創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

1、初賽提交的創(chuàng)業(yè)計劃提綱是否有參考模塊？撰寫過程應(yīng)注意哪些問題?

(1)初賽時參賽者要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅為A4紙6-8頁，其參考模塊：

基本部分：①機會，包括描述創(chuàng)業(yè)機會(瞄 準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客群)、描述產(chǎn)品或服務(wù)概念(使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求)和描述市場中的競爭(競爭者是誰，他們的 產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢)；②策略，包括策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型、怎樣贏利、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中、誰是顧客等；③怎么 做，包括描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略，描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足，行動計劃和里程碑。

可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名。命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

(2) 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃提綱時應(yīng)注意：①以顧客為提綱描述的中心，例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分、目前尚未解決的問題、特定的大型應(yīng)用、這個 風險事業(yè)是一種解決方案、對顧客需求的特殊之處、初步的成功等；②使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

2、參加復(fù)賽和決賽的創(chuàng)業(yè)計劃書是否有參考模塊？

參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)在初賽作品的基礎(chǔ)上進行完美、提高，包括附錄在內(nèi)的理想篇幅一般為A4紙25-50頁。其參考模塊：

(1) 概要（執(zhí)行總結(jié)）。簡練的計劃及商業(yè)模型摘要介紹創(chuàng)業(yè)項目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名稱、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。相對價值增值，說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。公司設(shè)施，需要對計劃中公司設(shè)備詳細加以描述。如我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX，我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。為什么需要這筆錢：建 立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)力的研究能力以便滿足日益提高的客房需求，通過大規(guī)模的促銷攻勢，提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售 網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣功化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新產(chǎn)品提高 競爭能力。

(3)產(chǎn)品與服務(wù)（項目背景）。在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。包括：①產(chǎn)品/服務(wù)。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供服務(wù)的方式有哪些，你的產(chǎn)品填補了哪些市場空白，可以在這里加上你的產(chǎn)品照片；②產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)描述。獨有技術(shù)簡介、技術(shù)發(fā)展環(huán)境；③研究與開發(fā)、將來產(chǎn)品及服務(wù)。說明你的下一代產(chǎn)品，同時說明為將來的消費者提供的更多服務(wù)是什么，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

(4)市場分析。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的情況如何？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同，分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。包括：①市場描述。我們計劃或正在XX 行業(yè)競爭，這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用 源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在段時間里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、畏縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降 價、家庭商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司能獨一無二地將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。②目標市場。我們將目標市場宣言為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。③目標消費群。是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁磿�選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？④銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點；地理優(yōu)勢；季節(jié)變化引起的消費特點；資金的有效運用；可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

(5)競爭分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價值、市場分額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征和財務(wù)力量等劃分的主要競爭者，以及采取的競爭戰(zhàn)略和市場進入障礙。請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

(6)營銷策略及銷售。①營銷計劃。描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進入的細分市場，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達到的市場份額。②銷售戰(zhàn)略。敘述你進行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺、郵件、報紙、雜志等)、促銷(網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會議(新聞發(fā)布會、大型研討會、會議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價戰(zhàn)略。⑤市場溝通。你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費需求的論點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

(7) 財務(wù)分析。財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

(8) 附錄。如有以下材料，請列出：①公司背景及結(jié)構(gòu)；②團隊人員簡歷；③公司宣傳品；④相關(guān)詞匯。

3、參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)注意那些問題？

(1) 明確你的顧客群。把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇？美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑 雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容 量：15億美元。

(2)說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)。①創(chuàng) 業(yè)模型，即如何獲得利潤；②銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶—決策者？制造業(yè)者—是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商；誰作為你和 顧客的橋梁；科研實驗室，有吸引

力嗎？說明為什么)；③價格(銷售方式的選擇為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價；對于顧客的經(jīng)濟價值；競爭對手產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù) 算；成本+利潤=價格；從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限)。

(3) 展示大的潛力。使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是�。颗e例說明潛力大的特點。例如：3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至 1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%- 200%；五年內(nèi)償清投資的50%-100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

(4)描述產(chǎn)品或服務(wù)。

(5)分析你的競爭對手。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。

(6)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢。確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能最好地彌補這一缺陷。

(7)保護你的優(yōu)勢。考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

(8)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。

(9)實現(xiàn)你的承諾。原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

(10)量化。自上至下目標市場的容量；自下至上與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本；價值鏈。

4、完成創(chuàng)業(yè)計劃書后,還需要做好哪些方面的工作?

完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并不是說萬事大及了，還要重點做好以下兩方面的工作：

【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看計劃書能否準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，從以下方面對計劃書進行檢查：

①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

②你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

③你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

⑤你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

⑥你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫、排印錯誤會很快使企業(yè)家喪失機會。

⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

【答辯準備】要準備一段時間為10 -15分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點, 但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，而對于講解中沒有 提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿。

5、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的“十要”與“十忌”

【十要】①要清楚、簡潔。以2- 3頁的執(zhí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨；②要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)；③要聲明公司的目標； ④要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業(yè)的經(jīng)營風 險；⑧要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少；⑨要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面；⑩要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好 財政數(shù)據(jù)。

【十忌】①忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比 如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等；③忌隱瞞事實之真相；④忌過分樂觀；⑤忌進入一個擁塞的 市場；⑥忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；⑦忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；⑧忌忽視競爭對手；⑨忌濫發(fā)計劃——仔細尋找可能的投資人；⑩忌面向產(chǎn)品或服務(wù)。

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