我們在社群里探討了這個很有意思的問題：在這個時代背景下，除了上班，我們還有哪些選擇，創(chuàng)業(yè)、寫作、兼職？我們有哪些機會可以把握？要學習哪些能力？

我講了身邊幾個真實的故事。

01

我社群的管理員蒙子，還是個大二學生，課余給人寫稿子，在7天里賺了900元。參加巴渝文化網(wǎng)的“圓覺文學獎”征稿，獲得一等獎，但因為距離太遠，就放棄了800元獎金。

她給我看過她接的稿子，有軟文、有小故事、有演講稿、有工作總結(jié)……每一篇價格15~60元不等。有時候還忙不過來，接過來的單子也外包給別人做。

對于學生群體來說，這算不算一個可把握的機會？

02

一位寶媽，文化水平不高，在農(nóng)村帶孩子，但是很努力做網(wǎng)絡兼職。她參加過不少老師的課程，然后成為課程的代理，通過分銷課程或電子書賺錢，收獲頗豐。

自從我的老師辦了《銷售信圣經(jīng)》課程，圈子里很多人開始模仿他的策略，購買課程之后，獲得分銷權(quán)限，收的錢部分或全部歸這個學員。

文案已經(jīng)事先寫好，學員復制粘貼就能收錢，聰明點的建個社群，轉(zhuǎn)化率更高。確實有很多人因此賺回了學費，還有些人賺到了不少錢。

如果你缺乏輸出價值的專業(yè)能力，但你的社交圈有不少人脈，這算不算是一個機會呢？

03

福建一位美女，覺得上班不如自己網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，她有一款不錯的產(chǎn)品，問我能不能做微商。

我分析了一下，賣一次產(chǎn)品就解決掉客戶的問題了，沒有復購，而且服務需要專業(yè)能力。所以，我建議她打造自己的小品牌，重新塑造產(chǎn)品價值，提高價格。沒有復購，只能從客單價下手。

她給我分了一年的錢，應該是有的賺。我從來不過問她賺了多少錢，給多少我收多少。

被我兇過很多次，因為太急躁，幾十個自媒體賬號都被封了。

今年年初，她說看中了一款產(chǎn)品，反饋很好，想做。大致估算了一下復購率和客戶終身價值，覺得有戲，就開始了，給她設計了“品牌直營+微商代理”的模式。你猜結(jié)果如何？

結(jié)果是花了不少錢，投入了很多精力，卻沒能做起來。對市場太過樂觀，之前判斷有誤，而且產(chǎn)品價格太高。她很崩潰啊，心力憔悴。

成功是為何？失敗又為何？你有什么啟發(fā)？

04

我的好友只哥，創(chuàng)立了只哥燕窩品牌，主打孕婦燕窩。他剛開始做的時候，我還在上大學，他陸續(xù)在我這花了三次錢，幫他打造營銷流程、撰寫營銷文案。

他還花了不少錢在其他地方去學習，并且一直在摸索。

從0開始到真正做起來，差不多有2年時間的蟄伏與摸索，到現(xiàn)在凈利潤幾百萬，就一個員工，美工兼客服，他剛告訴我，最近招了一個人做推廣。

總結(jié)起來，他采用的策略如下：

1、選產(chǎn)品，做定位。高品質(zhì)高價格高利潤，然后打造細分領域的品牌。

孕婦燕窩，這個概念是他獨創(chuàng)的，對人群進行了細分，所有營銷動作都圍繞這個群體展開。人們很關注燕窩的真假和安全性，孕婦專用燕窩品牌，這本身就是一個超級符號，不用太多解釋就能打動人。

2、提煉獨特賣點。提煉賣點塑造價值，特別是走高端路線，沒有獨特賣點局支撐不了高端的形象和價格。

3、品牌宣傳推廣。一個官網(wǎng)，一個微信客服，全網(wǎng)鋪開宣傳，主要流量來源地是知乎。

4、營銷流程打造。第一步，給客戶試吃套裝，出讓利潤，讓客戶試一下燕窩品質(zhì)；第二步，追銷一個套餐；第三步，不定期推活動。

5、營銷文案設計。文案都是經(jīng)過特別設計的，我給他寫過后，他在做的過程中優(yōu)化過很多次，效果越來越好。

如果你想在某個細分市場創(chuàng)業(yè)，打造一個小而美的品牌，看過這個案例，你有什么啟發(fā)？

05

一個1993年的西安妹子，生完小孩就開始做微商，剛開始家里人不高興，各種施壓。后來發(fā)現(xiàn)有錢可賺，就沒有再反對。

再后來，她成立公司，創(chuàng)立了自己的品牌，并以女兒的名字命名。

她說，剛開始的時候，只是為了賺錢，改善家里的情況，想給孩子提供更好的生活條件。到后來，逐漸變成了責任，有了使命感，因為有了幾十萬代理，要對她們負責。

從不起眼的小微商，到出席各類活動，與政商名人合影，接受電視采訪。

從單純想賺錢，到把成就別人當做自己的使命，不論是經(jīng)濟收入，還是思想境界，還是社會階層，都實現(xiàn)了跨越！

看過上面這些真實的故事，你有什么啟發(fā)？

你是要賺點小錢，小富即安？還是想賺很多很多錢？

你是需要被人成就？還是一步步去成長去成就別人？

我的看法是：

開創(chuàng)自己的品牌，從0開始創(chuàng)業(yè)，會很辛苦。如果這條路走出來了，也能實現(xiàn)躺賺。

如果自己的實力還不夠，找棵大樹，讓別人來成就你，你往上爬。但是不要輕易滿足，你需要放大你的格局，提升你的境界，賺錢不是唯一。

文中出現(xiàn)了幾次“微商”，但不是替“微商”正名，也不是讓你去做微商。而是看到微商背后的社交電商的強大生命力，很多商業(yè)表面上是“+互聯(lián)網(wǎng)”，其實更多的是在“+社交”。

不管你是創(chuàng)業(yè)，是打造個人品牌，是銷售產(chǎn)品，還是寫作謀生，通通離不開社交。

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