導員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、swot分析

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現(xiàn)與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業(yè)務目標

所謂的業(yè)務目標，就是指公司的各種業(yè)務一定期間內(nèi)（一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

六、產(chǎn)品服務計劃

1. 以裝飾服務為起點

公司發(fā)展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達地區(qū)，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業(yè)利潤逐年下降。

根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，

并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時，持續(xù)培訓同仁學習更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領域。

2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務事業(yè)。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務的創(chuàng)（就）業(yè)機會。

七、品牌策略

作為一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1. 以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質(zhì)的服務水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關懷老人的慈悲心。

2. 以住房客戶為依托

隨著南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業(yè)務發(fā)展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3. 經(jīng)營模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：

⑴. 第一階段：單店經(jīng)營（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵. 第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標準和方式，開展裝飾服務業(yè)務。

九、企業(yè)營運計劃

1. 以直營方式建立公司品牌

業(yè)務發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎。因此，第一年的經(jīng)營目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經(jīng)驗。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務或承接同業(yè)的業(yè)務，以維持發(fā)展初期的業(yè)務來源。

2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營

鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經(jīng)營規(guī)模。

3. 形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負責開發(fā)和輔導附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的

管理模式：(1) 總部開發(fā)(2) 公司試點(3) 加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經(jīng)營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務目標。

1. 目標

為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2. 策略

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

公關活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統(tǒng)等。

3. 細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4. 市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5. 業(yè)務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而業(yè)務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務管理計劃包括業(yè)務主管和職員、業(yè)務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6. 損益預估

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