第一篇：銷售部門工作計(jì)劃書

銷售部門工作計(jì)劃書

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售部門工作計(jì)劃書。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在***x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

</script> /> --> 工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，銷售工作計(jì)劃《銷售部門工作計(jì)劃書》。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。</script> /> --> 餼齙�，蜗佮袙伡s耗芄揮兇鷗�好的发展，策��前景才视H鈧匾�的，蜗佮袙伡s耗芄蛔齙階詈�，震}俏矣ω米齪玫�。蛟后的道|飛�，我会走的更远，因为螛I(yè)娜松�旅挽o鷗嶄湛�售E�蜗佮袙伡s夯嶙齙母��?

第二篇：學(xué)生會(huì)部門工作計(jì)劃書

201*年江蘇工學(xué)院學(xué)生會(huì)策劃部工作計(jì)劃書

新年伊始，迎來了新的一學(xué)期，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作也陸續(xù)開始了�；仡欀�上一學(xué)期的工作，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰(zhàn)。在這新的起點(diǎn)我做出新學(xué)期的工作計(jì)劃如下，以便以后能有目標(biāo)地完成各項(xiàng)工作。

根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作要點(diǎn)，結(jié)合策劃部的實(shí)際情況，特制定個(gè)人與部門工作計(jì)劃如下：一、工作目標(biāo)：

繼續(xù)帶領(lǐng)、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)常規(guī)工作。

培訓(xùn)、提高并檢驗(yàn)各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計(jì)劃：

1、對(duì)上一學(xué)期的各項(xiàng)工作做出總結(jié)，對(duì)各部員在上一學(xué)期的工作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁(yè)P(yáng)、批評(píng)或評(píng)價(jià)。

2、完善工作分配體制，讓每一個(gè)部員有事做，不讓部員們閑著，無(wú)所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

3、完善部門組織結(jié)構(gòu)，部門內(nèi)分組明確，小組內(nèi)分工明確，并與工作分配方法相結(jié)合，提高辦事效率，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的美好明天。

三、部門主要工作計(jì)劃：

1、為三月的學(xué)雷鋒活動(dòng)月做好準(zhǔn)備，策劃好各個(gè)活動(dòng)。開展的活動(dòng)要做到有意義，有水準(zhǔn)，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

2、在黨課開班期間策劃準(zhǔn)備好黨課的兩大活動(dòng)。素質(zhì)拓展活動(dòng)要推陳出新，做到前期工作準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)備團(tuán)日活動(dòng)的開展項(xiàng)目，在活動(dòng)內(nèi)容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團(tuán)日活動(dòng)能成為黨課的一大亮點(diǎn)。

3、按不同時(shí)期要求，舉辦不同類型的活動(dòng)。同時(shí)還可不定時(shí)地安排部門內(nèi)部活動(dòng)，讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。讓大家在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時(shí)更有收獲、成長(zhǎng)。

以上是我本學(xué)期大體的工作計(jì)劃，相信我們策劃部會(huì)走出一條團(tuán)結(jié)上進(jìn)、創(chuàng)新之路，排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學(xué)生會(huì)更加完美。

201*年2月16日

第三篇：文藝部門工作計(jì)劃書

文藝部新學(xué)期上半年的工作計(jì)劃策劃人：劉天文 劉藝 李白楊

新學(xué)期就要來了，我們文藝部在新的學(xué)期里應(yīng)該具有新的生機(jī)與活力，不僅要讓新生快速融入到我們大學(xué)這個(gè)新的生活環(huán)境，而且還要讓我們計(jì)算機(jī)學(xué)院擁有一個(gè)快樂、生機(jī)的氛圍。所有在新的學(xué)期里將有以下的工作安排。

一、迎新生

時(shí)間：九月二、三號(hào)。（具體內(nèi)容學(xué)生會(huì)主席團(tuán)安排）

二、招新

1、新生報(bào)名參加

2、通知面試時(shí)間地點(diǎn)

3、公布面試結(jié)果，晚上進(jìn)行部門人員的初次見面

時(shí)間：待定

三、部門內(nèi)部的分工

我們部長(zhǎng)三人：劉藝：負(fù)責(zé)本部門的文化制度

李白楊：負(fù)責(zé)本部門的例會(huì)制度和紀(jì)律

部門內(nèi)部分工：會(huì)議記錄（一人）

人員通知（一人）

四、軍訓(xùn)期間的小型迎新晚會(huì)（可能推遲到招新以后進(jìn)行）

1、主題：中秋佳節(jié)，喜迎新生

2、活動(dòng)的目的：為了迎接新生來到我們計(jì)算機(jī)學(xué)院這個(gè)新的家庭，豐富了大學(xué)的校園生活，給新生展示一個(gè)具有生機(jī)與活力的大學(xué)校園。

3、時(shí)間 ：九月十日左右晚上7:00--9:00（具體時(shí)間看與學(xué)校安排是否沖突）

四、大型迎新晚會(huì)（具體晚會(huì)進(jìn)行與否待學(xué)院安排）

1、主題：待定

2、活動(dòng)的目的：為了豐富學(xué)生們的大學(xué)生活，在課余的時(shí)間里可以自由的展現(xiàn)自己的才華文藝。

3、活動(dòng)的對(duì)象：主要是大一新生

4、時(shí)間：未定

5、具體流程：

.........節(jié)目演員招新和節(jié)目招新

.........節(jié)目人員確定和節(jié)目的編排

.........節(jié)目的審核（分為三審）

.........節(jié)目的彩排

.........正式上演

部門的協(xié)作在具體的策劃書中具體安排。

五、其他學(xué)院下定的活動(dòng)和與各部門之間的合作到時(shí)候具體安排

第四篇：部門工作計(jì)劃書

院自管會(huì)宣傳部工作計(jì)劃

主要工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)公寓走道海報(bào)的制作，以及各種活動(dòng)的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化，豐富同學(xué)們的校園生活。

2. 負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作，包括制作簡(jiǎn)單的視頻以及視頻剪輯工作。

3. 負(fù)責(zé)考核宿舍管理員的工作，提高管理員的工作質(zhì)量，服務(wù)廣大同學(xué)。

4. 負(fù)責(zé)問卷調(diào)查工作，將同學(xué)們的意見反饋給學(xué)院。

5. 配合其他部門的共作。

一、關(guān)于納新

部門將會(huì)按照學(xué)生公寓樓棟數(shù)來確定納新人數(shù)，干事總?cè)藬?shù)不超過20人，男女比例控制在1:1左右。新成員將會(huì)通過兩輪面試，根據(jù)兩輪面試綜合情況確定人員。

二、宣傳海報(bào)

1. 確定主題

每個(gè)月每一位干事根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日來確定海報(bào)的主題，海報(bào)的主題要與同學(xué)們的日常生活貼切，如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來制作海報(bào)。

2.查找素材

根據(jù)自己所做的海報(bào)的主題查找相關(guān)的素材和海報(bào)背景圖片。素材要有新意，能夠引起同學(xué)們的關(guān)注，背景圖片要適合題材，不要太花太火。也可自定主題，自找素材。

3．制作海報(bào)

由于海報(bào)的特殊性，我們部門的海報(bào)全部使用電子海報(bào)的形式，使用軟件為photoshop，這就要求我們新成員在短時(shí)期內(nèi)掌握軟件的使用方法，由部長(zhǎng)級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)，確保每一位成員又好又快的熟悉并且掌握軟件的使用。

4. 上交、檢查海報(bào)

事前部門成員兩兩分配，在制作完成后，互相檢查、修改。確保正確無(wú)誤后以psd、jpeg格式（壓縮文件）上交給部長(zhǎng)級(jí)。

6. 打印、張貼海報(bào)

每月安排兩名干事在部長(zhǎng)的指導(dǎo)下，進(jìn)行海報(bào)的挑選并且安排樓棟。完成后上交部長(zhǎng)，由部長(zhǎng)送交印刷廠打印并張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。

7. 后期檢查

在海報(bào)貼出后定期進(jìn)行后期檢查，檢查海報(bào)是否有脫落、貼歪、損壞的情況，保證海報(bào)的整體情況。

注意事項(xiàng)：

1海報(bào)的內(nèi)容必須健康積極，貼切同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，不能有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的出現(xiàn)；

2海報(bào)的背景不能太花俏，要得體、大方、淡雅，要貼切主題；

3.海報(bào)貼出后，要檢查海報(bào)是否貼正并定期去檢查海報(bào)是否有脫落的現(xiàn)象。

二、考核宿舍管理員

1．安排人員

考核管理員需要其他部門的成員及其同學(xué)參與，聯(lián)系各個(gè)部門，統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門空閑的人員以及其同學(xué)，將各個(gè)部門及其同學(xué)安排在非自己的宿舍樓進(jìn)行考核，每個(gè)部安排一個(gè)負(fù)責(zé)人以便后期工作。

2.安排時(shí)間

通過各部成員的空余時(shí)間來安排各個(gè)部門成員的考核時(shí)間�？己藭r(shí)間為連續(xù)的三天，確保每棟宿舍樓每個(gè)宿舍管理員被考核時(shí)間為一天。

3.評(píng)分制

每個(gè)宿管阿姨保證20個(gè)人對(duì)其進(jìn)行考核，認(rèn)出一人得五分，總分一百分，未認(rèn)出不扣分，采用加分制。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

各部成員將考核結(jié)果匯總給各部負(fù)責(zé)人，由各部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交給宣傳部，由宣傳部匯總出最后結(jié)果，并把考核每個(gè)宿舍管理員的考核人員、考核時(shí)間和每個(gè)管理員的考核分匯總出來。 注意事項(xiàng)：

1. 考核過程中不要和太多同學(xué)一起進(jìn)入，不要集中在上下課人流高峰期

2. 考核過程中一定要本著公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度，定期安排人員檢查

3. 考核的時(shí)間段為早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn)

三、問卷調(diào)查

1. 確定調(diào)查的問題

根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況，確定調(diào)查的目的，設(shè)定調(diào)查的主題，根據(jù)確定的主題提出問卷調(diào)查的問題

2．檢查

檢查問卷調(diào)查的排版格式，并檢查有無(wú)錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

3．打印并分發(fā)

確定打印的份數(shù)，協(xié)調(diào)好各年級(jí)各系部調(diào)查問卷的比例，安排好人員發(fā)放問卷并收回以做后續(xù)的統(tǒng)計(jì)工作。每個(gè)系每個(gè)年級(jí)都安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，確保問卷及時(shí)回收。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

由各部成員分工合作統(tǒng)計(jì)每題的回答結(jié)果的人數(shù)，對(duì)回答問題項(xiàng)進(jìn)行歸納與整理，并統(tǒng)一匯總出最后結(jié)果

注意事項(xiàng)：

1.問卷調(diào)查要仔細(xì)檢查，不得有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

2.分發(fā)的過程中要有相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便收回

3.統(tǒng)計(jì)時(shí)要核對(duì)每個(gè)答案的人數(shù)，確保人數(shù)一致

四、每月自管會(huì)內(nèi)部考核

1.嚴(yán)格按照自管會(huì)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行部門人員考核，成員必須按照實(shí)際情況進(jìn)行填寫

2.所有人員必須認(rèn)真執(zhí)行自管會(huì)工作規(guī)章制度，學(xué)期期末考試不得有掛科現(xiàn)象，若有掛科和違反相關(guān)規(guī)章制度，將以勸退處理。情節(jié)嚴(yán)重者將會(huì)以清退處理。

3.學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選將會(huì)按照學(xué)習(xí)成績(jī)和內(nèi)部考核來確定。

部門所需人數(shù)：

根據(jù)本部門制作海報(bào)的情況以及所需樓棟的海報(bào)數(shù)量來看，所需海報(bào)18份共36張，以每個(gè)人出兩份來定，制作海報(bào)所需人數(shù)9人，為提高海報(bào)質(zhì)量和效率，以個(gè)人來看，有極個(gè)別人因態(tài)度問題，合理人數(shù)為12人。

第五篇：銷售部門工作計(jì)劃書

河南張喜鳳糧油有限公司市場(chǎng)啟動(dòng)方案

結(jié)合張喜鳳糧油有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一、 目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成1000噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成15000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以豫南9個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)（駐馬店為標(biāo)桿市場(chǎng)），豫北（安陽(yáng)，濮陽(yáng)，鶴壁，焦作，新鄉(xiāng)，濟(jì)源，洛陽(yáng)，三門峽）8個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“張喜鳳”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問：WWm.seogis.com)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“好人張喜鳳”“道德模范”等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪5000元/月，提成30元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用400元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用1萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4

萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸

均費(fèi)用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打

印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)1201*元左

右；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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