工作計(jì)劃該怎么寫

年頭歲尾，月初月末，每一企業(yè)都會(huì)要求各個(gè)部門做計(jì)劃。每個(gè)部門又要求各部門員工做計(jì)劃。這可把很多人難壞了，不想寫、不愿寫、不會(huì)寫、寫不了??正是因?yàn)樵谶@樣的背景下，各種臨床表現(xiàn)的“計(jì)劃綜合癥”就像肥皂劇一樣，周期性的輪番上演。

臨床表現(xiàn)一：為領(lǐng)導(dǎo)而寫的

既然是為領(lǐng)導(dǎo)寫的，那肯定是領(lǐng)導(dǎo)喜歡看什么就寫什么，常用的套路是這樣“在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的熱切關(guān)心下，在企業(yè)同仁的共同幫助下??”，“過去的一年，感謝在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)??”，“相信在今后通過領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷和大力支持，我們的工作會(huì)??”，這種計(jì)劃只提優(yōu)點(diǎn)、不講短板，光喊口號(hào)、不講方法，撫皮蹭癢、歌功頌德、浮光掠影、云山霧繞，這樣的計(jì)劃不如不寫。

臨床表現(xiàn)二：為檢查而寫的 幾乎所有的企業(yè)，計(jì)劃都是要提交領(lǐng)導(dǎo)審批的，因此，不寫是不行的。那怎么辦？為了應(yīng)付企業(yè)的檢查，上網(wǎng)下載的有之，找人代筆的有之，照搬照抄的有之??總之，有兩張紙交給領(lǐng)導(dǎo)就算完成任務(wù)了。這樣的總結(jié)計(jì)劃寫了也是白寫。 臨床表現(xiàn)三：不知道為什么要寫的

一說寫計(jì)劃，很多人說“計(jì)劃趕不上變化，變化趕不上領(lǐng)導(dǎo)一句話，費(fèi)那事干嘛？”于是，三言兩語、草草劃劃，只要紙上有字就算是達(dá)標(biāo)了。臨了還得甩甩手腕子，嘴里嘟囔著罵一句“光TM走形式”。這樣的總結(jié)計(jì)劃壓根別寫。 臨床表現(xiàn)四：不知道該怎么寫的

很多新人在職場打拼時(shí)間不長或者剛步入新的工作崗位，遇到計(jì)劃那是新姑娘上轎——頭一遭。想好好寫寫也是狗咬刺猬——沒處下嘴。找人問，周圍又多是臨床表現(xiàn)一、二、三的病友，最后“憋三天憋臉通紅，取出個(gè)名字叫海南島”。這樣的計(jì)劃不知咋寫。

計(jì)劃，究竟該怎么做？

很多人說計(jì)劃不好做，其實(shí)，并沒有想想的這么難，很多人是懶、煩、怕。

犯懶，不愿意做；嫌煩，覺得做計(jì)劃寫東西麻煩；怕失敗，擔(dān)心做出計(jì)劃完不成讓人笑話，擔(dān)心做出計(jì)劃目標(biāo)大讓人嗤鼻，擔(dān)心同事對(duì)自己有看法??這些是心態(tài)和工作態(tài)度的問題，不屬于技術(shù)和技巧的范疇。解決這種心態(tài)問題需要我們對(duì)個(gè)人的價(jià)值有一個(gè)思考：我們活著為什么？每個(gè)人都想擁有財(cái)富、受到社會(huì)的認(rèn)可和周圍人的尊重。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，只是停留在想的層次上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要行動(dòng)。要行動(dòng)就不能怕累、嫌煩、怕失敗。其實(shí)如果我們真的放下了這些心理上的負(fù)擔(dān)，做計(jì)劃并不是想象中那么讓人厭煩，反而，很有樂趣。

如果我們解開了心理上的疙瘩，接下來看看技術(shù)上的問題：怎么寫計(jì)劃。 要解決這個(gè)問題，我們先要清晰一件事情：干嘛要做計(jì)劃？

其實(shí)，計(jì)劃是員工下一步工作的設(shè)想，也是個(gè)人成長的方向。而做計(jì)劃的過程是上下級(jí)達(dá)成溝通、增進(jìn)了解，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相符合、相一致的一種行之有效的方式。員工做出計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)才知道員工想干什么，知道了員工想干什么領(lǐng)導(dǎo)才能結(jié)合企業(yè)目標(biāo)對(duì)員工有所指導(dǎo)和安排，這樣企業(yè)的各項(xiàng)工作才能步調(diào)一致、方向統(tǒng)一，而員工也可以在企業(yè)中得以不斷成長和發(fā)展（從這個(gè)角度講，做計(jì)劃這種管理方式運(yùn)用好了，可以大量減少人員流失——誰也不愿意離開對(duì)自己成長有幫助的企業(yè)）。

要做計(jì)劃，首先就要設(shè)立有最終的目標(biāo)——我們要做到什么樣的程度，成為什么樣的人。這個(gè)目標(biāo)不怕大。很多人說：要有一個(gè)跳一跳能夠得著的目標(biāo)，我不這么認(rèn)為。

打個(gè)比方，如果我們的目標(biāo)是及格——60分，那在執(zhí)行過程中稍有懈怠，最后的結(jié)果就是60分以下——不及格；如果我們的目標(biāo)是100分，即便在實(shí)行過程中打了20%的折扣，我們最終的成果還有80分。80分一定是比60分有成長有收獲的，不是嗎？

有人說，我現(xiàn)在的基礎(chǔ)就是40分，讓我定100分的目標(biāo)，太夸張了，我自己都不信，人家也會(huì)笑話我。這還是心態(tài)問題，人要發(fā)展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能夠得著的目標(biāo)，聽起來好像挺現(xiàn)實(shí)，但是實(shí)際執(zhí)行過程中少有懈怠我們就“不跳”了，那個(gè)人的成長在哪里呢？ 有了目標(biāo)，最核心、最重要的就是以終為始、分解細(xì)化，即以總目標(biāo)為設(shè)計(jì)計(jì)劃的起始點(diǎn)，從目標(biāo)往眼下推，想盡一切辦法達(dá)成總目標(biāo)，并把這些方法按步

驟有標(biāo)準(zhǔn)的分解細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間段（比方說年度計(jì)劃分配到月份，月度計(jì)劃分解到周，周計(jì)劃分解到天）。 我們?cè)诠ぷ髦锌傄�完成達(dá)成成長目標(biāo)，在這個(gè)過程中又總會(huì)遇到一些問題，所有的這些問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q，從某種意義上講，解決問題的過程就是我們提升和成長的過程。而計(jì)劃的目的就是讓我們安排解決問題的步驟和方法。

聽著像繞口令，舉個(gè)例子看看：

X門店201*年銷售任務(wù)沒有100%達(dá)成。通過銷售的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)心腦血管類產(chǎn)品的銷售拉了全年銷售的后腿。

針對(duì)這種情況，我們就應(yīng)該找出產(chǎn)生該問題的原因，比如商圈內(nèi)消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)偏差，老年人較少；商圈內(nèi)同業(yè)競爭激烈，心腦血管消費(fèi)者已有固定的消費(fèi)地點(diǎn)；員工專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)心腦血管病人不敢推薦藥品，只能要什么拿什么；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整；客類管理薄弱，會(huì)員營銷不到位??能找到的原因盡可能的多去尋找。

原因找到了，在計(jì)劃中就應(yīng)該針對(duì)不同問題列出解決的設(shè)想。

比如，員工專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，就應(yīng)該加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并且在實(shí)際銷售工作過程中持續(xù)的應(yīng)用，“藝高人膽大”，懂的多了銷售起來自然信心十足；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，就應(yīng)該與采購部門溝通，增加產(chǎn)品品類，“百貨中百客”；會(huì)員營銷不到位，就應(yīng)該學(xué)習(xí)會(huì)員營銷的方法并加以實(shí)踐??所有這些就都是計(jì)劃中的內(nèi)容了。

計(jì)劃不執(zhí)行。一切等于零。做出計(jì)劃，在與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一協(xié)調(diào)后就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行。把目標(biāo)和計(jì)劃打印出來，圖像化，貼在自己每天都能看到的地方，每天按照計(jì)劃執(zhí)行，向著目標(biāo)前進(jìn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，學(xué)習(xí)提升。 總之，擺正心態(tài)、設(shè)立目標(biāo)、以終為始、細(xì)化分解、堅(jiān)決執(zhí)行，本著這樣的方式和路徑，在我們的生命中沒有做不到的事情，就沒有達(dá)不成的目標(biāo)。待到我們完成計(jì)劃，舉杯慶功的時(shí)候，終將領(lǐng)悟“路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成”的個(gè)中真諦。

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