第一篇：銷售工作總結在過去一年中

銷售工作總結在過去一年中，在領導的關心和同事的大

力幫助下，順利完成本年度工作，現(xiàn)作總

結如下 :㈠出樣方面 ⑴ 鞋款的合理分類 。 ⑵ 當季商

品的及時醒目推出，方便了顧客的選購。（3）精品皮

鞋的禮品化出

㈡服務方面。 l）售前的主動、熱情；售中的耐心、

周到。 ⑵ 售后服務的細致、完善。㈢貨源方面及時采集競爭對手信息，積極主動與供貨部溝通聯(lián)

系，保證了新款的第一時間上柜；保證了所斷貨源、

尺碼的及時補足

㈣倉庫管理方面合理分類出樣的同時，還要學

會在庫存尺碼表上的及時明確反映和倉庫存放時同

價格、相似款的歸類、集中。這樣才能充分保證實際

銷售的連續(xù)、流暢

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成

功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今

天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更樣。。

嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。

第二篇：財務部年中工作總結

財務部年中工作總結

　201*年上半年，我財務部在行的直接下，在全行員工的支持和下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊年初既定的，以更的工作作風，嚴謹?shù)墓ぷ�，圓滿的了行交辦的任務，財務部年中工作總結。現(xiàn)將這半年的工作總結材料匯報如下：

一、工作情況。

（一、）組織員工學習，以此員工的技能和法律意識。

每周星期一，我按質按量的遵照行的安排部署知識的學習，包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規(guī)知識、稅法知識思想道德素質的學習等。學習，使我員工更為的認識到工作崗位的性：文件上傳下達的性，人事教育培訓的科學性、車輛資金空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定力。我正是注重了點，使行之的力了，從上轉變了的工作，調動了的工(更多請關注：m.seogis.com)作性，出色的了各自的工作，了工作質量又快又好的發(fā)展。

（二）了三險五金的繳納工作。

上半年，我在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，我行員工的切身利益，一切可的機會和的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險從郵政局那邊了賬戶過渡和繳費工作，了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，了我行員工的切身利益。

（三），視支家，努力行內下達的指標任務。

支行的生存與發(fā)展，哪的事，而是每員工的事情，工作總結《財務部年中工作總結》。，我響應行內的號召，動用一切可動用的關系來的發(fā)展，并了：商易通戶均余額、儲蓄存款量與定活比、對公等都在程度上了作用。是失地保險資金的收取上，我更是響應，將收回的失地保險資金的清理捆把上存上劃。了我行資金在途，了我行資金率收益率。

（四、）安全生產工作。

安全工作重于泰山。我的重中之重的工作車輛的安全資金票款的安全。車輛安全，要求駕駛人員檢修車輛，定時車輛保養(yǎng)。要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。行規(guī)和作息派車用車，了我行的車輛安全和人身安全。資金票款，我資金調度人員備付金定額和資金調撥審批權限資金調撥。按時收繳網點超限資金，使資金回籠。每天兩次網點資金監(jiān)控，注意資金異常動向，反饋報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我員工教育學習實踐，對安全知識安全意識都有，從而了我行工作的安全，了各級的認可。

（五）聽從行的安排調度，使得支行后勤保障工作。

我在行的直接下，在財務制度的指引下，按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見。閬中是特殊的旅游城市，來人來客多，節(jié)約開支努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支了節(jié)儉。在用車，按派車單和修車單出車和修車，盡量油料和過橋過路費修理費。在物資領用，按領料單領取材料，并分分專業(yè)歸集，使得物資成本了的控制。在來人來客的接待，盡量熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。

二、下一步工作打算。

（1）與郵政局外的溝通合作，努力營造的，我行的。

(2)資金頭寸資金調度工作，資金在途，資金的投放與回籠，我行的備付金率和運用戶率。

(3)以人為本，努力狠抓隊伍建設思想道德建設。學習、談心、員工的心之所想，解員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于的本質工作。

(4)與的，努力支行下達的指標任務，視支家，努力為支行添磚加瓦。

（5）員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此本員工的素質。

總之，上半年的工作雖得成績，但仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作的更出色。綜合管理的工作千頭萬緒，但只要隨時清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的，也可以迎刃而解！

第三篇：部門年中工作總結

部門年中工作總結

接公司領導通知、春節(jié)后上班先到公司開會，201*年2月16日來到廣州從化項目，17日到珠海公司參加公司會議，會議內容為201*新的一年的工作部署，根據公司會議201*年做了一些新的調整，公司設置了有關專線技術服務部門，技術部由本人負責，全面負責公司在建項目所有工程技術方案指導管理、質量、安全、控制管理，部門年中工作總結。201*年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳項目的質量、安全。3月16日回到煙臺項目，3月16日回到煙臺項目、對煙臺項目的收尾工作提出了相關的指導控制。201*年5月12日應徐經理要求將煙臺項目的機械設備搬至大連項目，12日下午安排了一輛貨車到煙臺項目裝部份周轉材和辦公桌用品待，晚上9：30分坐船過大連13日零晨4：30分到達大連星海灣金融大廈項目，6月17日接到***恭通知要將大連所有的設備材料拖回中山項目，大連項目將放棄不做了，6月18日后組織聯(lián)系車輛，25日已將大連項目所有設備材料裝完，并與物流公司辦理了相關運貨手續(xù)，全權由物流公司負責運輸過程中的貨物安全，7月2日所有貨物已安全到達了廣東中山項目。

一、施工質量檢查總結

1、201*年2月17日到公司開完會已后按照公司要求進行檢查了深圳萬科千林山居項目、廣州從化夏灣拿項目、檢查各項目的技術文件、施工方案、施工質量、施工安全、整個施工生產體系，檢查中存在的質量問題、安全隱患、生產要點已全面做出了整改措施和技術控制方法，并將檢查存在的各分項工程技術資料上報了公司考試吧，工作總結《部門年中工作總結》。

2、根據檢查存在的問題我已經做了相關的整改技術交底，并將技術交底下發(fā)到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關技術交底資料實施控制工程質量，在實施過程中因管理體系不建全領導沒有高度重視工程質量，層層落實不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關技術規(guī)范資料落實，沒有落實的原因分析；

a、根據目前各項目在建工程存在的質量、和安全問題進一步作出分析，工程質量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)應于質量第一、安全第一為目標。首先公司領導對工程質量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質量管理目標、安全管理目標、沒有明確可行的質量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標，因此、導致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。

b、各項目對質量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質量管理目標不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導控制性的有效技術文件，波動性和隨意性都比較大，根據檢查結果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術高低，沒有按照有關規(guī)范要求做出相關的有效控制文件。

c、做好技術交底是有效控制工程質量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進行交底，作業(yè)技術的交底、施工方案的具體細化，明確更具體的技術實施方案，是工序施工的具體指導文件，做好技術交底首先項目經理就應該高度重視，并切要明確交底的內容包括施工方法，質量要求和驗收標準，施工過程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應急措施。關鍵部位，或技術難度大，施工復雜的分項工程，沒有做好技術交底的分項工程，不得進入正式實施。

二、生產與質量管理概述

1、建設工程是一個生產的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業(yè)產品那樣的生產線那么規(guī)范，有固定的生產流水線，有規(guī)范化的生產工藝和完善的檢測技術、有成套的生產設備和穩(wěn)定的生產環(huán)境，所以工程質量容易產生波動而且波動還比較大，同時影響工程質量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動，都會使工程質量產生波動。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當、操作未按規(guī)程進行、機械設備故障、設計失誤、生產系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質量事故。主要一個因素就是人為因素，根據我公司目前在建的工程項目、所存在的質量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。

2、人員因素、人是生產經營活動的主體，也是工程項目建設的決策者、管理者、操、工程建設的全過程，如項目的規(guī)劃，決策、勘察、設計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質，即人的文化水平、技術水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質量，所以人員因素是影響工程質量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質，提高質量、安全的管理素質，首先要從領導做起，要從領導抓起。

第四篇：銷售員年中工作總結

銷售員年中工作總結

一.走訪門店及其情況

二.心得體會

如何做好軟終端，加強硬終端

做好軟終端　

軟終端，是指同藥店經理、柜長、營業(yè)員等人的人際關系溝通，銷售員年中工作總結。也是做好硬終端的前提。

人際關系要到位，拜訪、慰問是重點。拜訪、慰問的好處在于：順利地實施鋪貨和回款；有利于陳列位置和宣傳位置；營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進產品銷售；可以有效預防產品的斷貨和脫銷情況的發(fā)生；便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。

在同藥店的人際關系的溝通中，應注意一下幾點：

1. 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌；

2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；

3. 注意維持老客戶，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；

4. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權，也就要求營業(yè)員掌握一定的產品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權。然而，決勝終端，最關鍵的還是扎扎實實的“精耕細作，軟硬兼施”。

一種品牌在同類產品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。

加強硬終端　

一、 自控藥店的開發(fā)與拓展

終端的布點應根據當?shù)厝丝诿芏�、消費水平、消費結構、地理位置選擇、布點。網點的選擇還應根據產品的自身特點而定，在同一轄區(qū)內不能盲目追求經銷點的密集，而忽視選擇性。要選擇營連鎖性質或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務質量好、交通方便的網點。通過調查藥店或醫(yī)藥公司的資信、經營狀況以及在同行業(yè)中的信譽選擇網點，工作總結《銷售員年中工作總結》。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域，應選擇社區(qū)藥店以充實網點的合理性。

二、 自控藥店的分類

（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細致的具體體現(xiàn)。根據其規(guī)模分為a、b、c三級

***：為當?shù)赜忻�的大藥店、連鎖藥店；

b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店；

c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

（2）等級不同其價格體系、促銷政策都不同

***：價格空間大，結算方式靈活，是促銷首選之地；

b級：價格空間相對較小，結算方式靈活，是促銷次選之地；

c級：價格相對沒有優(yōu)勢，結算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨。

三、 客戶檔案的建立與管理

客戶檔案的公司最重要的市場資源，也是降低市場網絡風險的重要保證，包括最終產品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類。

客戶檔案內容：

（1） 藥店的詳細地址、電話號碼；

（2） 藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作以及其他形式；

（3） 藥店的主要負責人，主要目標營業(yè)員、作診醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡方法等；

（4） 藥店的首批進貨時間、付款方式以及資信程度；

（5） 藥店的經營規(guī)模、營業(yè)面積、經營品種、連鎖經營情況以及與本企業(yè)有關的同類產品的各種情況；

（6） 觀察記錄店內能否開展促銷活動，那一種促銷活動最為適宜；

（7） 了解記錄店內有何促銷品，何種促銷用品效果最好，店經理與營業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

檔案管理

（1）根據等級分為a、b、c三類

根據銷售方式專柜aa

經銷ab、bb、cb

代銷ac、bc、cc

（2）每開發(fā)一個新客戶提交一份客戶檔案，定期整理，定期對終端分銷能力進行評估，定期交流工作經驗和客戶銷售情況，以便公司做出正確的營銷方案和銷售策略。

四、藥品的陳列與展示

藥品的陳列也就是商品化的工作，也就是在市場上，把工廠制造出來的“產品”轉化為具有魅力的“商品”讓消費者容易看到，容易挑選，容易拿取，并在吸引消費者注意之后，促使其購買。

藥品的陳列要具有展示性和生動化。充分利用既有陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，爭取人流多的位置。一般而言，看到產品的越多，產品被購買的機率就越大。

第五篇：關于報送年中工作總結的通知

關于報送年終工作總結的通知

各位尊敬的領導：

201*年即將結束，為及時總結經驗，更好的完成黨風廉政責任制年終考核，請各位領導于11月15日前將201*年年終工作總結報送紀檢辦。

聯(lián)系人：陳紅兵13577715655

電子郵箱：18526202@qq.com

中共者竜鄉(xiāng)紀委

201*年11月7日

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