第一篇：銷售培訓(xùn)個(gè)人感悟

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、 溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

2、 要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、 最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、 重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價(jià)值觀。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。

6、 要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想；

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值；

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義！

7、 目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、 執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后； 結(jié)果第一，理由第二；

速度第一，完美第二； 認(rèn)真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二； 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、 八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。

10、 要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存折 壓力=動(dòng)力 障礙=最愛

一分耕耘，一分收獲。 當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己！不斷前進(jìn)！

第二篇：銷售培訓(xùn)感悟

銷售培訓(xùn)感悟

201*年3月1日-3月3日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，能夠有機(jī)會(huì)去參加員工版培訓(xùn)，

我感到非常的榮幸以及震撼！這也是我畢業(yè)以來第一次有機(jī)會(huì)參加為期三天的員工培訓(xùn)，我相信，通過的這三天的培訓(xùn)，足可以使我起飛夢(mèng)想并影響我的一生。

在距離這次培訓(xùn)的半個(gè)月前，我才剛剛看過梁凱恩老師的《下一個(gè)奇跡》，這完全是

來源于梁老師的親身經(jīng)歷，我被深深的感動(dòng)，也深深的記得一句話——唯有不可思議的目標(biāo)，才可以產(chǎn)生不可思議的結(jié)果。人生如戲，有的人平凡無奇，碌碌無為，而有的人，卻能夠活的如此精彩，如此炙熱。

夢(mèng)想是一個(gè)人的靈魂，是你想過一個(gè)什么樣的人生！小計(jì)劃沒有血液沸騰的感覺。此

次培訓(xùn)老師讓我們給自己制定的規(guī)劃和目標(biāo)，有生活、工作、愛情，還有幫助朋友來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，規(guī)劃整齊統(tǒng)一，每條都很有意義和挑戰(zhàn)性，才發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)是多么的毫不起眼，也終于體會(huì)到什么才是真正的目標(biāo)，目標(biāo)，不是自己早起一個(gè)小時(shí)，晚睡一個(gè)小時(shí)就可以辦的到事情，而是需要我們努力的伸出手臂，努力向上跳躍才能夠到的事情。

世界上最遙遠(yuǎn)的距離是從知道到做到！拿掉我大腦中，所有的限制和障礙。讓我明白，什么叫要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖，把不可能變?yōu)榭赡埽?/p>

沒有快樂的計(jì)劃，痛苦便會(huì)趁虛而入。讓我明白，無論什么時(shí)候，都要保持高度的自

信，為自己制定樂觀的計(jì)劃，樂觀的去完成目標(biāo)。

我可以為我所沒有的充滿抱怨，我可以為我所擁有的而充滿感恩。

所有達(dá)成目標(biāo)的資源，都早已在我的體內(nèi)。讓我明白，所有的成功都不是偶然，需要

不斷的學(xué)習(xí)，歷練，總結(jié)，找到方向，目標(biāo)，困難，方法，然后得到理想的結(jié)果。

人生不是大膽冒險(xiǎn)，就是一無所獲。我們都生活在富裕充足的家庭，沒有壓力，沒有

饑餓，不會(huì)產(chǎn)生由壓力而轉(zhuǎn)換為的動(dòng)力，當(dāng)你想要去冒險(xiǎn)，想要去嘗試瘋狂的時(shí)候，你的家人會(huì)為你擔(dān)心，害怕你受到傷害而會(huì)幫你越過這些困難，而正是因?yàn)橛H人的這些愛，扼殺了你的成長(zhǎng)過程中重要的機(jī)會(huì)。

更要學(xué)會(huì)運(yùn)用強(qiáng)大的潛意識(shí)，因?yàn)槲业谝淮蔚闹�道，人的右腦比左腦大千百倍，正常

情況下我們都是左腦在思考，右腦在執(zhí)行，如果我們能夠充分的開發(fā)右腦，那將是無窮盡的

力量，雖然我現(xiàn)在不知道怎么樣去科學(xué)的開發(fā)右腦，但是我學(xué)會(huì)了一個(gè)新的“武器”——潛意識(shí)。

1感恩2運(yùn)用潛意識(shí)無窮盡的力量3持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)4天天運(yùn)用。

喬布斯說：求知若饑，虛心若愚。我愿用我所有的財(cái)富，去換取和蘇格拉底喝一次下午茶的機(jī)會(huì)。我被這種虛心的態(tài)度深深的折服，我將用我剩余的時(shí)間，給自己的人生尋找目標(biāo)，工作、生活、朋友里都要找一位比我能力好的人，先去學(xué)習(xí)，然后超越。

老師分享的8種人生體會(huì)

1充滿感恩

2孝養(yǎng)父母之身

3孝養(yǎng)父母之心

4孝養(yǎng)父母之志

5孝養(yǎng)父母之慧

6別人看不起你，就是因?yàn)槟銢]有結(jié)果

7要想讓別人看得起你，只有一個(gè)出路，就是讓自己有結(jié)果

8你強(qiáng)，一切皆強(qiáng)，你行，一切都行！

當(dāng)我第一次聽張老師講起他的故事的時(shí)候，腦海閃現(xiàn)的全部都是他經(jīng)歷過的困難，痛苦，嘲笑，絕望和種種的不可能，他一定經(jīng)歷了比這些困難千百倍的事情，才找到方法能夠像我們一樣刷牙洗臉。 當(dāng)他開口說出第一句話的時(shí)候，臺(tái)下的觀眾全部站立起來，響起了熱烈的掌聲，他說：“八年前，臺(tái)上的這位什么都不是，今天我充滿了歡樂，因?yàn)槲夷芎痛蠹乙黄鸱窒砦业墓适聗~”。

懂得感恩就會(huì)有貴人來幫助你。

張老師在整場(chǎng)的演說中，不斷在告訴我們一件事情，就是感恩，他感謝父母給了他生命，感謝他二叔給他的鞭策，感謝生活中那些幫助過他的人們，并且用自己的力量，去激勵(lì)身邊的每一個(gè)人，改變他們的生活，激勵(lì)他們完成夢(mèng)想，通過自己人生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和令人難以置信的幽默，以及與人們溝通的驚人能力，深受在場(chǎng)所以培訓(xùn)人員的喜愛。我相信每一個(gè)人都是特別的，都是獨(dú)一無二，懂得感恩，付出才有回報(bào)。

第三篇：體驗(yàn)式培訓(xùn)感悟(銷售篇)

培訓(xùn)感悟（銷售篇）

人眾人拓展訓(xùn)練課程銷售與以往實(shí)物銷售不同，之前沒有虛擬銷售的經(jīng)驗(yàn)，總是感覺信心不足，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，對(duì)人眾人有了一定的了解，使得我對(duì)今后的銷售工作信心百倍。

什么是銷售。所謂銷售，就是為客戶提供一套系統(tǒng)的就絕問題的方法�？梢韵胂�，實(shí)物銷售是為客戶提供解決其問題的工具，而我們?nèi)吮娙说恼n程銷售，正式為客戶提供了解決其問題的方法，因此我認(rèn)為人眾人的課程是不需要銷售的，如果非要把他劃為銷售的范疇，那么我們今后的工作重點(diǎn)應(yīng)該在為客戶的需求分析上。

沒有完美的個(gè)人，有的只是完美的團(tuán)隊(duì)。然而現(xiàn)實(shí)生活中大多數(shù)團(tuán)隊(duì)或多或少都存在一些問題。而我們的培訓(xùn)可以使員工掌握溝通技巧、團(tuán)隊(duì)工作技巧等諸多方面的技巧。

以往的銷售模式，銷售人員遇見客戶總是開門見山，介紹商品，滔滔不絕，口若懸河，全套服務(wù)，從頭至尾。往往給客戶兩種印象：第一，產(chǎn)品本身包治百病，當(dāng)你介紹你的產(chǎn)品說的完美無瑕時(shí)，客戶就會(huì)質(zhì)疑。第二，客戶是上帝觀念深入人心，使得客戶完全占據(jù)有利地位，進(jìn)一步銷售困難重重。

然而我們?nèi)吮娙说漠a(chǎn)品從根本解決這個(gè)問題。

銷售的套路——spin法則。在課程銷售的過程中，非常合適的套用的spin法則。

只要我們想辦法了解客戶的背景，發(fā)掘其需要，那么我們就能結(jié)合我們各種產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，不但可以在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶

興趣，而且直達(dá)痛處的介紹才是客戶選擇我們的關(guān)鍵。只要客戶痛處被我們抓住，就可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行分析，當(dāng)然分析時(shí)可以適當(dāng)?shù)目浯笃湮：�，針�?duì)該問題為客戶進(jìn)行量體裁衣，制定適合的培訓(xùn)方案，促成成交。

這樣在有我們主導(dǎo)的談判中，客戶會(huì)給予解決自身問題，使得我們處于一個(gè)主導(dǎo)的地位，不但提高了談判的成功率，而且最終銷售的質(zhì)量也會(huì)非常高，經(jīng)過我們的培訓(xùn)使得客戶問題解決，這樣的客戶會(huì)成為我們的忠實(shí)客戶，之后對(duì)我們其他的產(chǎn)品也會(huì)非常認(rèn)同，同時(shí)提高了轉(zhuǎn)介紹率，一傳十十傳百，為我們做了免費(fèi)的廣告，而且有時(shí)候客戶其言論更容易被采納。

之前我做過2年的實(shí)物銷售，希望能對(duì)以后的工作有所幫助。寫的很多，因?yàn)檫@次愉快培訓(xùn)確實(shí)令我體會(huì)到了很多，其實(shí)還有很多想說的，包括還想了解七巧板的真正意義，希望能夠成為人眾人大家庭的一員。

沒有陽光，就沒有萬物的生長(zhǎng)；

沒有雨露，就沒有百花的芳香；

沒有父母，就沒有我們的生命；

沒有老師的教誨，就沒有我們的進(jìn)步和成長(zhǎng).

感謝能與您一同分享我的感悟。

201*年11月27日

第四篇：參加客戶經(jīng)理銷售(本站向您推薦m.seogis.com)技巧培訓(xùn)的感悟

參加客戶經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)的感悟

201*年10月13日我有幸參加了總行組織的銀行客戶經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)課程。本次課程的培訓(xùn)師趙鴻祥老師具有上海市金融工作委員會(huì)特聘講師，中國(guó)銀行上海國(guó)際金融研修院特約講師等多個(gè)頭銜，曾獲全國(guó)百佳優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)，并且曾在工商銀行任職多年，可以說趙老師既具有深厚的理論功底，又具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此他的授課能做到鮮活生動(dòng)，理論結(jié)合實(shí)際。兩天的培訓(xùn)時(shí)間匆匆而過，我受益匪淺，感覺到作為一個(gè)xx人應(yīng)抓住總行給予的每一次“充電”的機(jī)會(huì)，認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，比對(duì)不足，適時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，帶著學(xué)習(xí)收獲積極的投身到新的工作中。下面談?wù)勎覍?duì)本次培訓(xùn)課程的一些感悟：

一、 營(yíng)銷應(yīng)把握關(guān)鍵因素

營(yíng)銷就是一個(gè)策劃實(shí)施的過程，在實(shí)際操作的時(shí)候我們應(yīng)該善于分析，把握住各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素。人的精力和企業(yè)的資源都是有限的，因此我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候首先要確定客戶，向什么樣的客戶營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來說，我們的營(yíng)銷要針對(duì)的是“有需求、有價(jià)值”的客戶，面對(duì)這樣的客戶我們才有做成業(yè)務(wù)的可能。在確定對(duì)象之后，我們還應(yīng)該找到有決定權(quán)“有錢”的終端客戶。比如我們到一家企業(yè)去營(yíng)銷貸款產(chǎn)品，這時(shí)我們和企業(yè)會(huì)計(jì)或者主管銷售的副總花費(fèi)大量時(shí)間詳盡介紹產(chǎn)品不會(huì)收到什么良好的營(yíng)銷效果，因?yàn)樗麄儾⒉皇瞧髽I(yè)的主要決策人，我們營(yíng)銷的最終對(duì)象應(yīng)該是企業(yè)老總。在具體的推介產(chǎn)品的時(shí)候，我們還要先找出

自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來著力介紹。面對(duì)客戶的時(shí)候?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有著強(qiáng)烈信心的營(yíng)銷人員成功的幾率更高，信心真的比黃金還要重要。推而廣之，我們?cè)谄綍r(shí)對(duì)待每一項(xiàng)工作時(shí)，都應(yīng)分析解決問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住重點(diǎn)，分清主次，只有這樣才能更好的完成任務(wù)。

二、 營(yíng)銷細(xì)節(jié)決定成敗

當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，銀行與銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)更多是在拼服務(wù)，誰的產(chǎn)品附加價(jià)值高，誰能提供更好的差異化服務(wù)，誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。講到這里時(shí)，老師舉了一個(gè)餐飲品牌“海底撈”的實(shí)例，他說“海底撈”的產(chǎn)品沒有什么特別的，同樣都是火鍋店，但是“海底撈”的顧客始終絡(luò)繹不絕。其他的餐飲品牌也都在學(xué)習(xí)“海底撈”，總是學(xué)不像學(xué)不來，就是因?yàn)椤昂５讚啤睂W(xué)不走的是他為客戶所提供的真正人性化的服務(wù)。因此我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候就應(yīng)該秉持這種以人為本的理念，深入挖掘客戶隱含的需求，滿足客戶的需求。要充分考慮客戶的感受，給予客戶成就感。真正要做到這一點(diǎn)，客戶經(jīng)理就要不斷的提高自己，全方位的提高自己。不僅要懂得業(yè)務(wù)知識(shí)，還要能懂得客戶的興趣所在，如健康問題，孩子教育問題。只有傾聽客戶的內(nèi)心感受，才能真正的贏得客戶，贏得業(yè)績(jī)。

通過本次培訓(xùn)我深刻感受到了營(yíng)銷哲學(xué)的魅力所在，也對(duì)照自己的崗位要求找到了自身存在的不足。在今后的工作中，我應(yīng)該以更飽滿的熱情，更有效的方法來應(yīng)對(duì)工作要求，圓滿的完成

各項(xiàng)工作任務(wù)。

第五篇：團(tuán)險(xiǎn)銷售管理培訓(xùn)班個(gè)人感悟

去省公司參加了團(tuán)險(xiǎn)銷售管理班的培訓(xùn)，培訓(xùn)有三個(gè)方面的內(nèi)容：保價(jià)政策、口子業(yè)務(wù)的拓展以及短期險(xiǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)。所有的一切圍繞著業(yè)務(wù)規(guī)模和效益展開。讓我有了學(xué)習(xí)的方向，公司發(fā)展的方向是由業(yè)務(wù)拓展向業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力是我們永遠(yuǎn)不能忽視的問題。如何配置業(yè)務(wù)總量和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、如何調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)質(zhì)量是擺在每一個(gè)渠道經(jīng)理面前的問題。

要推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做好以下三個(gè)方面：

第一：調(diào)節(jié)資源配置的有效性；

第二：做好渠道經(jīng)營(yíng)的管理；

第三：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理；

對(duì)我個(gè)人而言也是受益匪淺，是我知道了公司經(jīng)營(yíng)的大體方向，不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針產(chǎn)生回疑，同時(shí)更讓我明白，要在這個(gè)行業(yè)立足，必須強(qiáng)調(diào)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，我的競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，也使我明確我以后需要努力的方向，或者是說更加堅(jiān)信的知道我需要干什么。

最后感謝公司給我這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，同時(shí)也要感謝我們團(tuán)險(xiǎn)老大給我這次機(jī)會(huì)，讓我在培訓(xùn)的同時(shí)也品嘗了只有在舌尖上的中國(guó)才能看到的美食。感謝我的團(tuán)隊(duì)�。。�

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