第一篇：《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

經(jīng)過兩個(gè)多星期的艱苦奮斗，我終于把《胡雪巖》這本書給看完了。過程那叫一個(gè)苦啊，想睡覺，又想看書，還險(xiǎn)些把眼睛弄近視。不過說真的，這本書真的很好看，不然我怎么會那么癡迷呢？

這本書看到一半時(shí)，我單純的覺得，胡雪巖是一個(gè)好的商人，也是一個(gè)好官，他以后的生活會很美好�？墒�，當(dāng)我看完最后一頁，合上這本書之后，不覺嘆了一口氣：“唉——胡雪巖富可敵國，錢莊也是占據(jù)半個(gè)大清帝國，怎么就落得這么慘的下場呢？是他太笨，還是盛宣懷太聰明了？？不對啊，如果胡雪巖笨，那他是怎么把錢莊這一產(chǎn)業(yè)干起來的？怎么為錢莊討回那欠了好長時(shí)間的死賬的？？唯一的說法就是，胡雪巖讀書太少，而盛宣懷還比他小二十歲，又讀過書。胡雪巖惹上了這么一個(gè)人，下場只有是郁郁而終。

換句話說，如果胡雪巖不去當(dāng)官的話，如果他遵循祖訓(xùn)的話，他就不可能落到這個(gè)下場。他只有經(jīng)商的頭腦，但并沒有當(dāng)官的經(jīng)驗(yàn)。官場可比商場要兇狠得多，如果你不小心得罪了一個(gè)什么大官，那么，下場只有兩個(gè)：要么死，要么被貶為庶民，不可再做官。盛宣懷的靠山可是李鴻章，這個(gè)馬屁精跟左宗棠是死對頭，在湘軍隊(duì)營里，左宗棠被稱為“罵王”，李鴻章被稱為“罵神”。自從他們碰見以后，就從早上一直罵道晚上，罵道別人都上床睡覺了，他們依舊“興致”不減。所以，以李鴻章的觀點(diǎn)來說，他不喜歡左宗棠，也不喜歡胡雪巖。當(dāng)盛宣懷傍上了李鴻章這個(gè)靠山后，他們就想盡辦法把胡雪巖給除掉。造成了現(xiàn)在的結(jié)局。不由得感嘆：官場真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我會聽祖訓(xùn)上說的“讀書可以，干什么都行，就是不能當(dāng)官�！�

不過胡雪巖這一生也算是圓滿的，最起碼他有一個(gè)知心好友：王有齡�！暗靡恢�己，可以無憾”。

杭州城鬧饑荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很嚇人。在此勸告各位讀者：不要在深夜看這一篇，這一篇跟恐怖小說差不多，深夜看會讓你毛骨悚然，總覺得有人在后面……我可是深受其害�。�！不扯了，言歸正傳。王有齡在杭州城內(nèi)看到這一幕幕都在他面前上演，城門外太平軍又一層層的包圍，眼看就要進(jìn)來了，杭州城就要失守了。胡雪巖的十幾艘糧船在城外運(yùn)不進(jìn)去，外面急，里面也急。王有齡知道杭州城氣數(shù)已盡，即使有那一萬石糧食，也不會燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之時(shí)，王有齡先是吞金自殺，隨后服毒，未等毒藥見效，聽見杭州城內(nèi)亂作一團(tuán)，又立刻懸掛三尺白綾，自縊于巡撫大堂前的桂花書上，享年五十一歲�？吹竭@，我想問：有齡兄，你不累么？死都不讓自己死安生。

事情追溯到胡雪巖在錢莊當(dāng)學(xué)徒時(shí)。

胡雪巖在錢莊干活的時(shí)候，有時(shí)會看到地上散落著一些銀元，他都會拾起來交給師傅，而師傅收到錢后，只是一句簡單的“謝謝”。久而久之，其他學(xué)徒們就(推薦訪問范文網(wǎng)m.seogis.com)會中飽私囊，只有胡雪巖依舊交給師傅，絕不貪污。直到錢莊老板臨終時(shí)才告訴胡雪巖真相。原來，那些錢都是師傅故意散落在地上的，為的就是看看每個(gè)學(xué)徒的秉性。毫無疑問，胡雪巖在這個(gè)考試中他獲得了滿分。

時(shí)間追溯到道光十七年。那時(shí)，英國著名發(fā)明家?guī)炜撕突菟雇òl(fā)明了世界上第一份有線電報(bào)。而把有線電報(bào)變成無限的，卻是一個(gè)美國的畫家：莫爾斯。而莫爾斯發(fā)明了無線電報(bào)之后，盛宣懷和胡雪巖的大戰(zhàn)就開始了。

起初，左宗棠和李鴻章都向朝廷申請希望引進(jìn)這種技術(shù)，可慈禧卻堅(jiān)決不同意。而盛宣懷卻知難而上，瞞著朝廷在李鴻章的管轄范圍內(nèi)設(shè)立了第一條電話線。之后，慈禧就立刻下令在全國推廣，并讓李鴻章去辦理此事。不久之后，盛宣懷和李鴻章就大賺了一筆。這么豐厚的利潤，自然引起了胡雪巖的關(guān)注。他向左宗棠表示愿意干這件事。于是，左宗棠就把南方電信局的差事全部攬下來，讓胡雪巖去辦。對于這種行為，盛宣懷非常生氣，可是面對胡雪巖這樣的商業(yè)巨鱷，他只能“智取”。而智取的辦法，就是那些洋人。中國那時(shí)并沒有制作電信材料的廠家，所以胡雪巖只能去洋人那里購買。盛宣懷跑到洋人那里，對他們說，只要不把材料賣給胡雪巖，下次買材料時(shí)，愿意出現(xiàn)在三倍的價(jià)格。這樣一來，胡雪巖就不能買到材料了。就在胡雪巖火燒眉毛時(shí)，一個(gè)德國供應(yīng)商映入了他的眼簾。在一番“洽談”后，德國人“爽快”地答應(yīng)了胡雪巖的要求，胡雪巖也就立刻買了下來�？蛇@批材料就是一些假貨，不僅讓胡雪巖賠了很多銀子，還電死了幾名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承辦電信的權(quán)利，并且讓胡雪巖閉門思過。賠償家屬各項(xiàng)資金。這件事情后，胡雪巖和盛宣懷就開始了你爭我奪的大戰(zhàn)。

最后，在盛宣懷的“幫助”下，胡雪巖的所有錢莊全部宣告破產(chǎn)，只剩下“胡慶余堂”這一個(gè)唯一沒有破產(chǎn)的行業(yè)。為了把胡慶余堂的精神和經(jīng)營理念傳承下去，胡雪巖把胡慶余堂轉(zhuǎn)手給了他的好友文煜，這才讓胡雪巖安下心來。他死后，他的正室夫人螺絲夫人和九姨太阿巧也相繼上吊自殺了。直到1990年，在胡慶余堂工作了五十多年的老藥工經(jīng)過兩年的尋找后，才在今天的杭州上泗鄉(xiāng)找到了他真正的墳?zāi)�。這個(gè)“紅頂商人”胡雪巖終于落葉歸根了。

在胡雪巖一生的經(jīng)歷當(dāng)中，我覺得他一個(gè)最大的錯(cuò)誤就是當(dāng)了一個(gè)官，還是個(gè)大官。如果他沒有當(dāng)官的話，他也就不會由一個(gè)家產(chǎn)萬貫、富可敵國的富商淪落為一個(gè)身無分文的人。也不會安葬到一個(gè)沒有人熟知的地方。胡家的祖訓(xùn)是對的，當(dāng)官的真心傷不起，要么就你死，要么就我亡，總要有一個(gè)被社會拋棄掉。在胡雪巖和盛宣懷的“戰(zhàn)爭”中，胡雪巖因?yàn)闀�讀的少而輸?shù)囊凰�糊涂，而對盛宣懷來說，胡雪巖的失敗將是他成功的起點(diǎn)。

第二篇：胡雪巖經(jīng)商智慧

胡雪巖經(jīng)商智慧<1>道:商道即是人道

一個(gè)成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所謂"商道即是人道,人道即是商道."只有這樣融商道與人道為一體的商人堪稱后世楷模,只有這種人商合一的境界才可以說是商人的最高境界.經(jīng)商不只是簡單的錢貨交易.大凡成功的商人都能看到錢之外的東西,并在此方面開動(dòng)自己的商業(yè)智慧,為自己廣開財(cái)路! 胡雪巖經(jīng)商智慧<2>譽(yù):造一口長流井

在商業(yè)經(jīng)營過程中,一時(shí)的成功稱不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利為先,以賺取錢財(cái)為目的,這是無可厚非的,但,財(cái)富不應(yīng)通過欺騙而獲得,那種只做一錘子買賣的商人,很難實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo).商人應(yīng)該學(xué)會為自己打造一口長井,畢竟商譽(yù)是取信于人的最佳途徑.

胡雪巖經(jīng)商智慧<3>遠(yuǎn):決定成敗靠遠(yuǎn)謀

用胡雪巖的話說:"做生意怎么樣的精明,十三檔的盤算,盤進(jìn)盤出,絲毫不漏,這算不了什么!頂要緊的是眼光,生意做得大,眼光就要發(fā)得遠(yuǎn)..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到國外，就得做國外的生意�！焙�雪巖經(jīng)商智慧〈4〉借：白手起家的學(xué)問

古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智�！币粋�(gè)人竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難得可貴的，亦必須要那樣去奮斗。但是，一個(gè)人僅靠自己的力量是不智的，必須要善于借助一切可以借助的力量。這樣，才能更快捷地的達(dá)到你所要的目的.

胡雪巖經(jīng)商智慧<5>巧:巧妙行事,利在無形

在商業(yè)運(yùn)做或企業(yè)經(jīng)營過程中,經(jīng)常會有各種各樣的難題擺在經(jīng)商者的面前.面對這些難題,你如果處理不當(dāng),就可能使事情出現(xiàn)不可收拾的局面.成功的商人總善于打破思維定式,用巧妙的方式為自己化解一個(gè)個(gè)難題,使其利往往隱藏在無形中,以此成就自己的事業(yè),取得輝煌的成功.

胡雪巖經(jīng)商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圓"之人

忍,是一種韌性的戰(zhàn)斗,是一種永不言敗的策略,是戰(zhàn)勝人生危難和險(xiǎn)惡有利武器.生活中遇到不順心的事是正常的,受到別人的欺侮或無辜的傷害有時(shí)也是會有的 .如果你想較好的生活在這個(gè)變化無常的世界里,就要善于反省和講究忍讓二字.能克已忍讓的人,是具有力量與雄才大略的表現(xiàn).

胡雪巖經(jīng)商智慧<7>變:變化之中尋良策

在經(jīng)營中能依據(jù)外部環(huán)境的變化,特別是競爭對手的變化而相機(jī)改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),這才是高明的經(jīng)商策略.在商業(yè)競爭中時(shí)刻充滿著變術(shù),企業(yè)能否順應(yīng)這種變化而動(dòng),是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在.

胡雪巖經(jīng)商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光

一個(gè)人如果在面臨危機(jī)之時(shí),站在客觀的立場上觀察一下自己的處境,必定能夠想出許多出奇制勝的方法來脫離危險(xiǎn),而不是驚慌失措地固守一個(gè)據(jù)點(diǎn),最后走向滅亡.

胡雪巖經(jīng)商智慧<9>機(jī):機(jī)會面前要當(dāng)機(jī)立斷

生活并不缺少機(jī)遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,捉住機(jī)遇的素質(zhì).卡耐基曾經(jīng)指出:"在商業(yè)活動(dòng)中,時(shí)機(jī)的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹,抓住每一個(gè)致富的機(jī)會,哪怕那種機(jī)會只有萬分之一實(shí)現(xiàn)的可能性,只要你抓住了它,就意味著你事業(yè)已成功了一半."

胡雪巖經(jīng)商智慧<10.>穩(wěn):穩(wěn)可以增加你勝算的籌碼

一個(gè)人無論是在商場,職場,還是在人生場中,都難免會遇到各種各樣的波折,如何從容地面對困難,如何機(jī)智地化解危險(xiǎn),這就需要人要具有沉穩(wěn)的心態(tài),學(xué)會冷靜地分析和思考,這樣,才能在逆境中找到最好的解決方法.

胡雪巖經(jīng)商智慧<11>活:心活才可活一切

"活用一切有利條件,充分發(fā)揮自己的潛能".商人也想獲得利潤,必須長于思索,善于發(fā)現(xiàn),這樣,才能夠不斷地?fù)屨忌虣C(jī).這就需要你有靈活的頭腦,敏銳的目光,還要勇于突破思維定式,從別人認(rèn)為賺不到錢的東西上賺錢,從別人認(rèn)為不賺錢的地方賺錢.在這個(gè)世界上,只要你有意搜索,可以活用的條件到處潛在.人生的機(jī)會大都存在自己的周圍和本身所潛在的條件中.

胡雪巖經(jīng)商智慧<12>緣:結(jié)摯友,成就輝煌事業(yè)

對于每位商人來說,要實(shí)現(xiàn)自己的投資,生財(cái)計(jì)劃,關(guān)鍵不在于有沒有可供運(yùn)作的資本,而取決于會不會倚重外界事物,倚重他人,為自己編織廣而厚的關(guān)系網(wǎng).因?yàn)殛P(guān)系能幫助商人實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值與飛躍.晚清商界巨賈胡雪巖依靠自己苦心經(jīng)營的人脈關(guān)系,最終成為一代"紅領(lǐng)商人".

胡雪巖經(jīng)商智慧<13>圓:左右蓬源可成大事

圓者,世故圓融,是一個(gè)商人必備的處世之道.許多商人因不懂圓潤之道而自毀事業(yè),這樣的教訓(xùn)數(shù)不勝數(shù).胡雪巖無論在商場,官場,都通曉左右蓬源的道理,深知圓潤通達(dá)之法,深詣方圓之道,只有這樣無論做什么生意都能夠從容應(yīng)對,泰然自若,遇亂不驚,成就一番大事業(yè).

胡雪巖經(jīng)商智慧<14>曉:通曉世事,百戰(zhàn)不殆

所謂知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆,作為一個(gè)商人,要善于審時(shí)度勢,及時(shí)把握市場的動(dòng)向,消費(fèi)者的需求,準(zhǔn)確地競爭對手進(jìn)行判斷,知其力,料其行,先的制人,搶占市場.這樣,你才能做到出手準(zhǔn),出手穩(wěn),出手快,達(dá)到你想要的結(jié)果.胡雪巖經(jīng)商智慧<15>挺:擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),挺身向前

哪里有風(fēng)險(xiǎn),哪里就有利益;風(fēng)險(xiǎn)越大,利益就越可觀.一般情況下,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也是緊緊聯(lián)系在一起的.有時(shí)候乘險(xiǎn)挺進(jìn)也是在為自己創(chuàng)造機(jī)遇.一味享受安逸,不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只會讓你的意志在舒適中漸漸消磨殆盡,而你同時(shí)也失去了成功的可能.成功的商人,在風(fēng)險(xiǎn)面前大都會挺身而出,透過風(fēng)險(xiǎn)捉住財(cái)富的手臂.

胡雪巖經(jīng)商智慧<16>攬:人才永遠(yuǎn)是商業(yè)發(fā)展的資本

人才是一種無形的資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富.表面上看來,它不是直接的財(cái)富,可沒有它,就很難聚斂財(cái)富.這是一個(gè)不爭的事實(shí).即使你擁有扎實(shí)的專業(yè)知識,還具有演講家般雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一樁生意.但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你,相信你的出擊定會變得更加有力!

胡雪巖經(jīng)商智慧<17>情:鮮花仍需綠葉扶

金錢和愛情,從辨證學(xué)的角度看,兩者既不矛盾,也不對立,而且是一種相輔相成的關(guān)系．對待感情,一個(gè)成功的商人可以惜情重情,卻不能耽于用情,要能在權(quán)衡形勢后,"揮慧劍,斬情絲",不僅由此保全了一份珍貴純潔的情感,還能因此籠絡(luò)人心,為自己的事業(yè)開拓出一番新的天地.

胡雪巖經(jīng)商智慧<18>善:善為可以結(jié)善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一個(gè)人只憑自己的好惡而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很難持久.一個(gè)人只有具有善的力量,才能吸引住別人.

胡雪巖經(jīng)商智慧<19>信:信是人立身行事之本

信用是一種無形的財(cái)富.一個(gè)格守信用的人,能輕易地贏取別人的信任.他們一旦認(rèn)為你是一個(gè)可信者就會信賴你,支持你.信用會使你在困難的時(shí)候得到真正幫助,會使你在孤獨(dú)的時(shí)候,得到友情的溫暖,更加會給你發(fā)展帶來良好的契機(jī).不論在久遠(yuǎn)的過去,還是在快速發(fā)展的今天,信用實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美德的范疇,而變成了事業(yè)成功的法寶. 胡雪巖經(jīng)商智慧<20>警:以人為鏡,可知得失

古語有云"以銅為鏡可以整衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鏡,可以知興衰."胡雪巖成功的商業(yè)運(yùn)作手段,自然可以給后人留下寶貴的商業(yè)財(cái)富,同時(shí),他的過失也可以為后人敲響警鐘

第三篇：胡雪巖經(jīng)商36計(jì)

第一計(jì) 以誠感人 敢冒風(fēng)險(xiǎn)

1.出身卑微，以誠感人

2.為了抱負(fù)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)

第二計(jì) 自當(dāng)老板 技高一籌

1.敢作敢為，自當(dāng)老板

2.技高一籌，深謀遠(yuǎn)慮

3.不肯松口，永不服輸

第三計(jì) 慧眼獨(dú)具 善抓商機(jī)

1.精明的商業(yè)眼光

2.變化之中找機(jī)緣

3.處處留心，處處商機(jī)

笫四計(jì) 抓住時(shí)機(jī) 竭盡全力

1.抓住機(jī)遇，敢想敢干

2.做每一件事，都竭盡全力

3.把握機(jī)會，乘勢而行

第五計(jì) 勇于島險(xiǎn) 膽大心細(xì)

1.風(fēng)險(xiǎn)與利潤同在

2.冒大風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)大機(jī)會

3.既膽大又心細(xì)

第六計(jì) 借勢經(jīng)營 張揚(yáng)勢力

1.借“商場勢力”

2.借“江湖勢力”

3.借“洋場勢力”

第七計(jì) 背靠官府 結(jié)交叔貴

1.襄助王有齡

2.結(jié)交左宗棠

3.不惜重金，收買高官

第八計(jì) 借雞下蛋 以錢生錢

1.拿人家銀子做生意

2.巧借東風(fēng)，吸納資金

第九計(jì) 放出長線 鈞到大魚

1.目光高遠(yuǎn)，以小誘大

2.遠(yuǎn)見卓識，助人利己

3.雪中送炭，錦上添花

第十計(jì) 拓展領(lǐng)域 廣開財(cái)源

1.創(chuàng)辦“胡慶余堂”

2.商業(yè)手法靈活

第十一計(jì) 看準(zhǔn)目標(biāo) 選準(zhǔn)商點(diǎn)

1.選準(zhǔn)起家之點(diǎn)

2.有收有放，有緊有松

3.恰到好處，把握做生意的輕與重 第十二計(jì) 有錢就用 自信成功

1.敢于投資，用錢去賺錢

2.有超常的自信

第十三計(jì) 舍得高薪 引進(jìn)人才

1.高薪聘請人才

2.重金引進(jìn)人才

3.對人才知人善任

第十四計(jì) 友情為重 寬宏大量

1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益

2.寬宏大量，以德報(bào)怨

第十五計(jì) 做好人情 生意非凡

1.不欠人情賬

2.待人做事，留有余地

3.幫助別人也留面子

第十六計(jì) 行善助人 財(cái)路自寬

1.行善做好事

2.富而有德，樂善好施

3.做事以做人為本

第十七計(jì) 雪中送炭 解人危難

1.雪中送炭，幫人于危難之時(shí)

2.錦上添花，讓對方喜上加喜

第十八計(jì) 同行合作 不招人妒

1.同行合作，大家一起把生意做大

2.不招人妒，后半夜想想別人

第十九計(jì) 互意互利 注重結(jié)果

1.互惠互利，把朋友伺候舒服

2.說話算數(shù)，最要緊的是收到結(jié)果 第二十計(jì) “和”字當(dāng)頭忍讓饒人

1.“和”字當(dāng)頭，得理也饒人

2.主動(dòng)忍讓，遷就大褐

第二十一計(jì) 化敵為友 和睦相處

1.以德報(bào)怨，想方設(shè)法化敵為友

2.協(xié)調(diào)矛盾，和睦相處

第二十二計(jì) 面對進(jìn)攻 善于斗爭

1.敢于斗爭，還擊對手

2.善于斗爭，保護(hù)自己

第二十三計(jì) 廣交朋友 成就大業(yè)

1.結(jié)交新朋友

2.真心為朋友幫忙

3.義結(jié)江湖朋友

第二十四計(jì) 信義經(jīng)商 以信服人

1.答應(yīng)的事認(rèn)真做

2.言行一致，講信用講到底

3.仗義守信，信義經(jīng)商

第二十五計(jì) 先做好人 再經(jīng)好商

1.為別人著想

2.幫人即幫己

第二十六計(jì) 講求仁義 守住規(guī)則

1.做事講求仁義

2.按照規(guī)矩辦事

第二十七計(jì) 仗義疏財(cái) 豪氣恢弘

1.人以役物，超脫于金錢之外

2.寧可虧銀子，也要賺感情 第二十八計(jì) 濟(jì)世善舉 為民著想

1.濟(jì)世善舉，開辦藥號

2.善后賑撫，為民造福

3.堅(jiān)持正義，為昭雪冤案贊助錢財(cái) 第二十九計(jì) 顧客至上 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

1.顧客至上，把熱情待客訂為店規(guī)

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費(fèi)施茶送藥

3.熱情待客，周到服務(wù)

第三十計(jì) 質(zhì)量第一 競爭取勝

1.采辦務(wù)真，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)

2.修制務(wù)精，精益求精

3.保持自己的信用

第三十一計(jì) 說話算數(shù) 一諾千金

1.說話算數(shù)，說一句算一句

2.信字解開癥結(jié)

第三十二計(jì) 善識時(shí)務(wù) 洋為我用

1.借重于洋行

2.力助左帥西征

第三十三計(jì) 把握時(shí)局 巧她應(yīng)對

1.把握時(shí)局，駕馭時(shí)勢

2.幫公家把局勢扭過來

第三十四計(jì) 做大場面 展示實(shí)力

1.把場面做大

2.把市面“哄”大

第三十五計(jì) 打造品牌 揚(yáng)起名聲

1.注重自己品牌的奇特

2.把名聲揚(yáng)起來

3.做足排場，保住面子

第三十六計(jì) 巧妙宣傳推 廣商品

1.巧妙宣傳，引人注目

2.利用名人效應(yīng)制造暢銷商品

3.揚(yáng)名聲，亮招牌，樹立自我形象

第四篇：胡雪巖經(jīng)商的秘密

胡雪巖經(jīng)商的秘密

其實(shí)，我一般對這一類書沒什么興趣，沒插圖，字體小，密密麻麻的全都是歷史，就算想看，也看不下去。不過，因?yàn)樘珶o聊，我還是看了一點(diǎn)，結(jié)果，一發(fā)不可收拾，它好像有一股魔力似的，把枯燥無味的歷史也變得生動(dòng)有趣，吸引著我一天已經(jīng)看了近半本了。

胡雪巖12歲時(shí)父親去世，自己和母親也被趕出家門，但是他因一次偶然的機(jī)會來到了雜糧行，又被挖到了火腿行，但他不愿一輩子就這樣碌碌無為，又跟錢莊的人打好了關(guān)系，也學(xué)會了很多專業(yè)知識，后來又因有一次他發(fā)現(xiàn)錢莊老板計(jì)算錯(cuò)誤而使老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才，從而在錢莊闖下一番事業(yè)。而且，他還，救了落魄書生王有齡，是其后受益匪淺。他用他的才智，說服了漕幫，收了蹺腳長根，與伊大麻子合作……

其實(shí)，我發(fā)現(xiàn)，胡雪巖其中好幾次，如拾到包裹，還回掉地上的銀元，不是因?yàn)樗�明白這是個(gè)好機(jī)會，而是發(fā)自內(nèi)心的去做了。這是源于他母親——金太夫人帶給他的影響。她即使受到了那么大的打擊也沒有怨天尤人，而是在胡雪巖面前展現(xiàn)了她堅(jiān)強(qiáng)的一面，而且她勤勞勇敢，心地善良，能幫助別人就義不容辭的去干，而且不要回報(bào)。這提升了胡雪巖的品德。可是，在后文，我們也清楚地看到，胡雪巖長大了，雖然他也聰明了，但是，為人也圓滑了，事故了，若不是對他有利的事，他也絕不會干，如此謀利，怎能像初時(shí)那樣？不過，這也怪不得胡雪巖，畢竟當(dāng)時(shí)爾虞我詐的，他們還有了敵人——曾國藩，如果沒心機(jī)，早就被當(dāng)時(shí)的黑暗社會所淘汰了，也就不可能會成為近朝第一商了�？墒牵�這樣的“勢利眼”，只能見到利益，那他至死也不過是個(gè)商人，這以決定以后他的命運(yùn)會有多慘。如果他善始善終，最后起碼不會僅僅62歲就郁郁而終了。

讀了這本書的前幾章，我明白了，做人最重要的是品德。如果一個(gè)人沒有品德，那么即使他再有才華，但也會為了自己的目的“無所不用極致”，甚至去害人，這種小人最為危險(xiǎn)。但是，如果一個(gè)人有德無才，他們也做到了為人之本，不回去害人，做個(gè)好人。

從這本書中，我受益匪淺，從它那幽默、易懂的語言中，我還了解了歷史，知道了許多明臣，增長了不少見識。其實(shí)這本書，要說就真是一本好書！

第五篇：胡雪巖經(jīng)商處世36計(jì)

胡雪巖，名光墉，原籍安徽績溪，寄籍浙江杭州。生于清道光三年（1823 年），胡從小 喪父，家境困頓。后進(jìn)入杭城“信和”錢莊當(dāng)伙計(jì)。咸豐十年（1860 年）自辦阜康錢莊，由此起 家，運(yùn)糟米、營生絲、辦藥局、興洋務(wù)，經(jīng)苦心經(jīng)營很快躋身于江浙大賈之列。清同治十一年 （1872 年）其錢莊已遍布南北，名震遐邇，資金達(dá)二千萬元以上，田地萬畝。在左宗棠西征新疆時(shí)，他 是左的“總后勤”，因?qū)医ㄆ婀�，�?jīng)左宗棠保薦被朝庭賞賜二品頂戴和黃袍馬褂。他由商而官，亦 官亦商，終成顯赫一時(shí)的“紅頂商人”。

紅頂商人

絕世豪商

胡雪巖
第一計(jì) 以誠感人 敢冒風(fēng)險(xiǎn) 1.出身卑微，以誠感人 2.為了抱負(fù)，敢冒風(fēng)險(xiǎn) 第二計(jì) 自當(dāng)老板 技高一籌 1.敢作敢為，自當(dāng)老板 2.技高一籌，深謀遠(yuǎn)慮 3.不肯松口，永不服輸

第三計(jì) 慧眼獨(dú)具 善抓商機(jī) 1.精明的商業(yè)眼光 2.變化之中找機(jī)緣 3.處處留心，處處商機(jī)

笫四計(jì) 抓住時(shí)機(jī) 竭盡全力 1.抓住機(jī)遇，敢想敢干 2.做每一件事，都竭盡全力 而行 第五計(jì) 勇于島險(xiǎn) 膽大心細(xì) 1.風(fēng)險(xiǎn)與利潤同在 2.冒大風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)大機(jī)會 3.既膽大又心細(xì) 3.把握機(jī)會，乘勢

第六計(jì) 借勢經(jīng)營 張揚(yáng)勢力 1.借“商場勢力” 2.借“江湖勢力” 3.借“洋場勢力”

第七計(jì) 背靠官府 結(jié)交叔貴 1.襄助王有齡 2.結(jié)交左宗棠 3.不惜重金，收買高官

第八計(jì) 借雞下蛋 以錢生錢 1.拿人家銀子做生意 2.巧借東風(fēng)，吸納資金

第九計(jì) 放出長線 鈞到大魚 1.目光高遠(yuǎn)，以小誘大 2.遠(yuǎn)見卓識，助人利己 第十計(jì) 拓展領(lǐng)域 廣開財(cái)源 1.創(chuàng)辦“胡慶余堂” 2.商業(yè)手法靈活 3.雪中送炭，錦上添花

第十一計(jì) 看準(zhǔn)目標(biāo) 選準(zhǔn)商點(diǎn) 1.選準(zhǔn)起家之點(diǎn) 2.有收有放，有緊有松 與重 3.恰到好處，把握做生意的輕

第十二計(jì) 有錢就用 自信成功 1.敢于投資，用錢去賺錢 2.有超常的自信

第十三計(jì) 舍得高薪 引進(jìn)人才 1.高薪聘請人才 2.重金引進(jìn)人才 3.對人才知人善任

第十四計(jì) 友情為重 寬宏大量 1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益 2.寬宏大量，以德報(bào)怨

第十五計(jì) 做好人情 生意非凡 1.不欠人情賬 2.待人做事，留有余地 3.幫助別人也留面子

第十六計(jì) 行善助人 財(cái)路自寬 1.行善做好事 2.富而有德，樂善好施 3.做事以做人為本

第十七計(jì) 雪中送炭 解人危難 1.雪中送炭，幫人于危難之時(shí) 2.錦上添花，讓對方喜上加喜

第十八計(jì) 同行合作 不招人妒 1.同行合作，大家一起把生意做大、 2.不招人妒，后半夜想想別人 第十九計(jì) 互意互利 注重結(jié)果 1.互惠互利，把朋友伺候舒服 2.說話算數(shù)，最要緊的是收到結(jié)果

第二十計(jì) “和”字當(dāng)頭忍讓饒人 1.“和”字當(dāng)頭，得理也饒人 2.主動(dòng)忍讓，遷就大褐

第二

十一計(jì) 化敵為友 和睦相處 1.以德報(bào)怨，想方設(shè)法化敵為友 2.協(xié)調(diào)矛盾，和睦相處

第二十二計(jì) 面對進(jìn)攻 善于斗爭

1.敢于斗爭，還擊對手

2.善于斗爭，保護(hù)自己

第二十三計(jì) 廣交朋友 成就大業(yè) 1.結(jié)交新朋友 2.真心為朋友幫忙 3.義結(jié)江湖朋友

第二十四計(jì) 信義經(jīng)商 以信服人 1.答應(yīng)的事認(rèn)真做 2.言行一致，講信用講到底 商 第二十五計(jì) 先做好人 再經(jīng)好商 1.為別人著想 2.幫人即幫己 3.仗義守信，信義經(jīng)

第二十六計(jì) 講求仁義 守住規(guī)則 1.做事講求仁義 2.按照規(guī)矩辦事

第二十七計(jì) 仗義疏財(cái) 豪氣恢弘 1.人以役物，超脫于金錢之外 2.寧可虧銀子，也要賺感情

第二十八計(jì) 濟(jì)世善舉 為民著想 1.濟(jì)世善舉，開辦藥號 2.善后賑撫，為民造福 案贊助錢財(cái) 3.堅(jiān)持正義，為昭雪冤

第二十九計(jì) 顧客至上 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 1.顧客至上，把熱情待客訂為店規(guī) 2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費(fèi)施茶送藥

3.熱情待客，周到服務(wù) 第三十計(jì) 質(zhì)量第一 競爭取勝 1.采辦務(wù)真，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān) 2.修制務(wù)精，精益求精 3.保持自己的信用

第三十一計(jì) 說話算數(shù) 一諾千金 1.說話算數(shù)，說一句算一句 2.信字解開癥結(jié)

第三十二計(jì) 善識時(shí)務(wù) 洋為我用 1.借重于洋行 2.力助左帥西征

第三十三計(jì) 把握時(shí)局 巧她應(yīng)對 1.把握時(shí)局，駕馭時(shí)勢 2.幫公家把局勢扭過來

第三十四計(jì) 做大場面 展示實(shí)力 1.把場面做大 2.把市面“哄”大

第三十五計(jì) 打造品牌 揚(yáng)起名聲 1.注重自己品牌的奇特 2.把名聲揚(yáng)起來 3.做足排場，保住面子

第三十六計(jì) 巧妙宣傳推 廣商品

1.巧妙宣傳，引人注目

2.利用名人效應(yīng)制造暢銷商品

3.揚(yáng)名聲，亮招牌，樹立自我形象

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