市場計劃書指南

為什么要進(jìn)行市場計劃

您可能擁有自己的公司或管理著公司，您可能是一個市場專家或者是初學(xué)者，亦或想成為一個專業(yè)咨詢者。不管如何，我們的目標(biāo)在于幫助你寫出格式標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲇媱潟��?/p>

如果您是市場方面的專家，或許您對市場策略和戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)在行。我們可以幫助您通過有條理的計劃，來整理歸納您的理論，幫助您完成一份出色的市場計劃書。

如果您對市場方面了解不多，市場計劃書指南可以幫助您了解基本的知識以及如何完成市場計劃書。市場計劃書指南將逐步擴(kuò)充完善，介紹如何確定市場策略，有針對性的解決問題，分析研究您的市場，制定銷售計劃，費用預(yù)算，通過市場計劃書指南您可以制定出色的市場計劃書。 市場計劃書

雖然每一份市場計劃書都針對不同的公司，不同的產(chǎn)品，不同的市場環(huán)境，在內(nèi)容上具有較大差別。但從結(jié)構(gòu)上來說，市場計劃書卻具有一些標(biāo)準(zhǔn)的部分。

市場計劃書的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)

市場計劃書最基本的內(nèi)容應(yīng)該包括市場分析，SWOT分析（即優(yōu)勢，略勢，機(jī)會和威脅）以及競爭分析。市場分析應(yīng)包括市場預(yù)估，市場劃分，客戶分析以及市場需求分析。

市場策略部分需要闡述目標(biāo)，任務(wù)，重點策略（包括目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位等）。

銷售預(yù)估應(yīng)當(dāng)根據(jù)足夠的信息來推測未來每個月的銷量，一般來說，銷售預(yù)測可以按不同產(chǎn)品，不同地區(qū)，不同渠道以及不同市場等劃分。

費用預(yù)算和銷售預(yù)估一樣，費用預(yù)算應(yīng)當(dāng)在合理基礎(chǔ)的條件下計算出每個月的支出數(shù)額，包括不同項目的預(yù)算以及預(yù)算的責(zé)任人和監(jiān)督措施等。

重點：

市場計劃書不僅僅是計劃，更重要的是計劃執(zhí)行的結(jié)果。所以市場計劃書必須是可衡量的。切實可行的策略及實施方法遠(yuǎn)比精彩的想法以及大量的市場研究更重要。

市場計劃書基本結(jié)構(gòu)

雖然實際中市場計劃書的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動（比如銷售產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)不同，以及針對企業(yè)還是消費者，或者盈利公司還是非盈利機(jī)構(gòu)），但基本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

1.0執(zhí)行概要 2.0 情況分析

2.1 市場分析

2.1.1 市場統(tǒng)計

2.1.2 市場需求

2.1.3 市場趨勢

2.1.4 市場增長

2.2 SWOT分析

2.3 競爭分析

2.4 服務(wù)

2.5 成功的關(guān)鍵

2.6 重要項目

2.7 渠道

2.8 宏觀情況

3.0 市場策略

3.1 任務(wù)

3.2 市場目標(biāo)

3.3 財務(wù)目標(biāo)

3.4 目標(biāo)市場

3.5 產(chǎn)品及服務(wù)定位

3.6 策略結(jié)構(gòu)

3.7 市場計劃

3.7.1 服務(wù)及服務(wù)市場

3.7.2 定價

3.7.3 促銷

3.7.4 服務(wù)

3.7.5 分銷渠道

3.8 市場研究

5.0 控制4.0 財務(wù)，預(yù)算和預(yù)估4.1 盈虧平衡分析4.2 銷售預(yù)估4.2.1 類別A預(yù)估4.2.2 類別B預(yù)估4.3 費用預(yù)算4.3.1 類別A預(yù)算4.3.2 類別B預(yù)算4.4 銷售及費用同市場策略的聯(lián)系4.5 邊際效益

5.1 執(zhí)行進(jìn)度

5.2 市場組織

5.3 計劃變動

市場計劃書基本報表

市場預(yù)估：按類別分析您的市場及未來5年市場的增長

銷售預(yù)估：預(yù)計未來產(chǎn)品及服務(wù)的銷售

費用預(yù)算：預(yù)計在哪些項目上花費多少資金

進(jìn)度表： 具體項目，執(zhí)行人，開始及完成時間，以及每個項目上的費用和監(jiān)督

市場計劃書圖表

通過圖表可以形象的說明數(shù)字以及增長趨勢。

市場計劃書應(yīng)包括下面11個圖表：

目標(biāo)市場

目標(biāo)市場增長

市場預(yù)測

銷售年度預(yù)估

銷售月度預(yù)估

費用預(yù)算（月度）

費用預(yù)算（年度）

日程進(jìn)度

盈虧平衡分析

銷售收入與費用對比（月度）

銷售收入與費用對比（年度）

市場計劃書的發(fā)布

當(dāng)您完成了市場計劃書，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進(jìn)行展示，因為這是非常重要的。盡量將市場計劃書的文字，圖表部分以吸引人的形式進(jìn)行展示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場計劃書之后。

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