第一篇：儲(chǔ)備教師工作總結(jié)

儲(chǔ)備教師工作總結(jié)

歲月如梭，時(shí)光飛逝。不知不覺中踏上三尺講臺(tái)至今，已有一年了。201*年8月，我作為一名儲(chǔ)備教師踏上講臺(tái)，開始了從事基礎(chǔ)教育的里程。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在同校老師的幫助和指導(dǎo)下，通過不懈努力，我適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了巴彥淖爾市實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中，我越發(fā)感覺到當(dāng)教師的幸福與充實(shí)�！皩�業(yè)引領(lǐng)成長、職業(yè)感受幸�！笔俏易鳛橐幻�人民教師的目標(biāo)。因此我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以師德規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”作為自己工作的座右銘。現(xiàn)將這一年的工作小結(jié)如下：

一、師德方面

德育是學(xué)校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是"愛"。正因?yàn)橛辛藥煇郏�我才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育�！皩W(xué)高為師，身正為范”。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，為的是給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己的水平。同時(shí)愛學(xué)生要深入地愛，理智地愛。嚴(yán)格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。

二、教學(xué)方面

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣課件，課后及時(shí)對該課做出總結(jié)與反思。

2、上好每一節(jié)課。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極

征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。

三、班主任工作方面

在擔(dān)任班主任工作期間，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理，努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。加強(qiáng)思想教育是班主任工作的重要方面，先關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，再對他們進(jìn)行思想品德教育。一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任結(jié)合本班的實(shí)際，制定出了班級(jí)的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)過程中，充分發(fā)揮了集體每個(gè)成員的積極性，他們分享著集體的歡樂和幸福，從而形成了集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學(xué)生教育離不開家長的配合。特別是小學(xué)畢業(yè)班，更要重視與家長的溝通，坦誠相待，使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見，幫助家長共同對待孩子的進(jìn)步和存在的問題，同家長達(dá)成共識(shí)，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。在本學(xué)期中，由于自己在學(xué)生和家長之間溝通交流，與學(xué)生建立很深厚的感情，得到了學(xué)校和家長的好評和肯定。

一年的儲(chǔ)備期就要結(jié)束了，但我未來的路還很長，我要學(xué)習(xí)的東西還很多。我會(huì)以這一年儲(chǔ)備期學(xué)習(xí)為契機(jī)，盡快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，一步一個(gè)腳印的走好以后的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個(gè)學(xué)生。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。作為一名新教師，我唯有以最充分的準(zhǔn)備，最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn)。

第二篇：土地儲(chǔ)備中心201*年度工作總結(jié)

市土地儲(chǔ)備中心07年工作總結(jié)

08年工作計(jì)劃

一、07年工作總結(jié)

201*年，土地儲(chǔ)備中心在局黨委的關(guān)心、支持下，緊緊圍繞市委、市政府城市建設(shè)的總目標(biāo)和局里的工作要求，以大力儲(chǔ)備土地、盤活儲(chǔ)備土地資產(chǎn)為工作目標(biāo)，全體人員努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

1、全年新增儲(chǔ)備土地31宗，總計(jì)2446.27畝，與往年同期相比大幅增加。上市交易出讓土地32宗，合計(jì)1953.62畝，出讓金額117064萬元，超額完成了全年任務(wù)。

2、充分發(fā)揮土地儲(chǔ)備融資平臺(tái)的作用，累計(jì)融資約6億元。其中，以我中心為主體融資1.8億元，以提供儲(chǔ)備土地抵押幫助政府其他融資機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)融資4.2億元。

3、對24宗地塊實(shí)施委托掛牌，面積1811.81畝，出讓金額10.59億元。

4、運(yùn)作處置了10個(gè)企業(yè)的8宗土地，合計(jì)面積419.96畝，出讓金額3.76億元。充分挖掘了土地資產(chǎn)的增值潛能，為企業(yè)改制籌集了大量資金，有效推動(dòng)了全市企（事）業(yè)單位的改制工作。

5、中心為市政府4221重點(diǎn)工程，掛牌出讓土地面積合 1

計(jì)1145.73畝，出讓金額為15.344億元。

二、08年工作計(jì)劃

201*年，我們將圍繞市委、市政府城市建設(shè)的總目標(biāo)和局里的工作要求，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、加大土地收儲(chǔ)力度，發(fā)揮主渠道作用。根據(jù)市局確定的年度供地計(jì)劃和城市建設(shè)總體規(guī)劃布局，明年我們將重點(diǎn)儲(chǔ)備市區(qū)建成區(qū)需要舊城改造的土地，同時(shí)服務(wù)工業(yè)企業(yè)搬遷和學(xué)校土地盤活，實(shí)施收購儲(chǔ)備。全年計(jì)劃完成6－7宗土地的儲(chǔ)備工作，面積約500畝。

2、按照年度經(jīng)營計(jì)劃，精心做好地塊上市出讓工作。計(jì)劃全年掛牌上市土地10宗，面積約700畝。

3、積極穩(wěn)妥推進(jìn)拆遷工作，努力達(dá)到 “凈地出讓”工作目標(biāo)。

4、做好儲(chǔ)備地塊管理工作。明確專人負(fù)責(zé)儲(chǔ)備地塊的管理工作，定期巡查，確保掌握每個(gè)地塊的詳細(xì)情況。對閑置的儲(chǔ)備地塊，采取租賃經(jīng)營等方式予以盤活，降低儲(chǔ)備成本。積極配合市“創(chuàng)衛(wèi)辦”抓好儲(chǔ)備地塊的創(chuàng)衛(wèi)工作，達(dá)到創(chuàng)衛(wèi)要求。

5、多渠道籌集土地開發(fā)資金。08年，中心到期貸款預(yù)計(jì)將達(dá)1.5億元，我們將按時(shí)歸還到期貸款，加大籌資力度，計(jì)劃全年融資總量在年初基礎(chǔ)上凈增1億元。

6、切實(shí)加快安置房建設(shè)進(jìn)度。08年，要全面做好市重點(diǎn)項(xiàng)目—洪福二期拆遷安置房建設(shè)工作，集中人力、物力和財(cái)力，督促開發(fā)單位，狠抓質(zhì)量、加快進(jìn)度，確保按期竣工交付使用。

土地儲(chǔ)備中心

二○○八年二月十八日

第三篇：儲(chǔ)備干部工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

劉東校村張毅

今年1月份到劉東校村參加工作，不覺已是快一年的時(shí)間了，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村兩委班子的關(guān)心幫助和全體村民的大力支持下，我作為鎮(zhèn)、村培養(yǎng)的后備干部，在工作中以謙虛的態(tài)度虛心向村領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向老村干部及同事學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到村務(wù)實(shí)踐中去，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將這一段時(shí)間的思想及工作情況總結(jié)如下：

一、 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我自上任以來，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東重要思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、鎮(zhèn)黨委的決策，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護(hù)群眾利益，全心全意為人民服務(wù)。工作后，我給自己制定的工作宗旨就是“立足現(xiàn)實(shí)，著眼發(fā)展，竭誠為民，群眾至上”。作為一名“大學(xué)生村干部”，我深知自身的擔(dān)子很重，也知道自己的一言一行都代表著村干部的形象。因此，在日常工作、生活中我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，只要一有閑暇我就主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，用理論知識(shí)來充實(shí)自己，平時(shí)注重學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切的相關(guān)法律法規(guī)方面的知識(shí)。

二、實(shí)踐中創(chuàng)新，履行助理職責(zé)，做好各項(xiàng)服務(wù)基層的工作 工作中我嚴(yán)格要求自己，自上任以來，珍惜工作機(jī)會(huì)，不斷錘煉自己，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于實(shí)踐，大膽開拓，以日常工作為中心，協(xié)助我村兩委班子做好各項(xiàng)工作，保質(zhì)保量地完成了縣鎮(zhèn)村安排的各項(xiàng)工作：

1、在村工作期間，做好村里的“軟件”工作，整理村里的黨支部會(huì)議、村委會(huì)議等會(huì)議記錄；做好文字性的工作，如劉東校村委環(huán)境衛(wèi)生制度以及村里各種通知；對村內(nèi)的各項(xiàng)資料整理、分類，使村里的工作逐漸規(guī)范；并且主動(dòng)和黨員、村民代表溝通，真正了解村情民意，使自己能夠給村給兩委班子提出合理 1

化建議。

2、做好遠(yuǎn)程教育及網(wǎng)上村村通的相關(guān)工作。農(nóng)村黨員干部

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作是一個(gè)系統(tǒng)性的教育工程，它把黨的理論、路線、方針、政策深入貫徹到基層農(nóng)村，使黨員干部長期受教育，使農(nóng)民群眾真正得實(shí)惠的同時(shí)，豐富了農(nóng)村文化藝術(shù)生活。作為遠(yuǎn)程教育管理員，我積極參加遠(yuǎn)程教育工作業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。遠(yuǎn)程教育工作的開展要求站點(diǎn)操作管理員有一定的計(jì)算機(jī)理論水平和操作技術(shù)水平，為了讓遠(yuǎn)程教育設(shè)備發(fā)揮其應(yīng)有的作用，我作為村遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員，積極進(jìn)行自學(xué)，參加各種教育培訓(xùn)，確保遠(yuǎn)程教育各個(gè)網(wǎng)站，各種軟件會(huì)用，能用，用好。

3、居家養(yǎng)老信息的網(wǎng)絡(luò)錄入，及時(shí)做到到齡人員的錄入、

死亡人員的刪除工作以及人員的變動(dòng)問題。

4、協(xié)助村主任完成各項(xiàng)任務(wù)。秸稈禁燒、綜治治理、環(huán)境

長效管理以及征兵工作，我積極參與其中，主動(dòng)配合村主任更好的完成各項(xiàng)工作。

5、農(nóng)民負(fù)擔(dān)征收、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)及新農(nóng)村合作醫(yī)療的錄入工作

等，我主動(dòng)參與，積極配合會(huì)計(jì)工作，協(xié)助我村會(huì)計(jì)蹲點(diǎn)分片治理。

6、協(xié)助做好鎮(zhèn)政府黨政辦有關(guān)工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨政辦公室其

他工作人員完成有關(guān)工作。主動(dòng)、積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，不斷鍛煉自己的工作能力。

7、參與鎮(zhèn)組織的村官文藝活動(dòng)，豐富業(yè)余文化生活。

在一年來的工作里，我取得了一定成績，同時(shí)也看到了自己

在工作中的不足，理論水平需要進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；缺乏農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)技巧，有待于今后進(jìn)一步完善；盡快學(xué)會(huì)本地方言，因?yàn)檎Z言的不通，開展工作遇到了不少困難；還應(yīng)加強(qiáng)寫作鍛煉；加強(qiáng)同村干部聯(lián)系溝通，進(jìn)一步了解村情民意；正確處理工作與生活的關(guān)系等。但我卻成長了不少。組織的關(guān)懷、領(lǐng)導(dǎo)的重視、村委會(huì)成員的支持、群眾的信任，使我深感作為一名村干部的光榮，同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我工作的信心。“沒有最

好、只有更好”，我要以我的實(shí)際行動(dòng)來更好地體現(xiàn)人生的價(jià)值。2

總之，201*年度各項(xiàng)工作的順利完成，離不開鎮(zhèn)黨委、政府和村黨總支村委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛，離不開同事們的熱心幫助。下一步我將緊緊圍繞村黨總支村委會(huì)的中心工作，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，切實(shí)服從組織的安排，認(rèn)真完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中任勞任怨，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)進(jìn)取，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為劉東校村的新農(nóng)村建設(shè)，作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，給上級(jí)黨組織交上一份滿意的答卷，作成績來展現(xiàn)新時(shí)代村官的風(fēng)采。

3 以優(yōu)異的工

第四篇：國家儲(chǔ)備食糖財(cái)務(wù)管理辦法財(cái)商字[1995]515號(hào)

國家儲(chǔ)備食糖財(cái)務(wù)管理辦法

財(cái)商字[1995]515號(hào)

第一條、為了加強(qiáng)國家儲(chǔ)備食糖財(cái)務(wù)管理工作，完善國家儲(chǔ)備食糖管理制度，根據(jù)國務(wù)院國發(fā)〔1994〕23號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)“萊籃子”和糧棉油工作的通知》及有關(guān)文件精神，特制定本辦法。

第二條、本辦法適用于國家儲(chǔ)備食糖的財(cái)務(wù)行為。地方儲(chǔ)備食糖財(cái)務(wù)管理辦法由各地財(cái)政、商業(yè)（貿(mào)易）廳（局）參照本辦法制定，并報(bào)財(cái)政部、國內(nèi)貿(mào)易部備案。

第三條、國家儲(chǔ)備食糖是國家的專項(xiàng)儲(chǔ)備物資，其動(dòng)用權(quán)屬于國務(wù)院。動(dòng)用（不含輪庫更新）時(shí)需由國內(nèi)貿(mào)易部、財(cái)政部提出方案報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)后實(shí)施。未經(jīng)批準(zhǔn)不得動(dòng)用。

第四條、國家儲(chǔ)備食糖由國內(nèi)貿(mào)易部組織實(shí)施，中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司負(fù)責(zé)具體操作，并及時(shí)、保質(zhì)、保量地落實(shí)國內(nèi)貿(mào)易部下達(dá)的進(jìn)口、收購、調(diào)運(yùn)和儲(chǔ)備計(jì)劃。

第五條、實(shí)行政策性儲(chǔ)備與正常經(jīng)營周轉(zhuǎn)庫存嚴(yán)格分開。國家儲(chǔ)備食糖必須專人專庫保管，單獨(dú)存放，建章立帳，單獨(dú)核算。具體由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司參照《商品流通企業(yè)會(huì)計(jì)制度》進(jìn)行儲(chǔ)備糖的收入成本、費(fèi)用和損益的核算，并單獨(dú)編制財(cái)務(wù)報(bào)告。

第六條、國家儲(chǔ)備食糖按實(shí)際進(jìn)價(jià)成本進(jìn)行核算。國產(chǎn)糖用于儲(chǔ)備，其購進(jìn)價(jià)格由國內(nèi)貿(mào)易部會(huì)同財(cái)政部根據(jù)食糖產(chǎn)銷及市場價(jià)格情況共同確定，進(jìn)口糖用于儲(chǔ)備，其入庫價(jià)格由到岸價(jià)、進(jìn)口環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅、口岸定額費(fèi)（散裝進(jìn)口散裝調(diào)出為60元／噸，散裝進(jìn)口袋裝調(diào)出為150元／噸）、外貿(mào)手續(xù)費(fèi)等組成。具體執(zhí)行情況由國內(nèi)貿(mào)易部按月通報(bào)財(cái)政部。要加強(qiáng)國家儲(chǔ)備食糖的成本管理，正確地反映國家儲(chǔ)備食糖的成本，不得隨意增、減成本。

第七條、國家儲(chǔ)備食糖所需的資金，由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行給予貸款，國產(chǎn)儲(chǔ)備糖實(shí)行優(yōu)惠利率，進(jìn)口儲(chǔ)備糖實(shí)行現(xiàn)行正常貸款利率。儲(chǔ)備資金由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司統(tǒng)一貸款、統(tǒng)一付息。國內(nèi)貿(mào)易部應(yīng)加強(qiáng)國家儲(chǔ)備食糖的資金管理，任何單位不得挪用儲(chǔ)備資金。

第八條、國家儲(chǔ)備食糖的銀行貸款利息和儲(chǔ)備費(fèi)用，由財(cái)政部負(fù)責(zé)審核、撥付。中央財(cái)政在預(yù)算中列專項(xiàng)資金予以墊付，待儲(chǔ)備食糖銷售后歸還，并采取按季預(yù)撥，年終清算的方法。銀行貸款利息按實(shí)際儲(chǔ)備數(shù)量(來源說明好范 文網(wǎng)：m.seogis.com，另外我們有自己的模具廠，比如客戶有自己的的logo，我們可以給他做絲印，如果訂貨量達(dá)到我們規(guī)定的量，就可以給客戶做私模，也就是說給客戶做自己的品牌，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有燈板、板 機(jī)和整機(jī)，就是在中國和sony廠家對接的有兩家，一家是品牌廠家 ，一家就是我們oem廠家，我們采用索尼機(jī)芯，臺(tái)灣鼎園a級(jí)紅外燈，使用壽命五六年，我們oem廠家在保證質(zhì)量、原材料與品牌廠家一樣的情況下，性價(jià)比一定比品牌廠家有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兪且粤縼硗瓿晌覀兊臓I業(yè)額，而品牌廠家他是以每款產(chǎn)品的利潤來衡量它的產(chǎn)值。其次，我們中索電子蘭州辦事處，從201*年六月份進(jìn)入

蘭州市場，我們的客戶成交量易如破竹，在第一個(gè)月就有了創(chuàng)利的佳績。為了更好的打入西北市場，我們做了自己的品牌——em，我們辦事處的備貨量達(dá)到了一百多萬，蘭州很多器材商，二十臺(tái)攝像機(jī)都要從廠家發(fā)貨，也就是說我們的庫存是很充足的，另外我們?yōu)榱丝蛻粽�體采購的需要還備了dvr，我們也拿的是省級(jí)代理價(jià)格，像支架電源等周邊器材都有備貨，但我們都是不做利潤的，為的是給客戶提供采購的方便。我們的售后也做到了行業(yè)的驕嬌，在給客戶提供一年的質(zhì)保期的同時(shí)，還有千分之五的維修基金。所以說，我們深圳中索電子蘭州辦事處是西北客戶的理想之選!

其三，業(yè)務(wù)技巧。一個(gè)好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時(shí)改變自己，接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個(gè)性可能嗎?每一個(gè)銷售員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點(diǎn)是會(huì)阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把他記錄下來成為自己改進(jìn)的計(jì)劃簿，如果我希望自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員這就是一定必須要做的事，因?yàn)槿绻�不改變，這些就將會(huì)變成我自身業(yè)務(wù)推展上的障礙，所以我們常說：一個(gè)銷售人員業(yè)績最大的障礙不是客戶，也不是公司，而是自己！我們主要是一個(gè)以電話交流為主，郵件及qq為輔助的銷售行業(yè)。電話業(yè)務(wù)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我價(jià)值的工作，特別是新手剛?cè)腚娫挊I(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)，最重要的就是堅(jiān)持到底，承受壓力，只有這樣，勝利才屬于我們。但是，這個(gè)問題剛好也是我的不足之處，語言溝通力度不足，產(chǎn)品性能說服力不夠，這都是我必須既而改之的嚴(yán)重問題。我目前從在的嚴(yán)重問題，也就是電話交流，提

高電話交流力度，才能提升我的電話客戶成交量。

2.年前工作總結(jié)

年前的工作主要可以有以下的總結(jié)：

年前主要開發(fā)聯(lián)系了蘭州、天水、 新疆、西藏的客戶。開發(fā)蘭州客戶總共80家，專作安防監(jiān)控或主要以安防監(jiān)控為主的企業(yè)；重點(diǎn)客戶16家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項(xiàng)目的客戶；現(xiàn)合作客戶3家，有蘭州瑞爾安防、甘肅依托幫、甘肅榮�？萍�，蘭州瑞爾安防是一家省公安廳指定的公安系統(tǒng)安防設(shè)備重點(diǎn)銷售安裝單位，目前剛做完酒泉平安城市一期工程，也是我目前蘭州合作的重點(diǎn)發(fā)展客戶之一。開發(fā)天水客戶總共48家，專作安防監(jiān)控或主要以安防監(jiān)控為主的企業(yè)；重點(diǎn)客戶9家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項(xiàng)目的客戶；現(xiàn)合作客戶2家，有天水中天及天水理想。像天水永安科技、天水寧安安防、天水博聯(lián)是目前有項(xiàng)目且很有意向合作，也是天水的重點(diǎn)開發(fā)客戶。開發(fā)新疆客戶8家，西藏客戶5家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項(xiàng)目的客戶。因?yàn)閯側(cè)脒@個(gè)行業(yè)，并且適應(yīng)速度緩慢，所以年前在工作上可以說沒有任何成績可言，故而對自己年終以這樣的結(jié)局面對公司感到十分的慚愧！為了不讓201*年讓我再次失望，我對11年的工作下面作了詳細(xì)的計(jì)劃！

二、工作計(jì)劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作

就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1.業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。利用兩個(gè)季度的時(shí)間，抓緊培養(yǎng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高電話交流客戶成交量；虛心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完全有效的掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。在和客戶交流溝通時(shí)，能夠單獨(dú)完全有效的解決客戶所需了解的產(chǎn)品專業(yè)問題。在三、四季度，開始向項(xiàng)目型專業(yè)知識(shí)進(jìn)軍，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)的地基。

2.客戶開發(fā)計(jì)劃。首先，在春節(jié)后與年前聯(lián)系的幾個(gè)有項(xiàng)目客戶聯(lián)系，需要發(fā)樣機(jī)的發(fā)去樣機(jī)，讓客戶了解我們的產(chǎn)品效果，然后對采購我們的產(chǎn)品作一敲定。其次，在節(jié)后的一個(gè)月之內(nèi)，抓緊時(shí)間開發(fā)聯(lián)系蘭州和天水客戶，極力搜集客戶資料的同時(shí)確定目標(biāo)性合作客戶，爭取在兩個(gè)季度內(nèi)完全開發(fā)蘭州及天水客戶，提升兩地客戶合作量。再者，能在天水發(fā)展一個(gè)實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，做到天水市場產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定。最后，在后兩個(gè)季度，重點(diǎn)開發(fā)聯(lián)系新疆及西藏客戶。這兩地是日后發(fā)展的樞紐型基地，也是安防行業(yè)眾者所望的垂涎力求的兩塊肥肉，所以，這兩地也是11年后半年的重心。在開發(fā)這兩地客戶的同時(shí)，可以經(jīng)過熟人介紹，承接一些比較小的項(xiàng)目來鍛煉自己，讓自己更快的走進(jìn)安防行業(yè)。

暮然回首，在年前的這一個(gè)多月里，我所做的工作是非常的失

敗。但是，失敗已經(jīng)屬于過去，展望未來才是我應(yīng)該做的，擺在我面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我一定要在201*年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 201*年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績。

金兔迎春，祝我們深圳中索電子蘭州辦事處在201*年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏！

市場部：羅發(fā)財(cái)201*年1月24日

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