科技有限公司網絡營銷策劃書11月標準版 本文簡介:
一.產品介紹 公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來,公司有十多只產品被評為國家級重點新產品,艾克牌產品已連續(xù)多年被評為
科技有限公司網絡營銷策劃書11月標準版 本文內容:
? 一.產品介紹
公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來,公司有十多只產品被評為"國家級重點新產品","艾克"牌產品已連續(xù)多年被評為"江蘇省名牌產品"和"國家免檢產品","海子牛"牌產品被評為市級名牌和市級"質量信得過產品"。
公司技術力量雄厚,管理基礎扎實,生產設備先進,產品質量優(yōu)良,服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū),深受國內外客戶的青睞。
二.絡營銷策劃
1.網頁分析
a.網頁設計風格
配合當今家紡設計時尚多元化因素,家紡設計與面料,生活,文化,歷史,區(qū)域的聯(lián)系更加的緊密,主頁頂部應展示出本公司最新的家紡產品,再襯以文字解釋,,整個網頁的藍,綠等暖色系進入顧客眼簾,給人一種溫馨,清新自然,和諧簡約的感覺。公司設計比較有特色的是再網頁的左邊鮮明的指出有很多的下屬公司,另外由于公司的產品是要出銷國外的,所以再網頁的右上方有中文和英文兩個類別,這樣更加方便國內外顧客進行閱讀。
b.網頁功能設計
本網站具有家紡留言專區(qū),供顧客進行咨詢,郵箱,在線拍賣,工作機會,客戶服務,公司產品目錄冊,在線交易,網上支付等功能,務必做到最全面的網絡營銷。
2.消費者分析
據(jù)統(tǒng)計,在中國13億多人口中,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人,占全國人口的25%,占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8,000萬人,他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子,父母均樂意花費在他們身上。據(jù)調查,在購買學習工具及玩具時,59%是由孩子作主,至于娛樂,由孩子作決定的比例亦超過50%。據(jù)統(tǒng)計,國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元(人民幣,下同),農村兒童不足10元,城市成年人為12元,農村成年人則幾乎為零。相對其他國家,國內的人均玩具消費偏低,一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元,歐洲國家為144美元,亞洲國家為13美元。
由此可見玩具市場多么龐大。
3.網絡營銷環(huán)境分析
網絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術的發(fā)展而發(fā)展的,目前信息技術的發(fā)展,特別是通訊技術的發(fā)展,促使互聯(lián)網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體,它不再局限于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播,而且還可以與媒體的接受者進行實時的交互式溝通和聯(lián)系。同時,網絡強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設。在網絡環(huán)境下,市場的性質發(fā)生了深刻的變化,廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易,市場將更加趨于多樣化、個性化,并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化,消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程,消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。
在網絡環(huán)境下,通過電子商務這種手段,產品的生產者會更多地直接面對消費者,原先那種層層批轉的中間商業(yè)機構的作用將逐漸淡化,這將引起市場性質的變化,主要表現(xiàn)在:
(1)生產者和消費者的直接網上交易。在電子商務下,生產廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易,這種交易避開了某些傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié),因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統(tǒng)商業(yè)運作為主的市場模式產生了巨大的沖擊。
(2)市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業(yè)為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網絡的電子商務所替代,市場將更加趨于多樣化,不同的企業(yè)、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網絡雙向和動態(tài)的特點,市場會更顯個性化和時變化。
(3)市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境中,這兩種方式無論如何發(fā)展,其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網絡環(huán)境下,才有可能把這兩方面的趨勢推向極點,演變?yōu)橐粓鲠槍γ總€消費者的營銷,即微營銷。
4.營銷定位
1、模式定位–B2C
網絡營銷的模式主要有三種:B2B、B2C、C2C,在詳細地分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后,我們將網站的模式設定為B2C,具體的分析如下:
1)在經過網絡營銷環(huán)境的分析,可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向企業(yè)與顧客傳遞信息,聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情,能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。
2)在眾多的網站中,為了能夠給消費者深刻的印象并記住,我們將網站定位為B2C模式。
2、內容定位–提供專業(yè)的毛絨產品知識為主,建立網站主要目的是為了品牌的推廣,增加網站的瀏覽量,有一定的情感訴求,最終增加公司的銷售量,雖然建網站的目的是為了品牌的推廣,但是網站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內部信息與企業(yè)廣告,因為消費者上網的目的是尋求需求的信息(39.1%)和娛樂休閑(35.7%),所以它對產品企業(yè)相關的大多信息是不感興趣的。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺,通過提供給消費者一種服務而建立一種形象,一種關系。提供個性化免費服務,要想挽留消費者的心,除了專業(yè)以外,還要有個性化服務,可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關系,從而向顧客介紹公司最新的產品,也推出獎勵優(yōu)惠策略,毛絨產品定制營銷也是一個與顧客溝通的手段,某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,進一步提高了公司網站的知名度。
5.營銷策略
目前該公司已經擁有自己的網站,那么下一個必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式:
1)登陸搜索引擎:比如百度、谷歌等網站,可以有效的將網民引向公司網頁。其中方法又可以分為購買關鍵字、百度競價排名服務、搜狐競價排名服務、廣告自主管理等。
2)E-mail
郵箱已成為網民的基本通信工具,當網民每次進入郵箱都能碰見同一公司的廣告時,腦中自然會產生印象,從而起到品牌推廣的效果。
3)論壇和博客
為了達到顯著的推廣效果網民可以把目光放在一些知名的商圈,貼吧上面,在選擇對象時要盡量尋找對公司產品關心的人群,比如本公司的服裝產品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。
博客作為現(xiàn)在網民的寵兒自然也要被用來做網絡推廣的,公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產品有關的文章發(fā)表在博客上,也可以聘請專業(yè)的網絡寫手團隊幫公司代寫,比如"點亮"組織,這樣效果會更加明顯。這樣網民在瀏覽博客時就會看到這些文章,潛移默化中就對公司留下了很深的印象,從而達到推廣的目的。
4)友情鏈接:
企業(yè)的網站可以和其他同行或知名網站做一些鏈接,這樣可以達到資源共享,從而實現(xiàn)共贏。
5)移動營銷:
利用手機等移動終端將企業(yè)信息傳達客戶,從而達到推廣效果。例如節(jié)日祝福,幽默短信等形式,即不會給客戶帶來反感有能達到推廣效果。
6)其他網絡營銷工具
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