第一篇：醫(yī)藥保健品行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

從成為xxx的一員到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。感覺這三個(gè)月過得太快了，充實(shí)的生活總是過得這么快。

從剛進(jìn)公司的茫然，到中途同事離開的失落彷徨，到后來面對(duì)工作的擔(dān)憂，到現(xiàn)在對(duì)工作有著無(wú)限的激情和信心還有明確的目標(biāo)的我�；赝�走過的路，雖然短暫，卻收獲豐盛。

這是我成長(zhǎng)飛速的三個(gè)月，剛踏入社會(huì)不久的我還是個(gè)職場(chǎng)新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶著校園的稚氣。但正是這歷練的三個(gè)月，讓我脫去稚氣以一個(gè)全新的面貌對(duì)待生活和工作。不再迷茫猶豫，有的只有堅(jiān)定的信念和沖勁。

一個(gè)人最重要的就是他內(nèi)在所散發(fā)出來的神韻，企業(yè)也如此。影響我成長(zhǎng)和變化的，正是xxx企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)神韻。拼搏，迸發(fā)，積極，認(rèn)真，關(guān)愛。不找任何借口，只提供結(jié)果，從自己找根源。這些詞句已經(jīng)深深烙印在心里影響著我的生活觀工作觀。

在財(cái)務(wù)工作專業(yè)方面，我更非常慶幸來到這么一個(gè)能歷練自己的地方，不是‘飯來張口衣來伸手’的工作環(huán)境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。鍛煉了我的獨(dú)立思考和解決問題的能力，學(xué)到的是所有書本和課堂上學(xué)不到的東西。經(jīng)過了三個(gè)月，我已經(jīng)完全融入了xxx大家庭的氛圍，思想上積極樂觀上進(jìn)，工作上也能獨(dú)立完成工作內(nèi)容。

在別的企業(yè)做財(cái)務(wù)，安逸的環(huán)境和工作容易使人的精神都長(zhǎng)滿雜草，日復(fù)一日年復(fù)一年像一個(gè)做賬的機(jī)器人，毫無(wú)激情和夢(mèng)想，但在xxx，無(wú)論是身處哪個(gè)職位，如果精神不融入企業(yè)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，最后的命運(yùn)只能是被淘汰。只有在這樣的環(huán)境中，人才能成長(zhǎng)，才能時(shí)刻鞭策著自己努力奮斗實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

在今后的歲月里，我也將與公司同在，努力工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

201*.6.11

第二篇：新聞行業(yè)財(cái)務(wù)工作

新聞行業(yè)財(cái)務(wù)工作

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)、全省衛(wèi)生工作會(huì)議和全國(guó)衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作會(huì)議精神，全面完成深化醫(yī)改工作任務(wù)，推動(dòng)衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作科學(xué)發(fā)展，我廳于5月6日在省青島療養(yǎng)院召開全省衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作會(huì)議，新聞行業(yè)財(cái)務(wù)工作。

會(huì)議總結(jié)了201*年及“十一五”時(shí)期全省衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，分析了當(dāng)前面臨的困難和問題，緊緊圍繞深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中心工作，提出了201*年衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作思路和重點(diǎn)工作任務(wù)，并就各市、各單位普遍關(guān)注的問題進(jìn)行了分組交流討論。廳黨組成員、副廳長(zhǎng)康永軍出席會(huì)議并作講話，工作總結(jié)《新聞行業(yè)財(cái)務(wù)工作》。

康永軍同志在講話中指出，201*年是全面落實(shí)醫(yī)改三年五項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)、檢驗(yàn)醫(yī)改階段性成效的關(guān)鍵之年，也是“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好今年的衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作，對(duì)深化醫(yī)改，促進(jìn)全省衛(wèi)生事業(yè)健康快速發(fā)展具有十分重要的意義。他強(qiáng)調(diào)，全省衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作必須在認(rèn)真總結(jié)“十一五”的基礎(chǔ)上，科學(xué)謀劃“十二五”時(shí)期的工作思路，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。一要認(rèn)清形勢(shì)，搶抓機(jī)遇，增強(qiáng)做好新時(shí)期衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作的緊迫感和責(zé)任感。二要突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，全面做好201*年衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作。三要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把握職能，不斷提升衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作科學(xué)發(fā)展水平。要在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，勇?lián)�重任，以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)、勤廉務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新勇氣，在新的歷史起點(diǎn)上開創(chuàng)衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作的新局面，為圓滿完成醫(yī)改三年重點(diǎn)任務(wù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè)做出新的更大貢獻(xiàn)。

各市衛(wèi)生局分管領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃財(cái)務(wù)科(處)長(zhǎng)，廳直預(yù)算管理單位分管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)、審計(jì)、基建等工作負(fù)責(zé)人，山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、山東大學(xué)第二醫(yī)院和山東省立醫(yī)院集團(tuán)眼耳鼻喉醫(yī)院、山東省交通醫(yī)院規(guī)劃財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)人共180余人參加會(huì)議。

(m.seogis.com、april等；

? 競(jìng)爭(zhēng)門檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式；

? 行業(yè)替代威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外（及行業(yè)內(nèi)外資）的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)；

生產(chǎn)商和消費(fèi)者----強(qiáng)

? 中國(guó)的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤(rùn)、資金或人才儲(chǔ)備上都是要強(qiáng)過流通商；

? 而中國(guó)的文具零售業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，無(wú)法形成強(qiáng)大的采購(gòu)，生產(chǎn)商的力量相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

? 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來大客戶對(duì)價(jià)格的敏感度越來越高，并且，隨著直銷方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼；

在整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注重以下方面的發(fā)展趨勢(shì)：

生產(chǎn)商方面：

1、 我們從國(guó)美收購(gòu)永樂、百思買收購(gòu)五星等一系列的并購(gòu)案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會(huì)越來越多；

2、 大中型文具制造商應(yīng)該盡快涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，尤其是定

制品的業(yè)務(wù)，這是有別于普通渠道的業(yè)務(wù)，且利潤(rùn)豐厚；

3、 受到競(jìng)爭(zhēng)及原材料價(jià)格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會(huì)越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機(jī)，做訂書機(jī)的開始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷商在做直銷客戶時(shí)因?yàn)闆]有該品類的產(chǎn)品而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌；

4、 因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道的開發(fā)成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業(yè)應(yīng)該注意國(guó)際客戶的開拓，以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入；

5、 從comix、deli、truecolor在中國(guó)市場(chǎng)的成功可以看到，以出口為主的廠商可以逐步滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國(guó)內(nèi)的能見度；

6、 廠家產(chǎn)品的開發(fā)要更加注重實(shí)用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點(diǎn)之一。

批發(fā)商方面：

1．本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶穩(wěn)定，下一步應(yīng)該是搶占更多的終端市場(chǎng)，包括建立連鎖文具店和開展直銷客戶，最適合的地方莫過于借助各地的文具批發(fā)市場(chǎng)，一可以保證批發(fā)客戶的穩(wěn)定，二可以慢慢開拓終端客戶，三因?yàn)橹袊?guó)文具批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場(chǎng)開始演變成中國(guó)特色的零售賣場(chǎng)，他們的批發(fā)功能越來越少，所以這應(yīng)該是集約式的文具零售賣場(chǎng)；

2．由于銷售量較大，應(yīng)該開始注意開發(fā)oem產(chǎn)品，并逐漸把精力放在自有品牌的開發(fā)建設(shè)上，如果可以還可以自己建廠；

零售商方面：

1、 門店會(huì)兩極分化，要不超過1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之間的門店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；

2、 在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會(huì)逃離街鋪，轉(zhuǎn)而進(jìn)入大型寫字樓里開門店；

3、 越來越多的文具直銷業(yè)務(wù)員逃離所在企業(yè)，自立門戶不設(shè)店面進(jìn)入個(gè)體直銷領(lǐng)域，文具店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡在“無(wú)形之中”；

4、 老的連鎖文具公司應(yīng)該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)；

5、 在上海、北京等發(fā)達(dá)城市，由于大型直銷商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開發(fā)重點(diǎn)大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國(guó)內(nèi)中小型的文具企業(yè)，下一步應(yīng)該由大客戶銷售轉(zhuǎn)向中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷商的重點(diǎn)范圍之內(nèi)，所以即減少了服務(wù)大客戶的庫(kù)存、又加快了小客戶的回款速度，還避開了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議各位不要老盯著大客戶看；

6、 因?yàn)殚T店的作用越來越小，所以企業(yè)應(yīng)該注重精細(xì)化的直銷體系管理，盡量減少因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的離開而導(dǎo)致客戶的“離開”；消費(fèi)者方面：

“消費(fèi)分配原則”將是廠商最關(guān)注的。

下面我們拿文件處理系列產(chǎn)品來說明這個(gè)問題，首先來看看文件是如何生產(chǎn)到銷毀的：

這就意味著，文件夾的競(jìng)爭(zhēng)品類有這么多！包括訂書機(jī)、電腦等；所以我們開始要關(guān)注----“消費(fèi)分配原則”，而文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，主要有以下幾個(gè)原因：

☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經(jīng)不適合現(xiàn)代辦公，并開始換代；

☆ 內(nèi)地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒有享受到真正的輕松辦公快樂辦公；

☆ 辦公室需要更個(gè)性化的色彩來點(diǎn)綴枯燥的工作；

☆ 因?yàn)楣ぷ黝l率的繁忙、加快和細(xì)分，職員對(duì)于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重；

☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時(shí)打印后保存； ☆ 培訓(xùn)的機(jī)會(huì)越來越多，打印的資料越來越多；

☆ 公司業(yè)務(wù)和管理行為越來越規(guī)范，手冊(cè)和制度制作越來越多； ☆ 國(guó)家規(guī)定企業(yè)對(duì)某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀。 在我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者采購(gòu)文具產(chǎn)品影響最大的2個(gè)因素：

1、銷售員的推薦

在本行業(yè)中消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠，用戶認(rèn)識(shí)品牌可以通過朋友介

紹、店面促銷、dm海報(bào)等，而他們認(rèn)同產(chǎn)品的最重要原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同銷售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶購(gòu)買的關(guān)鍵就是客戶能否認(rèn)同店員（直銷）的推薦。

2、是否方便

消費(fèi)者通常希望能夠隨時(shí)隨地的在某一固定的企業(yè)（場(chǎng)所）購(gòu)買到自己緊急需要的文具用品，這個(gè)一站式不單單是指文具的購(gòu)買，而且包括家具、家電、it、日用品、圖書、音像制品等，這是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是內(nèi)地。

第五篇：文具行業(yè)給公司寫促銷申請(qǐng)的范文

關(guān)于淮安市場(chǎng)促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

尊敬的*總：

現(xiàn)淮安市場(chǎng)新開發(fā)客戶羅成，其對(duì)墨囊鋼筆興趣很大，但傳人在該市場(chǎng)擁有相當(dāng)大的占有率和鋪市率，為了有力打擊競(jìng)品傳人，為了協(xié)助客戶前期的產(chǎn)品推廣及品牌宣傳，以便最大化地滲透市場(chǎng)，特向公司申請(qǐng)給予客戶墨囊鋼筆部分品線的促銷。

促銷品線：3302、3303、3305、3307、3306、3309、3310、3313、

3316；

促銷方式：在保持原有正常返利不變的情況下，額外給予5%的

促銷返利；

促銷時(shí)間：201*年5月5日-201*年5月25日（共計(jì)20天） 請(qǐng)*總審核并批準(zhǔn)！

銷售部

201*年5月5日

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