第一篇：銷售部對(duì)于目前存在的問題提出幾點(diǎn)建議

1、項(xiàng)目的整體定位直接影響著銷售，針對(duì)目前馬上臨近開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，空洞的說辭說服不了客戶。

2、長(zhǎng)時(shí)間的不動(dòng)工、不裝修對(duì)已購(gòu)買客戶及周邊人群的影響力及其不好，直接影響著想購(gòu)買的外地客戶，望工程的進(jìn)度有些新的起色。

3、項(xiàng)目已進(jìn)行到現(xiàn)在，對(duì)客戶應(yīng)該能十分清晰地說明我們的整體運(yùn)營(yíng)情況，現(xiàn)在描述未來的前景固然重要，但最關(guān)鍵的是現(xiàn)在開始我們的措施如何，我們?nèi)绾蝸磉\(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，才能真正達(dá)到客戶的信任并成交。

4、針對(duì)目前廣告少的狀況，希望能及時(shí)做一些針對(duì)銷售的宣傳資料，及時(shí)出去發(fā)放，做到更好的宣傳。

5、建議將以前的排號(hào)政策改為買卡消費(fèi)，以往的規(guī)則是按排號(hào)順序依次選房，導(dǎo)致后排客戶怕因買不到好的位置而放棄參加，而買卡方式，選房當(dāng)天持卡的客戶誰先來誰先選房必然能調(diào)動(dòng)大家的積極性，效果也可想而知。

6、威�，F(xiàn)在有些商業(yè)項(xiàng)目的不成功直接影響著本地客戶投資的信心，針對(duì)我們項(xiàng)目的獨(dú)特性對(duì)外地客戶的吸引力還是比較強(qiáng)，希望能盡快打開大慶、江蘇等地市場(chǎng)，可以參考電視臺(tái)播出的“東北一家親”旅游團(tuán)，宣傳榮豐品牌。

7、我個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)市里我們的位置不算優(yōu)越，如果以零售為主，那吸引客戶的除外部景觀外，重要的是我們的產(chǎn)品要有特色，服裝物美價(jià)廉，小吃獨(dú)特實(shí)惠，娛樂韓國(guó)風(fēng)情，使客戶來過一次，馬上就介紹朋友過來，客戶口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好的多。

第二篇：銷售部建議

銷售部業(yè)務(wù)員管理建議

針對(duì)公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)形勢(shì)，為更好的開展業(yè)務(wù)工作，就銷售部工作及人員現(xiàn)狀，特作如下建議：

將業(yè)務(wù)員分為三類

一、 以開發(fā)經(jīng)銷商為主：

這類業(yè)務(wù)員主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主，按照公司此前相關(guān)要求以城市為單位進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)；

在全國(guó)大多數(shù)中小城市開發(fā)經(jīng)銷商一直是公司的重大銷售策略，并且從08年初開始但是從建立了專門的團(tuán)隊(duì)，但至今工作進(jìn)度緩慢甚至停滯，主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、公司此前招收的業(yè)務(wù)員雖說是以經(jīng)銷商開發(fā)為主，但是由于后期工

作的偏移，基本上都轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售為主或以辦事處方式開發(fā)終端客戶，所以，在經(jīng)銷上開發(fā)上的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到最先的目標(biāo)。

2、另外由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量雖然跟上去了，但質(zhì)量不

高，不符合公司開發(fā)經(jīng)銷商的要求，絕大部分經(jīng)銷商僅僅同公司簽訂了一個(gè)合同，并沒有在切割機(jī)市場(chǎng)上投入精力。

3、再就是公司在經(jīng)銷商維護(hù)上做得不夠，一個(gè)經(jīng)銷商開發(fā)出來后，并

沒有給經(jīng)銷商足夠的商務(wù)及技術(shù)支持，同時(shí)后期的維護(hù)也做得乏力，顯得對(duì)經(jīng)銷商不夠重視，致使經(jīng)銷商在不知不覺之間對(duì)數(shù)控切割機(jī)或者藍(lán)訊公司越來越疏遠(yuǎn)，合同也基本上變成廢紙一張。

4、對(duì)于已有業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商，產(chǎn)品質(zhì)量成為經(jīng)銷商同公司進(jìn)一步合作的

阻礙。

針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，建議解決方法如下：

1、 招收以開發(fā)經(jīng)銷商為主的市場(chǎng)專員，其工作內(nèi)容就是為公司找銷售渠

道，以省為單位負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域中小型城市開發(fā)、維護(hù)經(jīng)銷商，原則上

不做終端。

招收標(biāo)準(zhǔn)：1年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；

工作方式：

a、 前期利用網(wǎng)絡(luò)等資源尋找符合公司經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象（具體標(biāo)

準(zhǔn)見公司原有相關(guān)規(guī)定），利用電話進(jìn)行前期溝通；

b、 對(duì)聯(lián)系好的公司出差洽談，促成合作，同事給予經(jīng)銷商商務(wù)和技術(shù)

上的培訓(xùn)，在公司規(guī)定范圍內(nèi)幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)開發(fā)；

c、 保證最低每月同所開發(fā)經(jīng)銷商聯(lián)系1次，對(duì)經(jīng)銷商在數(shù)控切割機(jī)方

面的銷售做好實(shí)時(shí)跟蹤，及時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，每月定期向公

司遞交一份經(jīng)銷商情況報(bào)告；

d、 其它參考公司《以經(jīng)銷商開發(fā)為主業(yè)務(wù)員管理規(guī)定》。

2、提高公司經(jīng)銷商開發(fā)對(duì)象的要求，嚴(yán)格按照公司原有規(guī)定執(zhí)行，寧

缺毋濫。通過公司原有業(yè)績(jī)比較好的經(jīng)銷商以及同行業(yè)的經(jīng)銷商來分析更合適的開發(fā)對(duì)象；

3、 重視經(jīng)銷商后期維護(hù)

a、 在維護(hù)經(jīng)銷商上作嚴(yán)格要求，同時(shí)公司制定出明確的規(guī)定條文，并

且要求市場(chǎng)專員必須按照條文執(zhí)行；

b、 完善給經(jīng)銷商提供的商務(wù)支持，公司產(chǎn)品價(jià)格的更新與經(jīng)銷商保持

同步；

c、 市場(chǎng)專員要花一定的精力做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)，在經(jīng)銷商初期可協(xié)助

經(jīng)銷商做終端；

4、 生產(chǎn)和技術(shù)上保證經(jīng)銷商的利益；

銷售一臺(tái)設(shè)備，經(jīng)銷商雖然有眼前的利潤(rùn)，但是由于質(zhì)量問題對(duì)a、

其造成聲譽(yù)上的影響，往往讓經(jīng)銷商感覺得不償失，所以對(duì)于經(jīng)銷商銷售的設(shè)備，質(zhì)量是重中之重，應(yīng)以出口標(biāo)準(zhǔn)作為生產(chǎn)的要求

b、對(duì)于經(jīng)銷商銷售的設(shè)備，售后服務(wù)必須及時(shí)，經(jīng)銷商是公司的銷

售伙伴，不應(yīng)當(dāng)讓其承受客戶給予的售后壓力。

其它：

從經(jīng)銷商培訓(xùn)和后期維護(hù)考慮，建議廠銷部不做經(jīng)銷商，對(duì)于主動(dòng)打電

話到公司要求銷售公司產(chǎn)品的單位，廠銷部應(yīng)轉(zhuǎn)交給對(duì)應(yīng)地區(qū)的區(qū)域?qū)�員。

二、 以開發(fā)終端客戶為主以終端客戶為輔長(zhǎng)期據(jù)外的業(yè)務(wù)員：

這類業(yè)務(wù)員在國(guó)內(nèi)重工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)久據(jù)點(diǎn)式的銷售，參考此前公司的試點(diǎn)辦事處；

在公司查找資料，然后出差的銷售模式往往工作效率低，事倍功半；個(gè)人建議終端開發(fā)應(yīng)進(jìn)行長(zhǎng)期據(jù)點(diǎn)銷售，專心把某一個(gè)市場(chǎng)做好做透。

這一類業(yè)務(wù)員主要以跑終端為主，輔以經(jīng)銷商銷售的模式，按照公司試點(diǎn)辦事處來要求管理；

招收標(biāo)準(zhǔn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，能長(zhǎng)期據(jù)外；

培訓(xùn)要求：在公司此先要求1星期的培訓(xùn)基礎(chǔ)上將培訓(xùn)延長(zhǎng)1星期，其中商

務(wù)培訓(xùn)1周，車間實(shí)訓(xùn)1周。

實(shí)訓(xùn)：在正式外出做業(yè)務(wù)前，先在武漢地區(qū)實(shí)訓(xùn)1周，也就是說在部門

負(fù)責(zé)人的安排下在武漢開發(fā)客戶，其一起到鍛煉的作用，其二作為業(yè)務(wù)員是否給予試用的參考。

三、 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主：

目前***，***方式，不對(duì)出差做業(yè)務(wù)作要求，主要在公司利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和挖掘客戶；

這類業(yè)務(wù)員不再增加，具體管理及建議另述。

、

第三篇：銷售部業(yè)務(wù)制度建議

銷售部業(yè)務(wù)制度建議

1、營(yíng)銷組織運(yùn)作建議

(1)由 銷售經(jīng)理根據(jù)公司要求和項(xiàng)目進(jìn)展程度制定每月、每季度的銷售指標(biāo)和客戶難題的處理，協(xié)助成交的最后達(dá)成

（2）銷售經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，由案場(chǎng)主管負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理和問題處理

(3)營(yíng)銷經(jīng)理與公司領(lǐng)導(dǎo)制定銷售指標(biāo)和每組目標(biāo)的完成計(jì)劃

(4)每周召開由銷售經(jīng)理的營(yíng)銷會(huì)，及時(shí)掌握市場(chǎng)及客戶反饋，解決協(xié)調(diào)銷售中遇到的各種問題，并制定對(duì)應(yīng)的銷售策略

（5）按揭業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)按揭工作，保證及時(shí)回款。

（6）小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)該小組每人目標(biāo)的實(shí)施完成

(二)業(yè)務(wù)制度

1、客戶登記制度

每位銷售人員在接待完客戶或接聽完熱線后，應(yīng)及時(shí)將客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行登記（來電登記表、來訪客戶登記表），以便作為日后進(jìn)行客戶跟蹤，積累客戶資料。

（特別提議：客戶確認(rèn)中時(shí)間以最初的登記表為準(zhǔn)。如業(yè)務(wù)員未進(jìn)行客戶登記，發(fā)生與其他業(yè)務(wù)員撞單事件，責(zé)任自負(fù)，其業(yè)績(jī)和傭金歸屬由銷售經(jīng)理酌情分配。）

2、工作日記制度

工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格，也是各組的組長(zhǎng)用來衡量組內(nèi)銷售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷售人員業(yè)績(jī)不佳的原因。在發(fā)現(xiàn)與其他業(yè)務(wù)員撞單時(shí)，銷售經(jīng)理可根據(jù)工作日記判(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫m.seogis.com)別客戶的歸屬。故要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束前做工作日記，銷售部經(jīng)理將不定期進(jìn)行檢查。工作日記的內(nèi)容包括：接待來電來訪記錄、各戶追蹤記錄、客戶信息反饋、業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題等。工作日?qǐng)?bào)表于每天工作結(jié)束時(shí)案場(chǎng)主管處。未交、遲交工作日?qǐng)?bào)表的置業(yè)顧問將予以處罰。

3、客戶追蹤制度

銷售代表在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案，并根據(jù)具體情況，采取適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)可戶進(jìn)行追蹤，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。

4、周報(bào)、月報(bào)統(tǒng)計(jì)制度

案場(chǎng)主管應(yīng)在每周五下午17:00前將本周工作情況進(jìn)行總結(jié)，填寫工作周報(bào)表。工作周報(bào)表包括接待統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、分析等。

5、成交登記制度

銷售人員在客戶簽認(rèn)購(gòu)書并付足5萬元定金后，案場(chǎng)主觀必須及時(shí)進(jìn)行登記。在客戶簽署正式購(gòu)房合同付清首付款后，確認(rèn)登記，發(fā)放相應(yīng)部分傭金。待客戶按揭款到帳（貸款）或付清房款（一次性付款），由財(cái)務(wù)部發(fā)放剩余部分傭金。

成交確認(rèn)應(yīng)于每月15日前上繳（最遲）。當(dāng)月因遲交確認(rèn)單而未發(fā)放傭金者，計(jì)算為下月業(yè)績(jī)。

6、例會(huì)、培訓(xùn)及考核制度

銷售部每周六固定為例會(huì)日，由銷售經(jīng)理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想及本周銷售任務(wù)的跟進(jìn)，同時(shí)銷售人員可將在銷售過程中出現(xiàn)的一些情況，需要哪些部門給予配合向銷售經(jīng)理反映，由銷售經(jīng)理整理集中處理。銷售部人員必須按時(shí)出席例會(huì)、不得缺勤。如遇特殊情況，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)方可缺席。

每天早晨召開晨會(huì)，銷售代表匯報(bào)本日工作計(jì)劃及建議；每天下班前召開會(huì)議，對(duì)本日工作進(jìn)行總結(jié)。

除了開盤前公司組織封閉式統(tǒng)一訓(xùn)練外，應(yīng)針對(duì)每個(gè)銷售階段及項(xiàng)目進(jìn)展情況隨時(shí)依據(jù)需要對(duì)銷售人員進(jìn)行臨時(shí)短期培訓(xùn)、使得公司對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的一些想法及理念能及時(shí)傳達(dá)給每一位銷售人員，以便傳遞給客戶。各組銷售組長(zhǎng)亦可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)組內(nèi)人員進(jìn)行全面或個(gè)別的培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理或公司高層領(lǐng)導(dǎo)可隨時(shí)考核業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技能。對(duì)于不符合要求的業(yè)務(wù)員有權(quán)停止其接待客戶。待再次考核合格后方可上崗。

銷售人員薪酬計(jì)算及發(fā)放辦法見《銷售人員薪酬方案》

7、客戶合同更名原則

為了杜絕人為的炒作行為，原則上不允許客戶簽完合同之后更名。只有客戶的直系親屬(夫妻、子女、父母)才可更名。更名時(shí)必須出示與新業(yè)主的關(guān)系證明(戶口本、結(jié)婚證)，填寫客戶更名申請(qǐng)表，按照公司規(guī)定辦理手續(xù)。

(三)業(yè)績(jī)歸屬

1、嚴(yán)禁銷售人員協(xié)助客戶炒房，不得做私單，違者案場(chǎng)主管有權(quán)報(bào)經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)予以開除，未提傭金不予發(fā)放。

2、銷售人員登記的客戶記錄表和日?qǐng)?bào)表為判定業(yè)績(jī)歸屬的重要依據(jù)，客戶確認(rèn)的有效期為10天，過期可續(xù)登。發(fā)生撞單有以下兩種情況：

a、在有效期內(nèi)有已被登記的客戶有別的業(yè)務(wù)員處成交(以交納大定金為準(zhǔn))，則登記該客戶的銷售人員將分得此單業(yè)績(jī)和傭金的1/3，而成交的銷售人員分得此單業(yè)績(jī)和傭金的2/3。 b、若該客戶成交時(shí)已過最初登記的有效期，則此單業(yè)績(jī)和傭金完全歸成交的銷售人員所有。若成交的銷售人員也未做客戶登記，則此單根據(jù)工作日?qǐng)?bào)中記錄的工作情況，由銷售經(jīng)理進(jìn)行分配。

3、銷售人員不得用自己(或所在組)掌握的類似房源來爭(zhēng)搶其他銷售人員的客戶(已交過定金的客戶)，類似房源即指在戶型中面積上類似的房源。若銷售人員推薦客戶購(gòu)買的戶型與其最初認(rèn)購(gòu)的戶型、面積、朝向上有本質(zhì)的區(qū)別，則可視為該銷售人員是重新做了工作，不視為爭(zhēng)搶客戶。業(yè)績(jī)分配比例為：該業(yè)務(wù)員2/3，最初成交的業(yè)務(wù)員1/3。若發(fā)生上述爭(zhēng)搶客戶的情況，則銷售經(jīng)理有權(quán)對(duì)搶客戶的施以處罰。上述針對(duì)的客戶若未交納過定金，則業(yè)績(jī)制定依照第b條款執(zhí)行。

(四)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

為了有效地促進(jìn)銷售，銷售部采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

1、銷售小組和銷售代表的考核

銷售經(jīng)理將每月、每季的銷售量，根據(jù)銷售部所設(shè)組平均劃分，設(shè)置業(yè)績(jī)底線。小組銷售業(yè)績(jī)?cè)诖说拙�下，則該組的銷售組長(zhǎng)降職為銷售代表。若每組業(yè)績(jī)均在底線之上，最末一組組長(zhǎng)視情況由銷售經(jīng)理請(qǐng)示總經(jīng)理決定是否繼續(xù)擔(dān)任銷售組長(zhǎng)。

2、銷售代表考核

銷售經(jīng)理將每月銷售任務(wù)根據(jù)銷售代表的數(shù)量平均劃分。月底未完成此平均數(shù)或排名末位的銷售代表將被淘汰。（此條機(jī)動(dòng)處理）

(五)銷售部獎(jiǎng)懲條例

為了更好地激勵(lì)銷售人員，更快的實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲制度，具體辦法見《銷售部薪酬制度》；同時(shí)，若業(yè)務(wù)人員在銷售過程中出現(xiàn)損害公司利益的情況，或業(yè)務(wù)人員違反銷售紀(jì)律，銷售經(jīng)理有權(quán)酌情對(duì)違紀(jì)人員做出經(jīng)濟(jì)上的處罰，見《行政管理制度》。

(六)離職人員管理：

1、銷售人員辭職離開，須有15日的工作交接時(shí)間，經(jīng)銷售經(jīng)理和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可辦理離職手續(xù)；

2、離職人員辭職須填寫銷售部離職申請(qǐng)表，交還公司發(fā)放的辦公用品，由案場(chǎng)主管核實(shí)確

認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的工資、傭金、欠款及扣款情況并簽字確認(rèn)；

3、離職銷售人員須將已簽認(rèn)購(gòu)的客戶名單移交給本組的組長(zhǎng)，組長(zhǎng)可根據(jù)離職人員的建議將客戶分配給本組在職業(yè)務(wù)員。由案場(chǎng)主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認(rèn)，報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

4、離職人員按實(shí)際完成情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部分的工作由被移交人完成并計(jì)提該部分傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發(fā)生退房，則已發(fā)傭金將從被移交人員處扣除。

5、公司將暫扣離職人員應(yīng)提而未提的傭金，如在該人員離職半年內(nèi)未發(fā)現(xiàn)其有損害本公司利益的行為，公司按規(guī)定發(fā)放傭金。

6、銷售組長(zhǎng)辭職須提前1個(gè)月遞交書面申請(qǐng)，經(jīng)總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可辦理。離職組長(zhǎng)應(yīng)將所負(fù)責(zé)的本組成交客戶全部移交給銷售經(jīng)理，由經(jīng)理負(fù)責(zé)將該部分客戶轉(zhuǎn)交給新任組長(zhǎng)。離職組長(zhǎng)計(jì)提離職前完成工作部分的相應(yīng)傭金。其相關(guān)手續(xù)及傭金的發(fā)放同離職業(yè)務(wù)員。若在離職

后，由于客戶原因發(fā)生退房，則已發(fā)傭金將從被移交組長(zhǎng)處扣除。

第四篇：家長(zhǎng)會(huì)老師提出的要點(diǎn)和建議

家長(zhǎng)會(huì)老師提出的要點(diǎn)和建議

班主任李老師

一、學(xué)校期中考試張貼前165名，本班占30人；前80名（400分以上）占13人，一般入擇零班要在前30名；本次考試總體情況全年級(jí)四班第一，我們班第二。

二、政治、歷史、地理、生物在上課時(shí)，學(xué)生說話的較多，不認(rèn)真聽講。一定強(qiáng)調(diào)都是主課，課上要認(rèn)真聽講、弄懂，并認(rèn)真完成作業(yè)，多看多記。

三、語文、數(shù)學(xué)、英語的學(xué)習(xí)：積累的過程！

語文期中試卷較容易，都是課堂聽課內(nèi)容；平時(shí)報(bào)紙上偏難一點(diǎn)。

1、語文學(xué)習(xí)就是要勤奮：背、記，要花時(shí)間，課后的作業(yè)要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量完成，特別是“字”一定要寫好寫清楚；語文（英語也一樣）初中基礎(chǔ)打扎實(shí)了，高中就可以少花一點(diǎn)時(shí)間。

2、英語：聽力要加強(qiáng)，上課要做筆記，認(rèn)真聽講，背、記、聽寫單詞和句型，要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)要按質(zhì)量完成。

3、數(shù)學(xué)：有很多同學(xué)作業(yè)不做，要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的自覺性，要多問，問問老師自己不懂得東西，付出就有收獲。

4、作業(yè)較多，要習(xí)慣充分利用時(shí)間做作業(yè)，不能積到一起在晚上做。

5、座位不管在哪，都要認(rèn)真聽講，關(guān)鍵在于自己。

6、作息時(shí)間：上午7:20—11:30下午1:50—4:35 按時(shí)上學(xué)、回家，有些同學(xué)在課余時(shí)間到網(wǎng)吧上網(wǎng)（特別注意），周末在家上網(wǎng)不超過一個(gè)小時(shí)（嚴(yán)控）。

7、不要多給學(xué)生零花錢，經(jīng)常買東西會(huì)被高年級(jí)學(xué)生盯上（敲詐），錢也不要外露，安全第一；早餐要吃。

8、學(xué)校有風(fēng)疹，要注意！

9、建議家長(zhǎng)多與孩子溝通，尊重孩子，青春期多為叛逆期，孩子挫折感少優(yōu)越感重（獨(dú)身子女），要把她當(dāng)成朋友。

10、培養(yǎng)學(xué)生其他能力，如溝通能力（心胸要開闊）、動(dòng)手做事能力。

11、家長(zhǎng)與老師多溝通，相互了解學(xué)生在校在家的情況。

12、言情小說對(duì)小孩影響特別嚴(yán)重，腐蝕思想，特別注意！

13、不能和社會(huì)上人交往，家人要了解、要問孩子交往對(duì)象的情況。

數(shù)學(xué)劉老師

數(shù)學(xué)是解決問題，題目要學(xué)會(huì)怎樣做。上課45分鐘的安排：20分鐘講課本內(nèi)容，10分鐘講提高、改變內(nèi)容，其余讓學(xué)生自己練習(xí)。

要求學(xué)生掌握：

1、基本知識(shí)：書本上概念，對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解能力、審題能力。

2、基本技能：題目有規(guī)律可循（做筆記）。

3、技巧的掌握：看清題目，題型怎么思考，自己多動(dòng)腦筋，多思路做題，獨(dú)立思考的能力（家長(zhǎng)最好只提示），做不到就問、怎么問、會(huì)問。

4、輔導(dǎo)書上的難題要做，做不到就問老師(或家長(zhǎng))，如何問要掌握，學(xué)會(huì)怎么問。

英語羅老師

1、 教育孩子自覺、習(xí)慣讀書；筆記寫在書上；少用或不用改正貼。

2、每單元都考試，考英語周報(bào)（聽力靈活），另半張家長(zhǎng)督促完成，多讀多練。

3、家長(zhǎng)在家報(bào)單詞聽寫，報(bào)中文全部意思，每單元都要報(bào)（多次）

4、英語作業(yè)不多，輔導(dǎo)書金版閱讀每星期二、三篇文章，小文章要求三分鐘內(nèi)看完。

5、句型，上課講的筆記，要背、記。

地理老師

地理是主課，這次考試平均成績(jī)年級(jí)第一，地圖填充冊(cè)要監(jiān)督學(xué)生完成，把輔導(dǎo)書做完學(xué)好基本可以掌握。

第五篇：結(jié)對(duì)認(rèn)親農(nóng)戶提出的建議

結(jié)對(duì)認(rèn)親農(nóng)戶提出的建議：

1、 農(nóng)戶家中，經(jīng)濟(jì)貧困，人口眾多，妻子又患有疾病，詢問是否可以向政府申請(qǐng)最低生活保障

2、

3、

4、

5、 是否能向有關(guān)部門申請(qǐng)支助； 希望政府出臺(tái)幫助農(nóng)村老年人的政策 希望本人能多向他們宣傳黨的方針政策； 農(nóng)戶由于平時(shí)忙于生計(jì)，無暇關(guān)注國(guó)家大事，希望本人能多抽空去和他們交流溝通，讓他們能了解國(guó)家最近發(fā)生的大事。

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