XXX同志，男，19XX年出生，滿族，中共黨員，大專學歷，助理經(jīng)濟師，現(xiàn)任XX銀行XX支行行長。2012年前9個月，該同志多策并舉，把盤活散小戶、突破重點戶、清收觀望戶、攻克賴債戶、拔掉釘子戶、管好新貸戶作為全年化解貸款風險的總體思路，共以貨幣資金形式收回不良貸款220萬元，為XX銀行不良貸款盤活存量、化解風險做出了突出貢獻。其主要事跡如下：
一、找目標，突出在“準”字上。該同志面對不良貸款人難找、錢難收、時間長、扯皮多的客觀現(xiàn)實，不叫難、不畏難、不怕難，敢于冷靜客觀的分析現(xiàn)狀和有利因素，找準清收目標。他根據(jù)XX支行不良貸款總額分布的特殊情況，確定政府關聯(lián)類不良貸款及近年來新形成的大額不良貸款為全年清收的主攻目標，收到了“找準突破口、有的放矢開展工作”的實效。
二、定責任，突出在“早”字上。該同志在明確目標任務的基礎上，結合XX支行實際，及時制定并落實了清收責任制，自加清收壓力，由他本人直接包案落實清收重點疑難大戶，有效帶動并激活了全支行清收人員的決心、信心和恒心，掀起了“早上清收戰(zhàn)場、大力清收不良貸款”的熱潮。
三、攻大戶，突出在“耐”字上。由于歷史原因，XX支行票據(jù)置換不良貸款中的政府關聯(lián)類貸款存量多、占比高、落實慢、回收難，一直是不良貸款“雙降”的瓶頸問題。該同志對政府關聯(lián)類不良貸款按金額大小、清收難易、時間長短等進行分門別類后，在清收上主攻大戶、集中攻堅，切實做好耐心細致的清收工作，做到主攻大戶不松勁，攻堅克難不動搖，收到了明顯效果。如：由于受市場變化、國家產業(yè)政策調整及環(huán)保整治等條件的限制， XX實業(yè)有限公司原有的5戶企業(yè)自1999年起全部關停倒閉，除往年處置企業(yè)資產后收回部分貸款外，在XX支行仍有300余萬元陳欠貸款。該同志多次找XX實業(yè)有限公司領導協(xié)商，最終達成還款共識，由XX實業(yè)有限公司從現(xiàn)有的下屬企業(yè)上繳利潤中擠出資金，償還了原關停倒閉企業(yè)所欠貸款30萬元。又如：XX村原關停倒閉企業(yè)XXX鑄造廠廠房、土地雖尚完整，但因證照手續(xù)不全，加之多年損耗等原因，不宜變現(xiàn)且變現(xiàn)價值不足以清償債務，除往年處置機械設備償還部分貸款外，在XX支行仍有陳欠貸款16萬元。該同志多次找原企業(yè)主管單位XX村落實貸款回收意向，最終由XX村用處置村其它閑置資產所得款項還清了16萬元陳欠貸款。
四、講方法，突出在“活”字上。該同志充分講究“一把鑰匙開一把鎖、一戶一個措施”的策略，有效清收盤活不良貸款，不打無把握之仗。冷凍食品經(jīng)營商XXX因應收款項尚未到位等原因，致使40萬元貸款暫時無力用貨幣資金償還而形成逾期。對此，不少人認為：該戶經(jīng)營規(guī)模較大，即使應收款項到位也未必能夠優(yōu)先償還貸款，如不采取應急有力的非常措施，則短期內貸款回收很可能無望。但該同志經(jīng)過詳細調查了解后認為：該戶生產經(jīng)營管理較正規(guī)，有一定的資金實力和償還能力，個人信用記錄良好，很通情達理，暫時無力償還貸款屬特殊情況，只要因勢利導、和諧溝通，是能夠達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”目的的。于是，該同志多次上門找XXX做工作，使XXX一面落實應收款項回收計劃，一面拓展新的客戶群體，一面統(tǒng)籌安排資金積極還貸，終于在不影響正常生產經(jīng)營的同時還清了40萬元陳欠貸款。
綜上所述，鑒于XXX同志的特殊貢獻，同意推薦其為2012年度清收不良貸款能手。
大家好，在剛剛結束的“清收風暴”中，我們一戰(zhàn)隊共收回表內外不良貸款###筆，金額###萬元，取得了全市第##名的成績，現(xiàn)在我將戰(zhàn)隊的清收活動情況匯報如下：
一、思想上高度重視
我隊認真貫徹落實總行黨委會議精神，多次召開分析會議。通過集中培訓，完善了清收方法及策略，啟動大會召開后，立即召開本戰(zhàn)隊全體人員會議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動計劃及考核辦法，嚴肅工作紀律，嚴格按照總行活動要求執(zhí)行。
二、合理確定目標客戶
對管理的不良貸款逐筆分析，根據(jù)客戶情況確定清收目標，對目標客戶進行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對各種情景研究對策，做到方式得體，壓力適度，最終達到收回貸款的目的。
三、做好宣傳工作。
在鄉(xiāng)村集市散發(fā)傳單，提高客戶征信意識;將催收通知書送達到戶，簽訂還款計劃;與執(zhí)法部門合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強大聲勢。
四、做好客戶關系網(wǎng)排查
通過活動前的學習，我隊重新對目標客戶的關系網(wǎng)進行摸排，明確對收回貸款可起到促進作用的人群，并展開勸收行動。通過這種方法，我戰(zhàn)隊成功收回一筆2萬元現(xiàn)金：該客戶經(jīng)營失敗，基本上無還款能力，2019年貸款本金已結清，欠息5萬余元，我們找到了她的父親，并進行長達兩個小時的溝通，最終拿出了2萬元償還利息，并制定了還款計劃。
五、下一步計劃
“清收風暴持久戰(zhàn)”即將開始，我作為一戰(zhàn)隊隊長，我感到壓力巨大，同時又充滿著斗志，決心和隊友們一起努力，繼續(xù)爭先，在接下來的活動中做到以下幾點.
1.保證完成各項任務指標
對全行來說，我們振興支行的任務是最重的，我們每個戰(zhàn)隊的任務同樣是最多的，我們一戰(zhàn)隊不會退縮，平時加班加點進行摸排，活動中應收盡收不留余力，保證完成各項任務指標。
2.服從安排，聽從指揮
對于支行黨委決定的清收戰(zhàn)略，堅決無條件執(zhí)行，識大局、顧大體，擺正戰(zhàn)隊在支行全局中的位置，自覺在大局下行動，與支行整體行動保持步調一致。
3.隊內嚴肅紀律、正風氣
我作為隊長，會以身作則，嚴格按照活動安排，不遲到，不早退，不請假。同時要求戰(zhàn)隊全體成員同我一起，團結一心，共同奮戰(zhàn)，向著共同的目標前進。
4.扎實開展“筆筆動、筆筆核”活動
對總行的“筆筆動、筆筆核”活動，不折不扣的執(zhí)行，利用上班時間踩點，晚上加班摸戶，一個村一個小區(qū)摸排，不留死角，將清收活動進行到底。
清收，我們是專業(yè)的。俗話說：不要拿你的愛好，挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。在接下來的“清收風暴持久戰(zhàn)”活動中，我們會處處以專業(yè)的標準要求自己，在活動中磨合，在活動中進步，在活動中成長，不斷提高專業(yè)素質，力爭在此次活動中取得優(yōu)益的成績。向不良貸款要效益，向不良貸款宣戰(zhàn)。
小企業(yè)不良貸款清收人員心得體會 小企業(yè)不良貸款清收人員心得體會 長期以來，由于受歷史及政策因素的影響，導致農村信用社不良貸款居高不下，不良貸款已經(jīng)成為制約農村信用社生存發(fā)展的桎梏。如果對這項工作視而不見，農村信用社改革成果就會前功盡棄，信合人灑下的辛勤汗水就會付之東流，以下我本人多年從事不良工作的心得：
一、要加強對不良企業(yè)的管理。信譽不良的企業(yè)一般是不能正常還本付息的企業(yè),不能正常還本付息有主觀和客觀的原因,所以,應分類管理,對不同的原因實行區(qū)別對待的政策,客觀原因主要是在經(jīng)營上資金周轉出現(xiàn)問題或經(jīng)營管理不善,不符合國家產業(yè)政策和環(huán)保的要求等,導致企業(yè)經(jīng)營難以為繼,無力還款;主觀原因主要是企業(yè)利用非正常經(jīng)營,故意減少資產或增加負債,以實現(xiàn)其不還或少還貸款的目的,對于這種故意逃廢債務行為必須從嚴,按中國人民銀行的有關規(guī)定執(zhí)行。
二、政社合力，借助政府力量清收。積極爭取各級政府的支持，調動公、檢、法、司等部門的力量，協(xié)助農村信用社大力清收小企業(yè)不良貸款。要通過不斷向各級政府領導匯報清收農村信用社小企業(yè)不良貸款對化解地方金融風險的重要性，以及對加大新的貸款投放、促進地方經(jīng)濟發(fā)展的作用，爭取各級政府領導對清收農村信用社小企業(yè)不良貸款 的大力支持。
三、提前介入，保全信貸資產。通過密切關注貸款企業(yè)的運營，對雖然能正常生產經(jīng)營，但其經(jīng)營每況愈下且逐步惡化，一時難以救治的企業(yè)，要安排信貸人員緊盯貸款不放，能收回的提前收回，不能收回的，要重新辦理借款手續(xù)，提前保全信貸資產，堅決防止形成不良貸款。對企業(yè)有即將改制重組的信息后，要主動介入改制，參與企業(yè)改制資產清理工作的全過程，盯住信貸資產，積極爭取政府支持，對破產者力爭依法受償。
四、依法起訴，借助法律手段清收。對欠貸不還的小企業(yè)依法進行起訴，收回所欠貸款本息，降低農村信用社小企業(yè)不良貸款。在依法起訴收回不良貸款時，從農村信用社的整體利益出發(fā)，要切實注意兩點：
1、要對欠貸小企業(yè)做深入細致的調查，防止打羸官司收不到錢物的現(xiàn)象;
2、是對依法起訴判決的抵貸物進行科學評估，防止出現(xiàn)低值甚至不能變現(xiàn)的物資抵頂高額貸款的現(xiàn)象，從而出現(xiàn)不良貸款降低而無實際效益的問題。 清收盤活不良貸款是一項長期、艱苦、細致的工作，它的成敗不僅關系到信用社的穩(wěn)定和發(fā)展，而且還關系到為“三農”服務和支持新農村建設的質量。只要我輩信合人充分發(fā)揮自己的聰明才智，齊心協(xié)力、攻堅克難，就一定能打造一個更美好的明天!
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