第一篇：水泥銷售員工作總結(jié)

水泥銷售員工作總結(jié)

***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業(yè)績，水泥銷售員工作總結(jié)。

根據(jù)工作需要，***x水泥公司于5月初對水泥班子進行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實際，認真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系，明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下：

一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。 首先，我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質(zhì)量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設如期完工。為此，采取了以下幾點措施：

一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功，工作總結(jié)《水泥銷售員工作總結(jié)》。

四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高

為進一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施：

一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認真解決職工關心的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施：

一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進行了整改，并安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，

靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松：

一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度

盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進一步完善，各種經(jīng)濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高;

面對公司當前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在201*年，將主要做好如下工作：

一是進一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細分市場，建立收入與經(jīng)營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。

第二篇：水泥企業(yè)年終工作總結(jié)

xxxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，xxxx水泥公司于5月初對水泥班子進行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實際，認真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系，明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況

一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。

首先，我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質(zhì)量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設如期完工。為此，采取了以下幾點措施

一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高

為進一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施

一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認真解決職工關心的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進行了整改，并安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松

一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度

盡管xxxx年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在

一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進一步完善，各種經(jīng)濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高;

面對公司當前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在201*年，將主要做好如下工作

一是進一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細分市場，建立收入與經(jīng)營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。

第三篇：水泥車間201*年度工作總結(jié)

水泥車間201*年度工作總結(jié)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，201*年就要結(jié)束，又將跨入一個新的年度。一年來，水泥車間緊緊圍繞年度生產(chǎn)目標，切實加強生產(chǎn)管理，較好地完成了全年生產(chǎn)任務。

一、201*年度工作回顧

201*年，水泥車間緊緊圍繞年度生產(chǎn)目標，依靠全體職工的智慧和力量，一方面堅持求真務實，強化基礎管理，努力營造團結(jié)向上、奮發(fā)有為的和諧環(huán)境。另一方面發(fā)揚艱苦奮斗的拼搏精神，狠抓人員管理，強化設備維修保養(yǎng)，高效運轉(zhuǎn)，

(一)生產(chǎn)目標穩(wěn)步實現(xiàn)

水泥車間在201*年的生產(chǎn)中，始終堅持以人為本,在既定的生產(chǎn)計劃的基礎上開展安全生產(chǎn)、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作，取得了一定的成效，完成水泥生產(chǎn)xxx萬噸。在車間全體員工的共同努力下，今年 月 日，投資**萬元，年產(chǎn)**噸水泥生產(chǎn)規(guī)模的磨機建成投產(chǎn)，使得水泥車間生產(chǎn)規(guī)模得到了很大的提升，為增強公司競爭力等方面都具有十分重要的意義，也為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。

今年，車間領導通過精細化管理和制度建設，狠抓基礎管理，開展節(jié)能降耗工作,使管理能力和技術水平迅速得到提升，對設備成本實施有效管理，嚴格控制各項費用支出，嚴格規(guī)范車間內(nèi)部管理流程，狠抓管理不放松，立足節(jié)能降耗創(chuàng)效益，明顯降低了生產(chǎn)成本，使車間步入了良性發(fā)展軌道。

1.挖潛增效。通過挖潛增效來降低生產(chǎn)成本，一年來，車間在xxxxxx等方面，采取了xxxxx項措施，降低了生產(chǎn)成本，為提高公司的競爭優(yōu)勢，贏得了主動。

2.小改小革。車間領導、技術人員在生產(chǎn)中克難攻堅，對存在問題的設備進行全面修復。在保證生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)的同 1

時，又成功改造了xxxxx設備，保證了生產(chǎn)正常進行。

歷時x個多月，成功安裝、改造了xxx磨機。在安裝改造過程中，掌握了磨機高效運行和保養(yǎng)技術每年可為車間節(jié)約費用**萬元。

針對xxx磨機電機碳刷磨損快、更換頻率高、碳刷貴的問題，技術人員經(jīng)過反復實驗，終于找到了適合碳刷型號和安裝技巧。此項技改的成功，就為車間節(jié)約資金**萬元。車間對老化的電氣線路進行改造。改造后，不僅提高了設備運行的穩(wěn)定度，并且提高了設備的運轉(zhuǎn)率，降低了人員勞動強度，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有效提高。

3.節(jié)能降耗。車間通過制定嚴格的成本控制流程，鼓勵全員參與節(jié)能降耗。實現(xiàn)了全年單位電耗控制在**度/噸；全年設備易損件、油料等消耗進一步降低，共節(jié)約原料**萬元。

（二）以人為本，切實強化人員崗位管理，不斷提高工作效率

1、修訂、完善了車間管理制度和辦法以及各項操作規(guī)程。201*年修改、完善了xxxx等制度和操作規(guī)程，通過制度管理人、激勵人，對不同崗位的人員做出了明確的崗位規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出了具體的要求。力爭做到事事有要求，事事有標準。通過崗位工作的進一步細化和規(guī)范，提高了車間的運作效率。

2、強化人員的目標管理和隊伍建設。要求做到六化：崗位工作標準化、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、生產(chǎn)指標細分化、晨會、培訓例會化，緊緊抓住“人”這一生產(chǎn)經(jīng)營活動中最活躍的因素，合理進行人力資源的優(yōu)化配置和管理，努力把全體員工的人生追求引導到企業(yè)的發(fā)展愿景上來，使全體員工心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮其主觀能動

性和創(chuàng)造性，產(chǎn)生意想不到的激情和干勁，使員工真正成為車間工作的動力之源。在集體智慧的努力下，嚴抓內(nèi)部管理，來提升崗位工作水平，保證水泥質(zhì)量。

3、車間領導率先垂范，強化考核激勵。今年以來，車間領導進一步提高了認識，統(tǒng)一了思想，加強了彼此之間的溝通和協(xié)作，認真落實并嚴格執(zhí)行公司的經(jīng)營目標管理責任狀，確保全年工作的有序開展。通過進一步完善考核激勵機制，增強了考核的激勵和約束功能，調(diào)動和發(fā)揮了職工的工作積極性和創(chuàng)造性。

4、加大培訓力度，提高員工素質(zhì)。今年車間新增員工xx人，及時組織對新員工進行強化培訓，解決了由于人員短缺給生產(chǎn)帶來的矛盾問題。通過車間培訓，選擇有效的培訓內(nèi)容，注重對培訓效果，采取理論于實踐相結(jié)合，師傅帶徒弟等方式，激發(fā)了員工學技術、鉆研業(yè)務的積極性和主動性，樹立了員工崗位成才、建功立業(yè)的工作熱情，增強了員工對企業(yè)的歸宿感和忠誠度。

二、201*年年工作思路與措施

201*年，將是水泥市場競爭“硝煙彌漫”的一年。新的一年，吐魯番地區(qū)將有新的水泥廠要開工建設，形勢嚴峻，車間的工作距公司的要求還有一定的差距，還有許多薄弱環(huán)節(jié)，還有大量工作需要去做。只有加倍努力工作，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難，挑戰(zhàn)自我的工作作風，緊緊圍繞公司201*年生產(chǎn)經(jīng)營目標，努力做到勤于學習，善于創(chuàng)新，勇于實踐，甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗。

富有挑戰(zhàn)而又穩(wěn)健發(fā)展的201*年即將結(jié)束，我們又將迎來一個充滿機遇和競爭更加激烈的201*年。新的一年，水泥車間將群策群力，更加緊密團結(jié)、更加愛崗敬業(yè)、更加奮力拼搏、更加銳意進取，為公司更加美好的明天而努力奮斗！

第四篇：201*年度水泥行業(yè)工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)及明年工作計劃

白駒在隙，時光如梭。在忙碌而又充實之中，即將送走虎虎生威的虎年迎來快步如飛的兔年。在各級領導的英明指導下，在廣大同事的共同努力下，圓滿完成了201*年的審計工作任務，個人的工作經(jīng)驗和閱歷也得到了充實和發(fā)展，集體方面也取得了一定的成績。201*年的審計工作計劃即將展開，我們將以更加昂揚的姿態(tài)，本著為公司全面負責的態(tài)度，認真做好每一項審計工作，力爭在新一年度，各方面都有一個長足的發(fā)展和邁上新臺階！交上一份滿意的答卷！總結(jié)及計劃如下：

201*年度審計工作主要以必選審計和任務審計兩項。

必選審計主要包括：全年核對銀行對賬單432份，審計憑證共計1766冊。

任務審計根據(jù)每月審計任務不同主要包括：

1月份對企業(yè)進行實物資產(chǎn)的清查，債權(quán)的核查，利潤核算的審查。

2月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。

3月份對水泥貨款的清查，進行跟蹤檢查。

4月份對公司食堂進行全面審計。

5月份對企業(yè)現(xiàn)金及相關業(yè)務進行全面審計。

6月份對人力資源部門的考勤與工資進行專項審計。 7月初對存貨進行專項清查。編制相關半年報告。

12月份對化驗及產(chǎn)品重量包裝情況進行審計。

在201*年度中雖然取得了一定的成績，但仍然有很大的不足。在新的年度要做好原有工作的基礎上要有創(chuàng)新精神，拓寬思路，將201*年度的工作提高一個新的高度，具體計劃如下：

思想上，嚴于律己，絕不徇私舞弊。

自身能力上，扎實學習與審計有關的知識，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。深入學習公司有關的規(guī)章制度，吃透制度精神。找出自身的差距和不足，通過學習和總結(jié)使之不斷完善。

工作上，嚴格按照《審計法》、公司有關的規(guī)章制度及領導的審計要求，認真對待每一項審計工作，狠抓落實，深挖問題，做到舉一反三。

201*年終將過去，取得的成績也只是過去。新的一年即將來臨，一切要從零開始，腳踏實地，認真完成每一項審計任務，讓領導放心！根據(jù)公司的成本管理需要重點加強原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深挖全國各營銷網(wǎng)點費用的審核，降低營業(yè)費用，提高效益，為公司的快速發(fā)展當好監(jiān)督員！

第五篇：水泥制造業(yè)年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

201*年度

時光飛逝如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間201*年又走到了歲末，對于我來說，這一年是不同尋常的。這是我參加工作的第一年，我完成了從學生到員工的身份轉(zhuǎn)變，從大學校園跨入了公司集團，從寧波到臺州再到象山，工作地點的變換，工作環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)換都時刻提醒我現(xiàn)在要以一個企業(yè)員工的姿態(tài)去做事情，看問題。我看到了很多，學到了很多，也感受到了很多。

第一部分：本年工作總結(jié)

總結(jié)我今年的工作，大致可以分為三個階段：

（一）崗前培訓階段

7月中旬我到寧波公司報到，隨后我參加了浙江區(qū)域新進大中專院校畢業(yè)生崗前培訓。此次崗前培訓也是浙江區(qū)域第一次集中對新進學員進行培訓，體現(xiàn)了區(qū)域領導對我們的重視。這次培訓的主要內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓，浙江區(qū)域人事制度培訓和安全知識培訓，礦山工藝流程培訓以及粉磨工藝培訓。在培訓期間我們還參觀了浙江區(qū)域的五家公司子公司。通過培訓，我對公司的認識進一步加深。公司集團從寧國水泥廠發(fā)展到現(xiàn)在有近百家子公司，遍布全國十五個省市自治區(qū)，從以水泥為單一主業(yè)到現(xiàn)在水泥、新型建材、余熱發(fā)電三大產(chǎn)業(yè)共同支撐，從追趕別人到成為別人追趕的對象，從一個默默無聞的小廠到中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)界的一個發(fā)展奇跡。能夠成為公司的一員，我覺得很榮幸，看到公司的光明前途，

也更堅定了我積極投身公司發(fā)展的決心。

（二）崗位見習階段

7月底至9月下旬，根據(jù)區(qū)域財務專業(yè)小組安排，我到臺州公司財務處進行崗位實習。我是在臺州公司財務處副處長劉紅祥的指導下進行實習的。臺州公司也是一個新建成的公司，象山公司目前正處于基建時期，臺州公司基建時期積累了相當豐富的基建財務經(jīng)驗，這些經(jīng)驗我都可以在以后象山公司的工作中運用。在臺州的兩個月實習過程中，我先后在生技處、質(zhì)控處、供應處、銷售處、財務處各個部門都進行了實習。在生技處，我了解了生技處相關制度及業(yè)務流程，熟悉了涉及水泥生產(chǎn)儲存發(fā)運流程所涉及到的資產(chǎn)和水泥生產(chǎn)工藝流程。在質(zhì)控處，我了解了水泥質(zhì)量控制的相關知識，質(zhì)量指標的控制范圍以及各項指標對水泥質(zhì)量產(chǎn)生的影響，學習了水泥新標準的相關知識。在供應處，我了解了公司供應管理的相關制度，熟悉了公司材料采購、驗收、領用的業(yè)務流程。在銷售處，我學習了《銷售發(fā)運管理辦法<第三稿>》，了解了公司水泥銷售發(fā)運業(yè)務流程，初步了解銷售發(fā)運管理系統(tǒng)銷售方面的有關操作。在這幾個部門實習的同時，我更多的從財務人員的角度去思考問題，關注了生產(chǎn)工序電耗、臺產(chǎn)等經(jīng)濟指標，使我對粉磨站財務管理有了初步的了解。

經(jīng)過半個月的生產(chǎn)相關知識培訓之后，我開始從出納崗位開始系統(tǒng)接受財務專業(yè)方面的崗位培訓。主要在出納、費用、銷售等崗位進行了實習。在出納崗位我主要學習了銀行業(yè)務及異常銀票的相關處理，包括銀票的退回、拒收、拒付等。在出納崗位上實習最大的感受

就是處理工作一定要細心，出納人員經(jīng)手的現(xiàn)金、支票、承兌匯票等都是需要仔細核對的，不細心就很有可能造成風險，這種風險不僅是個人的，也是公司的。身為財務人員時刻都要把風險意識放到第一位，盡量把財務風險降低到最低限度，以確保公司的財產(chǎn)安全。在費用崗位上我學習了差旅費制度和其他報銷業(yè)務的處理，備用金及往來賬管理制度。費用會計崗位應熟悉相關的公司報銷制度，嚴格按照程序和要求對報銷進行審核。我還在銷售會計崗位上進行了實踐，實際操作了銷售發(fā)運管理系統(tǒng)。銷售會計的工作與銷發(fā)系統(tǒng)密不可分，只有對銷發(fā)系統(tǒng)熟練掌握才能很好的完成自己的本職工作。

（三）上崗實習階段

10月份，我來到象山公司，結(jié)束了三個月的見習培訓，正式上崗實習。根據(jù)領導安排，我先在費用報銷崗位進行工作，同時學習工程核算方面的內(nèi)容。

象山公司輔助工程已經(jīng)開工，前期由于財務人員尚未到位，財務工作先后由強蛟公司和寧波公司代理，隨著財務人員陸續(xù)到位，財務相關資料陸續(xù)移交到象山公司。由于前期賬務處理先后經(jīng)過兩家單位多名經(jīng)辦人員，帳務處理風格不能保持一致，需要進行系統(tǒng)梳理，在高處的帶領下，我們在日常工作的同時，著手清理前期賬務。我主要做了以下幾方面的工作：

（1）規(guī)范合同管理，建立合同付款臺帳。

由于象山公司目前仍處于建設時期，前期合同簽訂主要為生技處。為了規(guī)范合同管理，首先進行了合同的交接，前期簽訂的合同全

部移交到財務處保管。之后，對合同進行臺帳登記，并統(tǒng)計合同的執(zhí)行情況，對于款項的支付做到心中有數(shù)，避免以后出現(xiàn)重復付款等情況，為以后工作的開展奠定了基礎。

（2）核對保險賬務，提出保險金調(diào)整方案。

象山公司人員保險金匯劃與抵扣從5月份開始出現(xiàn)了不一致，導致賬面出現(xiàn)差額，為確保賬務處理的準確性，根據(jù)高處的安排，我和辦公室人員進行了溝通，及時對“三金”進行了核對，并提出了調(diào)整方案，在12月份的工資表中進行調(diào)整，使保險金的賬務處理回到正常軌道。

（3）學習基建時期財務管理工作，積極參與甲供鋼材驗收、辦公樓塘渣回填驗收工作。在工作中與生技處、供應處等其他相關部門協(xié)作溝通，順利完成了相關工作�；�建時期，財務人員更多的參與現(xiàn)場管理，可以為以后的工作鋪平道路，工作的同時也學習到了相關的知識。

第二部分：工作不足之處

（1）實踐能力尚待加強。

在學校里,我更多的是學習理論知識，參加工作以后發(fā)現(xiàn)自己的實踐能力是不足的，還需要努力把自己知道的理論轉(zhuǎn)化為實踐，轉(zhuǎn)化為工作中的報表、數(shù)字、材料、分析…在以后的工作中還要繼續(xù)加強這方面的鍛煉，多學，多問,更好的處理工作中出現(xiàn)的問題。

（2）工程核算管理知識不足。

基于象山公司當前工程基建時期的實際情況，工程核算管理為重

中之重，我應加強對工程核算管理知識的學習。

（3）溝通協(xié)調(diào)能力不足。

費用報銷崗位的工作不僅僅是簡單的核算，有些業(yè)務的處理既要堅持原則，又要不影響工作的進行，這就需要我加強與各部門人員的聯(lián)系，在堅持原則的情況下靈活把握。我在以后的工作中還應注意相關業(yè)務處理能力的提高。

第三部分：09年工作展望

09年將是象山公司全面建設的一年，預計年底工程將全部竣工并進行試生產(chǎn)。基建時期到生產(chǎn)時期的過程中，財務人員要做的工作還是很多的。在工程建設過程中，首先要規(guī)范相關的工程合同管理，嚴格執(zhí)行合同規(guī)定。其次，應注意工程物資、設備資產(chǎn)的管理核算。還應及時下發(fā)相關基建時期財務管理制度，為規(guī)范財務工作奠定制度保障。

09年，對于我來說也是關鍵的一年。公司的發(fā)展也是我的機遇，我要在工作中多學多(請你收藏好 范 文，請便下次訪問m.seogis.com)問，更快更好的熟悉相關崗位，在做好費用崗位的同時，對工程資產(chǎn)、材料等崗位也要學著去做并積極做好。

回顧半年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步，我也認識到了自己的不足。今后我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己臵于公司組織的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的財務人員，為公司更好的發(fā)展做出自己的貢獻！

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