最近很多人都玩起了旅行青蛙，游戲中是一只可愛(ài)的小青蛙，游戲很簡(jiǎn)單，每天只需收收三葉草、買(mǎi)便當(dāng)盒一些其他用品，就可以了。有很多的商家抓住了機(jī)會(huì)造出了青蛙的布偶，一起去看看吧。

2018年伊始，一股“養(yǎng)蛙“風(fēng)潮悄悄席卷朋友圈，不動(dòng)聲色地俘獲了大批玩家，讓他們心甘情愿為自己的“蛙兒子”收集三葉草、買(mǎi)便當(dāng)，極有耐心地等待外出的兒子寄來(lái)的明信片、特產(chǎn)以及新交朋友的出現(xiàn)，這就是日本的佛系放置類(lèi)游戲——《旅行青蛙》。

盡管還沒(méi)有推出漢化版，國(guó)內(nèi)玩家火爆的熱情不減，Hit-Point宣布，《旅行青蛙》在A(yíng)ppStore的下載量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，其中中國(guó)用戶(hù)占95%，并推動(dòng)這款游戲自今年1月21日起，開(kāi)始霸占中國(guó)App Store免費(fèi)游戲榜榜首。

 

更為重要的是，這款游戲?qū)﹄唇鹜婕液推胀ㄍ婕叶紭O其友好。從目前的游戲版本來(lái)看，《旅行青蛙》的收入模式只有充值購(gòu)買(mǎi)三葉草和蝸牛送來(lái)的“宣傳單”，其剛性消費(fèi)的理念讓網(wǎng)友都感動(dòng)得喜出望外，“沒(méi)有比這款游戲更實(shí)誠(chéng)的啦。”

《旅行青蛙》制作人上村真裕接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，游戲最初針對(duì)女性玩家開(kāi)發(fā)，但我們是以讓全部的玩家開(kāi)心為目標(biāo)，面向全部年齡段，從經(jīng)常玩游戲的人群到平時(shí)不怎么玩游戲的人群都是我們的目標(biāo)群體。我們接下來(lái)會(huì)考慮開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。

玩家對(duì)于蛙兒子的思念可等不了，與其捧著手機(jī)還是抱著實(shí)體玩偶、眼罩、明信片、玩著漢化版游戲更有代入感。“我想要一個(gè)真實(shí)的娃兒子”杭州90后鄭女士為了這款游戲而省下的費(fèi)用，強(qiáng)烈的想要置換成實(shí)物，因?yàn)檫@讓她和無(wú)數(shù)玩家有了更扎實(shí)的安全感。

“我的蛙好久沒(méi)回來(lái)了，

那就想做一個(gè)實(shí)體的”

當(dāng)朋友圈里都被“青蛙兒子”刷屏，游戲玩家們并不滿(mǎn)足于僅僅在虛擬游戲中與自己的“蛙兒子”互動(dòng)。蛙兒子久久不歸，他們同樣期待著現(xiàn)實(shí)中用買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的方式，來(lái)排遣對(duì)這只青蛙的喜愛(ài)和思念之情。這樣的商機(jī)，嗅覺(jué)敏銳的淘寶商家當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

在淘寶上搜索與“旅行青蛙”相關(guān)的周邊產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中銷(xiāo)量排名靠前的是毛絨玩具、掛件、坐墊、睡毯等。其中銷(xiāo)量排名第一的店鋪，“旅行青蛙”周邊月銷(xiāo)超過(guò)3000筆，且銷(xiāo)量還在以至少每天幾百的速度上升。店內(nèi)銷(xiāo)售的周邊主要是公仔和抱枕毯，價(jià)格有39元、59元、89元三檔。估算一下，這家店青蛙周邊的銷(xiāo)售額已達(dá)十幾萬(wàn)。

記者在旺旺上聯(lián)系了其中一家店鋪的老板。這家主營(yíng)二次元?jiǎng)勇�周邊的店里，關(guān)于青蛙的周邊有玩偶和坐墊兩款，價(jià)格共有29元和39元兩檔。

在解釋自己做青蛙周邊的初衷時(shí)，老板的回答透著冷幽默：”因?yàn)槲业耐芤呀?jīng)失蹤了好久沒(méi)回來(lái)了，我就想做一個(gè)實(shí)體的。這樣可以不用每天都等他回來(lái)了，可以讓他一直都在手邊。我覺(jué)得一定有很多空巢蛙媽也非常需要這個(gè)。”

老板還說(shuō)，店里的員工以90后為主，無(wú)論男女，現(xiàn)在基本上人人都在養(yǎng)蛙。不過(guò)，他家青蛙銷(xiāo)量一般，上線(xiàn)兩周左右，每天的銷(xiāo)量只有個(gè)位數(shù)。“買(mǎi)家是一群佛系青年，90后為主，女生的數(shù)量大概是男生的兩倍。”

做動(dòng)漫周邊年入過(guò)億的淘寶店，

5天推出青蛙周邊系列

打開(kāi)另一家銷(xiāo)售青蛙周邊的店鋪，店內(nèi)主要銷(xiāo)賣(mài)附有蛙兒子形象的公仔、掛件、坐墊、卡套、三葉草耳釘、手機(jī)殼、斗篷披風(fēng)、筆記本、幸運(yùn)草項(xiàng)鏈、水晶手鏈等，品種豐富。記者看到，另一款今年大熱的“戀與制作人”周邊服飾，同樣在這家店鋪里有售。

80后店鋪老板周先生從小是個(gè)日本動(dòng)漫發(fā)燒友，創(chuàng)業(yè)后選擇做動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，目前做淘寶已有七年，店鋪里主要銷(xiāo)售動(dòng)漫周邊衍生品，什么火做什么。

“我們算是國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫周邊比較早的，2008年就開(kāi)始做了。這么多年下來(lái)，在設(shè)計(jì)師、工廠(chǎng)、渠道、版權(quán)方面都累積了比較多的資源，所以反應(yīng)比較快。目前團(tuán)隊(duì)有80個(gè)人的規(guī)模。”去年他家淘寶店鋪全年銷(xiāo)售額有一個(gè)億，在全國(guó)的同類(lèi)型店鋪中算是比較頂尖的規(guī)模了。

周先生的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)于熱門(mén)動(dòng)漫、游戲IP持續(xù)留意，所以養(yǎng)蛙游戲一面世，這只呆萌的青蛙就被設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)盯上了。隨著游戲的持續(xù)火熱，衍生品的開(kāi)發(fā)提上日程也是順理成章。團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵花了5天時(shí)間，在1月27號(hào)上線(xiàn)了養(yǎng)蛙系列周邊產(chǎn)品。

5天推出一款大熱游戲周邊，算是他們的常規(guī)速度。出于對(duì)自己市場(chǎng)判斷能力的信心，青蛙周邊第一批產(chǎn)品就做了5000個(gè)。周先生預(yù)計(jì)，按照現(xiàn)在的銷(xiāo)售速度，年前賣(mài)完應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

青蛙周邊上線(xiàn)以來(lái)，已經(jīng)在淘寶上賣(mài)了1500多個(gè)，銷(xiāo)量不錯(cuò)，其中賣(mài)得最好的是25元的青蛙公仔。“今天我們的青蛙公仔上了聚劃算，一天就賣(mài)了超過(guò)1000個(gè)。”

“以前也做過(guò)新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、銀魂、小王子、黑子籃球等動(dòng)漫衍生品的周邊，還有國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫如大圣歸來(lái)、大魚(yú)海棠，都是購(gòu)買(mǎi)了版權(quán)的，賣(mài)得也不錯(cuò)。”周老板介紹， “我們有常年合作的工廠(chǎng)，所以對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的控制會(huì)比較強(qiáng)。”周老板表示，以后有機(jī)會(huì)也會(huì)想辦法購(gòu)買(mǎi)《旅行青蛙》的版權(quán)。

是什么樣的游戲玩家愿意掏出真金白銀，購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的周邊呢？“女性買(mǎi)家比較多，學(xué)生和白領(lǐng)是主要人群，年齡主要集中在十幾歲到二十多歲的階段。”根據(jù)周先生的觀(guān)察和分析，他認(rèn)為很多30歲以上的用戶(hù)沒(méi)有為虛擬IP買(mǎi)單的消費(fèi)習(xí)慣，這妨礙了他們從游戲玩家轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蛑苓叺南�費(fèi)者。

翻看對(duì)這款商品的評(píng)價(jià)，買(mǎi)家萌萌噠的語(yǔ)氣中洋溢的是爆棚的母愛(ài)。類(lèi)似“我的崽崽拍的照片超級(jí)可愛(ài)，也交了新朋友，趕緊回來(lái)過(guò)年吧，麻麻已經(jīng)給你裝修了新家，快回來(lái)吧”這樣的句子，也側(cè)面印證了周先生的判斷。

淘寶店里銷(xiāo)售的“旅行青蛙“公仔圖片

數(shù)百億的ACG周邊市場(chǎng)

《旅行青蛙》在中國(guó)能火多久，沒(méi)人能說(shuō)得清。數(shù)據(jù)顯示，《旅行青蛙》這款游戲的用戶(hù)以女性居多，占比77%。在年齡分布方面，30~39歲和20~29歲的中青年人群占比最多。

這些用戶(hù)或?yàn)槠�泊在外的年輕白領(lǐng)，或?yàn)榇簖g單身女青年，也就是現(xiàn)在流行的“佛系”青年。她們出于對(duì)這只呆萌“蛙兒子”的感情而在線(xiàn)下消費(fèi)其周邊產(chǎn)品的行為，總體而言在游戲中玩家中并不占據(jù)主流。

對(duì)于中國(guó)的ACG（次元文化）內(nèi)容生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，周邊開(kāi)發(fā)依然是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)資料顯示，日本2015年僅動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的IP商品化就達(dá)到了5794億日元(約合342億人民幣)，而中國(guó)年輕人最主流的ACG周邊銷(xiāo)售渠道淘寶和天貓，在2017財(cái)年(2016年4月至2017年3月)的銷(xiāo)售額僅達(dá)到了70億人民幣的規(guī)模，相較之下還有很大的成長(zhǎng)空間。

這次青蛙崽崽的意外走紅，也讓電商商家再次把眼光投向了這塊富有想象力的市場(chǎng)。

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