第一篇：《一個蘋果》讀書筆記

最近我們學習了《一個蘋果》這篇課文，我的內(nèi)心久久不能平靜，被文中那種濃濃的戰(zhàn)友間的關(guān)愛之情深深地感動了。

《一個蘋果》這篇課文講述的是，抗美援朝戰(zhàn)爭期間上甘嶺戰(zhàn)役中發(fā)生在一個防空洞里的故事。在防空洞里有八位志愿軍戰(zhàn)士，在缺水幾天的惡劣環(huán)境下，得到了一名火線運輸員克服艱難險阻撿來的一個蘋果。但這顆來之不易的蘋果，在極度需要補充水分的戰(zhàn)士面前竟然失去了誘惑!連傷病員都不忍心去碰這個蘋果!最后在連長的命令下，一人咬一口，當蘋果再次傳到連長手中時，竟然還有大半個!

一個小小的蘋果，連我這個小學生一口氣都能吃下兩三個。而八個大男人，竟連一個小小的蘋果也沒吃完!不是他們吃不下，而是他們想把死亡的威脅留給自己，把生存的希望留給戰(zhàn)友們，這是一種怎樣的感情呀!由此我想起了發(fā)生在身邊的一些事：公交車上，給老人讓座要猶豫半天;在路上，有老人摔倒，還要找人拍照才敢把老人扶起來;在學校，有同學出丑了，大家哈哈大笑，卻沒人去安慰他;同學間弄丟了玩具和課外書，竟索要三倍、四倍的賠償;有些人盡情享受著父母的愛，卻不曾問過：“爸爸、媽媽，你們累了嗎?工作很辛苦吧?”有些人看到父母年老，不能再幫助他了，就將他們逐出家門，流浪在街頭……

這就是現(xiàn)在的有些人，對自己的家人，對最親近的人，竟然是這樣的一種冷漠無情，難道他們的心中就沒有一絲愛心嗎?想想那些上甘嶺的戰(zhàn)士，在那樣的環(huán)境下依舊團結(jié)互助，這種精神不正是現(xiàn)在的有些人所缺失的嗎?

不要再為讓座這種小事猶豫不決、大打出手了;不要再對同學不聞不問、冷語相向了;不要再讓父母發(fā)出“父母的心在兒女身上，兒女的心在石頭身上”的悲傷感慨了。想想《一個蘋果》的故事吧，我們應該像這八位戰(zhàn)士一樣，互相幫助、互相關(guān)懷，讓世界充滿愛，讓生活更美好!

第二篇：《蘋果橘子營銷學》讀書筆記 與感想

《蘋果橘子營銷學》讀書筆記 與感想

一段時間以前，和父母到九華度假，覺得什么都貴瘋了，一瓶普通的破藍莓飲料竟然要58，一根夢龍要20，就連那個服務和設(shè)施都差得不行的游戲廳也貴得嚇人。于是相比之下，用卡買這些完全按定價出售的書讓我覺得是最值的，我在書店里轉(zhuǎn)了一圈又一圈，買了n多本以前連看都不會看的類型的書。這本封面挺好看的《蘋果橘子營銷學》就是在那個時候買的。這次老師又留了一個關(guān)于市場營銷書籍的讀書筆記作業(yè)，于是我正好把這本書的讀書心得寫出來。

其實這本書整體寫得感覺并不是非常出色，但有一些章節(jié)還是比較有一些值得參考借鑒的地方的。于是把一些我認為還算有較大價值的部分摘錄總結(jié)如下。

書中說，營銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購買行為的全程主導者，而這一切的實現(xiàn)，是以顧客的需要、欲望和需求為起點的。

其實這句話擺出來，看起來像是老生常談，因為連沒什么營銷經(jīng)驗的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營銷的關(guān)鍵。但是細細一想，從對方的需求出發(fā)真的是一件說起來容易做起來難的事，在這一點上，我們要學習和練習的幾乎可以說是永無止境。

例如，我發(fā)現(xiàn)我周圍的同學其實對職業(yè)規(guī)劃本身的這個理論并不很感冒，因為他們本身對于這個領(lǐng)域并無太大體會。但同時，若說到在課程當中或是平日與教練學員之間發(fā)生的有趣故事，他們卻能夠很深體會到那種很舒服很有吸引力的文化氛圍，因此會想到“也許可以去聽聽看”。

20世紀90年代，波音公司在后起之秀發(fā)過空中客車的絞殺下，深陷危機，做出了一個大膽決定——讓顧客參與到新飛機的設(shè)計開發(fā)中來。于是，全球8家著名航空公司的人員陸續(xù)進駐波音公司，共同開發(fā)一種新型噴氣式飛機——波音777。正是這種全面考慮了顧客需求的產(chǎn)品，尚未面世就已經(jīng)收到顧客的廣泛青睞。也正是波音777的成功，很快讓波音公司重新回到飛機制造業(yè)的領(lǐng)導地位。

在這章接下來的一節(jié)中，作者引用了星巴克的例子，用來探討需求的真正內(nèi)涵。星巴克的營銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，去咖啡店的人們真正的需求事實上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說，事實上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營造

出的一種寧靜放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業(yè)往往過分關(guān)注具體的產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品能給顧客的真正利益，患上了“營銷近視癥”。所謂營銷近視癥，是指企業(yè)不恰當?shù)匕炎⒁饬�集中在產(chǎn)品或技術(shù)上，而不是消費者的真是需要上，最終會導致喪失市場，失去競爭力。

在這章的最后一節(jié)，作者還特地強調(diào)了一種最樸實的營銷：真誠地對待顧客，真真正正把對方利益放在第一位。研究指出，一個滿意的顧客能引來80%的生意，而一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。

顧客讓渡價值

第二章的第一節(jié)，作者給出了顧客讓渡價值這個概念。顧客讓渡價值，是指顧客在購買中取得的總價值和付出的總成本之間的差值。顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務價值、形象價值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時間成本、精神成本、(請關(guān)注m.seogis.com)體力成本。企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，必須比對手提供更多的顧客讓渡價值，其中，增加顧客總價值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。

例如，對于一個餐廳來說，降價可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價值，而上菜時間長、座位少會增加顧客總成本。

然而需要注意的是，影響顧客讓渡價值的各種變量并不都是獨立的，他們之間存在著某些相互聯(lián)系。例如，企業(yè)要提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，可能會增加企業(yè)成本，而這往往會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格上。

在書的第三章“消費者行為分析”中，作者提到了一個很有啟迪意義的point：購買決策參與者的重要影響。很多時候我們做出購買決定很大程度上受到我們周圍人的影響，如同去的朋友、親人。

書中舉了一個非常有啟發(fā)作用的例子：媽媽們和游戲機向來是死敵，06年任天堂公司在把新游戲機wii推向美國市場的時候，考慮到盡管游戲機主要是用于孩子，媽媽們卻會是重要的消費者。wii不但要成功的吸引住孩子們的目光，還要為他們找一個說服媽媽購買的理由。在洛杉磯，任天堂邀請那些生活乏味的全職媽媽到好萊塢最富盛名的酒店體驗wii的魅力。通過試玩，媽媽們發(fā)現(xiàn)wii不是那種讓孩子們躲在房中一天不出來的玩意，里面射箭、賽跑等有趣的游戲甚至能

夠吸引全家人一起參與從而拉近父母和孩子的距離。試玩了一段時間后，很多媽媽已經(jīng)離不開wii，通過朋友間的分享，更多媽媽加入了試玩的行列。201*年的圣誕節(jié)，wii狂銷200萬臺，成為最受歡迎的圣誕禮物。

一般來說，價格越高的產(chǎn)品，購買時需要借助越多身邊人的意見，所以應合理對參與角色進行分析，在購買的環(huán)節(jié)中采取相應的營銷活動打動處于重要地位的參與者。

斜坡效應——終端取勝

一家在海外規(guī)模較大的公司在內(nèi)地城市的商業(yè)街開了一家專賣店。但由于這家店的附近早有售賣同類型商品的店鋪集結(jié)，盡管這家公司在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量上都有過人之處，可是顧客都有從"老字號"購買的習慣，所以專賣店開業(yè)以來一直門庭冷落。關(guān)鍵時刻，清潔工的一個簡單辦法拯救了這家店。她提議老板從專賣店的門口到街上的人行道上鋪上漂亮的地磚，店鋪門口的地磚要比人行道上的低5厘米，這樣就構(gòu)成了一個人造的斜坡。自從斜坡鋪好后，專賣店的客人果然多起來。原來人們路過時因為斜坡效應，自然而然就走到了店門口。反正都到門口了，一般人都會進來逛逛。一看之下，發(fā)現(xiàn)這家店的東西和同類產(chǎn)品相比毫不遜色，就這樣，專賣店的銷量逐漸開始攀升。

設(shè)計再好、質(zhì)量再硬的產(chǎn)品，如果不能和顧客發(fā)生親密接觸，恐怕也是難以讓人信服的。只有把顧客"吸引"到終端跟前，才有說服他們購買的可能。

80/20定律已經(jīng)被大家所熟知，而這個定律在營銷方面也有著重要的應用：80%的銷售額是由20%經(jīng)常進行大量和重復購買的顧客帶來的。再加之贏得一個新顧客的成本遠遠高于留住一個老顧客，所以怎么維系和老顧客的友誼就變得十分重要。

以上是我精選出來的覺得還不錯的部分，僅供長長知識啦！

第三篇：蘋果風暴讀后感

蘋果風暴讀后感

通過閱讀本書發(fā)現(xiàn)蘋果的成功結(jié)果是必然的，首先從產(chǎn)品設(shè)計上蘋果會讓你，感覺他會以使用者的角度去設(shè)計產(chǎn)品，細節(jié)中體現(xiàn)人性化；在營銷上他會讓顧客去先體驗，感受蘋果的魅力，發(fā)自內(nèi)心的想擁有這樣的產(chǎn)品來方便自己的生活，本書把蘋果的戰(zhàn)略總結(jié)為“精品路線”和“體驗經(jīng)濟”、這是對物品最高的贊譽，這就是為什么人們會把蘋果的產(chǎn)品視為精品，以下幾點闡述我對閱讀后的感想，在這里給大家分享 。

一，管理，這里是天堂更是地獄。

當我們現(xiàn)在一味的強調(diào)人性化管理的同時，喬布斯地獄似的管理模式同樣創(chuàng)造了奇跡和完美的產(chǎn)品；其實人的性格是不一樣的，人的能力也是無限的，很大一部分人就是需要壓力才能發(fā)揮出更大能量的，而發(fā)揮才是他追求崇尚的，這些人就需要一種高壓才能引出良性循環(huán)；另外也有一些人是希望安穩(wěn)的，他們會承受不了壓力，一個企業(yè)一個管理者如果能夠根據(jù)自己行業(yè)的要求，以及崗位的需要選擇不同的人才，使用不同的管理方式；既能夠保證企業(yè)的發(fā)展，同時又能讓員工達到自己的需要的平衡；實現(xiàn)雙贏。

二、營銷 打造蘋果信仰

首先、喬布斯不營銷產(chǎn)品，而是營銷精神，經(jīng)營產(chǎn)品文化，他要讓所有人成為蘋果的信徒，對蘋果有絕對的忠誠，狂熱和信仰；作為一個蘋果產(chǎn)品的普通用戶或粉絲，他們可以在體驗蘋果產(chǎn)品帶來的幾乎完美的體驗的同時高呼“蘋果萬歲”、“喬布斯萬歲”，將喬布斯作為it

神父一樣的人物來看待；這樣的崇拜會讓他們放棄理性的思考，從而出現(xiàn)在iphone4陷入”信號門”時其銷量仍在不斷攀升,

再者、蘋果每推出的每一款產(chǎn)品都特例獨行，展現(xiàn)蘋果的獨有的個性、不拘一格、超凡脫俗、精細完美的做工及傻瓜式的使用方式，正是因為如此才使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生極大癡迷程度。當這種影響模式真正觸及人們內(nèi)心深處所向往的東西時，人們自然愿意為它買單。

三、創(chuàng)新 蘋果之核

蘋果的創(chuàng)新并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是應用創(chuàng)新。也就是將硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、工業(yè)設(shè)計加上服務的成功整合。ipod產(chǎn)品本身沒有任何高深的技術(shù)，喬布斯所做的就是將互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容和硬件整合在了一起，給人們以一種從未體驗過的、便捷的音樂獲取方式，所以,技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)新才是最關(guān)鍵的，我們的創(chuàng)新不應該僅僅停留在技術(shù)上，還應該更多的考慮應用創(chuàng)新，并且這種創(chuàng)新應該具有超前性、前瞻性、文化性。

現(xiàn)今蘋果風暴來勢洶洶、席卷全球，到處都飄揚著蘋果的旗幟。那么在鋰電如何能讓在邦凱這面大旗迎風飄揚，是我們每一個邦凱人應該去努力的，我相信只要有我們邦凱人堅持不懈的努力，我們一定會實現(xiàn)讓邦凱這面旗幟在鋰電行業(yè)內(nèi)迎風飄揚，讓我們期待下次風暴來襲“邦凱風暴”。

第四篇：蘋果樹上的外婆讀書交流會

《蘋果樹上的外婆》讀書活動交流會

一、活動目標：

1、激發(fā)學生讀書興趣，匯報《蘋果樹上的外婆》讀書成果，享受讀書樂趣。

2、交流閱讀感受，加深對作品的理解，促使個性化閱讀與合作性閱讀的融合。

二、活動準備：

1、激發(fā)學生閱讀的興趣。

2、上網(wǎng)站或其他方法查閱更多與書籍有關(guān)的資料。

三、預計時間：1～2課時

四、教學過程

（一）圖片導入，激發(fā)興趣

1、出示封面圖片；

干干凈凈的封面上有一棵長了很多蘋果的樹。樹干隱藏了大部分，繁茂的枝葉中露出好多誘人的蘋果，在探出的一根樹干上坐著一個憂郁的金發(fā)小男孩和一位時髦的白發(fā)老奶奶。

2、師：那個小男孩是誰？

安迪和我們一樣，充滿幻想，心地善良……讀著《蘋果樹上的外婆》，感覺他就在我們身邊，今天讓我們再一次走進安迪那有趣、神奇、充滿幻想的世界，一起分享童年的快樂，一起體驗閱讀的快樂。

（二）漫談《蘋果樹上的外婆》

1、說說讀了這本書，安迪給你留下了怎樣的印象？

交流

2、書中的蘋果樹有什么好的，安迪為什么喜歡到蘋果樹上去玩？

交流

3、母親誤會了安迪想要一頂格哈德那樣的帽子，其實安迪的真實想法是什么呢？你知道嗎？

交流

4、安迪第一次見到外婆時，外婆的哪些舉動讓安迪覺得不可思議？

交流

5、你認為外婆和奶奶誰更需要安迪？為什么？對于外婆和奶奶，你認為安迪更需要誰？為什么？

交流

6、《蘋果樹上的外婆》這本書中有許多精彩的話語, 這些話語有的生動真實，有的溫馨感人，有的妙趣橫生，有的詼諧幽默, 讀完后讓人久久難忘。同學們, 你們還記得那些精彩的語言嗎?

交流

7、讀完這本書，你想說什么？你有什么問題想和大家討論嗎？

交流

師：幸福就是一只口袋，裝進來有收獲的滿足感，而拿出去才能感覺到成就和快樂。我們要時刻記住奉獻總比索取更快樂，讓我們學會關(guān)心父母、老師、同學、朋友、親人甚至是需要幫助和關(guān)心的陌生人吧，你會在幫助、關(guān)心別人的過程中體會到前所未有的快樂感和成就感的。

（三） 講故事，交流體會。

請學生講講文中的小故事。

交流

（四 ）畫故事，說內(nèi)容。

出示同學的畫，并說說圖上的內(nèi)容，其他同學自由補充。

（五） 展讀書筆記，互學互評。

1、由組長負責，在組內(nèi)展示同學的讀書筆記。教師巡視，參與評價。

2、生生互動，師生互動。

3、組長匯報。

（六）總結(jié)活動。

1、讀名言

讀一些好的書，就是和許多高尚的人說話。——笛卡爾

一本新書像一艘船，帶領(lǐng)著我們從狹隘的地方駛向生活的無限廣闊的海洋�！�—凱勒 讀書足以怡情，足以博采，足以長才�！�—培根

好書是作者留給人類的禮物。——愛迪生

2、師總結(jié)：孩子們，想要尋找快樂嗎？那去看書吧；想要變得人見人愛嗎？那去看書吧；想要變得更加聰明智慧嗎？還是去看書吧。愿我們所有的同學都做一個熱愛讀書的人！

（七）請把《蘋果樹上的外婆》這個故事講給家人聽。

第五篇：讀書筆記

安豐初級中學教師讀書心得

《問題學生診療手冊》讀后感

安豐初中 趙 嵩

自從上學期學校安排了教師讀書活動，我從圖書室借閱了幾本自認為適合自己閱讀的圖書，有《給年輕班主任的建議》、《問題學生診療手冊》等。起初，也只是隨手翻翻，可真正在閑暇時打開閱讀，卻又不一樣的感受。對《問題學生診療手冊》這本書，我特別喜歡，因為我們都知道我們學生的生源質(zhì)量，在他們身上，或多或少都存在著這樣那樣的問題。那么，如何面對這些問題，解決這些問題，這都是我們無法回避的問題。

從這本書的書名就已經(jīng)告訴我們，應該將教師與醫(yī)生放在一起聯(lián)想。醫(yī)生看病的原則首先是“望、聞、問、切”，即要實事求是，再結(jié)合自己的專業(yè)知識刨根問底，進而具體問題具體分析，開出藥方治病救人。

王老師的這本書實際上就是這樣在引導我們的教師應該更加專業(yè)一些，不是簡單的一刀切，或是僅憑經(jīng)驗來處理問題。誠然經(jīng)驗對教師有一定的作用，但是經(jīng)驗引來的思維定勢，逐漸懶惰的思維方法有時卻有致命的危險，或者說對于教師個人的成長是很不利的。

人們都說“人心隔肚皮”，很少有人能夠?qū)γ恳粋�人都能洞察心機，再加上可能出現(xiàn)的代溝，初中生當中的一些想法簡直可以用匪夷所思來形容，看似簡單幼稚的問題在他們眼中卻顯得至關(guān)重要，反而需要引起教育者的深思。

教育是什么？是考試？是成績？是升學？這些教育手段漸漸成了目的，凌駕于教育之上，而教師本身也就成為了一種謀生的手段，教育過程甚至成為一種追名逐利的捷徑，試問有多少老師能夠真心去教每一個學生？在這種“目的”的引導下，問題生就真成問題了，很多本不該劃為問題生的也變成問題生了，也許原因很簡單，就因為他的學習成績上不去。這應該是每個教育者都不愿看到的。

那么，我們究竟該如何面對我們的學生呢？這本書除了告訴我們具體問題具體分析，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，多問幾個為什么以外，就是要我們關(guān)心學生的需求�，F(xiàn)在有太多的學生被家長當做白板從而復制或打印出自己想要的模板了，學生也是人，是人就有需求，白板僅僅是家長看來的白板，實際上經(jīng)過學校及社會的影響，學生這塊板上并不是隨意能刻畫的來的。比如書中分析學生去網(wǎng)吧的原因時就很透徹，說到底就是學生把自己在家在學校以及和同學朋友間未能發(fā)泄的東西 1

安豐初級中學教師讀書心得

在虛擬世界里尋找天堂的過程。 而且處于青春期的學生，越是直接跟他說不要去做某事，他反而越想去做一樣，因為這種教導與他內(nèi)心的真實想法所產(chǎn)生的矛盾更成為了一種催化劑。不問青紅皂白，只問是非對錯，到頭來真不知道到底孰是孰非，孰對孰錯了。

對于老師來講，這本書堪稱工具書，特別適合任課老師閱讀，它比較全面地羅列出了學生在青春期所出現(xiàn)的一系列典型問題。對這些問題進行了分析以及對應方法，現(xiàn)在很多老師在處理學生問題時，往往只看到表面現(xiàn)象，沒有從更深層次去研究學生的心理，因此時常是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，本書告訴我們，遇到問題時應該首先問：為什么會出現(xiàn)這樣的問題，想清楚后再進行處理，而不是想當然地馬上批評教育，孩子的心靈很可能因此而受到傷害，問題不僅沒有解決，反而出現(xiàn)更多的問題。老師僅靠學校里學到的心理學知識是很難對付現(xiàn)在的學生的。

如果你還在為問題生而煩惱，建議你讀一讀《問題學生診療手冊》，相信你您在教學過程中會更加得心應手！

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