第一篇：玩具進駐市場展銷策劃方案

玩具進駐市場展銷策劃方案

（一）：活動主題：幸福童年，快樂成長。

（二）“活動目標(biāo)：在南昌打響樂高品牌。進軍南昌玩具市場。

（三）：活動對象：0-6歲幼兒，6-13歲在校兒童，45-60爺爺奶奶。

（四）：活動時間：6月1日至6月3日。

（五）：活動前期籌備：

提前三個月的時間準(zhǔn)備

（一） 宣傳造勢：

① ：將南昌市按幼兒園小學(xué)的密集程度，劃分成若干區(qū)域，3-8負責(zé)一區(qū)域的宣傳工作，主要是幼兒園，小學(xué)，胎教場所（理由，培養(yǎng)潛在客戶）各大游樂場，兒童服裝賣場。宣傳方式，可以在幼兒園，小學(xué)，各大游樂場，大型兒童服裝賣場，分發(fā)中國南昌第一屆樂高玩具節(jié)的入場券，（ps:入場卷可以兌換積分，積分在玩具節(jié)期間內(nèi)可以兌換禮物，入場卷也可以在南昌國際展覽中心對面的游樂場做為打折卷）入場卷的設(shè)計以漫畫為主，版面簡潔童趣，兒童易于接受，印刷精致，（ps:入場卷背面可以用連環(huán)畫的形式，在每一張入場卷印上不同的畫面，多張組合便可以組成一個連續(xù)的有趣的故事，激發(fā)小孩子的興趣） 在正面印上出行路線，玩具節(jié)時間，地址等等。也可以專車接送。（還可以和幼兒園合小學(xué)合作的方式將中國南昌第一屆玩具節(jié)當(dāng)成一節(jié)玩具安全的教育課，智力開發(fā)課，社會實踐課等等）在胎(更多請你搜索m.seogis.com)教場所的宣傳主要以玩具安全，智力開發(fā)，快樂童年的角度出發(fā)，培養(yǎng)忠實的潛在客戶。但做此宣傳的工作人員一定要有較高的職業(yè)素質(zhì)與人格品質(zhì)，要不然會適得其反。

②：在報紙，戶外廣告牌，南昌市當(dāng)?shù)仉娨暸_做前期的宣傳廣告。（ps:主要以樂高的安全性，智力開發(fā)等角度做宣傳,樹立一個良師益友的良好形象）。

③：贊助一些社會公益活動，校園活動（幼兒園，小學(xué)），設(shè)置公益廣告牌，只要提及樂高便可（ps：樹立樂高正面形象）

④：大量招商，盡量在繁華街區(qū)，各大賣場，高檔商場，有專賣店，（鞏固樂高品牌） 在玩具節(jié)開幕前若干天便將貨鋪好！后期也可以慢慢滲透到各個小區(qū)以及周邊次繁華地區(qū)。（若樂高的市場做得好，后期的滲透會經(jīng)過市場規(guī)律自行調(diào)節(jié)）

⑤：與當(dāng)?shù)卣�府，各媒體機構(gòu)，學(xué)校建立起良好的關(guān)系。（此工作要專設(shè)一批工作人員，最好是樂高駐南昌地區(qū)的最高負責(zé)人，或職位越高越好）。

（二） 嘉賓邀請：

①：南昌市相關(guān)政府工作人員。

②：南昌及周邊地區(qū)各報社記者，騰訊網(wǎng)，新浪網(wǎng)，等各大門戶網(wǎng)站記者。

③：樂高中國區(qū)總裁。

（三）后勤準(zhǔn)備：

①：20-30輛客運大巴。接工作人員以及小孩子。

②：50套（件）滅火設(shè)備。

③：充足的各類應(yīng)急藥品。

④：5-10萬份宣傳冊。

⑤：50套(件)衛(wèi)生打掃用具。

⑥：按工作人員人數(shù)預(yù)定工作午餐。

⑦：開辟來賓休息區(qū)，記者采訪區(qū)，員工休息區(qū)。

⑧：布置會場的各類用品及玩具實物。

（四）活動現(xiàn)場準(zhǔn)備：

①： 整個展覽中心布置成一個超大型的游樂場，一場玩具的嘉年華，以快樂，幸福，童真做為主裝飾基調(diào)！在個別區(qū)域以智力開發(fā)，快樂成長為主要基調(diào)。

②：在展覽中心門外樹立一個超大型的充氣玩具，能做多大作多大，最好亞洲第一，或世界第一，這樣便可以作為一個新聞，利于記者朋友們廣泛報道。也可以在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳論，雇傭大量的網(wǎng)絡(luò)寫手，大量的寫博客，各大論壇上寫帖子，宣傳此玩具節(jié)，引起大家的關(guān)注。

③：會場中的所有指示牌都用積木或玩具的原型表達出來。

④：設(shè)立大量的人偶，游走于會場之間。人偶可以是樂高自己的形象人偶，可以是各個動漫人物人偶！

⑤：請大量的工作人員，予以保護小孩子！ 做好人群分導(dǎo)，安全提示，不同工作崗位有不同的服裝予以區(qū)分！用卡通一點的服裝，畢竟對象是小孩子！

⑥：安全工作做到位，有專業(yè)的醫(yī)生護士在場邊待命，有專業(yè)的安保人員。這些工作人員穿著專業(yè)的工作裝。利于大家區(qū)分也給大家一種安全感。

⑦：每一區(qū)域有一領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，此區(qū)域的所有工作人員，所有突發(fā)事件，有統(tǒng)一管理。

⑧：做好應(yīng)急預(yù)案，在玩具節(jié)開幕前有應(yīng)急演練。

⑨：在南昌國際展覽中心外面的一公里的馬路上都設(shè)置工作人員，用于疏導(dǎo)車流，人流。做到最大程度的人性化！可以在過馬路的邊上設(shè)立人偶，來吸引小孩子，馬路上的裝飾就一種玩具節(jié)的氣氛！、

⒑：場館外面有豐富多彩的雜技表演，小丑表演。設(shè)立知名卡通動漫人物玩具模型！舉辦玩具創(chuàng)意大賽，（繪畫形式表現(xiàn)）玩具遙控汽車大賽，遙控飛機大賽，四驅(qū)車大賽等玩具競技大賽，優(yōu)勝者可獲得獎牌證書，新的玩具等等，參與者可以獲得參與獎勵。（前期就要做好這方面的宣傳組織準(zhǔn)備工作）

⒒：場館內(nèi)可以用多米諾骨牌搭建出一個造型，越多越好最好中國第一，或亞洲第一，如此也是便于新聞報道，也可以加深參與此次玩具節(jié)的人的印象！

⒓：在場館內(nèi)也舉辦一些益智類的活動，如搭積木，拼圖等等，讓家長與孩子都參與進去。優(yōu)勝可以獲得禮品，但只要參與的便可以獲得相應(yīng)的積分，積分可以兌換禮品。

⒔：在場所內(nèi)做好樂高的軟宣傳，在一種快樂的氣氛中讓大家都知道樂高的好處，如無毒，環(huán)保材料制作等等！在會場內(nèi)無處不充滿著樂高的形象標(biāo)志！

⒕：開辟單獨的場所，請教育方面的專家為家長做教育課題講座，講座以小孩子的教育為主。講座也會有互動環(huán)節(jié)！宣揚快樂的童年的教育。（主要是樹立樂高的正面形象，以一個良師益友的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，如果一味的賺錢的，不建立自己的公司文化，那么一個公司是不會長久！也不會成為一個經(jīng)典的品牌�。�

⒖：進行玩具的展示與促銷。請到玩具的高手做現(xiàn)場表演。

⒗：開辟單獨區(qū)域展示樂高玩具史及實物展。

⒘：在退場的時候，只要買玩具的，在各個活動中獲得獎勵的都可以辦理一張會員卡，此卡可以在南昌市各大樂高賣場用于折扣卡，積分卡，所有的積分可以換取禮物，在來年的6.1兒童節(jié)舉辦會員答謝活動！

⒙：在開幕式時宣布設(shè)立關(guān)愛兒童樂高基金會。

六：活動策略：

①：入場卷的創(chuàng)新設(shè)計。

②：高密度宣傳的軟著陸。

③：設(shè)立關(guān)愛兒童樂高基金會。

④：會場外豎立亞洲第一的巨型充氣玩具。

⑤：搭建骨牌數(shù)量亞洲之最的多米諾骨牌造型。

⑥：整個會場就是一場中國之最的玩具嘉年華。

⑦：活動期間舉辦全國規(guī)格最高玩具競技大賽。

⑧：各大網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站及南昌市和周邊地區(qū)報社電臺的全程報道。

⑨：南昌市領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場剪彩。

七：活動流程：

①：活動前三個月，開始做宣傳公關(guān)工作，以及場地租用，車輛租用的預(yù)約。

②：活動前七天，開始場館的各項裝飾工作，以及人員的分工安排。

③：活動前三天，進行模擬預(yù)演以及應(yīng)急事件處理演習(xí)和各工作人員的協(xié)調(diào)磨合。

④：活動前兩天，落實到場嘉賓情況，車輛租用情況，以及預(yù)定酒店。

⑤：活動前一天，檢查會場安全設(shè)施，以及活動期間使用的物品情況。

⑥：活動第一天，早上7:30各個部門工作人員就位。準(zhǔn)備開幕式，8:00大巴去往各個學(xué)生集合點接學(xué)生。 9:00開幕式開始。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。11:00嘉賓到酒店用餐。19:00開始清場, 19:20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設(shè)施，檢查活動物品情況。20:00各部門開會，20:40會議結(jié)束。

⑦：活動第二天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。21:00開始清場, 21：20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設(shè)施，檢查活動物品情況。21：30部門開會，21:50議結(jié)束。

⑧：活動第三天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。19:30舉行閉幕式。21：30開始清場。22:00清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設(shè)施，檢查活動物品情況。22:20各部門開會，22:30會議結(jié)束。

⑨：活動第四天，早上7:30部門工作人員就位，拆卸搬運清點活動物品，11:30表彰活動期間優(yōu)秀員工，總結(jié)活動內(nèi)容，評估活動效果，同時設(shè)宴招待工作人員。11:30再次宴請活動期間到場的嘉賓。19:30設(shè)宴答謝各部門主管。

八：活動人員安排：

①：大巴司機20-30位。

②：現(xiàn)場急救醫(yī)生護士10人。

③：安防人員15人。

④：道路引導(dǎo)人員5人。

⑤：人偶工作人員20人。

⑥：禮儀小姐10人。

⑦：開閉幕式燈光音效工作人員5人。

⑧： 參與各項表演人員30人。

⑨：其他工作人員30人。

九：活動預(yù)算：

50萬人民幣。

此策劃案是我的第一個市場策劃方案，還有諸多需要完善的地方，待日后有類似的工作經(jīng)驗時，在做詳細的正確的修改！

第二篇：景縣第一屆家電展銷團購會策劃方案

景縣第一屆家電展銷團購會策劃方案

作者：王峰

活動簡介：

本次團購活動是針對我縣消費者的第一次大型家電展銷團購活動。

據(jù)初期市場調(diào)研，201*年度農(nóng)村新建房數(shù)量達到**，城鎮(zhèn)居民樓交售量達到**，這給各大家電銷售商提供了一展身手的機會。以前各商家各位為營，所進行的促銷活動規(guī)模不一，人氣不足，形式可褒可貶，不盡如人意，很多商家還出現(xiàn)了活動盈利不足以抵消活動經(jīng)費的情況。為了進一步凝聚廣大經(jīng)銷商的力量，借助四季沐歌太陽能城鄉(xiāng)聯(lián)動活動的優(yōu)勢，現(xiàn)在一個為貴品牌量身打造的活動邀請您的參加！全力打造201*年最為豪華，最為全面的，最具實效的傳播暨展銷團購活動，將使您以極小的代價達到品牌宣傳與實效營銷的雙豐收。 商家走銷量，甩庫存，顧客得實惠是我們此次活動的目的。我們?nèi)�力把這次展銷團購活動辦成一次景縣規(guī)模最大，影響力最高，成交量空前的的大型展銷盛會。

主辦單位：景縣咨詢策劃公司

組委會成員：四季沐歌太陽能（可補充）

活動口號：全縣聯(lián)動，瘋狂搶購三小時！比五一更瘋狂，比十一更優(yōu)惠！

人群定位：

具有如下特點的農(nóng)民或城鎮(zhèn)工薪階層

1，沒有充足時間挑選商品，擔(dān)心商品質(zhì)量問題或價格過高的顧客

2，充分了解市場行情，希望通過活動達到最優(yōu)價格的顧客

3，知名品牌的追隨者或者親友推薦過相關(guān)產(chǎn)品的顧客

4，資金不充裕，希望買到質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的顧客

時間安排：

八月底進行活動預(yù)熱宣傳，為其一個月左右，九月中旬進行展銷會，為期一天。 九月新房裝修及結(jié)婚購置家電人數(shù)增加，人們對五一價格清晰，期待新一輪低價熱潮，差價返還保證低于十一價格。

活動當(dāng)天上午為產(chǎn)品展示介紹階段，下午隨著人員到位，一點開始團購打折活動。

參展行業(yè)：太陽能，電視，空調(diào)，冰箱，電動車，電腦以及小家電

參展商家：

由參展企業(yè)向本次團購活動組委會提出書面申請，由組委會審核通過簽訂相關(guān)權(quán)責(zé)協(xié)議，參展商必須是正規(guī)廠商的區(qū)域總經(jīng)銷，負責(zé)保證由商品質(zhì)量等商品自身帶來的一切問題�？紤]的主要條件如下：1.行業(yè)內(nèi)知名品牌2具有良好知名度信譽度的商家3具有一定的供貨保證能力和風(fēng)險承擔(dān)能力。

參展要求：

1，與參展有關(guān)的所有商品所有參數(shù)必須如實詳盡填寫，標(biāo)明商品的配送，安裝，售后等

2，參展商品必須設(shè)置清晰的銷售價格，做到明碼標(biāo)價

3，參與團購的商品必須張貼組委會提供的統(tǒng)一標(biāo)識

4，團購產(chǎn)品的供應(yīng)必須保障，不得存在宣傳數(shù)量內(nèi)的脫銷情況

5，參展商必須保證提供最低折扣，保證團購商品年內(nèi)差價十倍返還

6，參展單位在展會期間必須設(shè)置專人在場講解，并著工作服或正裝

7，參與團購的商品僅限每品牌每種產(chǎn)品的一個系列

商家準(zhǔn)備：

1，參展商請于***日前確定參展商品，并將產(chǎn)品展示圖片與參數(shù)提供給組委會整理,發(fā)布 2，商家資料：經(jīng)營地點，聯(lián)系電話，負責(zé)人等

3，相關(guān)促銷人員的組織培訓(xùn)等,

4，活動現(xiàn)場帳篷拱門布置須提前聯(lián)系組委會備案

活動預(yù)熱：

1，通過現(xiàn)有人力資源在全縣范圍內(nèi)進村調(diào)查，發(fā)放傳單

2，地區(qū)論壇，博客，qq群發(fā)布相關(guān)信息

3，通過報紙夾頁

4，小區(qū)戶外廣告，超市信息發(fā)布處

5，短信群發(fā)：業(yè)主手機短信邀請

經(jīng)費控制：

1，前期資金來源：前期平面宣傳需要資金啟動，從參展商處先行收取相應(yīng)費用

2，參與活動的預(yù)定金：由組委會統(tǒng)一發(fā)放相關(guān)憑據(jù)及后續(xù)工作

3，資金主要流向：前期預(yù)熱的廣告費，公安等機關(guān)的活動備案費用，活動當(dāng)天的場地費用，演出費用以及商品和顧客的交通費用以及活動全部過程中的辦公費用及人力資源費用 4，活動抽獎部分由各商家自主控制，接受組委會和顧客監(jiān)督

過程控制與效果評估：

a活動過程1，聯(lián)系公安城管環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門進行活動審批2，選擇參展商3，確定參展商品的具體要求4，廣告宣傳的設(shè)計發(fā)布5，制定相關(guān)的團購規(guī)則6，聯(lián)系場地與演藝團體7，現(xiàn)場的布置8，活動進行9清理場地等10，評估總結(jié)

b可能會出現(xiàn)并對活動產(chǎn)生影響的因素1，宣傳預(yù)熱不到位，到場人數(shù)太少，人們不了解本次活動的過程2，活動布展條件差，影響顧客對商品的選擇3，團購商品的價格不具有絕對優(yōu)勢或者不能保證低于本年度的五一，十一促銷力度，導(dǎo)致顧客持觀望態(tài)度4，沒有交易保障，影響人們選購積極性

c效果評估本次團購活動的策劃和舉辦，主要是達到以下幾個目的：1，解決各商家在對顧客信息的掌握方面的不對稱性，利用現(xiàn)有資源和平臺等，從之前的單槍匹馬闖市場到相信團結(jié)的力量,2，把實惠送到顧客手里面，讓他們能真正接觸到名牌產(chǎn)品給他們帶來的質(zhì)量保障和生活舒適，進一步占領(lǐng)市場，為下一步的推廣打下良好基礎(chǔ)！

祝愿我們的建材家居家電行業(yè)的團購盛會圓滿成功

第三篇：圖書展銷策劃

圖書展銷

活動前言

讀書好，好讀書，讀好書，書讀好，做個讀書人，以書為友，開卷有益，這些哲理不會被歲月的屐痕所泯滅，反而隨著人們讀書實踐的深化和讀書經(jīng)驗的積累，迸發(fā)出更為耀眼的火花。即使到了今天電子讀物琳瑯滿目的時代，“開卷有益”依然如故，做個“讀書人”不失為新時代的基本的角色認同。李公仆有感而發(fā)；求知識雖然不只是讀書，但讀書，再求知識的過程中總不失為一個重要的部分。古往今來無論哪一位大思想家或科學(xué)家，沒有不讀許許多多的書的。鄭振鐸告誡讀者：多讀書，常讀書，總有好處。 總之一句話，我想對同學(xué)們說：讀書吧！

一、活動背景

為響應(yīng)學(xué)習(xí)實踐的號召，為廣大科大學(xué)子創(chuàng)造一個讀書的環(huán)境。信息學(xué)院將舉辦“激揚文字，和諧校園”書展活動。這次書展旨在引導(dǎo)大學(xué)生多讀書，讀好書，形成愛讀書熱朝，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養(yǎng)文化人格，提高素養(yǎng)同時促進校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及文明校園的建設(shè)。

二、活動主題

本次活動的主題“激揚文字，和諧校園”是借鑒《恰同學(xué)少年》中長沙一師的題材，該題材展現(xiàn)了二十世紀以毛澤東等人為代表的一批優(yōu)秀青年風(fēng)華正茂的學(xué)習(xí)生活和他們之間積極奮進的故事，深刻揭示了“學(xué)生應(yīng)該怎樣讀書”這個與當(dāng)今社會緊密相連的現(xiàn)實主題。

三、活動簡介

大學(xué)是我們經(jīng)歷高考之后，邁出的嶄新臺階。也是經(jīng)歷過嚴酷考驗后，享受的充分自由的環(huán)境。在這個環(huán)境中我們提倡的是自主學(xué)習(xí)而非被動教授，讓同學(xué)們感受到積極自主的自我教育氛圍。然而在自主自由的環(huán)境中，也有一些同學(xué)迷失了方向在沒人監(jiān)督管制的環(huán)境下，由于不習(xí)慣而沉溺于不良嗜好，喪失了寶貴的大學(xué)時間，這樣的事件還有很多。因此，我院以此為契機，為同學(xué)們營造一個學(xué)習(xí)氛圍，也給大學(xué)生一個自主學(xué)習(xí)的機會。

四、活動目的

以“激揚文字，和諧校園”為主題，為廣大學(xué)生提供一個購買圖書的機會，為整個學(xué)校營造一種讀書的氣氛。

五、活動宗旨

本次活動結(jié)合當(dāng)前的校園形勢，針對在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識性，時效性及參與的廣泛性，旨在實現(xiàn)校園文化，知識提升商家獲利多方面均衡性獲利。

六、可行性分析

1、作為有理想有抱負的大學(xué)生，面對一些新興思想的書籍會樂于接受。

2、圖書展銷機會并不多見，這次活動本身就是服務(wù)大學(xué)生為目的。因此，能切實的融入學(xué)生生活。

3、書籍種類的繁多加上宣傳的作用有足夠的資本將這次活動舉辦好。

4、在過去，已經(jīng)開展過一次這樣的活動并取得良好效果。

七、活動時間與地點

本次活動在201*年10月20日到10月21日兩天，活動地點：生活廣場

八、活動安排

1、辦公室負責(zé)統(tǒng)計活動所需桌椅及帳篷，不夠的向其他學(xué)院借，其他部門隨時準(zhǔn)備配合。（還需借三輪車，多多益善）

2、活動前一天，即10月19號（星期五）晚上6:30學(xué)生會全體男生（學(xué)習(xí)部除外）在主體育場帳篷前集合，聽辦公室分配任務(wù)，并且當(dāng)天把場地布置好。

3、辦公室提前把“結(jié)賬單”印好。

4、活動當(dāng)天辦公室把各部門分小組，安排在各個帳篷之下。

5、每個小組售出書的同時，必須按照要求填結(jié)賬單，并妥善保管。每半天結(jié)一次賬，賬單和現(xiàn)金交給辦公室。

6、生活部和辦公室除了自己的其他任務(wù)之外還負責(zé)裝卸書。

7、第一天結(jié)束后，辦公室負責(zé)把書搬到宿舍樓，體育部協(xié)助。

8、活動期間人員安排各部門自己協(xié)調(diào)。

9、活動第二天晚上五點鐘，學(xué)生會全體男生在生活廣場集合。

第四篇：品牌休閑服裝企業(yè)進駐某市策劃方案.

假定某企業(yè)是多個中高端品牌休閑服裝湖北區(qū)域代理商，為進一步拓展市場，準(zhǔn)備進駐某市市場選擇合適地段開設(shè)一家專場店。為了降低經(jīng)營風(fēng)險，在開設(shè)新店之前，需要做大量的市場調(diào)研工作，主要包括對競爭對手和競爭品的調(diào)研與分析、消費者調(diào)研與分析、新店選址調(diào)研與分析等方面。根據(jù)以上背景，結(jié)合專業(yè)和課程所學(xué)知識，請你為該企業(yè)設(shè)計一份詳細的市場調(diào)研方案，注意方案的可操作性和實際價值。

設(shè)計調(diào)研方案時應(yīng)重點考慮以下關(guān)鍵問題：

（1）調(diào)查的背景和主題；

（2）調(diào)查對象：調(diào)查針對的對象是誰或者分別有哪些？

（3）調(diào)查的主要內(nèi)容：圍繞調(diào)查主題展開的主要調(diào)查內(nèi)容是什么？注意內(nèi)容羅列時應(yīng)層次清晰。

（4）調(diào)查方式：采用全面調(diào)查還是抽樣調(diào)查？如果采用抽樣調(diào)查，是采用隨機抽樣還是非隨機抽樣？具體采用哪種抽樣組織形式？

（5）調(diào)查方法：采用文案調(diào)查還是實地調(diào)查？如果采用實地調(diào)查，具體是用訪問法、觀察法還是實驗法？或是以上方法的綜合？請詳述后續(xù)調(diào)查工作中的操作過程，并注意不同調(diào)查方法所針對的具體調(diào)查內(nèi)容是有區(qū)別的。

（6）調(diào)查進度安排及人員分工協(xié)作部署：分幾個階段開展工作？各階段的主要工作是什么？哪些人員參與？人員互相之間如何分工協(xié)作？

（7）經(jīng)費預(yù)算：調(diào)查的經(jīng)費開支可能包含哪些項目？預(yù)期費用多少？

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品牌休閑服裝企業(yè)進駐某市策劃方案

一、調(diào)查背景和目的。

1、調(diào)查背景：

某企業(yè)是多個中高端品牌休閑服裝湖北區(qū)域代理商，為進一步拓展市場，準(zhǔn)備進駐某市市場選擇合適地段開設(shè)一家專賣店。為了降低經(jīng)營風(fēng)險，在開設(shè)新店之前，需要做大量的市場調(diào)研工作。

2、調(diào)查目的：

為了了解某市的服裝市場狀況，了解某市各大服裝品牌分布及競爭狀況。

二、調(diào)查對象：

1、關(guān)于競爭對手：調(diào)查某市的各大商場品牌服飾和品牌服裝專賣店的銷售人員。

2、關(guān)于消費者：調(diào)查湖北工程學(xué)院的教職工及某市市區(qū)25-45歲的中高端消費人群。

3、關(guān)于店址：調(diào)查某市市區(qū)各商場和主要干道的人流量。

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、調(diào)查某市的市場環(huán)境。包括政治、經(jīng)濟、社會文化、氣候及地理等環(huán)境。

2、調(diào)查某市各大商場品牌服飾和專賣店的中高端品牌服裝的銷售情況，進一步了解某市對于中高端服裝的需求狀況。

3、調(diào)查湖北工程學(xué)院的教職工對于中高端服裝的偏好及某市市區(qū)25-45歲的中高端消費人群的喜好。

4、調(diào)查某市各大商場和品牌服裝的服務(wù)狀況及其在某市廣告的投入量。

5、調(diào)查某市地區(qū)各商場和專賣店的地價，場地租金，相關(guān)物業(yè)費及各主干道的人流量。

四、調(diào)查方式：

對以上所述對象在競爭對手方面進行全面調(diào)查。在消費者方面進行抽樣調(diào)查，采取等距抽樣的方式。即在實際工作中對受訪對象每隔幾人進行調(diào)查。

五、調(diào)查方法：

采用文案調(diào)查與實地調(diào)查并舉的形式。具體情況如下：

1、從網(wǎng)上和政府機構(gòu)了解某市的政治、經(jīng)濟、社會文化、氣候及地理等市場環(huán)境。

2、在網(wǎng)上搜尋關(guān)于某市都有哪些中高端品牌服飾及其分布狀況。

3、通過qq等即時聊天工具和主流社區(qū)交流論壇，在網(wǎng)上發(fā)布討論話題和調(diào)查問卷，了解人們對中高端服裝的偏好狀況。

4、對于商場和專賣店的銷售狀況進行焦點訪問。訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

5、對于學(xué)院的教職工在不打擾他們工作學(xué)習(xí)的情況下，進行入戶訪問，了解教職工對于中高端服裝品牌的喜好。

6、對25-45的中高端消費人群，在他們下班時或在商場或者專賣店進行攔截訪問。

7、對于新店地址，在某市市區(qū)各主干道進行實地考察，與相關(guān)部門或周圍群眾了解適合開店的位置的地價、場地租金、相關(guān)物業(yè)費用，在各主干道固定一段時間內(nèi)統(tǒng)計人流量。

六、調(diào)查進度安排：

1、準(zhǔn)備階段，

4月22日由負責(zé)人確定調(diào)查人員、時間，對調(diào)查人員進行培訓(xùn)，安排統(tǒng)一的調(diào)查進度。

4月23日由人員a設(shè)計調(diào)查話題、調(diào)查表、調(diào)查問卷。

2、實施階段：

4月24日到30日由人員b和c分別從網(wǎng)上和到政府機構(gòu)了解某市的政治、經(jīng)濟、社會文化、氣候及地理等市場環(huán)境。

4月24日到30日由人員d在網(wǎng)上搜尋關(guān)于某市都有哪些中高端品牌服飾及其分布狀況，并專職負責(zé)通過qq等即時聊天工具和主流社區(qū)交流論壇，在網(wǎng)上發(fā)布討論話題和調(diào)查問卷，了解人們對中高端服裝的偏好狀況。

4月24日到30日由人員e、f、g在商場和專賣店的銷售狀況進行焦點訪問。訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。并由e負責(zé)學(xué)院及周邊的區(qū)域，由f負責(zé)城站路那一塊區(qū)域，由g負責(zé)北京路那一塊區(qū)域。

5月4日到10日由人員a、b、c在學(xué)院的教職工在不打擾他們工作學(xué)習(xí)的情況下，進行入戶訪問，了解教職工對于中高端服裝品牌的喜好。并且由a負責(zé)園丁小區(qū)，由b負責(zé)西教職工住宿區(qū)，由c負責(zé)東教職工住宿區(qū)。

5月4日到10日由人員d、e、f對25-45的中高端消費人群，在他們下班時或在商場或者專賣店進行攔截訪問。并且由d負責(zé)文化路區(qū)域，由f負責(zé)交通路區(qū)域，由f負責(zé)長征路區(qū)域。

5月4日到10日由人員g在某市市區(qū)各主干道進行實地考察，與相關(guān)部門或周圍群眾了解適合開店的位置的地價、場地租金、相關(guān)物業(yè)費用，在各主干道固定一段時間內(nèi)統(tǒng)計人流量。

3、總結(jié)階段

由所有人員一起對調(diào)查的結(jié)果進行統(tǒng)計分析，并利用電腦等設(shè)備進行討論總結(jié)出最佳方案。

七、經(jīng)費預(yù)算。

1、人員工資：每人每天50元，總共7*50*14=4900元

2、設(shè)備耗材租用2臺電腦100元

3、筆7支，紙張7疊，共14元

4、交通路費及其他共100元

總計5114元

第五篇：手機展銷方案

校園展銷會策劃書

手機展銷

一、 項目背景

手機產(chǎn)品的普及不僅給學(xué)生帶來了更好的交流空間而且還能帶來更多便利，有利于學(xué)生更快的走入社會。學(xué)生是最大的消費群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，消費水平較于低下，根據(jù)學(xué)生的消費特點采取合理的營銷策略—展銷會。

二、 項目性質(zhì)

展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生營銷才能的一個平臺，融專業(yè)實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次“五一”活動的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在與相關(guān)手機店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與手機的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、實地交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、 展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

2展銷時間：201*-5-1

3展銷會主辦方

貴州大學(xué)兼職團花溪南校區(qū)

4展銷地點：貴州大學(xué)花溪南校區(qū)

5參與人員：兼職團內(nèi)部人員

6參展商品： 手機

四、 可行性分析

（一）優(yōu)勢

大學(xué)生消費品展本身就是一個由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學(xué)生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更

是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚。

我將優(yōu)勢歸為以下幾點：

1.地點優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場所，目前我們花溪南校區(qū)大學(xué)生人數(shù)比較多，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為五一展銷打下堅實的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，我們團作為主辦單位進一步開展校園風(fēng)采，擴展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)外的活動優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2我們校的同學(xué)可以實現(xiàn)市場銷售的目的。同時又促進手機銷售的發(fā)展。同時還調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，達到雙贏的效果。

五、 展會進度計劃

1項目的開發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項安排：一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴大效應(yīng)

三、展會的進行

四、售后服務(wù)與保障經(jīng)營

六、 展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

c考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設(shè)點。

3尾貨的處理

a本次展銷在與相關(guān)手機營銷店的支配欲聯(lián)系的前提下開展的，余存貨物可以通過返回相關(guān)商店銷售。

b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

c發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、 具體活動安排

1運營方式：學(xué)生自主經(jīng)營，自負盈虧

2宣傳

a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

b、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

c、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

d、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進行宣傳。

3現(xiàn)場秩序的管理

a設(shè)立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生

b負責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

c如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

a有獎銷售活動

設(shè)置不同的獎項，提高同學(xué)們消費的積極性。（具體獎項具體安排）

b現(xiàn)場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望

2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

八、 問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機會。我覺得這也是商品宣傳的大好機會。

對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達到貨物對銷.

貴州大學(xué)*****

201*年4月

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