朔州煤電煤炭運(yùn)銷公司201*年1-9月份工作總結(jié)

201*年，煤炭運(yùn)銷公司在集團(tuán)公司和朔州煤電公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大精神和習(xí)近平視察山西重要講話精神為指引,認(rèn)真落實(shí)朔州煤電公司全年工作部署，緊抓煤炭銷售中心工作，以出量為根本，以回款為重點(diǎn)，積極應(yīng)對不斷變化的煤炭銷售形勢，承壓奮進(jìn)，積極作為，較好完成了年度銷售任務(wù)，為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

一、銷售指標(biāo)

（一）基本指標(biāo)：

1、商品煤銷量：1-9月份完成1112.48萬噸，鐵路銷量471.64萬噸，地銷量640.84萬噸，超全年1460萬噸進(jìn)度任務(wù)17.48萬噸。

2、管理費(fèi)用：全年2570萬元，1-9月份支出1679.60萬元，節(jié)支247.9萬元。

3、安全：

（1）未發(fā)生死亡事故。

（2）未發(fā)生輕重傷事故。

4、做好了信訪穩(wěn)定工作，未發(fā)生信訪上訪事件。

5、未發(fā)生負(fù)面事件。

（二）輔助指標(biāo)：

1、純煤價(jià)：嚴(yán)格執(zhí)行煤炭銷售領(lǐng)導(dǎo)組確定的指導(dǎo)價(jià)。

2、貨款回收：當(dāng)期貨款100%回收。

3、外運(yùn)量：1-9月份完成471.64萬噸，超全年530萬噸進(jìn)度任務(wù)74.14萬噸。

4、鐵路市場煤裝車量虧噸：王坪虧0.19%、小峪盈0.13%，控制在1%以內(nèi)，鐵峰虧0.62%，控制在1.2%以內(nèi)，完成指標(biāo)。

5、商品煤煤質(zhì)：灰分30.25%、硫分1.27 %、水分7.7 %、發(fā)熱量4636大卡/千克，完成指標(biāo)。

6、未發(fā)生重大環(huán)保事件。

（三）約束性指標(biāo)及工作

1、嚴(yán)格做好審計(jì)整改工作。

2、安全管理達(dá)到了公司安全委員會考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、未發(fā)生干部失職、瀆職行為。

4、認(rèn)真完成公司布置的工作，扎實(shí)落實(shí)“13710”工作制度。

5、嚴(yán)格落實(shí)議事程序，防范決策風(fēng)險(xiǎn)。

四、認(rèn)真做好黨建各項(xiàng)工作。

5、嚴(yán)格落實(shí)議事程序，防范決策風(fēng)險(xiǎn)。

（四）認(rèn)真做好黨建各項(xiàng)工作。

二、運(yùn)銷工作的主要做法

公司煤炭銷售價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)組及時(shí)研究確定煤炭價(jià)格，協(xié)調(diào)解決煤炭銷售中的各種問題。運(yùn)銷公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次走訪用戶，與電廠用戶溝通，處理煤質(zhì)、回款等問題，取得了良好的效果，為煤炭銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)起到了積極作用。

在鐵路銷售方面采取了量價(jià)并舉策略，根據(jù)市場回曖情況，以價(jià)控量，控量提價(jià)。堅(jiān)持“四盯”工作制度，抓質(zhì)量，�；乜睢�

在公路銷售方面，堅(jiān)持“隨行就市”和“先款后貨”的原則，適時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，實(shí)行競價(jià)銷售。

在計(jì)劃管理方面，根據(jù)簽訂的年度煤炭購銷合同，每月召開運(yùn)銷計(jì)劃例會，統(tǒng)一編制、申報(bào)鐵路運(yùn)輸計(jì)劃。同時(shí)根據(jù)鐵路流向、用戶需求，合理安排日請車計(jì)劃。

在市場開拓方面，對合作用戶進(jìn)行綜合分析、比對、排名，篩選有誠信、有實(shí)力的穩(wěn)定大用戶，儲備了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)用戶資源。

在鞏固老用戶的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司煤炭產(chǎn)量，加強(qiáng)走訪調(diào)研，積極開發(fā)新的煤炭銷售市場，穩(wěn)定煤炭供應(yīng)關(guān)系。

在煤質(zhì)管理方面，嚴(yán)把裝車質(zhì)量關(guān)，及時(shí)反饋用戶對煤質(zhì)的信息，積極查找煤質(zhì)差異原因，減少煤質(zhì)損失，提升煤質(zhì)收益。

在結(jié)算工作方面，嚴(yán)格按照合同條款核對進(jìn)廠數(shù)量、煤質(zhì)指標(biāo)，確保按合同約定回款期限結(jié)算完畢。為緩解公司資金緊張壓力，對直達(dá)電廠繼續(xù)實(shí)行預(yù)付款銷售，啟動預(yù)結(jié)算機(jī)制。

在基礎(chǔ)管理方面，完善出臺《安全經(jīng)營責(zé)任掛鉤績效考核辦法》、《安全獎罰考核辦法》等相關(guān)考核制度，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。開展降成本增效工作，優(yōu)化出差線路，縮短外出天數(shù)，提高辦事效率，節(jié)支了管理費(fèi)用。按時(shí)足額上繳社�；�金。

三、目前存在的問題

1、各礦生產(chǎn)不均衡，個(gè)別礦商品煤量不足。1-9月份鐵峰虧75.45萬噸，小峪虧1.62萬噸，同盈虧26.93萬噸，千井虧36.3萬噸，恒寶源超12.8萬噸，王坪超50.69萬噸。總計(jì)商品煤虧76.81萬噸。

2、個(gè)別礦所報(bào)產(chǎn)量、庫存與實(shí)際不符，出現(xiàn)無煤、車等煤或無法請車現(xiàn)象。

3、鐵路外運(yùn)中計(jì)劃偏緊，請批車?yán)щy。

四、2019年工作思路及措施

一、商品煤銷量1460萬噸。

鐵路銷售：530萬噸。直達(dá)300萬噸，下水230萬噸。

公路銷售：930萬噸。鐵峰600萬噸，恒寶源75萬噸，同盈85萬噸，小峪95萬噸、千井75萬噸。

具體根據(jù)2019年全公司計(jì)劃商品煤總量進(jìn)行調(diào)整,確保產(chǎn)銷平衡。

二、工作思路

201*年公司煤炭銷售要“跟政策、跟集團(tuán)、跟市場”，堅(jiān)持安全營銷，均衡生產(chǎn)，均衡發(fā)運(yùn)的原則，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；堅(jiān)持信息共享，內(nèi)部協(xié)同的原則，完善銷售機(jī)制，抱團(tuán)應(yīng)對市場；堅(jiān)持直達(dá)、市場、地銷三路并舉的原則，調(diào)整銷售比例，提升銷售收入；堅(jiān)持保大舍小、總量控制、回款否決的原則，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，儲備優(yōu)質(zhì)資源；堅(jiān)持有效益、能回款、有競爭優(yōu)勢的原則，開發(fā)新的市場，推進(jìn)直供直銷；堅(jiān)持職責(zé)明確，獎優(yōu)罰劣原則，細(xì)化內(nèi)部考核，落實(shí)層級管理，激發(fā)銷售活力；堅(jiān)持依法依規(guī)銷售原則，堅(jiān)守底線思維，確保銷售公開。

三、銷售措施

1、按照集團(tuán)公司銷售“五統(tǒng)一”的管理模式運(yùn)營，明確銷售公司職能，靈活營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持量價(jià)并舉銷售戰(zhàn)略，引入市場營銷機(jī)制，加大市場開發(fā)力度，合理調(diào)整銷售價(jià)格，促量增收，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。

2、做好煤炭產(chǎn)、運(yùn)、需銜接會的準(zhǔn)備工作，制定產(chǎn)、運(yùn)、需銜接措施預(yù)案，為全年銷售任務(wù)順利開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、在煤炭銷售領(lǐng)導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)銷售日常協(xié)調(diào)聯(lián)動，建立煤炭產(chǎn)銷、發(fā)運(yùn)信息預(yù)報(bào)聯(lián)動機(jī)制，強(qiáng)化各礦（公司）間的信息交流和共享，協(xié)調(diào)處理發(fā)運(yùn)過程在出現(xiàn)的問題，力爭均衡發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

4、鐵路直達(dá)煤銷售要認(rèn)真執(zhí)行中長期協(xié)議，誠信銷售，提高合同兌現(xiàn)率。以“基準(zhǔn)價(jià)+浮動價(jià)”定價(jià)機(jī)制為基礎(chǔ)，緊跟市場，合理調(diào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)效益最大。

5、鐵路市場、下水煤銷售要積極推行直購直銷、直接交易，加大直供終端電廠煤，減少中間商銷售環(huán)節(jié)，降低中間成本，提高銷售收益。嘗試與下游終端用戶的長協(xié)合作，探索煤電聯(lián)營，構(gòu)建上下游戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、繼續(xù)鞏固與鐵路部門良好的合作關(guān)系，加大與各層面的接觸，做實(shí)請車、批車工作，提高計(jì)劃兌現(xiàn)率，保證運(yùn)力支撐，滿足煤炭發(fā)運(yùn)需求。

7、加強(qiáng)煤質(zhì)管理，強(qiáng)化考核獎罰。從各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)煤炭質(zhì)量管理，合理配采，合理洗選，確保煤炭質(zhì)量，提高煤炭銷價(jià)。嚴(yán)格落實(shí)煤質(zhì)管理責(zé)任制，加大對各生產(chǎn)礦煤質(zhì)考獎罰力度，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)。做好煤質(zhì)化驗(yàn)全程監(jiān)控和信息反饋，建立煤質(zhì)糾紛處置預(yù)案，妥善解決煤質(zhì)糾紛。

8、完善結(jié)算流程，縮短貨款周轉(zhuǎn)時(shí)間，抓好煤炭預(yù)結(jié)算，提高資金使用率。

7、公路地銷要進(jìn)一步完善直供直銷，推進(jìn)煤電一體化戰(zhàn)略，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。鐵峰直供京玉電廠，恒寶源直供同煤運(yùn)銷朔州公司，同盈直供同華電廠，千井地銷兩縣周邊站、場及零散客戶，力爭效益最大化。

9、進(jìn)一步理清資源整合礦資產(chǎn)、帳目以及相關(guān)協(xié)議關(guān)系等，規(guī)范煤炭地銷流程，完善競價(jià)機(jī)制，確保銷售暢通。

201*年10月18日

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