第一篇：貴金屬冶煉廠201*年上半年安環(huán)現場工作總結

貴冶廠201*年上半年安環(huán)、現場工作總結

半年來，貴冶廠安環(huán)、現場工作在上級各主管部門的正確領導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合管理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家的安全、環(huán)保法令、法規(guī)，落實公司安環(huán)生產的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項最重要的工作來抓；逐步完善安全、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴格管理，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件，三級安全教育培訓率達100%，隱患整改率100%，職業(yè)病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在0.5%以下，生產現場保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率100%。具體工作如下：

一、宣傳教育方面

積極開展安全環(huán)保教育培訓活動，員工安全環(huán)保意識得到進一步提高。首先嚴格落實年培訓計劃與轉崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度，做到了培訓教育有記錄，有成績，上崗有監(jiān)護，培訓率和及格率100%；其次重新編寫和完善各工段級安全環(huán)保培訓教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線，增加了與安環(huán)密切相關的工藝、設備等方面的綜合知識，并配以工藝、設備、安環(huán)事故檔案與應急預案，新教材將在下半年推廣實施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認真學習受限空間作業(yè)安全技術規(guī)程、學習冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內部審核要求，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓，重新對重大危險因素及環(huán)境因素進行辨識，完善安全環(huán)保操作規(guī)程、應急預案；認真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發(fā)生爆鉛質量安全事故教訓，以公司四賽活動精神為契機，加大質量、安全、環(huán)保宣傳活動，通過召開專題會議、報紙、橫幅、黑板報、標語、班前班后會等形式，大力宣傳公司工藝質量、安全環(huán)保及“四賽”活動文件精神，廣大職工對質量是企業(yè)的生命有了新的認識，綜合素質不斷提高。

二、安環(huán)隱患檢查整改方面

貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重，上半年十余項安全環(huán)保設施隱患如期整改完成為分廠各項生產起到了保駕護航的作用，具體工作如下：

1、轉爐工段400平方和800平方收塵器因腐蝕嚴重，一季度出現了多處漏氣現象，導致收塵器進水、糊袋、管道堵塞等環(huán)保隱患，維修改造過程又全部是高空作業(yè)，存在較大的危險，經過對現場勘查后制定了完善的施工方案，與施工方簽訂安全作業(yè)責任書、安全作業(yè)告知書并進行培訓，通過實施全過程的監(jiān)督管理，維修改造按期順利完成；

2、轉爐各爐檢修的安全監(jiān)督管理，上半年共與工段簽訂窯爐安全檢修責任書6次，通

過跟蹤檢查，及時糾正違章行為10余次，整改現場存在的隱患5處，保證了檢修任務的順利完成；

3、成品工段酸霧凈化塔經常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對此高度重視，及時召開專題會議，落實責任人，對項目參與人員作了詳細的安排部署,及時簽訂危險作業(yè)安全責任書，改造過程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成。

4、特種設備方面：轉爐工段5噸行車因響聲過大進行檢修，為確保檢修任務安全順利完成，生產科與檢修單位人員及時簽訂安全作業(yè)責任書，并進行培訓教育和現場監(jiān)督，從技術上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過程的絕對安全。

5、危險化學品防護：對易燃易爆氣體管道定時測漏、�；�品儲存場所以及生產區(qū)域、儲罐區(qū)定期檢查，消除違章操作、違章動火作業(yè)等現象，�；�品倉庫管理規(guī)范化，建立出庫領用臺賬。

6、安全設施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據1#2#精煉爐前地面改造的經驗，及時對該爐前地面進行改造，鋪設專用地板磚（舊模具），六月初投入使用。第二：保證各車間通風設施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產現場無異味，無有毒物品泄漏現象發(fā)生。

7、內部機動車輛改造：為確保廠內機動車輛轉運各類物料時，不拋灑、不揚塵、不流失，保護公司生產生活環(huán)境，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。

8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴重，3月底發(fā)生一起因電機包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時對所有轉爐制動包閘進行整改，同時給所有轉爐全部安裝了限位裝置，安全系數大大提高，消除了隱患。

9、嚴格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現象，上半年共更換收塵袋數千條。成品酸霧凈化塔，通過增加燒終點次數，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。

10、特殊工種對所使用的特種設備管理不到位，出現葫蘆限位失靈未能及時檢查發(fā)現從

而導致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患，生產科結合工段及時召開現場會并對行車工進行培訓，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。

11、防汛方面：各種物料防水到位，下水道、地溝、窨井全部清理結束，防汛物資準備到位，成立了防汛應急組織。

三、現場管理方面

嚴格按照公司關于物料的存放、運輸、防風、防雨等有關規(guī)定及現場“三清掃”規(guī)定，進一步規(guī)范現場物料、工具的定置、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現象，現場干凈整潔、工具物品定置到位。一是對生產現場存在的衛(wèi)生死角進行了重點治理，做到了有區(qū)必有人，有責必落實，消除了衛(wèi)生盲區(qū)，使是現場管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強對貴金屬成品半成品生產過程、生產現場的檢查管理，對生產過程發(fā)生金銀物料拋灑現象而又未及時清理的單位和個人進行了通報考核；第三，加強對辦公場所其他公共場所設施衛(wèi)生的管理，做到責任到人，定期檢查，及時通報考核，使分廠的生產生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善。

四、加強調度巡檢嚴格考核制度

加強生產調度安全巡檢力度，嚴查勞動紀律、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)行，對違規(guī)違紀者進行嚴格的考核和培訓教育，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺尊章守紀的良好風氣。上半年共查出各工段違章、違紀及其他違反現場管理規(guī)定共30余人次，均按規(guī)定進行了考核。通過大力整治，一些違章惡習得到有效遏止，操作現場，生產秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善。

五、存在不足及下半年工作重點

1、各工段執(zhí)行工藝、安全操作規(guī)程不嚴格，冒大煙現象時有發(fā)生；下半年將進一步規(guī)范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。

2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認真組織員工學習，全面提高員工綜合素質。

3、貴金屬物料拋灑現象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對安全；降低貧化，顆粒歸倉，提高直收率。

4、“三違”現象較為嚴重，下半年進行重點管理，以培訓為主，同時應加大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓緊維修改造。

貴金屬冶煉廠

201*-6-18

第二篇：貴金屬交易總結心得

操作心得

1、

2、

3、 市場機會是無限的===錢不可能一次賺完，更不要一次損失過大 第一時間成交===不要在乎一兩點的成本，出場時盡量快，那一兩點是別人的 經常地調整止盈點，但止損一成不變===贏的時候隨意點，輸的時候堅決點----

離場

4、

5、 為了獲利而交易而非為了交易而交易 不要猜測走勢，更不要希望走勢應該如何===怎么走是市場的事，如何根據走勢

應對才是我的事

6、 操之過急。看漲害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調，待趨勢

確立后再買更安全。反之亦然。

7、 漲勢，認為回調還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調到多深有多

久不是我們的事。不要做違背趨勢的交易。反之亦然。

8、 跌勢，一直認為等待長線買點而放棄空點。===不能戴有色眼鏡看問題，不要先

入為主。

9、 不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調或回抽讓你輕松出場的可能性很

小。

10、 受他人左右而匆忙做決定。===這時的信心是假的，我必須自己做決定、

11、 力求簡明與市場保持一致，復雜的并不一定是優(yōu)越的。最有效的，也往往是最簡

樸的。

復雜的絕不是技術，只是人心！

1.保護盈利：永不讓盈利變?yōu)閾p失，保護本金：絕不讓小虧拖成大虧(絕不讓損失在一

筆交易上或一天之內超過10％)。先出場，然后再找機會殺回來。

2.控制風險成為條件反射第一時間止損，最初的損失往往是最小的損失，獲利不僅來自于賺了多少還來自于少虧了多少『好的習慣是靠平時一點一滴積累出來的，平時賠點小錢但將來可以保命，市場什么都可能發(fā)生不止損只能是：千年打柴一日燒，逆向行情一出現，前面就白干了』

3.即使在低點被停損出場，也不必后悔，因如真是低位，還會有很多機會再度入場。錢賺不完但是虧得完的。

4.當市場向一個方向前進的時候，千萬不要反向建倉，直到有充分的證據顯示市場“已經”轉向了趎勢已發(fā)生變化時(不是“將要”轉向，更不是它“應該”轉向了，注意，是“已經”轉向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。

5.順應中等趨勢的方向交易，在上漲趨勢中乘跌買入，在下降趨勢中逢漲賣出『趨勢仍會繼續(xù)我只做一個方向!!!』

6.長期贏利后發(fā)生連續(xù)止損請停止交易，空倉離開市場一段時間，讓自己的情緒冷靜下來，讓自己的頭腦清醒下來。(順勢交易長時間盈利后出現連續(xù)止損，市場可能醞釀轉勢，最低也要有短線逆向波)

7.對行情沒把握有疑問空倉等待『機會是等出來的，不是做出來的』

8.減少50％的交易會賺的更多(能稱之為機會的決不會時時刻刻都存在，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯誤的)

9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉的合約。

10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。

11.近遠期合約共振出現突破買入龍頭合約。

12.長期上漲后(漲幅已大時間接近敏感周期)高位短時間振蕩，在3－5天內出現的第二次突破不能追不能留隔夜單，特別是各合約已不能同步只活躍合約突破(連續(xù)的上揚過程中可追，出現一段短時間調整第一次如合約同步可追，但突破后該漲不漲馬上又收陰(陰有力大幅高開長上影)接著再突破(第二次)陽包陰不能追)

13.長期上漲后高位再次突破第二日卻出現大幅低開，以此為界再不留隔夜單(不論多空)

14.低點上移高點上移，漲勢良好；低點上移高點下移，漲勢受阻；創(chuàng)不了新高創(chuàng)新低，跌；(高低點依次上移，趎勢向上多；高低點一(請你收藏好 范 文，請便下次訪問m.seogis.com)次下移，趎勢向下空)

15.這次下跌的時間比上次長，意味著趎勢發(fā)生變化(至少是暫時改變)；

下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉勢已經開始『時間的變化比價格的反轉更重要』

16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉勢循環(huán)結束)

17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破250vma，行情將出現加速。

18.市場剛運行了第一段，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期)

19.調整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。

(下一周期為45－49天，再后周期60－65天，牛市調整熊市反彈最常見的平均時間)

20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達60％(一般為小級別波動)日內隔日活躍可達80.9％。

第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。

這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。

1 、判斷方向。

2 、選擇入場點。

3 、止損。

4 、選擇出場點。

好象是老生常談嘛 ! 其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數，具體的解讀方式和判斷方法。

大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字 ( 加上標點符號 ) 而已，但她所包括的價值卻難以估價。

第七條：嚴格資金管理。

不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的 15% 以下。

可以追加入場的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的 15% 。

怎么，你對此持有異議？

請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么 ! 你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它，將會使你在贏利時遠離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。

如果做不到這一點。那你還是老老實實在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場，還不如全身而退，做個居家過日子的好人。

第三篇：貴金屬投資招數總結

操盤的精髓

第1條，成功的密碼是：簡單的動作，不斷的正確重復

第2條，操盤的精髓是：談笑間用兵，強于緊張中求勝

第3條，沒有計劃不要上班，沒有計劃不要下單

第4條，順勢是最好的計劃，逆勢是最壞的神話

第5條，你不理財財不理你，你不用功遲早破功

第6條，懂得對作才能作對，不懂對作就會亂作

第7條，談笑間可以作波段，緊張中只能玩短線

第8條，盤前要有交易計劃，盤中不要聽人比劃

第9條，沙盤推演事前排練，知己知彼百戰(zhàn)不厭

第10條，搜足資料市市如料，按表操課無所不克 兩極篇

第11條，強不再強防轉弱，弱不再弱會轉強

第12條，不要企圖猜頭部，不要意圖摸底部

第13條，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14條，利用恐懼回補買，利用貪婪賣出空

第15條，高檔觀察強勢股，沒有強股會轉弱

第16條，低檔觀察弱勢股，沒有弱股會轉強

第17條，漲幅滿足是利空，跌幅滿足是利多

第18條，量縮漲潮會見底，暴量退潮易見頂

第19條，贏家常套在低檔，一旦反轉開始賺

第20條，輸家常套在高檔，一旦反轉開始賠

漲跌篇

第21條，趨勢不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變

第22條，低點不再屢創(chuàng)前高是漲，高點不再屢破前低是跌

第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升

第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點，下跌常態(tài)找變態(tài)買補點

第26條，漲升過程一定注意氣勢，跌挫過程不管有無本質

第27條，上漲常態(tài)只買強不買弱，下跌常態(tài)只空弱不空強

第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待

第29條，漲就是漲順勢看漲說漲，跌就是跌順勢看跌說跌

第30條，漲跌趨勢都是我們朋友，懂得順勢就能成為好友 量價篇

第31條，每根k線都有意義，每根k線都是伏筆

第32條，量能比股價先蘇醒，也同時比股價先行

第33條，漲升中的量大量小，是由空方來作決定

第34條，跌挫中的量大量小，是由多方來作決定

第35條，多空的勝負雖在價，但決定卻是在于量

第36條，天量如果不是天亮，就要小心天氣變涼

第37條，地量可以視為地糧，你可把握機會乘涼

第38條，量能是股價的精神，股價是量能的表情

第39條，高檔量退潮防大跌，低檔量漲潮預備漲

第40條，量大作多套牢居多，量小作空軋空伺候時機篇

第41條，市場并沒有新鮮事，只是不斷地在重復

第42條，股市贏家一定會等，市場輸家乃敗在急

第43條，看對行情絕不缺席，看錯行情修心養(yǎng)息

第44條，聰明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45條，低檔你我都可投資，高檔大家只能投機

第46條，強勢股不會永遠強，弱勢股不會永遠弱

第47條，利用停損停利機制，避開風險反向操作

第48條，利空出盡反向買補，利多出盡反向賣空

第49條，均線糾纏三角尾端，都是大好大壞前兆

第50條，股市所有金銀財寶，統(tǒng)統(tǒng)隱藏在轉折里 買賣篇

第51條，不要用分析的角度操盤，而要以操盤的角度分析

第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單

第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風險利潤主宰

第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會莫名其妙賠光

第55條，在線型最好時賣出多單，在線型最差時注意買訊

第56條，要善用漲升過程的回檔，因非跌挫即是加碼時機

第57條，要善用跌挫過程的反彈，因非漲升即是加空時機

第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多

第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動作不斷的重復

第60條，買前不預測買后不預期，只按表操課不必帶感情 賺賠篇

第61條，如果是在漲勢，作多一定會賺

第62條，如果作多不賺，就不是在漲勢

第63條，如果是在跌勢，作空一定會賺

第64條，如果作空不賺，就不是在跌勢

第65條，賺錢才有波段，賠錢當機立斷

第66條，賺錢才能加碼，賠錢不可攤平

第67條，賺錢才是順勢，賠錢乃因逆勢

第68條，賺錢的人有膽，賠錢的人會寒

第69條，向賺錢者取經，向賠錢者取財

第70條，先看可賠多少，再算可賺多少避險篇

第71條，不必害怕投資風險，只怕風險未被控制

第72條，只要我能避開風險，我就一定能賺到錢

第73條，在你想要賺錢之前，先估可以賠多少錢

第74條，虧損本就無法避免，作一個懂輸的贏家

第75條，不可動用生活費用，不可超過自己能力

第76條，不可讓獲利變虧損，不可放任虧損繼續(xù)

第77條，不可攤平虧損單子，遵守分批進場原則

第78條，遵守分散風險原則，遵守停損停利原則

第79條，空間停損控制縱軸，時間停損掌握橫軸

第80條，撥獲利到另一戶頭，畫自己資金k線圖 靈活篇

第81條，即使贏不了也絕不要賠，即使賠錢了也盡量要少

第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學搶匪

第83條，來到停利點時你不要貪，出現停損點時你不要憨

第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通�？赡軘嗍帜_

第85條，當你不怕輸你就不會輸，當你只想贏你就不會贏

第86條，如果你不遵守交通規(guī)則，遲早會死在交通意外中

第87條，大家都相信時就不會準，大家都不信它時就很準

第88條，留一點空間給別人去賺，也留點空間給別人去套

第89條，贏家打勝仗常常在進攻，輸家打敗仗常常在進貢

第90條，如果你有慧根你就會跟，因為市場它永遠是對的 檢討篇

第91條，逆勢操作有誰能賺，順勢操作不賺也難

第92條，贏錢是一種習慣，輸錢也是種習慣

第93條，你的態(tài)度將決定，你的深度和廣度

第94條，如果你還沒成功，表示還沒失敗夠

第95條，失敗是寶貴經驗，成功卻常有陷阱

第96條，挫折是一種轉折，危機是一種轉機

第97條，莫名的成功同時，也是在預約失敗

第98條，徹底的檢討同時，乃是在預約成功

第99條，想從股市拿多少，就看你付出多少

第100條，烏龜要贏過兔子，一定要提早出發(fā)

第四篇：貴金屬行業(yè)工作計劃

工作計劃

我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。

一、團隊建設：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數在

5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎。

我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配

備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務實踐和業(yè)務討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。

二、團隊工作計劃與工作方向：我團隊的工作方向，立志于大客戶的

開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。

1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自

身關系，外界拓展，網絡搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議，會議中對進行資料的篩選、定位，并定制進一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解，確�？蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好，希望打造一間vip

貴賓大戶室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進入，

讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質服務，達到以

一帶n的發(fā)展效果。

2、渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展

工作的重點方向。

打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農業(yè)銀行

三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈

陽市內各銀行網點進行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣

傳模式進入，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明

會開發(fā)客戶。

第五篇：貴金屬公司市場部員工工作匯報

工作匯報

201*-8-10日入職，至今已參加工作一月。參加工作以來，努力工作學習，在與領導、同事的接觸中，不斷完善補充行業(yè)專業(yè)知識，個人綜合素養(yǎng)、涵養(yǎng)、能力都得到較快提升。同時也暴露出自己的局限性與不足之處，在今后的工作中，將繼續(xù)努力，在工作、學習中不斷鞭策自己，不斷取得進步。

一、工作匯報：

在近期工作中主要參與以下工作：

1、 學習：參與公司的規(guī)章制度培訓、專業(yè)知識技能培訓、綜合素養(yǎng)技能培訓。

參與公司培訓，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程，促使我快速進入工作狀態(tài)，提高工作效率。專業(yè)知識的技能培訓，讓我盡快熟悉貴金屬的工作內容：天通金、現貨白銀，掌握它們的特點及優(yōu)勢，提升我對金融行業(yè)的深度了解，并以貴金屬為參照物，對比了解整個金融市場的大致狀況。綜合素養(yǎng)的培訓，加深我對一般辦公軟件的使用印象，做符合要求的工作文件，強化我的商務禮儀、提高我的展業(yè)技能，在培訓中熟練掌握展業(yè)技巧。

同時也發(fā)現，我的專業(yè)技能還很膚淺，綜合素養(yǎng)還需不斷學習進步，自我工作時間安排有待完善，工作效率有待提高。

解決建議：不斷學習充實自己的專業(yè)知識，督促自己的日常行為，培養(yǎng)良好的綜合素養(yǎng)，對自己的工作提出自我要求，以求盡力打到工作目標。每天根據部門任務規(guī)劃自己的工作時間，自我警醒，確保工

作高質量按時完成。

2、工作：小區(qū)推廣、電話營銷、客戶資料搜集、客戶約訪、證券營業(yè)點駐點、市場拜訪。

對公司周邊小區(qū)、蜀山區(qū)大部分小區(qū)進行駐點和推廣，推廣效果良好，加強公司影響力，順利推進小區(qū)，部門內已有部分客戶來函咨詢，但部分小區(qū)物業(yè)管理嚴格，禁止進行小區(qū)推廣，而小區(qū)駐點因合肥創(chuàng)建活動期間禁止進行而進展緩慢。運用身邊資源搜尋客戶資料，已順利搜尋部分良好客戶資源，加以整理，進行電話銷售，銷售中有部分客戶對公司有一定興趣，并索要公司簡介，同時發(fā)現電話營銷中，話術過于生硬，且經常遇到各種古怪的疑問。在證券營業(yè)點駐點，加深對股票金融的了解，提升綜合素質，但不易打入中戶室、大戶室接近目標客戶。私人客戶約訪，與以前業(yè)務上的客戶聯系，優(yōu)勢是有一定聯系，易取得信任，但對于貴金屬投資仍抱有一定顧慮。市場拜訪中前往鋼材市場、建材市場拜訪，但大部分客戶不愿交流。

解決建議：在小區(qū)推廣工作中，盡量不與物業(yè)產生矛盾，在進行小區(qū)駐點前，盡量最好該小區(qū)的市場調研工作。電話營銷中，集思廣益每日整理各種問題大家一同討論，總結成話術，豐富話術，轉化成自己語言，多打多練。證券營業(yè)點駐點，每周不定時前往，先行融入不同交際圈，再徐圖進入大中戶室。私人客戶要不定時跟蹤，保持聯系。市場拜訪中，從協(xié)會、行會入手，接近目標客戶。

二、工作計劃：

近期工作計劃以開業(yè)慶典、居間商的信息搜集、投資報告會的籌

備為主要工作任務。每星期中抽出一天作為小區(qū)推廣、一天作為小區(qū)駐點、其它時間用于電話營銷、資料搜集、約訪客戶為主。

居間商信息搜集：可采用網絡、電話、報紙、個人關系、身邊關系，聯系時，重點聲明公司的居間商政策、以及居間商收益情況。 投資報告會：

1、邀約客戶：選定客戶群，白領、中產階級，新富群體；邀約方法，當面邀約，先行拜訪客戶初步建立個人關系，保持聯系跟蹤，灌輸金融理財常識，未曾對貴金屬表示明顯拒絕，初步建立信任后，用最大誠意邀請，并把請?zhí)�送到客戶手上，讓客戶重視起來�?/p>

2、進程：小型投資報告會（20人以下），選取公司小會議室為主辦會場，以金融黃金投資分析培訓為主，招待茶水，并以幻燈片，講師為主力，禮品為輔。

中型投資報告會（20-50人），選取酒店會場為主辦會場，

舉辦酒會、聯誼會，講師解讀講解幻燈片，配合客戶活動，討論，輔以禮品。

大型投資報告會（50人以上），露天，選擇風景良好，

距離適中位置，舉辦公司慶祝活動，邀請部分已開戶操作客戶，現身說法，輔以講師解讀講解。

小區(qū)推廣、駐點：議定星期五為最佳小區(qū)推廣時間，推廣后，星期日駐點，乘勢引起小區(qū)住戶注意。

電話營銷：每天堅持30分鐘-60分鐘電話營銷時間，每日最少營銷15位客戶。

資料搜集：每日維持30分鐘-60分鐘用于客戶資料搜集，可以網上搜尋企業(yè)聯系電話，或者維持已有客戶轉介紹。

所需支援：硬件支援，充足豐富的展業(yè)資料；銀行渠道的相關領導、及如何維護銀行渠道的方法。

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