人多的地方要不要去

　　文/王盈勛

　　如果你有一個朋友，有一天突然跟你說，他研發(fā)了一種可樂的配方，口味跟可口可樂不相上下，你會給他什么樣的建議？我想，稍有市場知識的人很少會說，太棒了！既然味道相去不遠(yuǎn)，就來跟可口可樂一決生死吧。

　　消極一點的人會說，可口可樂有強大的營銷資源，勢單力孤的生產(chǎn)者是拼不過它的，還是算了吧！積極樂觀的人會建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發(fā)出這么棒的可樂，不如加一點肉桂成為肉桂可樂，或是加一點荔枝成為荔枝可樂，可能會吸引不喜歡喝可口可樂的消費者。

　　在市場上，不是所有的廠商都會采取相同的策略。兵多將廣的企業(yè)，通常會瞄準(zhǔn)市場最大的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取最多的消費者；人少、資金也少的公司，通常會先找市場的空隙——人少沒關(guān)系，做得專、做得精、做得美，站穩(wěn)腳跟以后再伺機突圍。

　　人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或愿意承認(rèn)，我們是小公司，不宜和跨國大企業(yè)硬碰硬，但是當(dāng)我們面臨的是自己或子女的前途、求學(xué)選擇的策略時，卻很少有人愿意正面承認(rèn)，人多的地方，未必對所有人都是最好的去處。

　　人多的地方，也是大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。()但是人多的地方，毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。

　　競爭最激烈的市場，會吸引自認(rèn)最有聰明才智的人去競逐，會讓這個產(chǎn)業(yè)進步神速，卻也讓在這個競技場中競賽的人，將人生多數(shù)的氣力花在與其他人的競爭中，這樣做未必能成為市場的贏家。

　　這就好像重量級拳王和輕量級拳王必然都只有一個，但是重量級拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競爭必然激烈得多。

　　所以，考不了高分，卻選擇熱門專業(yè)到底對不對？這就有點像刻意增肥去打重量級比賽。至于最大、最熱門的戰(zhàn)場，是不是適合所有的戰(zhàn)士，我們也只能留給他們自己做判斷了。

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