第一篇：銷(xiāo)售助理201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃 時(shí)間飛逝，進(jìn)入a已經(jīng)一年零兩個(gè)月。期間，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將201*年的工作做個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，提升自我，在201*年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標(biāo)，轉(zhuǎn)化成自己的目標(biāo)，并懷有必勝的信心，與公司一起達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

一、201*年工作總結(jié)

進(jìn)入a前，我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、成本控制的工作，并沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。但是我知道無(wú)論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作。由于缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊做好自己的本職工作。擔(dān)任期間，我學(xué)到了很多，但也有很多東西需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過(guò)程中，最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總是東湊湊，西拼拼，見(jiàn)到那個(gè)產(chǎn)品就去了解一下哪個(gè)產(chǎn)品，但沒(méi)有深入的學(xué)習(xí)及把不同品牌的產(chǎn)品作對(duì)比。201*年公司組織了我們參與多場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，一直很感謝公司提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們不斷地提升自我，每每聽(tīng)到有這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)興奮不已，但是每次學(xué)習(xí)過(guò)后都沒(méi)有條理的整理學(xué)習(xí)筆記，培訓(xùn)過(guò)后也沒(méi)有自行深入學(xué)習(xí)。如此的學(xué)習(xí)方式不但沒(méi)有效率還造成知識(shí)點(diǎn)容易混淆，以至于到目前為止還沒(méi)能對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)全面深入的學(xué)習(xí)。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我201*年里面覺(jué)得最具有挑戰(zhàn)的工作。一是因?yàn)槲冶救说挠⒄Z(yǔ)一直都只是停留在學(xué)生時(shí)代的應(yīng)試階段，直到進(jìn)入a我才得以有機(jī)會(huì)真正接觸外籍人員直接用英語(yǔ)溝通，憑著一顆不怕羞的心，我從一開(kāi)始就硬著頭皮去大膽與客人溝通，剛開(kāi)始的時(shí)候真的是只能聽(tīng)懂日常用語(yǔ)，但是后面通過(guò)自身加強(qiáng)對(duì)公司熱銷(xiāo)售產(chǎn)品的翻譯、熟記，現(xiàn)時(shí)進(jìn)入門(mén)市的客戶(hù)我都可以從容應(yīng)對(duì)。

但是本年度在該方面的工作還是只注重了對(duì)公司已有產(chǎn)品的翻譯了解，還不能做到對(duì)

不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好等整理、總結(jié)，造成向客戶(hù)推薦的產(chǎn)品的時(shí)候形式單一、不能因應(yīng)客戶(hù)的需求推薦產(chǎn)品，造成本年度很多客戶(hù)進(jìn)入門(mén)市咨詢(xún)，但是成交量不大的這些結(jié)果。在日后的工作中將加倍努力，不斷進(jìn)步。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-全球速賣(mài)通推廣跟進(jìn)工作

通過(guò)全球速賣(mài)通使我們有更多的機(jī)會(huì)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤(rùn)空間、拓寬銷(xiāo)售渠道。對(duì)于這樣一個(gè)交易平臺(tái)我一直以一種摸索前行的心態(tài)，做得好與壞并不是太重要，讓自己有了一個(gè)放松的理由，沒(méi)有讓自己處于一個(gè)緊迫的狀態(tài)中工作，我覺(jué)得這是速賣(mài)通一直沒(méi)有成交量的主要原因。

另外對(duì)商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個(gè)人有限的電商知識(shí)操作，沒(méi)有主動(dòng)的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)操作視頻。印刷行業(yè)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平有限，部門(mén)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用處等翻譯得不是太正確。也是造成全球速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)沒(méi)得到很好發(fā)展的原因。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語(yǔ)口語(yǔ)情況一樣，ppt制作也是進(jìn)入a之后才得以有機(jī)會(huì)用學(xué)校學(xué)習(xí)的東西應(yīng)用于實(shí)際工作中。從剛開(kāi)始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過(guò)不斷學(xué)習(xí)能做到自己做模板，中間用了大概3個(gè)月的時(shí)間，后面又因工作原因每個(gè)月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個(gè)步驟，目前能基本熟悉ppt的各項(xiàng)操作。

但是ppt各項(xiàng)功能鍵的操作指示一個(gè)表現(xiàn)形式，實(shí)際上我們更應(yīng)該注重的還是對(duì)于數(shù)據(jù)的整理、分析，這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個(gè)規(guī)律，反映了一個(gè)什么問(wèn)題。在這方面的工作，回看201*年全年的ppt我覺(jué)得自己所提煉出來(lái)的數(shù)據(jù)都只是一個(gè)數(shù)據(jù)的羅列，完全沒(méi)有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題提出有效的改善措施及提升方案。這將是在201*年本人應(yīng)該著重改善的地方。

201*年取得了一定的進(jìn)步，但是還是覺(jué)得自己不夠努力，沒(méi)有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來(lái)。201*年要加強(qiáng)個(gè)人努力，做好計(jì)劃工作，嚴(yán)格按照計(jì)劃走好每一步，實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。

二、201*年工作計(jì)劃

2.1加強(qiáng)學(xué)習(xí)

a) 13年購(gòu)買(mǎi)了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作實(shí)例精解》至今沒(méi)有看完，14年?duì)幦≡?月份之前看完。本年度還考慮增加購(gòu)買(mǎi)《膠印基礎(chǔ)知識(shí)》這一本書(shū)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為全面的了解。

b) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用，使用過(guò)程會(huì)遇到什么問(wèn)題，同一大類(lèi)產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)如何加以學(xué)習(xí)。

c) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、外語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

2.2做好本職工作-網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

a) 每周組織組員會(huì)議，總結(jié)上周工作情況，討論下周工作重點(diǎn)，確保各組員緊跟工作計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。（）

b) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日常工作開(kāi)展要堅(jiān)持做好產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺(tái)的裝修工作。

2.3做好本職工作-外貿(mào)銷(xiāo)售

a) 針對(duì)原有客戶(hù)通過(guò)郵件、電話、微信、msn等方式進(jìn)行聯(lián)系，加強(qiáng)產(chǎn)品信息傳達(dá)、了解客戶(hù)新動(dòng)向，加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)銷(xiāo)售。

b) 對(duì)不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好逐一了解，總結(jié)規(guī)律，利用這些規(guī)律指導(dǎo)報(bào)價(jià)、郵件形式、溝通用語(yǔ)、貨運(yùn)方式等工作。 c) 加強(qiáng)全球速賣(mài)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)保證客戶(hù)資金、貨物安全、節(jié)約運(yùn)輸成本的服務(wù)性工作。例如：平�？梢栽谖锪饔型赓Q(mào)倉(cāng)送貨的時(shí)候主動(dòng)出外了解外貿(mào)倉(cāng)對(duì)不同國(guó)家不同運(yùn)線的資訊，尋求可行的合作方法。跟進(jìn)有國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司，如中國(guó)郵政小包、dhl、順豐等報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊。了解訂船柜、集裝箱等信息，必要時(shí)候可以提供給客戶(hù)選擇。

三、結(jié)語(yǔ)

201*年，我會(huì)加倍努力將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，與公司一同進(jìn)步，相信公司的明天會(huì)更好！

第二篇：201*企業(yè)銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃

201*企業(yè)銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由

201*年已經(jīng)來(lái)了，作為公司銷(xiāo)售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的，不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會(huì)做的更好!

公文素材庫(kù)范文網(wǎng)()

產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好。可以方便清楚的知道哪些庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面。

1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2。年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。

3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

2)倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，希望下一年會(huì)更好。

第三篇：201*店長(zhǎng)助理工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

201*店長(zhǎng)助理工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

胡** 店長(zhǎng)助理

201*年工作總結(jié)

進(jìn)入**已有兩個(gè)多月了，在這里學(xué)到了很多！公司給予我們了很多機(jī)會(huì)培訓(xùn)。讓我更快速的成長(zhǎng)，也在成長(zhǎng)的道路上發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)。做出了相應(yīng)的改正。這段時(shí)間對(duì)我而言是有意義，有價(jià)值，有收獲的。很榮幸在臺(tái)東八路店進(jìn)行修煉，這里的營(yíng)業(yè)額給我希望。這里的人和事給我走下去的決心！那時(shí)候就時(shí)常告誡自己：《我的行動(dòng)源于我的使命！若要如何全憑自己》。店長(zhǎng)助理一職，對(duì)我而言不僅僅是一種認(rèn)可，更重要的是一種責(zé)任，是對(duì)員工，對(duì)企業(yè)對(duì)自己的責(zé)任，只有肩負(fù)起這個(gè)責(zé)任，我們才有資格引領(lǐng)我們的員工隊(duì)伍，才無(wú)愧于公司賦予我們的管理職責(zé)。一步一步走過(guò)來(lái)，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助同事的支持和員工的合作。在此深表感謝！

201*年工作規(guī)劃

為做好餐廳的服務(wù)工作，提升營(yíng)業(yè)額，制定如下計(jì)劃提綱：

1.提升自己的學(xué)習(xí)力，加強(qiáng)自身綜合能力。用最短的時(shí)間拿下店長(zhǎng)一職。

2. 招聘工作要加強(qiáng)，新員工培訓(xùn)要流程化！利用好服務(wù)組長(zhǎng)和傳菜組長(zhǎng)一職，加強(qiáng)新員工培訓(xùn)。

3. 做好與員工的思想溝通，了解員工工作與生活情況，及時(shí)給予有效的幫助。

4. 檢查落實(shí)公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。

5. 安排、帶領(lǐng)、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如實(shí)向店長(zhǎng)匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。

6.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

7.熟悉各個(gè)業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助牛店工作。增強(qiáng)員工的凝聚力。

8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。

9.注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜��?wù)中的失誤、偏差，并做好員工溝通培訓(xùn)工作。

10. 及時(shí)處理顧客投拆，滿(mǎn)足顧客需求。

11. 定期做顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，和老顧客信息。并做好記錄，存檔工作。

12. 加強(qiáng)店面消耗管控，提升員工節(jié)能降耗意識(shí)。

13.積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù)。

第四篇：201*銷(xiāo)(請(qǐng)幫助宣傳好范文 網(wǎng)Wm.seogis.com)售工作計(jì)劃

201*年hn市場(chǎng)下半年工作計(jì)劃（7月-12月）

一、 任務(wù)標(biāo)量以及上半年任務(wù)差量：

201*年上半年的任務(wù)總共差xxx，下半年任務(wù)為xxxxx套，6個(gè)月合計(jì)至少要 完成xxxxx套。平均每個(gè)月需要完成xxxx套。

二、 重點(diǎn)工作內(nèi)容：

1， 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：

hn市場(chǎng)上半年開(kāi)發(fā)新客戶(hù)超過(guò)xx余個(gè)，下半年的客戶(hù)開(kāi)發(fā)肯定沒(méi)有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客戶(hù)已經(jīng)選定品牌，而廣交會(huì)過(guò)后，另一部分客戶(hù)又選定品牌。但下半年的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作也不能停止，該時(shí)間段必須完成xx個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

2， 老客戶(hù)維護(hù)：

該工作目標(biāo)：

重點(diǎn)客戶(hù)（單月銷(xiāo)量超xxx套）x個(gè)。（9—10月份必須完成）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（單月銷(xiāo)量超xx套）：xx個(gè)。（8月份必須完成）

具體工作：

a,區(qū)分潛力客戶(hù)：先把客戶(hù)類(lèi)型重新區(qū)分開(kāi)來(lái)，為后面的工作做準(zhǔn)備。其中xxx、xxx在9月份必須完成xxx套以上的銷(xiāo)量。

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx在8月份必須完成xx套銷(xiāo)量，部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)沖xx套。

b,把所有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（含潛力客戶(hù)）另外做一份名單，大部分精力將放在這類(lèi)客戶(hù)身上，在市場(chǎng)的扶持、電話的跟進(jìn)中予以?xún)A斜。

c,根據(jù)該名單中客戶(hù)以往銷(xiāo)量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。（該工作內(nèi)容在跟客戶(hù)溝通后，7月底前完成）。

d,廣告、促銷(xiāo)以及導(dǎo)購(gòu)

根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)要求不同的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。

去年下半年，hn大部分的店面整理工作已經(jīng)結(jié)束，所以經(jīng)銷(xiāo)商的店面整理將不在這個(gè)期間的工作重點(diǎn)之中。

部分市場(chǎng)的廣告將與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，特別是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的廣告，該項(xiàng)工作沒(méi)有具體量的要求，但能做廣告的，必須做；普通的也強(qiáng)烈要求做。

促銷(xiāo)：將會(huì)以國(guó)慶為中心另外實(shí)施促銷(xiāo)方案。

3， 相關(guān)文件方案的參與制定

在8月31號(hào)前，需把西格業(yè)務(wù)新人工作流程、網(wǎng)銷(xiāo)部詳細(xì)建議等方案制定出來(lái)，并交予公司。

三、 出差計(jì)劃安排：

7月底－－-8月中旬：

走訪cs、sy、yz市場(chǎng)。其中cs市場(chǎng)以開(kāi)發(fā)為目的，sy和yz市場(chǎng)以回訪部分老客戶(hù)為主。

需達(dá)到的效果：cs專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起，sy、yz兩個(gè)市場(chǎng)需x個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)月銷(xiāo)量完成xx套以上。

9月初—9月中下旬：

走訪cz.hys 市場(chǎng)，訪老客戶(hù)為主。

需達(dá)到的效果：兩個(gè)市場(chǎng)必須沖出6-7個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)月銷(xiāo)量完成xx以上。

10月中旬－－-11月初

將根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量情況，在拜訪老客戶(hù)的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程。

四、 具體工作時(shí)間安排

1， 月份制定：

7月：做好客戶(hù)分類(lèi)工作，并根據(jù)以往銷(xiāo)量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。（7月31號(hào)前完成）

8月份：上半月出差為主,下半月將在公司以電話跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及培訓(xùn)為主。

9月份：出差為主。

10月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及培訓(xùn)為主

11月份：10月下旬至11月份出差。

12月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn)為主。

2， 詳細(xì)時(shí)間安排：

時(shí)間 工作內(nèi)容 工作目的 銷(xiāo)量完成

7月18號(hào)—7月23號(hào) 做好客戶(hù)分類(lèi)工作，并根據(jù)以往銷(xiāo)量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況

為下半年整體工作捋清思路，打好基礎(chǔ)。

31號(hào)前完成銷(xiāo)量xxxx套。

7月25號(hào)—30號(hào) 前一時(shí)間段未完成工作繼續(xù)，特別是重點(diǎn)客戶(hù)電話溝通工作。制定相應(yīng)的新人工作流程，該周期中段出差。

8月1號(hào)---6號(hào) 出差（cssy）

拜訪xxxxxxxxx等客戶(hù)， cs專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起，xxx、xx爭(zhēng)取沖xx套/月。 期間內(nèi)完成xxx套。

8月7號(hào)—13號(hào) 出差（yz）拜訪xxx，xxx、xxx等客戶(hù) 開(kāi)發(fā)yz新客戶(hù)1個(gè)，xxx完成

x0套/月，xxx、xxx完成xx套/月。其他客戶(hù)根據(jù)出差目標(biāo)制定。 期間內(nèi)完成xxx套

8月14號(hào)—20號(hào) 出差中（1-2天），繼續(xù)完成yz客戶(hù)拜訪工作，后期回公司，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。 8月中旬對(duì)客戶(hù)做上半個(gè)月的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)和電話跟進(jìn) 期間內(nèi)完成xxx套

8月22號(hào)—31號(hào) 處理客戶(hù)事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。8月25號(hào)開(kāi)始核對(duì)該月任務(wù)和實(shí)際銷(xiāo)量。重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)電話跟進(jìn)。 確保完成8月份銷(xiāo)量 期間內(nèi)完成xxx套

8月份目標(biāo)完成：xxxx套

9月2號(hào)—10號(hào) 出差zc，走訪部分老客戶(hù) 開(kāi)發(fā)cz郊區(qū)市場(chǎng)，lw市場(chǎng)所有銷(xiāo)量單月超過(guò)xx套，其他確保cz有1—2個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商（月超過(guò)xx套） 期間內(nèi)完成xxx套。

9月12號(hào)—17號(hào) 出差hy，走訪部分老客戶(hù) 確保hy市場(chǎng)超過(guò)xxx套的經(jīng)銷(xiāo)商x個(gè)，超過(guò)xx套的經(jīng)銷(xiāo)商xx個(gè)。 期間完成xxx套

9月19號(hào)—30號(hào) 回公司處理客戶(hù)事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作以及相關(guān)新人培訓(xùn)工作。 確保完成9月份xxxx套銷(xiāo)量。 期間完成xxxx整月完成銷(xiāo)量xxxx套。

10月1號(hào)—15號(hào)

月初整理9月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。中旬作出10個(gè)月的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，以便后兩個(gè)月的工作。 對(duì)前面10個(gè)月的工作做總結(jié)，看看銷(xiāo)量是否還有差距，方便后面的工作開(kāi)展。 期間完成xxxx套，

10月17號(hào)—31號(hào) 若月初的統(tǒng)計(jì)差距較大，則在拜訪老客戶(hù)的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程單，若差距很小或沒(méi)有差距，則按計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù) 底線完成10月份的任務(wù)。 期間完成xxx套

整月完成xxxx套

11月1號(hào)—19號(hào) 工作內(nèi)容與10月下旬類(lèi)似。 底線完成11月份的任務(wù)。 期間完成xxxx套。

11月21號(hào)—31號(hào) 處理客戶(hù)事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。做好12年的工作計(jì)劃。 期間完成xxx套，爭(zhēng)取11月底完成全年銷(xiāo)量任務(wù)，

12月份 完成全年任務(wù)，為來(lái)年做好計(jì)劃。 12月31號(hào)，確保完成下半年

xxxxx套銷(xiāo)量任務(wù)。

五、 其他

關(guān)于jx市場(chǎng)、gz市場(chǎng)的整體任務(wù)和工作計(jì)劃根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理工作安排另行制定。銷(xiāo)售部其他工作安排（是否繼續(xù)招聘新人、培訓(xùn)以及其他）則與公司協(xié)商后制定。

“知易，行難，知行合一，更是難上加難！”再詳細(xì)的計(jì)劃，再遠(yuǎn)大的理想都需要有強(qiáng)勁的執(zhí)行力。相信自己按照這樣的計(jì)劃一步一步的走下去，到了年底，我們會(huì)看到更成熟的自己。fighting!!!

x公司xxx

201*-12-18

第五篇：201*銷(xiāo)售工作計(jì)劃

201*銷(xiāo)售工作計(jì)劃

圍繞201*年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元。利潤(rùn)：*****元；

2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%；

3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%；

4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)****萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分****-****區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟****個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；

3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；

4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員****人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

（1）財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)****萬(wàn)，成本下降****%；

（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在201*年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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