市場營銷教學(xué)的方法有很多，案例教學(xué)法就是其中一個，下面小編就為大家?guī)�來了案例教學(xué)法對市場營銷教學(xué)的應(yīng)用策略，感興趣的朋友可以看一看哦！

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場中對于營銷人才的需求也逐漸擴大，而中職院校以市場為導(dǎo)向設(shè)置了市場營銷專業(yè)。在營銷人才培養(yǎng)中，學(xué)校應(yīng)該充分發(fā)揮職業(yè)教學(xué)的特點，從應(yīng)用能力發(fā)展角度，設(shè)計教學(xué)實踐途徑，而案例教學(xué)就是一種最常見的教學(xué)方法�；�于此。本文從案例教學(xué)法的含義出發(fā)，分析其在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義，并探究其應(yīng)用的策略，以及應(yīng)用中需要注意的問題。

一案例教學(xué)法的概述

案例教學(xué)法是一種以案例為分析與研究基礎(chǔ)的教學(xué)方式。我國對于案例教學(xué)法的引入開始于20世紀(jì)九十年代，雖然在理論研究中基本上延續(xù)了西方的教學(xué)模式，但是在實踐中也獲得了一定的自主經(jīng)驗。隨著現(xiàn)代教育體系的發(fā)展，中職院校成為我國市場應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要基地。而案例教學(xué)與職業(yè)教育之間千絲萬縷的聯(lián)系，使得其在教學(xué)實踐中的應(yīng)用更加普遍[1]。對于中職市場營銷專業(yè)而言，可供學(xué)生分析與研究的經(jīng)典案例不勝枚舉，這也為教師的案例教學(xué)法應(yīng)用提供了便利條件。案例教學(xué)法在中職市場營銷專業(yè)的應(yīng)用，首先有利于深化學(xué)生對理論知識的理解，讓學(xué)生從抽象的理論學(xué)習(xí)中跳出來，結(jié)合具體的案例情境，對理論進行參照、體會，從而深化理論理解深度；其次，有利于激發(fā)學(xué)生的合作意識，案例教學(xué)通常與合作教學(xué)相結(jié)合，在共同分析中，學(xué)生各抒己見，并在共同目標(biāo)的引導(dǎo)下增強團隊意識與合作能力；最后，實現(xiàn)了教學(xué)相長，促使教師及時更新教學(xué)理念，不斷創(chuàng)新、探索教學(xué)方法。

二案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

（一）制定并優(yōu)化市場營銷教學(xué)計劃

在中職市場營銷教學(xué)實踐中，案例教學(xué)模式某一堂課別出心裁的設(shè)計，而是應(yīng)該成為學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的主要教學(xué)方式。因此，在實踐中，教師應(yīng)該根據(jù)案例教學(xué)的基本理論，對市場營銷專業(yè)課程進行綜合設(shè)計，即根據(jù)市場營銷人才培養(yǎng)方向，制定階段性的案例教學(xué)計劃，確保案例教學(xué)中能夠兼顧理論教學(xué)與實踐操作內(nèi)容；明確案例的總量，保證案例的經(jīng)典型；根據(jù)市場營銷理論的順序設(shè)計案例在課堂上引入順序，以保證學(xué)生理論學(xué)習(xí)的漸進性；對案例教學(xué)的課堂組織進行整體設(shè)計，利用教學(xué)策略強化教學(xué)規(guī)劃效果。

（二）根據(jù)教學(xué)目標(biāo)選擇合適的營銷案例

案例作為案例教學(xué)的載體，其質(zhì)量的高低直接影響著學(xué)生課堂接收效果的好壞。因此，在市場營銷教學(xué)中，教師應(yīng)該對案例進行選擇、加工與設(shè)計，以保證其教育價值。在案例設(shè)計中教師應(yīng)遵循以下原則：針對性，即根據(jù)中職市場營銷的人才培養(yǎng)方向，以及具體的教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生選擇、設(shè)計案例；典型性，即選擇那些具有市場影響力的，如“張裕用心良苦做市場”“福特的經(jīng)營觀念”“‘米沙’小玩具熊的滯銷”等，以體現(xiàn)案例的理論和實踐指導(dǎo)意義；多樣性，即案例內(nèi)容應(yīng)設(shè)計市場經(jīng)濟的各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)，影響策略的結(jié)果也應(yīng)該體現(xiàn)正反兩個方面，以擴大學(xué)生的分析視角[2]。

（三）設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前準(zhǔn)備

根據(jù)案例教學(xué)法的具體內(nèi)容，以及市場營銷課程的案例教學(xué)計劃，教師應(yīng)該在課前做好充分準(zhǔn)備，以確保學(xué)生能夠充分理解案例，并主動融入案例分析中來。在中職市場營銷的案例教學(xué)實踐中，教師的課前準(zhǔn)備可以從以下幾點入手：第一，將案例利用紙質(zhì)資料、數(shù)據(jù)傳輸?shù)确绞匠尸F(xiàn)給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生對營銷案例進行閱讀，如對于“非�？蓸啡绾巫鳛�”這一營銷案例，教師應(yīng)該在材料中為學(xué)生提供非�？蓸窢I銷活動的背景、原因、結(jié)果等內(nèi)容，并啟發(fā)學(xué)生從細節(jié)入手，做好解讀；第二，通過對案例分析，結(jié)合市場營銷課程的具體內(nèi)容，對案例中的關(guān)鍵詞進行提煉，并設(shè)計具有啟發(fā)意義的問題鏈，以確保課堂上對學(xué)生思維的引導(dǎo)；第三，結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)意見，對案例的實施方式進行設(shè)計，并預(yù)留一定彈性空間，保證各環(huán)節(jié)的緊湊、有效；第四，對案例教學(xué)實施過程中可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)設(shè)，并做好解決方案，如對于學(xué)生創(chuàng)新觀點的應(yīng)對，對學(xué)生合作中矛盾的疏導(dǎo)等，確保案例教學(xué)按計劃進行。

（四）構(gòu)建課堂氛圍，組織課堂溝通與交流

課堂是案例教學(xué)法落實的主要場所，案例教學(xué)不同于傳統(tǒng)教學(xué)中單向的知識灌輸，它要求課堂中各教學(xué)主體應(yīng)該積極溝通，集思廣益，對案例進行集中討論，從而得出更加全面的討論結(jié)果。在中職市場營銷教學(xué)實踐中，教師在課堂上對案例教學(xué)的開展，應(yīng)該從以下幾個方面進行：首先，教師要做好案例引入，案例的材料應(yīng)該綜合運用文字、圖片、視頻、數(shù)據(jù)等因素，以吸引學(xué)生的注意力，并鼓勵學(xué)生從中找到案例分析的關(guān)鍵點；其次，通過小組合作，組織學(xué)生開展討論、交流，學(xué)生作為課堂教學(xué)主體，其思想交流不僅是活躍課堂氣氛的需要，更是創(chuàng)新觀點出現(xiàn)的重要方式，因此，教師應(yīng)該利用案例引導(dǎo)，激發(fā)小組成員的合作意識；再次，組織各小組發(fā)言，將小組討論延伸到組間討論，教師作為教學(xué)的主導(dǎo)，應(yīng)該將學(xué)生討論的重點集中在市場營銷案例的實際措施以及體現(xiàn)的理論和實踐價值上；最后，根據(jù)討論結(jié)果，給出課堂評價，并組織各小組將討論內(nèi)容落實到文字，以形成系統(tǒng)的案例分析結(jié)論[3]。

（五）指導(dǎo)學(xué)生撰寫、呈現(xiàn)案例分析報告

撰寫案例分析報告是教師系統(tǒng)評價的前提與依據(jù)，也是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力、表達能力的重要方式。在完成課堂討論之后，教師應(yīng)該督促各小組組長組織組員，對報告的內(nèi)容進行討論，其中不僅要涉及集體分析與討論的結(jié)果，還應(yīng)該包括在合作討論中出現(xiàn)的創(chuàng)新觀點，以及對問題，對合作過程的心得體會度等。在課堂上，教師應(yīng)該組織學(xué)生利用多媒體對報告進行呈現(xiàn)、交流，以增強學(xué)生表達的自信。

（六）做好案例討論與評價分析在綜合評價中，教師應(yīng)該依托報告，對市場營銷的教學(xué)效果進行分析，確保學(xué)生的理論學(xué)習(xí)效果，并根據(jù)在合作學(xué)習(xí)中的觀察，給予各小組以及小組成員全面的評價，以調(diào)動學(xué)生進一步參與合作的積極性。此外，教師還應(yīng)該重視小組評價的作用，讓各成員對合作的過程、其他成員的表現(xiàn)以及教師的指導(dǎo)效果進行評價，進而根據(jù)評價，做好對反饋信息的總結(jié)，以不斷優(yōu)化案例教學(xué)效果。

三案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)應(yīng)用中應(yīng)注意的問題

在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中，案例教學(xué)的應(yīng)用價值已經(jīng)在實踐中得以體現(xiàn)。但是為保證教學(xué)效果的長效性，在實踐中教師還應(yīng)該注意以下問題：其一，注重案例教學(xué)的應(yīng)用范圍，一些教師在教學(xué)設(shè)計中，習(xí)慣于利用案例教學(xué)替代傳統(tǒng)的理論講解，希望學(xué)生在案例分析中潛移默化地接受理論知識，這無可厚非，但是案例只能呈現(xiàn)某一方面的理論內(nèi)容，其系統(tǒng)性不足，因此，在實踐中教師應(yīng)該明確理論講解與案例教學(xué)的關(guān)系，將傳統(tǒng)教學(xué)方式與創(chuàng)新型教學(xué)方法相結(jié)合，確保學(xué)生市場營銷理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連貫性；其二，注重案例教學(xué)與實際教學(xué)環(huán)境的融合，案例教學(xué)不是孤立存在的，而是與中職教學(xué)實際環(huán)境緊密相關(guān)，同時由于市場營銷專業(yè)的實踐性，要求教師在案例應(yīng)用中，應(yīng)該切實根據(jù)中職生的特點進行設(shè)計與引入，以保證案例教學(xué)符合職業(yè)教育的基本宗旨；其三，教師的主導(dǎo)作用因該得以體現(xiàn)，新課程改革對學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用進行了辯證分析，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)該明確自身定位，一方面結(jié)合理論教學(xué)，為學(xué)生的案例分析提供必要指導(dǎo)，以體現(xiàn)案例分析的深度，另一方面給予學(xué)生足夠的自主思考、探究空間，以提高學(xué)生的獨立思考、自主合作的能力；其四，做好實踐規(guī)劃，市場營銷的實踐性要求教師的案例教學(xué)應(yīng)該與實踐環(huán)境相結(jié)合，利用校企合作條件，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，保證其市場適應(yīng)能力。

四結(jié)束語

總之，案例教學(xué)法在當(dāng)前中職市場營銷教學(xué)中有著廣闊的應(yīng)用空間。教師在設(shè)計教學(xué)方案的過程中，應(yīng)該切實結(jié)合中職生的認知特點以及專業(yè)人才的培養(yǎng)方向，為學(xué)生選擇、設(shè)計典型的市場營銷案例，用真實、具體的教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)學(xué)生在案例分析中實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，提高學(xué)生對市場營銷理論的理解，技巧的掌握，進而為職業(yè)規(guī)劃打好基礎(chǔ)。

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