陳安之觀后感

　　一.知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%

　　由此可見人脈關(guān)系在成功的要素中占得比例是非常高的，尤其是營(yíng)銷中，人脈對(duì)于推銷人員來說就更為關(guān)鍵了。當(dāng)我們建立起自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，并不斷將它鞏固擴(kuò)大時(shí)，我們就離成功越來越近了。試想，如果我們沒有足夠的人脈，我們的營(yíng)銷工作講舉步維艱。我看到很多書上都在強(qiáng)調(diào)人脈的重要性，這不僅僅在營(yíng)銷中適用，我們生活中的方方面面都需要人脈關(guān)系，比如我們現(xiàn)在的大學(xué)生活中，偶爾會(huì)出現(xiàn)借東西的情況，如果碰巧我們熟悉的朋友中沒人擁有這件東西，但是我們知道這件東西學(xué)校中有不少人有，只是我們不認(rèn)識(shí)這些人，這就說明我們的人脈關(guān)系不夠廣泛。

　　每個(gè)人都想建立廣泛的人脈關(guān)系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脈關(guān)系是要求我們具備一些必要的條件的，我也在這方面搜集了不少資料，并有意識(shí)的應(yīng)用在生活中，還是很有效的，至少現(xiàn)在周圍的人都認(rèn)為我是人脈最廣的人。我覺得交朋友最有效的一個(gè)條件就是待人要熱情。

　　二.掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己班共鳴的話題

　　陳安之老師在講這個(gè)法則時(shí)給我們舉了一個(gè)例子，就是跟某某老板談生意時(shí)，得知他喜歡研究《易經(jīng)》而陳老師正好對(duì)《易經(jīng)》有研究，所以這筆生意很容易談成了，這正說明掌握更多知識(shí)的重要性，作為推銷人員，掌握更多更廣泛的知識(shí)是非常有必要的，因?yàn)槲覀儗⒚鎸?duì)的顧客肯定是各有所好，如果我們想拉近有他們的距離，就要投其所好，這就要求我們掌握各方面知識(shí)。

　　三.每一分私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來

　　陳老師說他能如此流利的演講，是因?yàn)樗�曾每天�?duì)著鏡子演講三個(gè)小時(shí)。這讓我想到時(shí)期周時(shí)商務(wù)談判課程中有一個(gè)演講要求，我在班里很少發(fā)言，所以到講臺(tái)演講肯定會(huì)緊張，所以一直很擔(dān)心。當(dāng)聽到陳老師講到每天對(duì)著鏡子演講三小時(shí)時(shí)，我覺得這是一個(gè)很好的方法，因?yàn)闆]一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。

　　市營(yíng)07是一個(gè)特殊的班集體，我們是這學(xué)期才分班到一起，真正的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，所以班委也是重新選的，為了改變我默默無聞的狀態(tài)，我也精選并成為團(tuán)支書，由于一些特殊的原因，一開始有段時(shí)間我?guī)缀踟?fù)責(zé)了班里所有的事情，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以我每件事都很認(rèn)真的做，我以為這些事不會(huì)有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我覺得每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來很

　　四.要想得到什么就得看你付出的是什么

　　這句話相當(dāng)精辟，很多時(shí)候我們想要得到的很多很多，但是努力卻不夠多，我們經(jīng)常會(huì)抱怨，我們努力了但還是沒有得到我們想要的結(jié)果，那只能說明我們的努力還不夠多或者是不夠科學(xué)。比如說，我們宿舍的一位同學(xué)，她想要的獎(jiǎng)學(xué)金而且目標(biāo)相當(dāng)明確，就是一等獎(jiǎng)學(xué)金，所以她就非常非常努力，每天都很努力學(xué)習(xí)，早上五點(diǎn)半起床，晚上十點(diǎn)半回宿舍，所以她每學(xué)期都拿第一名。所以說，想要得到什么就得看你付出的是什么。

　　五.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念

　　杰克因?yàn)橛袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己，需要比別人做的更多更好，而且更賣力。在三年半的努力之后他竟然將時(shí)間縮短了四個(gè)多小時(shí)，并且取得了參加奧運(yùn)會(huì)的資格。成為人類有史以來跑馬拉松最快的人。

　　只有擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念，我們才有不斷努力的動(dòng)力。所謂信念就是我們想要達(dá)到的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)我們不斷努力。比如高三的時(shí)候，我們的目標(biāo)就是要考上一所理想的大學(xué)，所以我們夜以繼日的努力學(xué)習(xí)，這個(gè)目標(biāo)很明確，也很堅(jiān)定，所以我們都實(shí)現(xiàn)了。

　　但是進(jìn)入大學(xué)生活之后，很多時(shí)候不是我們不夠努力，我們看上去也很忙，但是似乎沒有什么效果，因?yàn)檫B我們自己都不知道我們?cè)诿κ裁础�問題就在于我們現(xiàn)在很茫然，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)去把握。當(dāng)我們看到別人在考研，考會(huì)計(jì)證，考教師證等等一大堆的證書的時(shí)候，我們會(huì)覺得茫然，也想跟從，但是根本不知道自己想要的事什么，也就沒有所謂的強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)堅(jiān)定的信念了，試想在這種狀態(tài)之下又有幾個(gè)人能成功呢？

　　在銷售工作中，如果我們能夠給自己制定一個(gè)可行的目標(biāo)，讓自己有一個(gè)堅(jiān)定的信念，相信我們會(huì)是最后的勝利者。

　　六.要成功就要跟成功者在一起

　　陳安之老師告訴想?yún)⒓玉R拉松比賽的杰克，有兩種人可以幫他參加世界馬拉松比賽，第一個(gè)就是奧運(yùn)馬拉松比賽的本身，第二個(gè)是奧運(yùn)選手的教練。后來經(jīng)過與奧運(yùn)金牌得主學(xué)習(xí)，最后他成功取得了參加奧運(yùn)會(huì)的資格。

　　我們的生活中也表現(xiàn)的相當(dāng)明顯，用個(gè)不太恰當(dāng)?shù)脑~來形容或許可以說是“物以類聚，人以群分”吧，我們都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理我們每時(shí)每刻都在受著周圍人的影響，只是這影響有大有小罷了。例如我們宿舍的整體氛圍是比較偏向于好學(xué)的，因?yàn)樗奚崂锏拿總�(gè)人都認(rèn)為她們學(xué)習(xí)，自己也不應(yīng)該落后，因此就形成了一種良性的循環(huán)，大家都比較好學(xué)。但是，我們與人交往中總會(huì)或多好少的感到，對(duì)方做的事情有讓自己感到不舒服的地方，而且這種現(xiàn)象會(huì)表現(xiàn)為他周圍的人跟他一樣犯同樣的“錯(cuò)誤”，這可能就是所謂的近墨者黑吧。

　　試想一下，如果我們周圍都是成功人士，在與他們交流過程中，我們肯定會(huì)收獲很多很多，包括他們積極的思想，成功的經(jīng)驗(yàn)等等。但是如果我們周圍都是碌碌無為的人，他們每天都在你面前說著沮喪的話，久而久之我們能不受影響嗎？

　　七.我沒有得到我要的就即將得到更好的

　　陳安之在25歲時(shí)跟合伙人分家，請(qǐng)合伙人管理，結(jié)果公司被管到了。但是陳安之后來發(fā)現(xiàn)“假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的。”合伙人把公司管到了之后，陳安之分只分到了一張桌子和一名員工。但是他再次站起來了，因?yàn)樗麍?jiān)信過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。后來他不斷研究各方面管理知識(shí)，在不到短短三年的時(shí)間里陳安之竟然成為億萬富翁。()所以我們要堅(jiān)信加入我們沒有得到我們想要的，我們即將得到更好的。

　　很多時(shí)候都是這樣，比如說我買電腦的事，大一的時(shí)候爸爸說給我買一臺(tái)筆記本，但是我媽卻說你學(xué)的專業(yè)又用不上電腦，買了也是玩，還是好好學(xué)習(xí)吧，結(jié)果因?yàn)槲覌尩囊痪湓�，我的筆記本計(jì)劃泡湯了，但是大二了之后，不知道什么原因媽媽卻主動(dòng)要給我買筆記本，她說“海�。ㄎ壹亦従拥艿埽┈F(xiàn)在都整天擺弄電腦，要不你也買一臺(tái)？”噢耶！我終于可以買電腦了，這時(shí)候買電腦用當(dāng)初同樣的錢，我買了一款配置相當(dāng)不錯(cuò)的電腦�，F(xiàn)在想想，如果大一時(shí)我堅(jiān)持要買的話，現(xiàn)在那筆記本估計(jì)配置就算不得高了，我也不會(huì)如此喜歡我的筆記本了。

　　八.凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)

　　陳安之老師你講到世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田和子，作為日本的推銷女神她一個(gè)人的業(yè)績(jī)可以抵805個(gè)推銷員的總和，她一天拜訪30位顧客，而一般都推銷員一天拜訪的顧客可能不超過5個(gè)，因此，柴田和子一天的工作相當(dāng)于一般人的6天，一年的工作相當(dāng)于他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聰明，他只不過是在最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。

　　我對(duì)此點(diǎn)是深有感觸的，很多時(shí)候我都會(huì)覺得我很努力了，自我感覺做出的成果還可以，但是跟有些人一比，馬上就會(huì)看到不同，比如說前幾個(gè)星期，零售老師留作業(yè)了，要求去網(wǎng)上查找，我整整找了三個(gè)小時(shí)，才組織出滿意的答案，但是，我的另一個(gè)朋友卻用了半個(gè)多小時(shí)就完成了，而且答案也挺不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)聽到他說只用了半個(gè)多小時(shí)的時(shí)候，真的感覺到，我的效率實(shí)在是太低了�；蛟S這就是她比我成績(jī)好的原因吧！所以之后我會(huì)有意識(shí)的考慮到我的效率問題，還是有一定的幫助的。我覺得當(dāng)我隨時(shí)注意到效率問題的時(shí)候，我的工作效率還是有一定提高的，至少我不會(huì)像之前那樣拖拖拉拉了。

　　總之這次觀看陳安之的視頻對(duì)我們有很大的激勵(lì)作用，受益良多。

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