讀《五宗罪》有感

　　第一次讀《五宗罪》,約用時2分鐘，覺得與己無關，便一掃而過。再次讀《五宗罪》，是在公司全員掀起學習《五宗罪》時，越深入品讀，越發(fā)覺得與己息息相關。在夜深人靜的時候，細細回憶自己的人生經歷，莫不與之絲縷交織相連。今就以己自身經歷來淺談對《五宗罪》的感悟吧。

　　地攤記憶

　　爺爺是一個小本生意人，自記事起，爺爺就在鎮(zhèn)上擺地攤。自從我去鎮(zhèn)上上學后，我們爺孫倆便早出晚歸，形影不離。

　　最開始爺爺的攤位很小，就是用一塊塑料布，上邊擺一些日常用品，爺爺支一個小板凳，坐在旁邊，就算營業(yè)了。我每天下學后就會去陪著爺爺，直到天黑我們才收攤回家。

　　有一次，爺爺有事讓我?guī)涂粗�，我學著爺爺的樣子，坐在小板凳上觀望著來往的人。一會兒來了一位阿姨，她指著一個發(fā)卡，問我多少錢，我說五元。她聽后什么也沒說，丟下五元錢就匆匆走了。我感覺我一定是賣便宜了，要不他怎么不還價?我擔心爺爺責怪我，就一直沒敢告訴爺爺。直到有一天我看見爺爺在本子上記著什么，我知道瞞不下去了，便鼓起勇氣把這件事告訴了爺爺。爺爺笑著說：“我早就知道了。”

　　他讓我仔細的觀察他的物品，說真的，我從來沒有認真的看過。這一看，我才發(fā)現，原來爺爺小小的攤面分為3個區(qū)域，奇怪的是其中兩個區(qū)域的物品幾乎一模一樣。只是包裝略有不同，左邊的感觀上比右邊的高級些。而那天那位阿姨拿走的是左邊的物品而出的是右邊的價格，“那不是虧了嗎?”我問爺爺，爺爺搖搖頭沒吱聲。我不明白的看著爺爺。

　　后來，每天早上我們便提前半小時，爺爺讓我?guī)退麛[攤面。擺攤面是個極復雜的活，同樣的物品要分成ABC三類，只是A類物品要更用心些擦拭擺放，C類物品基本上都是些有缺陷的或是長期滯賣的壓貨底，隨意地堆放著，以襯托出A類的高貴。我時常偷懶，為爺爺的這些無聊擺弄失去耐性。慢慢地，我發(fā)現爺爺的生意越來越好，后來幾乎沒人講價，貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。幾年后，超市興起，爺爺成了鎮(zhèn)上的超市顧問，每天穿梭在各個超市之間，忙得不亦樂乎。

　　隨著超市生意的日漸火爆，我慢慢明白了爺爺的營銷之道。把物品分類來賣，這實惠里還透著些許體貼：你買的時候可以量力而行，譬如說，不在乎錢多少只圖好看的，盡可以買A類品，既養(yǎng)眼又實用;而手頭不寬松、講求實惠的，也可以心甘情愿地挑B類品，使用起來相差不多，只是花點時間打理罷了;遇到難纏的客戶，再送他個C類品，各取所需，各得其樂，這錢也就花得順心如意了。而且，花得明白，不冤枉啊!

　　如今仔細想想，爺爺雖然文化不高，但卻極會從面相看人，其根本原因是摸透了客戶的心理。把物品分開來賣，一是照顧了不同層次顧客的心理需要，是細分目標客戶市場的做法;二是降低了交易成本，質量和價格不是兩頭動，好的就貴，不好的就便宜，貨真價實，反而更提高了誠信度。

　　你看，就是個小小的地攤，針尖小的生意，如此廉價的商品，這一細化，卻分出了許多的智慧來。

　　再小的事情只要用心去做，都會越做越好，越做越強。

　　導游記憶

　　曾在旅游公司做過一年。

　　剛進入旅游公司時，經理明確表明，旅行社是自負盈虧，所有導游只有帶團才有工資。按照規(guī)定，新人第一周熟記專業(yè)知識，第二周便是跟車陪團，是否能獨立帶團那就看個人的能力了。

　　我第一天跟團是和一個叫王芳的女孩，她一上車，便滿車尋找王芳的哥哥王成(電影《英雄兒女》中的英雄人物)，大家一下子被她所吸引，一會兒功夫認下了幾個哥哥，有了“親人”做靠山，她便可以隨意的和大家拉家常了。正當我沉浸在這輕松的氣氛中時，我周圍的客人便不時的指著窗外向我提問，“這剛架的鐵路是什么鐵路?”“這是棵什么樹怎么這么高?”“遠處那座山是什么山?”我一臉茫然地坐在那，一句話也答不上來。只聽見周圍時不時大笑，其中夾雜著客人的指責“你什么都不知道當什么導游?”我想起身爭辯，自己是第一次跟車連景區(qū)在哪都還不知道呢�？墒俏业耐茸阌星Ы镏兀�嗓子發(fā)不出聲來，整個身體已不聽使喚，我僵直的坐在那兒，任憑別人怎么說。

　　終于要回程了，王芳招呼大家上完車，突然把話題轉向了我，她告知大家今天的回程由我為大家服務。還沉浸在委屈中未能自省，此時又被推向了風口浪尖，我渾身顫抖著站起身，究竟自己是怎樣走到前邊去，至今也想不起來。我站在前邊渾身僵硬，就像上課被老師點名背課文似的，背起了專業(yè)知識，一直車到站，被王芳拽了拽衣服，被司機師傅問了句“你是要跟我們一起去山西嗎?”我才意識到自己的失態(tài)，伴隨著一車人的哄笑，我飛跑著逃下了車。此時的我就如同舞臺劇中的小丑，成了所有人的笑料。

　　回到單位，我告了王芳的狀，她只輕輕地說了句“我就是想試試看她行不行!”一連幾天除了對王芳的恨，也細細的想著她說的話。作為導游，每天要面對來自全國各地不同的客人，是客人左右著導游，而不是導游左右著客人。于是我準備了紙和筆，把每天跟車客人的提問都記下來。我所在的旅行社主要是以小浪底景區(qū)為重點，我就把從出發(fā)到景區(qū)一切所能看到的事物全列下來，一一的請師問友。大家戲謙我說，客人并不想知道這究竟是什么，他們只是想找尋樂子。雖是如此，但我覺得先把這些熟知于心，面對怎樣的客人都不用心虛。為了防止有的客人故意刁難，我每天身上備點小禮品，遇到自己不懂的，便來一個有獎競猜，這樣既避免了尷尬，又活躍了氣氛。第二個月，我便獨立帶了一個團。

　　把他人的故意刁難作為自己上進的動力，促使自己變強變大。

　　掃地記憶

　　剛畢業(yè)時，好不容易面試到一家企業(yè)實習。一起來實習的共有十多個大學畢業(yè)生，那些名牌大學的，專業(yè)好的，都被安排在董事長身邊當秘書，在業(yè)務部搞外貿，或在人事部當助手，而我只是一名大專生，所以被安排在后勤管員工宿舍。聽說這家企業(yè)每年都會將實習生中表現好的人員挑選一些留下，于是大家自然很認真，很賣勁。

　　宣傳、人事、后勤等部門都在一間大辦公室里辦公，人員有十多人。規(guī)定每天下午要輪流兩人下了班搞衛(wèi)生。這么大的辦公室要掃地，拖地、擦桌子，得一個小時。下班了大家總有些事，有的有應酬，有的要約會，再說大家辛苦一天，夠累的，于是最煩就是輪到搞衛(wèi)生。我看到大家每到搞衛(wèi)生就愁眉苦臉，無精打采，就幫助他們拖拖地，擦擦桌子。有時他們有事就會找我，讓我?guī)吞嬉幌�，我大都是有求必應�?/p>

　　其實，這掃地搞衛(wèi)生是我早年養(yǎng)成的生活習慣。我家在農村，父母忙農活兒，于是家里的做飯、洗菜、掃地、擦桌等小事，都由我來干。小時候，父母親都早早地下地干活兒了，我起來的第一件事，就是掃地、做飯。后來在寄宿學校上學時，我也是一早起來，把小小的宿舍打掃一遍，在學校里我還被評為勞動積極分子。但是大家都看不上這個榮譽，認為只要學習好，就一好百好。

　　自從我?guī)椭�大家打掃衛(wèi)生后，人們對我友好多了。有的會給我講公司的一些人事關系，有的會給我介紹一些職場經驗，有的會教我一些辦公室的業(yè)務。這樣我?guī)椭�大家打掃衛(wèi)生就更加積極主動，后來居然養(yǎng)成了一個習慣，不管輪到誰打掃衛(wèi)生，我下了班只要沒事都會自覺、主動地留下來幫他們。

　　由于我們辦公室管理著公司的復印機、傳真機，還有會議室。按照規(guī)定，其他部門要使用必須登記，然后由我們來操作。因此，辦公室的人員最討厭其他部門的人在快下班時來找“麻煩”。可是，業(yè)務部人員大多是業(yè)績與獎金掛鉤，只要有業(yè)務，他們才不管你下了班沒有。每逢這種情況，辦公室人員就愛理不理，甚至找借口溜之大吉。我就常常在下了班時還幫助他們復印資料、傳真訂單，有時看到有業(yè)務部的傳真來了，還會主動給他們送下去。大家知道我是實習的，好說話，有的人晚上有業(yè)務，就會提出讓我留一下，幫個忙，我也很樂意幫忙。

　　后來有一天下了班，我又在幫助別人打掃衛(wèi)生。干了一個小時，總算干完了，當我正準備鎖門時，突然董事長的秘書急匆匆地跑來，說：“董事長與一家企業(yè)代表談一個項目，一直談到現在，有兩個合同修改得較多，來不及了。董事長說，“讓辦公室那個掃地的幫個忙!”這樣你改一份，我改一份，他們在那里等著簽合同呢!”

　　就這樣，我又重新啟動電腦，打字、校對、復印。沒讓客人久等，就把合同簽完了。事后，董事長讓秘書來叫我一起去吃飯，他叫不出我的名字、而是叫“那個掃地的人”， 我有些受寵若驚，回謝了董事長。

　　三個月很快就過去了。其實我對留下來沒有抱很大的期望�？墒橇粝碌娜齻�人中居然有我。人事經理后來說，董事長記不住別人的名字，卻對我說：“讓辦公室那個經常掃地的人留下!”

　　把簡單的事情當做責任做到極致，便是成功。

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