第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

項目總體簡介

xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。

xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

xxhf，三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標群體分析

目標群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；

3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；

6）具有人文關(guān)愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標群體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

三、藍爵項目swot分析

1、優(yōu)勢（s）

1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。

2、 劣勢（w）

1）、xxhf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉(zhuǎn)變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會（o）

1）、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。

2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅（t）

1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。

2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。

四、藍爵市場定位

項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

五、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣；

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

六、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍爵

總有一種品質(zhì)，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

xxhf．藍爵

總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

xxhf．藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

項目總體簡介

xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。

xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

xxhf，三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標群體分析

目標群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；

3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；

6）具有人文關(guān)愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標群體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

三、藍爵項目swot分析

1、優(yōu)勢（s）

1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。

2、 劣勢（w）

1）、xxhf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉(zhuǎn)變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會（o）

1）、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。

2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅（t）

1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。

2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。

四、藍爵市場定位

項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

五、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣；

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

六、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍爵

總有一種品質(zhì)，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

xxhf．藍爵

總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

xxhf．藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

xxhf．藍爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

xxhf．藍爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項目推廣策略（后續(xù)）

八、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）

第三篇：怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

很多的房地產(chǎn)的策劃人經(jīng)常抱怨房地產(chǎn)商不理解營銷策劃的重要性，認為房地產(chǎn)商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。但是為什么有很多策劃公司在多年房地產(chǎn)營銷策劃中可以得到開發(fā)商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？我認為一些營銷機構(gòu)或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產(chǎn)品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產(chǎn)策劃中，對于房地產(chǎn)開發(fā)策劃研究是非常重視的一個課題。

一、我對房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案的認識

1、房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進行指導的計劃；

2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進行修正；

3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進一步細化完善階段性策劃方案。

二、內(nèi)容

一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案應該包含的內(nèi)容如下：

1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；

2、項目面臨的區(qū)域市場分析；

3、公司需求分析；

4、項目的優(yōu)劣勢分析；

5、營銷組織；

6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵；

7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；

8、定價策略；9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預算；

10、利潤及現(xiàn)金流測算；

11、保證措施。通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進行刪增。

王大琨（ibm特聘顧問、中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物）

清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、中山大學、中央財經(jīng)大學等國內(nèi)16所頂尖商學院總裁班特聘教授！

清華大學管理碩士專業(yè)畢業(yè)！

北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長，高級合伙人

王大琨老師有20年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)跨國企業(yè)、大型國企、著名民企三類企業(yè)），曾在ibm、萬科、泰達、新浪網(wǎng)、北大縱橫咨詢集團擔任高級顧問、部門經(jīng)理、高級總監(jiān)、副總裁職務！近9年高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、培訓過的企業(yè)超過500個。擅長講授沙盤模擬系列課程、ttt等課程。

采用行動學習、問題導向的咨詢式授課方法推進教學。講課風格輕松不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據(jù)學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。

三、策劃方案評價標準

一個好的房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案至少應該具備如下特質(zhì)：

1、真實準確。引用內(nèi)容和實際情況相符；

2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實施；

3、可評價性。策劃方案需要達到的目標是明確的，完成量可衡量、可比較的；

4、責任明確。

5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。

四、如何才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調(diào)研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息；

3、方案應該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指導思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂房地產(chǎn)開發(fā)策劃thldl.org.cn方案時一定結(jié)合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要有明確的責任人及時間節(jié)點，便于相關(guān)人員主動開展工作，同時也便于劃分責任，正確獎懲；

6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

房地產(chǎn)市場的競爭，不是產(chǎn)品自身的競爭而是房地產(chǎn)商自身水平的競爭！所以我們說，假如不重視對于房地產(chǎn)商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優(yōu)勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！所以，強調(diào)的是，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項目的企業(yè)，

第四篇：大慶市房地產(chǎn)開發(fā)公司直郵策劃方案

房地產(chǎn)開發(fā)公司直郵策劃方案

一、方案背景：

近日，房地產(chǎn)行業(yè)投資持續(xù)升溫，與其相對應的是消費者消費心理日漸成熟，購買行為更加理性，房地產(chǎn)公司應實現(xiàn)與客戶的有效溝通與交流，以便擴大房產(chǎn)銷售。為了幫助貴公司有針對性的擴大宣傳范圍，我們?yōu)槟�推薦郵政局的數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務。

二、郵政數(shù)據(jù)庫商函產(chǎn)品簡介

數(shù)據(jù)庫商函是一種以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群，把廣告、商品等各類信息，通過郵政網(wǎng)絡直寄目標客戶群的一種融情感、廣告于一體的媒體，也是貴公司利用名址信息把人們用以溝通感情的書信開發(fā)成與消費者溝通，進行商務交流活動，向消費者提供服務、介紹產(chǎn)品，進行有針對性的寄發(fā)廣告、交流信息與宣傳活動的一種廣告媒體。報紙廣告和電視媒體可以宣傳企業(yè)形象。直郵廣告是宣傳實質(zhì)性的產(chǎn)品�？砂奄F公司的企業(yè)理念、文化特質(zhì)、精神標語以及樓盤宣傳或服務內(nèi)容同對消費者的祝福、美好祝愿一起寄遞到客戶手中，為公司與客戶進行有效的溝通提供最好的載體。直郵廣告宣傳冊能更具有誘惑力，

三、設計數(shù)據(jù)庫商函的主題：

結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的特點和貴公司的需求，我們?yōu)橘F公司設計完善的商業(yè)信函主題，突出數(shù)據(jù)庫商函宣傳的綜合性：

1、 展示公司形象：以公司標識、標志性樓盤及宣傳語、單位名稱等

元素來展現(xiàn)公司形象。

2、 傳遞祝福：建議貴公司擬定一份體現(xiàn)濃濃人文關(guān)懷的個性化祝福

語，在落款處印上公司老總的親筆簽名，使商函更具個性化、人性化和收藏性。

3、 宣傳樓盤及銷售信息：在信封內(nèi)搭載樓盤信息內(nèi)容，建議貴公司

標明售樓電話等服務信息并提供一個優(yōu)惠措施，例如在規(guī)定時間內(nèi)購樓享受優(yōu)惠，以吸引消費者購買。

四、可達到的效果：

1、 問候祝福、溝通的效果：利用郵政數(shù)據(jù)庫商函，傳達問候，溝通

感情，進行有效的“情感營銷”。

2、 保證已售樓盤獲得持續(xù)關(guān)注：通過與已購房者的溝通，引導客戶

的消費心理，保持客戶對樓盤的持續(xù)關(guān)注程度，激發(fā)更多的有效購買。

3、 傳播待售樓盤信息：建議貴公司使用郵政專項數(shù)據(jù)庫資源，以潛

在購買客戶為主要寄遞對象，傳播待售樓盤信息，促進樓盤銷售。

五、發(fā)布渠道：

商函準確有效的寄遞是貴公司獲得良好反饋的前提。為此，根據(jù)樓盤的具體情況，我們將為貴公司設計不同類型客戶的商函寄遞渠道，為您贏得更好的宣傳效果。

1.對已購樓消費者的發(fā)布渠道：由貴公司提供已購樓的消費者的名址信息，由我局提供商業(yè)信函的打印、封裝、寄遞服務。協(xié)助貴公司達到向期房購買者表達祝福、傳遞信息、樹立公司及房產(chǎn)形象的目的。

2.待售樓盤信息發(fā)布渠道：建議貴公司依托郵政數(shù)據(jù)庫資源，有針對

性地選擇購置第二套住房需求比較大的目標客戶寄遞商業(yè)信函。

3．根據(jù)部分人群現(xiàn)有住房、家庭收入情況，我們還可以精心為貴公司篩選具有更換現(xiàn)有住房需求的潛在購買者數(shù)據(jù)，配合貴公司針對性的宣傳促銷活動，引導這部分人群的消費，產(chǎn)生實際的購買行為。

六、效果分析

1.獲得持續(xù)高強度的廣告效果。

2.與祝福同步傳遞信息，客戶接受程度高。

3.郵政一條龍服務，為公司全程提供后續(xù)服務。

4.宣傳效果好，性價比高。

5.利用數(shù)據(jù)庫宣傳，有針對性的寄發(fā)，根據(jù)設計宣傳誘因. 可以直接送到需要培訓的潛在客戶手中，刺激參與欲望。數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務我們稱為“一元錢的營銷員”郵寄一張宣傳彩頁，等于一個上門服務的營銷員。

6.函直郵是一種最為古老的營銷方式，在新世紀到來的今天，它依舊擁有獨特的親和力，并且是營銷中不可缺少方法，直郵信函能幫助企業(yè)達到最大的可衡量效果。

七、產(chǎn)品報價

1、 商信：可以由貴公司提供印制好的宣傳單，我們負責發(fā)寄。價

格：100克以內(nèi)每20克本埠資費為0.80元，100克以上續(xù)重每100克1.20元。外埠100克以內(nèi)每20克1.20元，100克以上

續(xù)重每100克2.00元。

2、 打開有禮簡函：由貴公司提供圖片或文字，我們負責產(chǎn)品的設

計、提供名址信息、打印郵資、投遞等一條龍服務，價格為每

份1.20元。

八、具體操作流程

1、貴公司和我們簽訂郵政業(yè)務協(xié)議，明確雙方責任。

2、由貴公司提供印制商函所需圖片文字。

3、郵政局負責商函的設計、制作并經(jīng)貴公司簽字確認。

4、我們?yōu)槟�精心篩選有潛在消費需求和購買能力的客戶名址信息。

5、郵政局負責郵資的打印及商函的投遞，并保證妥投率達到95％。

6、會刊的郵寄:利用本公司現(xiàn)有的購房名址發(fā)寄會刊,郵寄到辦公室,

在傳閱的時候也可以起到宣傳效果.

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)之會所模式策劃方案

地產(chǎn)開發(fā)中會所模式策劃方案

當今地產(chǎn)市場，烽煙四起，戰(zhàn)事正酣，各類大盤小盤爭奇頭艷，奇招疊出；各路買家精打細算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關(guān)注的熱點之一。

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