俞敏洪：成功總是偏愛那些執(zhí)著于夢想的人

　　6月7日下午，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高峰論壇在浙江大學(xué)舉辦，下文為新東方創(chuàng)始人俞敏洪在本次高峰論壇上的演講全文。

　　親愛的同學(xué)們，大家下午好！

　　小平老師剛才已經(jīng)講了我們的團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這些故事其實(shí)始于30多年前，那是80年代初期，我們在北大的時(shí)候。就像小平老師描述的那樣，那個(gè)時(shí)候我還是一個(gè)比較土的人，其實(shí)在他們心目中我從來沒有洋氣過。直到今天，他們在任何地方講話依然把我叫做農(nóng)民，我的確是有農(nóng)民的性格和一份農(nóng)民的踏實(shí)。因?yàn)槲蚁嘈牛瑳]有我這份農(nóng)民的性格和農(nóng)民的踏實(shí)，就沒有徐小平老師和王強(qiáng)老師在外面調(diào)侃和分享的機(jī)會。在這個(gè)世界上總是需要有些人墊底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身體之上長出美麗的鮮花，徐小平就是在我被糟蹋的身體之上長出來的美麗鮮花。

　　其實(shí)從我們這些人身上，包括王利芬老師剛才講述的自己的青春故事里，都可以看出來，每一個(gè)人都是會成長的。所以在生命中有一句話我認(rèn)為每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該記得：千萬不要以某一個(gè)人的現(xiàn)在去判斷他的未來，除非你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的心已經(jīng)死掉了。一個(gè)不死心的人，一個(gè)心中總是有夢想的人，不管他現(xiàn)在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很遠(yuǎn)的距離。你會發(fā)現(xiàn)他不斷地成長，不斷地取得你不能想象的成就。

　　在北大的時(shí)候，我就是徐小平、王強(qiáng)所取笑的對象，一路前行過來我非常悲慘地發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在為止他們在任何一場演講中，依然在取笑我。但是我也非常欣喜地發(fā)現(xiàn)這樣的取笑，已經(jīng)進(jìn)入了不同的層次。在北大的時(shí)候他們是鄙視我取笑我，但是現(xiàn)在他們是尊敬我取笑我，我覺得能做到這一點(diǎn)，表明我的成長速度比他們要快。

　　徐小平參與了一部電影叫《中國合伙人》的拍攝，希望通過電影來展示我們這些人更加完美的形象。有一天陳可辛給我發(fā)短信，說要拍一部電影叫《中國合伙人》，是以你們新東方這一批人為背景來拍的，我就說我堅(jiān)決不拍。陳可辛問我為什么？我說，在我看來活著的人被拍電影是件很不吉祥的事情，樹碑立傳應(yīng)該是對已經(jīng)有了完整人生的人的結(jié)論。我說我堅(jiān)決不參與。結(jié)果這部電影在拍攝過程中我就沒有參與，但是我沒想到是徐小平參與了，這樣就出麻煩了。

　　電影拍完了以后，陳可辛和徐小平給我發(fā)短信，說這部電影你看了之后，一定會為你在電影中的形象感動得熱淚盈眶，當(dāng)場暈倒。我想徐小平這個(gè)哥們真夠義氣，居然在電影中把我的形象描寫得這么高大，這個(gè)電影我一定要去看。

　　于是我們就一起到了清華大學(xué)首映式的現(xiàn)場，看完以后我就發(fā)現(xiàn)徐小平在那熱淚盈眶。為什么呢？他為自己在電影中的形象而熱淚盈眶。我看完以后覺得很不爽，我想電影怎么把我描寫得這么窩囊。整個(gè)電影中，找了個(gè)女朋友，結(jié)果女朋友跟老外跑了；給學(xué)生們上課，學(xué)生們?nèi)�部跑了；好不容易跟領(lǐng)導(dǎo)打交道，被領(lǐng)導(dǎo)開除了；做生意自己做不起來，還是一大幫朋友跟著做，結(jié)果才做起來；然后合伙人們想要上市，還堅(jiān)決不同意上市……假定這個(gè)電影中的成東青就是我，孟曉駿這個(gè)角色是徐小平，你看孟曉駿殺伐決斷，演孟曉駿的鄧超又是那么英俊，聰明果斷而又為朋友兩肋插刀。大家剛才應(yīng)該可以看到徐小平現(xiàn)實(shí)的形象跟鄧超的差距。

　　王強(qiáng)的形象在電影中叫做王陽，王強(qiáng)的形象也很好。為什么？在大學(xué)的時(shí)候就長發(fā)披肩，我們80年代還是一個(gè)非常封閉的年代，但電影中的王陽在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)泡上洋妞了。我覺得電影對我不太公正，所以我問徐小平、王強(qiáng)，怎么把我拍成這樣？他們說成東青的形象真的特別優(yōu)秀，特別好。我想我不能相信他們的話，所以我就問我其他的大學(xué)同學(xué)，我說你看了這個(gè)《中國合伙人》嗎？他說看過。我說電影中成東青這個(gè)角色假定是我，把我描寫得這么窩囊，看了會特別不舒服，是吧？你知道我那個(gè)同學(xué)說什么？他說，老俞呀，你在大學(xué)的時(shí)候不光窩囊，而且挺猥瑣的。他又說徐小平把你在大學(xué)的形象提高了很多，你應(yīng)該感謝徐小平。

　　大家可以感覺到這部電影其實(shí)也反映出我們之間很多的哥們情誼，為了發(fā)展的沖突和為了事業(yè)共同奮斗的經(jīng)歷，電影中的很多場景跟現(xiàn)實(shí)沒有關(guān)系，但整個(gè)故事主線確實(shí)是新東方的發(fā)展主線。一個(gè)農(nóng)村孩子高考三年，考進(jìn)了燕京大學(xué)，在燕京大學(xué)交到了一幫朋友，經(jīng)歷同學(xué)之間美好的故事。到后來幾個(gè)朋友出來創(chuàng)辦了培訓(xùn)班，大家一起合作越做越大，然后跟美國人打官司，最后又在美國成功上市。這個(gè)主線是完整的新東方故事，在一些感情和故事情節(jié)的旁線上與新東方有差距。比如說我的大學(xué)生活確實(shí)要比電影中描述的悲慘很多，因?yàn)殡娪爸械某蓶|青大學(xué)還談過戀愛，可是我在大學(xué)里從來沒有被人愛過，唯一愛我的人就是徐小平，是一個(gè)男的。

　　但是，我確實(shí)在大學(xué)的時(shí)候做了一件比較不錯(cuò)的事情，就是交往了一幫有思想、有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)新能力的朋友。這幫朋友不只是王強(qiáng)和徐小平兩個(gè)人，當(dāng)然絕對是以他們倆為核心代表。我也非常驕傲，盡管我在大學(xué)時(shí)候愛情上一無所成，不是我沒有愛情上的需求，而是沒有女人對我有需求。但是我可以非常驕傲地說，新東方的團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是小平剛才講到的，其實(shí)在我上大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開始了，甚至在我上中學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開始了。

　　我是一個(gè)從來不認(rèn)為自己有領(lǐng)導(dǎo)力的人，剛才小平講到作為團(tuán)隊(duì)的核心成員應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)力，但是我覺得領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在各個(gè)方面。比如說，如果一個(gè)人天生性格果斷，殺伐決斷，充滿遠(yuǎn)見，這樣一種領(lǐng)導(dǎo)力是一種顯見的領(lǐng)導(dǎo)力。比如說，小平剛才講到的王強(qiáng)老師，王強(qiáng)老師身上在大學(xué)時(shí)就已經(jīng)體現(xiàn)出很顯性的領(lǐng)導(dǎo)力，他是藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長，廣播站的站長，團(tuán)委書記還是我們班的班長，是一個(gè)在大學(xué)時(shí)候就有領(lǐng)導(dǎo)天賦的人才，但是在我身上你找不到任何顯性的領(lǐng)導(dǎo)力，即使到今天你還是找不到。

　　就跟剛才小平描述的一樣，我覺得領(lǐng)導(dǎo)力有多種展示方式，我的領(lǐng)導(dǎo)力展示在什么地方？其實(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)力展示在我的服務(wù)意識上。就是愿意為朋友做點(diǎn)事情，愿意為朋友去承擔(dān)一些，比如說朋友不愿意去做而我愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之間互相可能不愿意忍受的委屈。所以，每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都是不一樣的，我這種領(lǐng)導(dǎo)力在中學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)體現(xiàn)出來了。比如說，我在中學(xué)就很愿意為同學(xué)們服務(wù)，包括掃地，幫同學(xué)做作業(yè)，也包括下課回去幫同學(xué)背書包，。我從中學(xué)到大學(xué)從來沒有當(dāng)過班干部，但是我在這些朋友心目中一直是一個(gè)好人。在大學(xué)也是，因?yàn)榕�生跟我沒有任何關(guān)系，也不知道我到底是一個(gè)什么樣的人，我也不敢闖進(jìn)女生宿舍，這樣被當(dāng)作流氓抓起來也不合適。但是，在我的這些朋友中間，大學(xué)朋友之間，他們最終大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候覺得我是一個(gè)好人，這個(gè)概念沒有改變。

　　我這個(gè)好人體現(xiàn)在什么地方？我給大家舉一個(gè)簡單的例子，當(dāng)時(shí)我們在北大的操場上放露天電影，放露天電影就要把宿舍里的小凳子都搬過去，我當(dāng)時(shí)上大學(xué)時(shí)電影是必看的，我們宿舍的六個(gè)同學(xué)都會去看電影，那誰去搬這個(gè)小凳子去搶占最好的位置呢？一般來說都是我，我會一個(gè)人扛六個(gè)凳子，走十幾分鐘走到北大未名湖邊的露天操場占最好的位子，在那里等宿舍里的同學(xué)一起來看電影。這些東西你會覺得好像挺虧的，其實(shí)不虧。為什么？當(dāng)你未來真的想要做事情的時(shí)候，你非常容易贏得你周圍朋友和同學(xué)的信任。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，最重要的原因是在任何表面的沖突和矛盾甚至是觀點(diǎn)對撞背后，是我們基于對對方的深深的，完全沒有懷疑的，從心底的信任。這個(gè)信任并不是信任小平賺的每一分錢都給我，我賺的每一分錢都給他，而是充分地相信這是我們自己共同的價(jià)值體系，我們自己的目標(biāo)，我們自己心中所留下的一點(diǎn)點(diǎn)不滅的夢想。

　　到現(xiàn)在為止，你可以看到我和小平，在我們團(tuán)隊(duì)身上你可以看出來我們所有的講話和自己所有對兄弟的情誼，都是超越那些非常低層的利益之上的東西。我把新東方做到幾千萬的規(guī)模之后，第一個(gè)想到的合伙者是徐小平和王強(qiáng)這些人。原因非常簡單，就是因?yàn)樗麄冊诖髮W(xué)的時(shí)候，他們對夢想的追求，對于某種理想的執(zhí)著，對于非現(xiàn)實(shí)的但是對于人類來說非常重要的“平等、自由、民主、公開、公平”這些理念的追求，一直是我大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　假如說，在大學(xué)時(shí)我曾經(jīng)有一點(diǎn)獨(dú)立思考的能力，曾經(jīng)有一些對世界的獨(dú)立看法的話，毫無疑問我的這些思考和看法都來自于我大學(xué)的朋友，而這些大學(xué)朋友中間，當(dāng)然少不了徐小平和王強(qiáng)。我常常講我和徐小平認(rèn)識的故事，雖然有一點(diǎn)編撰的成分，但是事實(shí)是這樣的。徐小平并不是北大畢業(yè)的，盡管他現(xiàn)在天天“冒充”北大。徐小平是一個(gè)音樂天才，他是中央音樂學(xué)院畢業(yè)的，但是他在中央音樂當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，就對北大人文氣息的課程非常喜歡，所以每個(gè)禮拜就有幾天騎著自行車到北大來聽課。他中央音樂學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，找工作的時(shí)候沒有考慮別的選擇，只要進(jìn)入北大。由于他對文化的理解和音樂的理解，所以他到北大當(dāng)了北大團(tuán)委的文化部長。

　　而我到大三大四的時(shí)候也有了一點(diǎn)小夢想。在電影中大家看到有我得肺結(jié)核的內(nèi)容，但我得肺結(jié)核的過程描述跟現(xiàn)實(shí)是不一樣的。電影中是因?yàn)槌蓶|青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，結(jié)果女朋友得了肺炎，他去醫(yī)院看女朋友的時(shí)候撲上去親吻女朋友，就被傳染成肺結(jié)核。這嚴(yán)重違反醫(yī)學(xué)常識，這是陳可辛沒當(dāng)過醫(yī)生的結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)中我得肺結(jié)核的原因恰恰相反，就是因?yàn)樯�活中�?shí)在太郁悶了，沒有女朋友的關(guān)懷，心情郁悶就容易得病。我住醫(yī)院里的時(shí)候跟醫(yī)生聊，說我怎么得了肺結(jié)核，因?yàn)樵谵r(nóng)村18年連肉都沒有怎么吃過，身體很強(qiáng)壯。到了北大天天能吃肉了，怎么還會得肺結(jié)核？醫(yī)生說講講你的情況，我說我學(xué)習(xí)特別刻苦。醫(yī)生說，差不多了，學(xué)習(xí)不能太刻苦。我又加了一句，可是成績總是上不去，就像小平剛才說的，人確實(shí)是有智商上的差別，盡管我不認(rèn)為我的智商比小平低，但是比北大的那些文科狀元理科狀元確實(shí)低一些，成績上不去。

　　我在北大奮斗了兩年，唯一的目標(biāo)就是希望把我的成績提高，在同學(xué)之間能有地位。因?yàn)槲覄傔M(jìn)北大的時(shí)候覺得自己一點(diǎn)地位都沒有，農(nóng)村來的孩子渾身穿著打補(bǔ)丁的衣服，女同學(xué)都不正眼瞧你一眼，文娛體育才能完全沒有。王強(qiáng)老師大一的時(shí)候就有女生追，我們班有個(gè)女生天天拿著兩個(gè)雞蛋，跑到王強(qiáng)宿舍去等他。每天我們宿舍我最勤奮，都是第一個(gè)起來，打開門看見一個(gè)漂亮女生拿著兩個(gè)雞蛋在等，我以為是給我的。沒想到這個(gè)女生從來沒有把任何一個(gè)雞蛋給到我的手里過，都是給王強(qiáng)。這個(gè)女生堅(jiān)韌不拔地追了王強(qiáng)老師一年，最后王強(qiáng)老師被迫投降，兩個(gè)人終于愛上了。我們大學(xué)有十幾對同學(xué)談戀愛，大學(xué)畢業(yè)有三對結(jié)婚，一年之內(nèi)兩對離婚，就剩下一對，就是王強(qiáng)老師和他的夫人。你想王強(qiáng)老師在這種環(huán)境中，女生環(huán)繞，男生崇拜，而我在北大則屬于一個(gè)徹底的邊緣人物。所以呢，我唯一想要的，同學(xué)們，對于一個(gè)不成熟的心靈來說，你唯一能想要的是什么？別人的承認(rèn)。因?yàn)槟阕约翰荒艹姓J(rèn)你自己。人最重要的得到是什么，實(shí)際上是我們要自己承認(rèn)自己。在大學(xué)的時(shí)候，假如說徐小平和王強(qiáng)諷刺我，我是會有跳湖的感覺，盡管未名湖跳下去不會被淹死，因?yàn)槲疵�湖比較淺。但是現(xiàn)在，他們的調(diào)侃也好，諷刺也好，你是來自內(nèi)心已經(jīng)對自己深刻承認(rèn)的前提下，你深刻地認(rèn)同自己在這種情況下應(yīng)該干的事情的價(jià)值，你深刻地認(rèn)同你發(fā)揮自己的才能能為世界做些什么的感覺，所以你是再也不怕諷刺和打擊。

　　但是對一個(gè)脆弱的心靈來說，你只會期盼外面的承認(rèn)，那這承認(rèn)來自于什么？來自于承認(rèn)的點(diǎn)。我們在大學(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)的承認(rèn)點(diǎn)找錯(cuò)了，有的同學(xué)會找自己家庭出身，你看我是官二代、富二代。有的女生買一個(gè)皮包的時(shí)候，會傾盡自己口袋里所有的錢，甚至不惜借錢，也要買一個(gè)皮包，讓同學(xué)一看都覺得是LV，而不是VL。為什么會這樣？為什么我們很多男生不管自己長相如何，都要想辦法使自己顯得更加的英俊和更加的彪悍？為什么任何一個(gè)女生不管長相怎樣，都要在家里打扮，比如說打扮半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)出門。當(dāng)然打扮是必要的，但是我們把過多的注意力放在這個(gè)上面，只有一個(gè)可能性，就是我們在內(nèi)心還沒有承認(rèn)我們自己。一個(gè)人真正的開始成長首先是你內(nèi)心要承認(rèn)自己的存在和價(jià)值，從而疏忽別人對你的眼光。

　　假如說徐小平老師從中央音樂學(xué)院到北大，太關(guān)注別人的看法的話，那就會很悲慘。徐小平老師長得絕對不夠英俊，絕對不可能被任何女生一眼就看上，實(shí)際上徐小平在北大藝術(shù)團(tuán)的時(shí)候，北大藝術(shù)團(tuán)的女生都很漂亮，沒有多少人愛上過徐小平哦外表，但都熱愛他的內(nèi)心。徐小平老師依然充滿自信，你可以從徐小平老師的笑容，他的語言，感覺到到對自己的承認(rèn)和對自己的自信。當(dāng)然這種自信絕對不是盲目的，是來自于他自己對于追求的那種感覺，對文化的追求，對藝術(shù)的追求，對人生的追求，是來自于這些東西。

　　我再給大家講一個(gè)例子，剛才王利芬老師提到馬云，馬云跟我有很多相似的經(jīng)歷，昨天我還在他的公司待了整整六個(gè)小時(shí)。大家知道在中國企業(yè)家中，在中國普通人中，你要找到長得像馬云那樣的人幾乎是找不出來了。剛才王利芬說馬云是“小人”，其實(shí)不是他內(nèi)心的小，是人小心大。馬云的個(gè)頭是小的，身體怎么吃都不長肉，怎么打扮都像外星人。而且馬云跟我一樣經(jīng)歷了很多人生失敗，但是他比我醒悟得早，我是后來開始做了新東方以后，并且有了徐小平和王強(qiáng)的鼓勵，才從自卑中擺脫出來。我的自卑延續(xù)了整整十年，直到我從北大出來做了新東方開始有了錢，最后發(fā)現(xiàn)我有能耐居然把徐小平和王強(qiáng)從美國的非常好的工作崗位上拉回來，一起來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這時(shí)候我開始對自己有了深刻的內(nèi)心的認(rèn)可。就像我剛才描述領(lǐng)導(dǎo)力一樣，我對自己有特別的領(lǐng)導(dǎo)力有了認(rèn)可，而且頑固地堅(jiān)持了我的特別領(lǐng)導(dǎo)力，否則我可以做成新東方以后，以老板的身份來對徐小平、王強(qiáng)發(fā)指令。你們這幫哥們當(dāng)初在大學(xué)時(shí)欺負(fù)我，現(xiàn)在總算到我的手下來，我非要侮辱一下你們不可。當(dāng)然如果真這么想的話，就沒有后來的新東方團(tuán)隊(duì)，不可能有新東方的存在，也不可能有新東方的上市，到今天我們一定是視為路人。為什么？那真是一種小人心態(tài)。有一句話說：當(dāng)奴隸變成主人的時(shí)候，會比主人兇惡十倍。就是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人在自卑中不斷地被蹂躪以后，突然有一天變成主人，他發(fā)現(xiàn)不蹂躪別人是不行的。所以中國舊社會的婆婆媳婦文化就是這樣一種文化，這個(gè)媳婦幾十年被婆婆蹂躪，終于婆婆死掉了，自己當(dāng)了婆婆，她想到自己被蹂躪的幾十年，她不會想我要對我的媳婦更加地好，她想的是老娘被蹂躪了幾十年，不蹂躪一下媳婦我死不瞑目。

　　這是中國文化中惡劣的一面，我比較驕傲地?cái)[脫了這一點(diǎn)。到今天為止我見到徐小平、王強(qiáng)，依然帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)和隨時(shí)接受批判、侮辱的心態(tài)。我覺得這個(gè)心態(tài)很好。

　　我再講馬云。馬云跟我相似的經(jīng)歷，我們大學(xué)都是學(xué)英語的，而且我們兩個(gè)人高考都考了三年，馬云比我考得還要差，所以我比較可以斷定馬云在智商上可能還要比我差一點(diǎn)。因?yàn)轳R云第三年考上的是杭州師范學(xué)院的�？疲�同學(xué)們，我第三年考上的是北京大學(xué)的本科。

　　所以你可以想象馬云當(dāng)時(shí)一個(gè)20歲的心靈，當(dāng)他走向師范大學(xué)的時(shí)候，他的內(nèi)心一定不是充實(shí)和堅(jiān)強(qiáng)的，所以馬云自己說他走遍杭州師范學(xué)院的校園要找出一個(gè)男生比他長得更加難看，這樣才能奠定不自殺的基礎(chǔ)。結(jié)果找遍杭州師范學(xué)院一個(gè)都沒有找到。那是一種什么樣的心靈折磨。但是很有意思的是，馬云說他得到了一句話，這句話叫做：男人未來的成就和他的長相成反比。后來我就開始查這句話，搜遍了整個(gè)谷歌和百度，都是馬云說，就是沒有別人說。你可以感覺到一句話也能產(chǎn)生巨大的力量。我跟徐小平一起演講的時(shí)候，我們講的一萬句話中，只要有一句話打動下面某一個(gè)人，這個(gè)人的心靈被我們打動，喚醒了曾經(jīng)的夢想，從此堅(jiān)持自己內(nèi)心的追求，我覺得我們的使命就完成了。我們不期望一堂講座把現(xiàn)場的6000個(gè)同學(xué)全部都喚醒，但是你們中坐著的肯定會有一個(gè)馬云，有一個(gè)李彥宏，有一個(gè)徐小平，有一個(gè)俞敏洪，可能恰恰就坐在你們中間，被我們幾句話喚醒了，從此執(zhí)著于自己的夢想，執(zhí)著于自己的內(nèi)心，再也不去關(guān)注外界的任何眼光和別人對你的看法，也許你就成功了。

　　馬云所做的事情就是這樣，從此以后他就下定決心，必須四年之內(nèi)在杭州師范學(xué)院變成一個(gè)能夠出人頭地的學(xué)生和英雄人物，從此積極參加各種學(xué)校活動，主動幫助同學(xué)來策劃各種各樣的活動，主動參加學(xué)生會干部的競選，并且給自己定一個(gè)目標(biāo)，在大學(xué)的時(shí)候一定要在杭州師范學(xué)院和最美的女生談一場戀愛。這些目標(biāo)在他大四的時(shí)候全部實(shí)現(xiàn)。馬云大學(xué)畢業(yè)以后，相信自己只要堅(jiān)持這種夢想的力量，只要堅(jiān)持自信的力量，他就一定能干出驚天動地的大事來。馬云在90年代下海后，干了三個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒一個(gè)成功，但是他堅(jiān)信他能成功，他把自己的夢想和激情在自己的小團(tuán)隊(duì)里傳遞給自己的合伙人和創(chuàng)業(yè)者，誰都不相信馬云所說的話，但是馬云自己依然相信，昨天馬云在講未來十年的打算，我們依然不相信他能夠?qū)崿F(xiàn)，但是他說他能夠?qū)崿F(xiàn)。而他身上真的有實(shí)現(xiàn)的力量。

　　這就是力量的感染力，就是夢想的感染力。所以，同學(xué)們，對于你們來說，要學(xué)的話不應(yīng)該學(xué)我，要學(xué)馬云和徐小平，因?yàn)樾煨∑教焐�盲目地自信，這個(gè)很偉大。他從來沒有自卑，也沒有怕。馬云是什么，是醒悟過來的快速自信，但是俞敏洪是經(jīng)過十年的絕望和掙扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你們可以醒悟得更早。當(dāng)然自信絕對不是說，你什么都沒有就是自信，自信要有基礎(chǔ)，要點(diǎn)點(diǎn)滴滴去實(shí)現(xiàn)自信的力量。

　　剛才我講到我在大學(xué)的時(shí)候，為什么我沒有自信？因?yàn)槲易孕挪黄饋恚�因�(yàn)槲业姆较蛘义e(cuò)了。我在大一大二的時(shí)候，一直堅(jiān)韌不拔地希望自己能夠變成全班成績第一，這是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。因?yàn)槟惆鄡?nèi)所有的同學(xué)都跟你學(xué)習(xí)一樣的認(rèn)真，但是他們基礎(chǔ)知識又都比你好，他們的智商可能比你高，所以我實(shí)際上找錯(cuò)了方向。這就直接導(dǎo)致我最后到大三的時(shí)候怎么努力，成績還是在全班倒數(shù)第五名，你想像這個(gè)心情是多么的郁悶，最后的結(jié)果就是肺結(jié)核。人生進(jìn)入了徹底灰暗和迷茫的階段。當(dāng)然同學(xué)請記住，人生一定有迷茫，有痛苦和絕望的時(shí)候，但是請記住，在絕望、痛苦和迷茫中間，你依然有事可做。

　　我在大學(xué)的時(shí)候有一點(diǎn)做得非常好，為什么呢？因?yàn)槲业纳磉呌邢裥煨∑�、王�?qiáng)這樣的對理想特別癡迷的人。所以，我從來沒有真正放棄過自己對于未來的某種追逐，不管是在病痛之間，還是在迷茫之中，還是在愛情的徹底失落中間，我看不清我大學(xué)畢業(yè)以后做什么，甚至看不清我在大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)我從醫(yī)院出來的時(shí)候，我到底應(yīng)該做什么。

　　我走進(jìn)我的宿舍，走進(jìn)新的宿舍，因?yàn)槲覔Q到下一屆，所有的同學(xué)講話的時(shí)候會有意無意向后退一步，因?yàn)槲覄倧尼t(yī)院出來，大家認(rèn)為我是肺結(jié)核是傳染病，有意無意地退一步。最后我離開了宿舍，小平知道我大三大四在北大西邊的一個(gè)叫做六郎莊的一個(gè)農(nóng)民的家里，我為這個(gè)農(nóng)民的三年級的兒子輔導(dǎo)課程，換來一個(gè)六七平米的小房子住到里面。

　　這種情況下，完全不可能有任何女生再跟我談戀愛。我后來發(fā)現(xiàn)，沒有期待也好，本來我想著在大三的時(shí)候騙騙一二年級的小妹妹還是有可能的，但是這個(gè)時(shí)侯已經(jīng)完全沒有希望了。所有的女生只要是你認(rèn)識的，都知道你得過肺結(jié)核，就算你有背景也沒有哪個(gè)女生會愿意跟一個(gè)得肺結(jié)核的男生談戀愛，更何況你沒有任何背景，所以我徹底放棄了。

　　但是即使我對愛情放棄，對班內(nèi)成績放棄的時(shí)候，我依然找到了力量，我想我看不清一年兩年三年十年，我至少能看清今天，今天可以干什么，我盡可能讓自己有事情干，進(jìn)步一點(diǎn)。這給我?guī)�來最大的好處是什么呢�?/p>

　　我放棄與班內(nèi)的同學(xué)比拼，我也沒有什么好比拼的，上一屆同學(xué)在上面了，下一屆同學(xué)跟我關(guān)系不親，我去排這個(gè)成績對我來說沒有什么意義。既然不比拼，我可以剩下很多時(shí)間，我留著這個(gè)時(shí)間來大量地讀書，所以在大三大四的時(shí)候，我跟徐小平交往很密切的一個(gè)重要原因，是因?yàn)樾煨∑郊依镉泻芏鄷�，我記得�?dāng)時(shí)徐小平住在北大的一個(gè)破房子里，后來到外面租了老百姓的小公寓，一居室的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有錢買書架，所以徐小平家里只有兩樣?xùn)|西，一樣是當(dāng)時(shí)能買到的最好的收錄機(jī)，因?yàn)樗�喜歡音樂，他晚上不聽音樂睡不著覺；第二家里所有的地板上，水泥地的，全部是書。所以我跟徐小平的交往這方面是一個(gè)原因，當(dāng)然另外一個(gè)原因，剛才講到的夢想追逐，就可以從我大三開始。

　　大三開始我就拼命地讀書，幾乎以每天一本書的速度在往前走。王強(qiáng)老師是一個(gè)書癖，我當(dāng)時(shí)跟王強(qiáng)老師學(xué)了很多，當(dāng)時(shí)我真正發(fā)奮讀書是我得病以后，那么這樣的話，表明我的生命沒有浪費(fèi)，盡管我不知道讀的書到底能干什么，因?yàn)樽x書好像一點(diǎn)用處都沒有，但是還在讀書。我告訴同學(xué)們，你們想創(chuàng)業(yè)，真正想厚積薄發(fā)的積蓄力量，不讀書是不行的。讀書給你帶來三樣?xùn)|西：給你帶來情懷、胸懷和氣質(zhì)。而一個(gè)人的情懷、胸懷和氣質(zhì)絕對是長遠(yuǎn)能把事情做下去的最好的三個(gè)動力。什么叫情懷？對世界的美好和丑惡的理解能力，能夠欣賞美好并且有的時(shí)候原諒丑惡，非常重要。

　　什么叫胸懷，海納百川，納天下英雄進(jìn)入你的麾下；納天下思想進(jìn)入你的頭腦，轉(zhuǎn)換成你的智慧，這就是胸懷。理解世界的各種發(fā)展，各種現(xiàn)象并且有志于改變其中的丑惡，并且善于發(fā)揚(yáng)自己的美好，這就是胸懷。什么叫做氣質(zhì)？一個(gè)人的氣質(zhì)來源于什么？來源于的智慧知識、經(jīng)驗(yàn)才能、與人交往的全部集合，慢慢地轉(zhuǎn)換成你內(nèi)在氣質(zhì)的一部分。所以看完電影《中國合伙人》，我對黃曉明說，你長得比我漂亮，比我長得英俊，這個(gè)角色演得還不錯(cuò)，但是非�？上�你沒有把我的氣質(zhì)給演出來。為什么？一個(gè)男人的氣質(zhì)是來自于經(jīng)歷風(fēng)雨后的每一條皺紋，以及皺紋背后隱藏著的各種故事。這就是氣質(zhì)。

　　對于同學(xué)們來說，什么時(shí)候是培養(yǎng)你們氣質(zhì)的過程？從現(xiàn)在開始，一直到30歲。孔子說三十而立，我認(rèn)為立的不是學(xué)問，我認(rèn)為立的不是事業(yè)，30歲以前怎么成功呢？李彥宏30歲也是一個(gè)窮光蛋，馬云30歲也還是一個(gè)窮光蛋，都不重要。重要的是立你的氣質(zhì)，氣質(zhì)就包含你的志向、夢想等。為什么，因?yàn)槲覀兺獗淼那啻嚎傆惺�去的時(shí)候，但是內(nèi)心的青春其實(shí)是你氣質(zhì)的重要組成部分。

　　大家看徐小平，我們都已經(jīng)過了50歲了，我們不可能像你們小年輕人那樣活蹦亂跳，那我們的青春體現(xiàn)在什么地方？體現(xiàn)在我們內(nèi)心對青春的欣賞和追求，青春跟年齡沒有關(guān)系。否則的話，楊振寧不會在82歲的時(shí)候，娶28歲美麗漂亮的太太。去年的時(shí)候我們和楊振寧夫婦一起吃飯，老頭子以90歲的高齡站起來講話，你知道他講的是什么？他談的是未來20年的人生計(jì)劃。嚇了我一跳，未來20年，那不就是110歲了，現(xiàn)在來看他極有可能活到110歲以上的，有夢想，有理想，有對未來理想的期待，他就有活下去的激情。所以人不能活在對過去的回憶里，一定能活在對未來的夢想中。為什么有些老年人會得老年癡呆癥，有部分原因是因?yàn)樗麄儗ξ磥聿辉儆衅诖�；為什么有的老年人不得老年癡呆癥？盡管有病理上的原因和遺傳上的原因，但是更重要的是很多老年人天天還在想著要去實(shí)現(xiàn)一些東西�，F(xiàn)在我和小平還不算老年人，到今天我和小平兩個(gè)人每天都是想著怎么創(chuàng)新，怎么樣跟上時(shí)代，怎么樣跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，怎么樣去投資最有活力的，最有創(chuàng)意的小年輕的公司，跟他們一起成長，然后繼續(xù)給我們帶來財(cái)富。

　　我們的錢用來干什么？繼續(xù)為世界的進(jìn)步做努力、做貢獻(xiàn)。

　　徐小平在新東方上市的時(shí)候就開始做天使投資，因?yàn)樾煨∑絼偦貒�的時(shí)候，我們就有這樣一句口號叫做：新東方要成為出國留學(xué)的橋梁，歸國創(chuàng)業(yè)的彩虹。但是我們一直沒有找到歸國創(chuàng)業(yè)怎么樣的彩虹法。徐小平天使投資基金成立了，把每一個(gè)在國外有創(chuàng)業(yè)夢想的中國年輕人，當(dāng)然也包括在國內(nèi)的有創(chuàng)業(yè)夢想的像今天展示的年輕人，拉到我們的集群中間來，給他們錢讓他們實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

　　在這種情況下，我們怎么可能老去。盡管我們知道每投資50個(gè)項(xiàng)目能成1個(gè)就了不起了，但是我們依然在做這樣的事情。為什么？因?yàn)槟贻p人的夢想，就像剛才講到聚美優(yōu)品的情況一樣，盡管第一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想會毀滅了，但是創(chuàng)業(yè)的種子，那種對未來追求成功的種子已經(jīng)深深地播種在他的心里，總有一個(gè)會成功，而且這種成功最后帶來的是無比的成就感。

　　小平在聚美優(yōu)品投資了30萬美金，現(xiàn)在你知道值多少錢嗎？3億美金。這3億美金再拿過來投，每一個(gè)再投30萬美金，同學(xué)們算一下能投多少年輕人的創(chuàng)業(yè)公司？我絕對不會相信小平的3億美金會買三個(gè)大豪宅，紐約一棟，北京一棟，巴黎一棟，每一棟里面裝10個(gè)美女，我知道小平盡管想這么做，但是他不會這么做。我剛才說了我們中間有一個(gè)特點(diǎn)是，在我們的現(xiàn)實(shí)條件之上，永遠(yuǎn)會有一個(gè)理想和激情在飄揚(yáng)，而這些東西恰恰是我們這些人為什么到今天還能保持奮斗熱情最重要的源泉。

　　所以，同學(xué)們對于我們來說，即使在最艱苦的時(shí)候，你也不能滅掉自己一點(diǎn)點(diǎn)的感覺，即使你什么都不想干，也要保持讀書，把情懷修煉出來，胸懷修煉出來，把氣質(zhì)修煉出來。你30歲以前有表面的青春，30歲以后是內(nèi)心的青春和氣質(zhì)展示。18歲的男生可以說我以英俊為驕傲，這是青春。30歲的男生說我很英俊，白癡呀！

　　即使女生長得再美麗，有哪個(gè)女生到了30歲還敢說老娘還是長得挺妖嬈的，不會說了吧。到30歲以后所有我們的青春、夢想、激情都集中在了我們自己對于事業(yè)、生活、未來和對于自己社會貢獻(xiàn)的追求上，所有的同學(xué)都是在追求這些東西。在迷茫中也是可以做好準(zhǔn)備的，就像我剛才說，我在大學(xué)的時(shí)候做了幾個(gè)準(zhǔn)備，在迷茫中間做的。

　　第一讀書。看了不少徐小平家里的書和學(xué)校圖書館借的書，王強(qiáng)也買了不少書，從大一開始王強(qiáng)就買書，他有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)時(shí)北大一個(gè)月給我們每人發(fā)22塊錢的生活費(fèi)，他就把22塊錢分成兩份，11塊錢買飯菜票，11塊錢用來買書。當(dāng)時(shí)11塊錢可以買20本書，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的書價(jià)平均每本是5毛錢。王強(qiáng)去買我就跟著去買，王強(qiáng)去買書都有女孩子跟著，我一跟著王強(qiáng)就不好意思帶著女孩子，所以王強(qiáng)就說老俞別跟著我了，我說我得跟著你，我跟著你，你是我的班長，有責(zé)任幫助落后同學(xué)。

　　后來王強(qiáng)就開始使壞，向我推薦一套書，說這套書不錯(cuò)，我買回去看了，結(jié)果打開全部是中國古代的黃色小說。即使到現(xiàn)在，王強(qiáng)也是我們所有朋友中間藏書量最多的人。王強(qiáng)在新東方上市以后賺的錢，什么都沒干，他開的汽車現(xiàn)在都是原來的那輛老破車，就是上世紀(jì)以前的一輛老破車，但是他家里的書增加了無數(shù)倍，家里的藏書接近7萬本了，所以說是這樣一個(gè)書癖，有這樣的朋友在你身邊你一定學(xué)會讀書。所以我讀書。

　　第二我又做了一件事情。就是我讀書多了也開始想寫，80年代是一個(gè)純粹的年代，其實(shí)我病了以后心里有很多郁悶有很多痛苦，我采取了一個(gè)最好的方式就是寫東西。寫什么呢？當(dāng)時(shí)我們流行寫詩，我們寫詩還出了一批詩人，比如說海子，后來他寫了“面朝大海，春暖花開”，最后臥軌自殺了，因?yàn)閷τ诂F(xiàn)實(shí)的絕望，心靈上無比地痛苦。但是我是一個(gè)非常懦弱的人，既沒有才華，也沒有資格自殺，所以寫了半天，詩一首都沒有出版過。前后共計(jì)寫了600多首詩。我在大四的時(shí)候，小平就在北大是文化部的部長，我就去找徐小平，我要出版一本大學(xué)生詩刊。

　　當(dāng)時(shí)我媽已經(jīng)在家鄉(xiāng)開了一個(gè)小的矽鋼片加工廠，居然成了我們家鄉(xiāng)第一個(gè)農(nóng)民萬元戶。我就把我老媽的錢拿過來一部分，自己籌錢。我自己寫的詩不好。其實(shí)有一點(diǎn)私心，我的詩寄到任何一個(gè)詩刊或者詩歌報(bào)都沒有人發(fā)表，我自己編一本詩刊，詩最多的就是我的，開始是這么想的。當(dāng)時(shí)在徐小平的支持下我還出了三期，沒有錢了，最后沒有出下去，但是這也是一種夢想的表示，寫詩是展示夢想。

　　我做的另外一個(gè)事情，同學(xué)是可以學(xué)的，我在大三大四沒事干，我的同學(xué)聽說讀寫譯我干不過，所以我就開始背單詞。后來大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)是我們?nèi)�班同學(xué)中詞匯量比較大的同學(xué)之一，學(xué)了英語的詞根詞源學(xué)，所以背單詞背到最后就給我?guī)�來的一些好處。我�?dāng)時(shí)留在北大一個(gè)最重要的原因就是，我的老師知道我英語詞匯量不錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)中國全面開始四六級教學(xué)，全部都需要背單詞，所以把我留下來教單詞。它還給我?guī)�來一個(gè)好處，我后來出一系列的詞匯書，這個(gè)詞匯書到現(xiàn)在為止每年給我?guī)��?50萬的版稅。但更加重要的是新東方誕生的源泉，因?yàn)?8年的時(shí)候，中國開始有GRE考試，GRE考試要有2萬個(gè)詞匯量以上才可以去教，北大的老師沒有人教，因?yàn)橐惶谜n要教上千個(gè)個(gè)單詞，你去查字典都查死，當(dāng)時(shí)還沒有電子辭典，我打開一看發(fā)現(xiàn)沒幾個(gè)生詞，那你說這門課程除了我教還有誰能教呢。

　　所以我就開始教GRE詞匯，后來就跑出去教了，教到最后結(jié)果北大一些老師辦的補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生被我吸引到外面去了，學(xué)校給了我一個(gè)一級行政記過處分。背一個(gè)處分我想在北大待著沒勁了，我就自己跑到外面去，干脆徹底離開了北大。我想我為什么不自己開一個(gè)班呢？這樣的錢不就百分之一百都是我的了么。后來證明這錢不是百分之一百是我的，但是至少比我當(dāng)老師的時(shí)候拿得多，所以我就開了一個(gè)培訓(xùn)班，這個(gè)培訓(xùn)班就叫新東方。

　　所以同學(xué)們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，你今天做的事情跟未來想要的事情立刻掛鉤是不可能的，有這樣能掛鉤的能力的人有，但并不多。包括小平當(dāng)初的音樂夢想跟今天也沒有掛鉤。小平做夢也不會想到作為一個(gè)音樂人，最后能夠成為中國乃至世界上現(xiàn)在最著名的天使投資人之一。但是其結(jié)局是一樣的，一直在追逐自己的夢想，哪怕夢想變換了，但是依然有這樣一種感覺，有人堅(jiān)持到最后，成功了。

　　比如說我們的師兄李克強(qiáng)，他在北大任團(tuán)委書記的時(shí)候，就有濟(jì)世救民，為人民服務(wù)的理想，下定決心在政治道路上盡可能多地為中國做事情。能做到哪一樣他不知道，我想他一開始也并沒有想要當(dāng)國家的總理，但是他最后走到了這個(gè)崗位上，確實(shí)還在做著濟(jì)世救民，為人民服務(wù)，為中國未來社稷謀劃的事情。這個(gè)理想就是你心中的東西，就是在你最沒有打算的時(shí)候你依然要保持你在那個(gè)階段的進(jìn)步，我非常開心我在北大的那幾年的迷茫，其實(shí)那個(gè)迷茫為我后來奠定了所有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

　　第一，讀書多了，思想廣闊一些。第二，想讀書，讀書交友。我和王強(qiáng)徐小平關(guān)系走得特別密切。()第三，我背單詞奠定了后來在中國教這種業(yè)余培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)。所以同學(xué)們，你們不要一開始就說我要有一個(gè)清晰的夢想才去做，不需要。需要的是你們要保持每一天都知道自己的生命還會前行，知道未來你需要有一個(gè)展示自己的機(jī)會，而這個(gè)機(jī)會是你今天每一塊磚每一塊磚搬過來，最后才能形成一個(gè)大樓的模型。

　　對于創(chuàng)業(yè)來說，我覺得人生一輩子一定是要有一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，當(dāng)然這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以是幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，也可以是先單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。我們需容忍和忍受這個(gè)世界上的各種關(guān)系，甚至有的時(shí)候必須屈服于某種既定的規(guī)則、習(xí)慣和習(xí)俗。但是，我們的容忍和忍受不能變成只知道戳斷自己脊梁骨，只知道自己一輩子在地上爬，而不知道人是可以站起來可以行走的動物。你是人，人要有站起來的一天。

　　什么叫站起來？沖過所有你不愿意丟棄的一切，沖破你所有不愿意沖破的障礙，放棄你不愿意丟棄的一切，重新開始你新的人生，而這個(gè)開端最重要的是創(chuàng)業(yè)，而最典型的開始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己給自己設(shè)定的障礙。

　　最后講一個(gè)故事來結(jié)束。有一次我?guī)е�一大幫的朋友，都已�?jīng)算是比較成功的企業(yè)家到呼倫貝爾草原玩，呼倫貝爾草原非常漂亮，有點(diǎn)像Windows桌面似的那些個(gè)小山包，特別漂亮，但那幾個(gè)小山包都是被鐵絲網(wǎng)圍住的。當(dāng)我們過路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)小山包上長滿了各種野花和鮮花，每個(gè)人都想跨進(jìn)去，爬上那個(gè)小山包看一下。我們發(fā)現(xiàn)一道非常矮的鐵絲網(wǎng)擋在我們的面前，沒有一個(gè)人敢跨過那個(gè)鐵絲網(wǎng)。當(dāng)我想跨過鐵絲網(wǎng)的時(shí)候，我邊上的企業(yè)家就告訴我說老俞別這么做，這是牧民的私人領(lǐng)地，牧民肯定是有槍，你一旦闖入，他可能會一槍把你斃了。我想走過去看看有沒有牧民，我想這么一片草地，里面放滿了牛羊，絕對不可能有一個(gè)牧民因?yàn)槟氵M(jìn)去為了看一下這個(gè)滿山遍野的野花，為了爬上小山包去看一看天上的藍(lán)天和天邊的地平線，他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你們還害怕的話，先在一邊呆著，我先過去。我翻鐵絲網(wǎng)一路走上去，走了5分鐘爬到小山坡的頂上，四眼望去，滿山遍野的牛羊，一望無際的野花，天上白云在飄，但是就是看不到牧民的影子。他們在邊上呆了5分鐘發(fā)現(xiàn)俞敏洪一點(diǎn)事都沒有，嘩啦一下所有人就越過這個(gè)鐵絲網(wǎng)全部爬到這個(gè)小山包，又歡叫、又照相、又唱歌，我們在上面玩了一個(gè)小時(shí)，什么危險(xiǎn)都沒有。

　　所以你看當(dāng)我們眼前設(shè)置了一道小小的鐵絲網(wǎng)的時(shí)候你就不敢邁步向前，那同學(xué)們，當(dāng)你們心里有一道死死防范自己不可越雷池一步的鐵絲網(wǎng)的時(shí)候，你什么時(shí)候能夠跨過去，走向你的未來呢？我不顧一切從北京大學(xué)辭職，跨出來，最后有了新東方。徐小平不顧一切放棄了加拿大良好的工作，跨到北京來，我沒給他開一分錢的工資，最后我們一起成就了新東方。王強(qiáng)放棄了貝爾實(shí)驗(yàn)室工程師的工作，在老婆不同意的情況之下，就跑回中國我們一起成就了新東方。

　　到新東方成功上市以后，王強(qiáng)、徐小平再次出走，因?yàn)橐�留一個(gè)人在家里看著，我是留下來最悲苦地看著新東方的人。如果哪一天我要把新東方做倒了，他們倆在外面也沒有充滿自信宣講的基礎(chǔ)了。所以整個(gè)最苦的就是我，我必須要保持新東方健康成長，保證發(fā)展，為他們提供能夠驕傲地講述新東方的未來的美好的故事。徐小平和王強(qiáng)走出新東方的日常管理，用了五年不到的時(shí)間打開了中國天使投資的另外一片天空，不光實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，而且讓無數(shù)的年輕人，放棄了自己心目中那么一點(diǎn)點(diǎn)的障礙，最后充滿活力地奔向未來，我們能做到你為什么不行？

　　謝謝同學(xué)們！

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