第一篇：班組建設(shè)現(xiàn)狀分析及處理方法

一、班組建設(shè)現(xiàn)狀分析

（一）班組建設(shè)的目標(biāo)不夠清晰

從現(xiàn)場調(diào)查的情況看，部分工段沒有明確班組建設(shè)的目標(biāo)，沒有制定班組建設(shè)規(guī)劃、更新管理標(biāo)準(zhǔn)。

（二）班組成員的建設(shè)意識比較淡薄

許多職工對班組創(chuàng)建工作抱有抵觸和消極情緒，認(rèn)為這些工作是走形式、唱高調(diào)。只會增加工作壓力和思想包袱。有一些職工思想政治工作較為放松，什么“只要多發(fā)獎，不用抓思想”，“大道理一筐，不如大團結(jié)一張”等消極對待班組建設(shè)工作的說法時有出現(xiàn)。

二、針對以上問題，采取的對策

（一）提高對加強班組團隊建設(shè)重要意義的認(rèn)識

在班組中依據(jù)職能不同，組建團隊，不斷深化團隊在工段中重要地位。使員工融入團隊之中，以團隊，在團隊協(xié)作中，塑造員工的價值觀和行為方式，通過團隊的支撐形成班組的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

（二）精心組織，積極引導(dǎo)，深入推進班組建設(shè)�；鶎訂挝坏念I(lǐng)導(dǎo)能夠結(jié)合自己單位的實際情況和自己的班組結(jié)對，能夠為自己的班組發(fā)展確定方向，能夠為他們的建設(shè)活動出謀劃策、求真務(wù)實，成為推進班組建設(shè)的強大助推劑。

（三）分類指導(dǎo)，全面提升，切實推進班組建設(shè)。

要圍繞我廠發(fā)展的中心工作，圍繞企業(yè)不同時期發(fā)展的不同重點、難點和特點，制定如何加強自身班組建設(shè)的具體目標(biāo)，既要因地制宜、因人而異，又要注重引導(dǎo)、全面提升。

（四）是培養(yǎng)典型，創(chuàng)造氛圍，扎實推進班組建設(shè)。

要深入推進“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，爭做知識型員工”活動，以此為契機，進一步搞好評選活動，文明團隊、十佳員工脫穎而出搭建平臺，塑造“六型”的高效能班組。并針對不同的班組類型評選不同的獎項。

（五）加強培訓(xùn)工作，提高班組長素質(zhì)。

班組建設(shè)與管理的關(guān)鍵是提高班組長的素質(zhì)。班組長是一線指揮者、組織者、管理者，是把責(zé)任落實到崗位的關(guān)鍵。班組長的素質(zhì)和能力直接決定班組建設(shè)的成效。做好班組長培訓(xùn)工作對提高和更新班組長的管理知識、管理思想和綜合素質(zhì)，及其重要。以提高班組長的素質(zhì)為龍頭，以加強班組長培訓(xùn)為抓手，切實提高班組長的管理素質(zhì)和管理水平，做到班組工作內(nèi)容指標(biāo)化、工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作步驟程序化、工作考核數(shù)據(jù)化、工作管理系統(tǒng)化，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、技術(shù)過硬、作風(fēng)扎實班組長隊伍。

三、對加強班組建設(shè)下一步的幾點設(shè)想

（一）加大對班組建設(shè)的投入，建立全面、完善、有效的考核獎勵機制。

建立班組建設(shè)專項管理經(jīng)費，用于班組建設(shè)的宣傳、培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理等工作，每年劃撥專項獎勵資金，用于對班組建設(shè)工作優(yōu)秀班組、團隊、個人等的獎勵。

（二）切實減輕班組負(fù)擔(dān)，提高班組管理的實效性。

班組是企業(yè)的基本生產(chǎn)載體，企業(yè)班組的核心任務(wù)是安全、高效地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)應(yīng)以此為主旨加強班組建設(shè)工作，并保持班組建設(shè)目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的高度統(tǒng)一。

（三）增加交流形式，著力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)軟環(huán)境，加強宣傳服務(wù)意識，提供貼近班組人員學(xué)習(xí)需求的資料、開展形式多樣的活動等方式鼓勵班組員工主動參與、自發(fā)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的實效性，加快網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，有效應(yīng)用先進技術(shù)加強班組管理，提高信息傳遞和組織決策的效率。

（四）強化競賽激勵和典型引導(dǎo)作用，發(fā)揮推廣帶動效果。

人往高處走，水往低處流。當(dāng)班組及員工看到奔頭、有了期望，產(chǎn)生希望時，我們各級組織要積極加以引導(dǎo)，創(chuàng)造有利條件，激發(fā)班組奮發(fā)進取的激情和團隊精神，激發(fā)班組的內(nèi)在潛力。激勵機制適用得當(dāng)，會促使職工從被動的灌輸向主動出擊轉(zhuǎn)變，發(fā)揮精神力量的作用。

要以完成任務(wù)好、基礎(chǔ)管理好、道德素質(zhì)好、業(yè)務(wù)技能好、攻關(guān)創(chuàng)新好、守紀(jì)安全好、團結(jié)文明好為內(nèi)容，深入開展?fàn)巹?chuàng)最佳班組和爭當(dāng)最佳班組長的競賽活動，在班組之間掀起崇尚先進、學(xué)習(xí)先進、爭當(dāng)先進、趕超先進的熱潮，激發(fā)班組做一流工作、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流業(yè)績的積極性。

（五）物質(zhì)鼓勵與精神激勵并重，促進班組創(chuàng)建積極性。

班組管理的強化需要政策支持和激勵因素的運用。當(dāng)員工煥發(fā)出工作熱情源于某種欲望的預(yù)期滿足，只要某種欲望存在并且有可能滿足，則員工會努力實現(xiàn)這種可能性，一旦得不到滿足或者沒有實現(xiàn)的可能性、職工的積極性就會消失。所以激勵因素的作用發(fā)揮是強化班組管理行之有效的方法。

企業(yè)千條線，班組一根針。在繼承傳統(tǒng)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把現(xiàn)代管理方法和手段應(yīng)用到班組建設(shè)工作中，賦予班組建設(shè)以時代特征，使班組管理發(fā)揮最大的能動性；努力把班組建設(shè)成為生產(chǎn)經(jīng)營上團結(jié)協(xié)作、政治上民主和諧、生活上互助互援奮發(fā)向上的勞動團體；努力培養(yǎng)出政治上強、業(yè)務(wù)上精、觀念上新、創(chuàng)新力不斷涌現(xiàn)的人才隊伍；塑造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)扎實、團結(jié)協(xié)作，不斷追求卓越的員工隊伍。我堅信通過“全員、全組織、全過程”的不懈努力，今年必定能打贏三大戰(zhàn)役。

第二篇：班組精細化建設(shè)的實踐分析

班組精細化建設(shè)的實踐分析

班組是企業(yè)最基本的生產(chǎn)單位，也是企業(yè)管理的最終落腳點。開展班組精細化建設(shè)，是提升員工工作素質(zhì)的重要手段，更是實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)的根本保障，精細化已成為企業(yè)“強身健體”的關(guān)鍵一環(huán)。要提高員工工作能力，提升班組管理水平，就必須解除員工的思想禁錮，打破現(xiàn)有的“工作平衡”。作為基層隊的管理者，我們認(rèn)為：從細節(jié)抓起，從過程抓起，從標(biāo)準(zhǔn)抓起，是推行班組精細化管理建設(shè)的必然之路，必由之路。為此，我們隊重點在以下幾點著手：

1、把轉(zhuǎn)變職工思想觀念作為開展精細化管理的首要任務(wù)。

要讓員工認(rèn)可“精細化”，就要讓員工認(rèn)識“精細化”。因此，在開展精細化建設(shè)之初，我們隊就利用宣傳欄、展板、及發(fā)放學(xué)習(xí)資料等方式宣傳精細化管理的理念和要義，并利用隊月會、班會等時間定期組織員工學(xué)習(xí)精細化管理知識，讓員工對“精細化”有較全面的了解和清晰的認(rèn)識，還要讓員工明白，只有通過“精細化”才能更好地做好本職工作，只有通過“精細化”才能更好地實現(xiàn)班組安全生產(chǎn)，只有通過“精細化”才能更好地服務(wù)企業(yè)的改革發(fā)展。隨著對“精細化”宣傳教育活動的深入進行，促使員工轉(zhuǎn)變工作觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變工作方法。

2、重視細節(jié)，把安全生產(chǎn)問題分析和解決作為創(chuàng)新精細化管理的有效手段。 在隊里，我們向職工強調(diào)最多的是一句話是“細微之處去著手更能起到良好的導(dǎo)向作用”。鼓勵職工善于發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)中存在的問題與不足，積極去分析和加以解決。如我隊2號、3號變電所的低壓配電柜從201*年安裝使用以來，由于一些備用柜投入使用以及部分柜用途變更，因而存在標(biāo)示不清的問題。今年6月初，我們對所有低壓配電柜上的開關(guān)抽屜的配電目的、供電方向做了細致梳理，統(tǒng)一制作安裝了準(zhǔn)確的標(biāo)牌。在此基礎(chǔ)上，我們還針對這些低壓配電柜抽屜因維修、清掃需要抽出、再裝上時因每組柜子的10個抽屜結(jié)構(gòu)相同，容易裝錯位置的安全隱患，創(chuàng)新的制作了33塊定置標(biāo)示牌。這些標(biāo)示牌安裝在每組柜子的右上方，每塊牌子上刻有該組柜子10個抽屜的供電方向及目的，依次位置與開關(guān)抽屜實際位置相同，這就如同給每個抽屜都確定了“地址”。有了“地址牌”后，電工在維修、清掃作業(yè)抽出和推入開關(guān)抽屜時，只要抬頭看一眼指示牌，就能確保安裝位置準(zhǔn)確無誤，從而有效地消除了隱患，保證了變電所的供配電安全。這一塊塊“地址牌”雖小，卻保障了“大安全”，更體現(xiàn)了班組職工精細化管理的創(chuàng)新理念，使全隊職工切實感受到了精細化管理的魅力所在。

3、把檢查考核評比作為堅持精細化管理的強力支撐。

考核產(chǎn)生熱情，考核激發(fā)創(chuàng)新。要讓精細化建設(shè)持續(xù)開展，就離不開對“精細化”的檢查考核，所以，建立行之有效的檢查考核制度是精細化建設(shè)的必要之舉。為此，我們一方面加大了巡檢力度，按照隊和班組工作檢查表規(guī)定內(nèi)容逐條進行對照檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正員工在精細化管理上還存在的缺點；另一方面加大經(jīng)濟考核力度，對在作業(yè)中、管理上表現(xiàn)突出的職工進行獎勵，今年年初至今，我隊運行班職工認(rèn)真負(fù)責(zé)，精細化操作，累計正確處理待卸車黃標(biāo)不一致情況700多次，及時發(fā)現(xiàn)取出脫落的c80拉桿40余根，避免了扭車皮和扯皮帶事故發(fā)生，確保了卸車安全。在檢查、考核、評比的過程中，我隊職工進一步樹立了精細化管理工作理念，增強精細化管理工作信心，提升了團隊精神和協(xié)作意識。

4、把成果樣板展示作為全員精細化管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

有句話說：學(xué)習(xí)要有樣板，追趕要有目標(biāo)。由于精細化管理的實質(zhì)就是要讓員工在工作中有超越自我的勇氣，有敢于追求的信心，有開拓創(chuàng)新的激情，因此，開展精細化管理成果樣板展示肯定是鞭策員工、激勵員工、鼓舞員工做好精細化管理工作的一個好辦法。我隊電一工段過去在管理上比較粗放，責(zé)任設(shè)備故障率高，經(jīng)常進行加班搶修，嚴(yán)重影響作業(yè)。自從我隊推行精細化管理以來，他們認(rèn)識到發(fā)生了大的故障再去搶修對于維修人員意味著失職和恥辱，必須改變這種“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的工作模式，轉(zhuǎn)變“救火隊”的作風(fēng)，維修保養(yǎng)工作要追求“精細化”。幾年來，全工段職工在思想觀念上達成一致，共同努力，在“精、準(zhǔn)、細、嚴(yán)”四個方面下了功夫，使工段維修保養(yǎng)工作面貌煥然一新。精，就是維修保養(yǎng)工作做精、設(shè)備性能求精，事事追求最佳、最優(yōu)的效果。為解決電氣回路絕緣降低的情況，他們對現(xiàn)場線纜所有轉(zhuǎn)接箱和接頭都進行了清掃和絕緣包扎，避免了設(shè)備接地故障的頻繁發(fā)生。他們集中力量，對近年來的多發(fā)性故障進行了全面排查處理，同時有針對性地進行技術(shù)改造。如皮帶機的防撕邊保護一直采用lj系列接近開關(guān)，由于檢測回路開關(guān)點多，回路壓降較大，極易造成檢測失靈并給檢修帶來很大麻煩。為此，他們經(jīng)過認(rèn)真比較選型，決定采用磁性開關(guān)取代原開關(guān)。改造后，８條皮帶機上的２０多個保護裝置顯現(xiàn)出了抗電磁干擾，抗粉塵、潮濕干擾等多重優(yōu)點，故障率降低了９０％。準(zhǔn)，就是對故障判斷要準(zhǔn)確、處理故障要快速，大修及日常維修任務(wù)要準(zhǔn)時完成。為達到這一要求，他們重新印發(fā)了齊全的電氣圖紙，定期組織學(xué)習(xí)講解。同時將三班人員進行了調(diào)整，做好傳、幫、帶。三班間經(jīng)常交流解決故障的方法思路，并將故障處理實例印制成冊，使大家共同提高。在維修工作中，打破班次界限，有維修任務(wù)不論大班還是三班都以班組利益為重，共同協(xié)作。細，就是維修保養(yǎng)工作做細、制度做細、工藝流程做細。為切實做好設(shè)備檢查巡視工作，他們重新規(guī)范制定了設(shè)備檢查表，細化了檢查內(nèi)容，對應(yīng)該檢查的設(shè)備部位、合格標(biāo)準(zhǔn)、處理要求等都做了詳細規(guī)

定，使職工在檢查巡視中的目的性、可操作性大大增強，實現(xiàn)了預(yù)防性維修的目的。他們檢查時發(fā)現(xiàn)，作業(yè)現(xiàn)場一些接線箱和電氣控制箱極易受到除塵水的強力沖刷，致使水氣進入引起線路絕緣下降，進而發(fā)生接地及短路故障。為避免故障發(fā)生，職工們主動用塑料薄膜將各個箱體及電機接線盒包扎起來，消除了故障隱患。 嚴(yán)，就是嚴(yán)格執(zhí)行各種安全管理規(guī)章制度和流程，落實責(zé)任到人，獎懲分明。停送電工作是電一工段每天的重要工作部分，尤其是經(jīng)常有多班組、多單位交叉作業(yè)、重復(fù)停電情況。為確保停送電安全，電一工段在嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度的同時，還以向每個停電單位發(fā)放和收回停電牌作為保障停送電安全的補充措施，形成了安全雙保險。經(jīng)過全工段職工的共同努力，電一工段所負(fù)責(zé)的電氣設(shè)備故障率不斷下降，幾年來，沒有出現(xiàn)過因大的故障造成生產(chǎn)長時間停頓、全班大搶修的情況。電一工段是我隊班組精細化管理的成功樣板。通過成果樣板展示，把優(yōu)秀成果、先進經(jīng)驗、創(chuàng)新做法展示在員工面前，教育員工從本職工作做起，從身邊的小事做起，指導(dǎo)員工注重在工作細節(jié)中找不足，在生產(chǎn)流程中找差距，在操作行為中找標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)員工把“精細化”融入自己工作里的點點滴滴、時時處處、分分秒秒。同時通過展示，還可讓員工在互學(xué)、互教、互幫中擴展“精細化”管理通道，在用“點”的輻射帶動“面”的發(fā)展，用個體優(yōu)勢助推整體(敬請期待公文素材庫推出更好文章：m.seogis.com、其他n、復(fù)原性（從挫折中走出來的能力）o、親和力

11、對關(guān)鍵管理人才的評估和培養(yǎng)，是否提出要關(guān)注其價值觀與公司的相容程度？

a、是b、否

12、貴單位運用哪些方法進行人才評估？

a、工作業(yè)績數(shù)據(jù)b、360度評估 c、結(jié)構(gòu)化面談 d、評價中心測評技術(shù)

13、貴單位中高層管理者的產(chǎn)生方式是哪一種？

a、公開競聘b、從后備人才中選擇c，前兩項結(jié)合

14、貴單位對潛力人才是否破格提拔？

a、經(jīng)常c、極少

15、貴單位是否實施過系統(tǒng)的關(guān)鍵人才加速成長項目？

a、是b、否

16、是否有明確的制度鼓勵橫向的跨部門交流輪崗？

a、是b、否

17、影響貴單位人才內(nèi)部交流輪崗的可能性障礙有哪些？

a、薪酬水平b文化傳統(tǒng)c晉升體系d職級體系

18、貴單位對關(guān)鍵崗位是否有明確的職業(yè)發(fā)展路線圖

a、是b、否

19、對關(guān)鍵崗位，貴單位是否已經(jīng)建立任職資格模型？

a、是b、否

20、在人才培養(yǎng)方面，是否將資源投到關(guān)鍵有潛力的人才身上？

a、是b、否，更多是平均用力

21、貴單位培養(yǎng)管理人才的主要途徑是？

a、課堂培訓(xùn)（含“請進來”和“送出去”）

b、導(dǎo)師制c、交流輪崗d、行動學(xué)習(xí)

e、職業(yè)生涯發(fā)展項目

22、貴單位保留核心人才的最主要手段？

a、提升薪酬及獎金b、拓寬晉升通道和機會

c、挑戰(zhàn)性工作/任務(wù)機會d、長期激勵

e、多元化的培養(yǎng)形式f、特殊福利政策

g、靈活，富有彈性的工作空間和參與決策機會

23、貴單位是否將“培養(yǎng)下屬”作為管理者考核的一項重要內(nèi)容？

a、是b、否

24、公司治理層面（如董事會）是否有制度和實際措施來鼓勵和督促管理層從長遠考慮梯隊人才建設(shè)？

a、是b、否

25、您認(rèn)為高層管理者對人才梯隊建設(shè)工作的投入是否重要？

a、非常重要b、一般重要c、不太重要

26、目前，貴單位最希望在人才開發(fā)管理上得到哪方面的專業(yè)支持？

a、人才評估體系建設(shè)（方法、工具、流程等）

b、高層管理者人才建設(shè)觀念培養(yǎng)

c、人才培訓(xùn)體系建設(shè)（課程、方法、工具等）

d、人才標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)（勝任力開發(fā)等）

e、整體解決方案

f、人才渠道建設(shè)（外部招聘渠道、內(nèi)部開發(fā)渠道）

27、其他意見建議：

第五篇：光明乳業(yè)診斷分析

光明乳業(yè)診斷分析

一 基本情況

光明乳業(yè)——曾經(jīng)中國乳業(yè)的龍頭老大，1999年時液態(tài)奶和酸奶的市場占有率全國第一，但在201*年主營業(yè)務(wù)收入被伊利超越。

二 光明乳業(yè)問題分析

1“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”的誤導(dǎo)

201*年光明實施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注與產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。具體的行動，包括與杭州喬司、金華2佳樂等省外企業(yè)簽訂定牌生產(chǎn)光明產(chǎn)品的協(xié)議，控股并購天津夢得、江西英雄、鄭州山盟等諸多地方性乳企。過去40年在上海，光明做到20萬噸奶源，而用輕資產(chǎn)的方式做到了60萬噸。

然而“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”只解決了企業(yè)的內(nèi)部問題，即企業(yè)如何控制、協(xié)調(diào)、管理以達到業(yè)務(wù)快速擴大，卻忽略了外部問題的解決——如何獲取顧客。表現(xiàn)出來就是它產(chǎn)能的擴張超出自己的銷售擴張，它沒有用訂單控制自己的產(chǎn)能。另一方面，在三聚氰胺事件出來之后浮出水面，就是生產(chǎn)與奶源必須掌握在自己手里，這對食品行業(yè)尤為重要，但光明卻外包出去，這是非常危險的。

2 品牌戰(zhàn)略危機

首先，品牌沒有進行全國性的有效推廣。

其次，沒有進行品牌細化，對細分市場沒有進行多品牌戰(zhàn)略。

再次，多類型產(chǎn)品用一個品牌，風(fēng)險較高。容易相互影響，會造成“一個老鼠害還一鍋湯”。

3 擴張瓶頸

利潤主要集中于華東市場，對其他區(qū)域市場擴張不力。主要原因自己對收購品牌處理不當(dāng)，收購品牌過早退出而光明品牌沒有形成戰(zhàn)斗力，容易造成局部市場失利，江西就是這樣。在天津生產(chǎn)實施外包，不能對生產(chǎn)實施有效控制，出現(xiàn)質(zhì)量問題。

4 組織結(jié)構(gòu)不合理

不同產(chǎn)品設(shè)置事業(yè)部，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)各地方公司。這種組織機構(gòu)的設(shè)置并非以顧客為導(dǎo)向，如何協(xié)調(diào)不同地區(qū)顧客的不同喜好，很難做到。

三 解決方案

1 加大對自己奶源和生產(chǎn)的控制

可以內(nèi)蒙和黑龍江建立自己的優(yōu)質(zhì)奶源基地，為自己以后的高端產(chǎn)品提供保障。在全國建立自己的生產(chǎn)基地，養(yǎng)殖基地對質(zhì)量進行控制。

2品線擴展

增加現(xiàn)有產(chǎn)品品種，尤其要強化光明在保鮮奶的地位。豐富現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)格系列，以滿足不同消費者及其在不同場合的需要。根據(jù)不同消費者群的需求，不斷改進乳品的口味，以滿足求新求變的消費者對口味的需求。開發(fā)新產(chǎn)品不斷地推出新品種，包括新功能、新包裝、新口味，已滿足時尚消費者對產(chǎn)品的需求。

3 高、中、低端產(chǎn)品全面出擊

如果市場領(lǐng)導(dǎo)者要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，首先，必須找到擴大總需求的方法；其次，采取好的防御和進攻行動來保護自己的市場份額；再次，在市場規(guī)模小變的基礎(chǔ)上，進一步擴大市場份額。因此，作為市場領(lǐng)先的企業(yè)即使小開展攻勢，至少要對各層次的產(chǎn)品保持警惕，小要輕易的把側(cè)翼暴露給敵人。市場領(lǐng)先者在目標(biāo)市場上對高、中、低端產(chǎn)品線的全面設(shè)防，既能滿足不同消費群體的需求，又能抵御挑戰(zhàn)者的進攻。必要時還能平動發(fā)起攻熱。

4 不斷細分市場，培養(yǎng)新的消費群體

對乳品來說，普通純鮮奶在一線、二線的城市里的普及率較高，但在其他市場的普及率很低。即使在一二線城市，純鮮奶也較其他功能性或調(diào)味乃的普及率低很多�，F(xiàn)在，在農(nóng)村市場，乳品消費幾乎是空白。在城市市場，不消費牛奶的人有些是擔(dān)心因營養(yǎng)過剩而發(fā)胖：有些是擔(dān)心出現(xiàn)過敏，但大多數(shù)人是由于對牛奶營養(yǎng)知識缺乏必要的了解。因此，市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過媒介、渠道或示范作用，去說服這些人群，使其加入乳品消費的行列。

5 .建立研發(fā)中心，主要是對產(chǎn)品的功能進一步完善和深化。通過市場細分，企業(yè)就能了解到不同年齡、不同人群、不同的地域以及不同的身體條件對奶制品品同的要求。針對這些不同的要求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件來選定相應(yīng)的目標(biāo)市場。

市營0703 07021403 韋何201*-11-30

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