我眼中的小米10年：小米十周年主題演講觀后感

　　從來沒有一次發(fā)布會，或者一次主題演講，能讓我如此激動，甚至直接下訂了一臺米10至尊紀念版(原來根本就沒有買的計劃)，甚至到了深夜都不能入眠。

　　一往無前。

　　沒有“我對錢不感興趣”的裝逼，也沒有“1億小目標”的高高在上，雷總的這次演講，就好像一個鄰家大哥，或者是在綠皮火車上坐在對面的大叔跟我們嘮嗑。語言平實又充滿張力，看完讓人熱血沸騰，產(chǎn)生了強烈的共鳴。昨晚躺在床上久久不能入眠的時候，我總是在思考：是什么讓我們?nèi)绱思��?

　　是篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)歷程嗎?不是，小米的創(chuàng)業(yè)故事作為老米粉早已非常熟悉。

　　是字字珠璣的演講內(nèi)容嗎?也不是，雷總的語言相當(dāng)平實，好像在拉家常。

　　在我看來，是“屌絲逆襲”的精彩劇情，是“讓每個人都能買得起全球最好手機”的大格局大理想，也是成事之后堅持“以性價比為綱“的不忘初心。

　　關(guān)于第一點：人們總是偏好屌絲逆襲的劇本。無論是AMD被Intel壓制了5年之后的強勢反彈，還是NBA季后賽的“以下克上”，都會讓愛好者們欣喜若狂。“下狗(Under Dog)“們的身上，總是蘊藏了某一種神秘的力量，這種力量激發(fā)著他們?nèi)�奮斗，去突破自己;

　　關(guān)于第二點：小米剛成立的時候，只是一個十幾個人的小公司，卻有著“做全球最好的手機，讓每個人都用得起”的偉大理想，在當(dāng)時顯得多么不切實際。這一偉大理想，頗有杜甫“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，身居草廬，卻心系天下的感覺。

　　關(guān)于第三點：小米出道的時候就是以“性價比”取勝的，卻一直有著沖擊高端的夢想。當(dāng)沖擊高端成功之后，小米會忘記曾經(jīng)因為性價比入坑小米，追隨小米的粉絲們嗎?沒有。有極致性價比的紅米，哪怕是定位高端的產(chǎn)品，依舊保持最高5%的利潤，性價比也比其它品牌的旗艦機更高。

　　雷總昨晚的發(fā)布會非常精彩，講述了很多故事，在知乎、微信公眾號都能找到原文仔細品味，這里就選幾個我印象深刻的故事，分享我的觀后感。

　　第一話：“屌絲逆襲”的劇本——功不可沒的“下狗心態(tài)”

　　小米從出道到現(xiàn)在，一直都是“下狗“的身份，一直都是在質(zhì)疑中前行。

　　“屌絲“要逆襲，首先得另辟蹊徑，找準風(fēng)口。當(dāng)時手機都是以硬件為導(dǎo)向，廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品，通過各級經(jīng)銷商投放到線下的門店，再到消費者手中，這是最傳統(tǒng)的手機生產(chǎn)—銷售模式。

　　小米決定以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機，全部采用線上銷售的模式——那可是2010年，網(wǎng)購遠遠沒普及，不少人甚至覺得網(wǎng)購=假貨 的年代，小米這一決定真的非常大膽。

　　但假如沒有這一新的模式，小米靠什么降低成本，和一眾國際品牌“同臺競技”?后來的事實也證明了這一模式的正確性。

　　“屌絲“要逆襲，自然需要強大的團隊。為了找一支強大的團隊，雷總找了不少人，也吃了不少閉門羹，但最終還是建立了一支強有力的團隊。

　　“屌絲“要逆襲，勢必也要付出比其它人更多的努力，也會面臨更多的艱難險阻。小米決定做手機之后碰到的第一個“大釘子”就是供應(yīng)鏈，當(dāng)時做屏幕最好的廠商是夏普，但是人家根本不理小米，砸錢也沒用。

　　雷總想方設(shè)法獲得了同夏普高層見面的機會，和劉德一起冒著震后核輻射的危險飛赴日本，把這件事談了下來。

　　在小米1代取得成功之后，主管部門找到雷總，要求小米扶持一下國產(chǎn)元件，于是小米提出了“紅米計劃”，主要采用國產(chǎn)的元器件。第一代紅米做出來了，但是沒達到雷總的水準，于是推倒重來，我們看到的紅米1，其實已經(jīng)是第二代的紅米手機了。

　　對于一個初出茅廬的公司來說，4000萬的研發(fā)費用打水漂意味著什么?但是為了不損害小米和國產(chǎn)元件廠商的名聲，雷總毅然決定推倒重來，保住了小米和紅米手機的品牌形象，更保住一干國產(chǎn)元器件廠商的品牌形象。

　　對于企業(yè)來說，品牌形象是非常寶貴的

　　如今我們能看到不少高端國產(chǎn)手機(比如這次的小米10至尊紀念版)都是采用國產(chǎn)的元器件(華星光電的屏幕)，而且品質(zhì)非常不錯。雷總的這一次決定，對整個國產(chǎn)手機行業(yè)有著非常重要的意義。

　　2013年，和格力的“10億賭局”開啟，雷總第一次在公開場合回應(yīng)這件事，也讓我們明白這件事的來龍去脈。當(dāng)時格力營收1200多億，小米200億，是十足的“下狗”，更是新經(jīng)濟形態(tài)對傳統(tǒng)老牌制造業(yè)的挑戰(zhàn)，話題度十足。

　　五年期限結(jié)束，小米輸了，不過第六年小米贏了。

　　從“吃瓜群眾”的角度來看，這件事對雙方都有利。首先，它給格力和小米都帶來了熱度;其次，兩家公司你追我趕的過程中，也迫使格力轉(zhuǎn)型，開始擁抱新經(jīng)濟，接觸互聯(lián)網(wǎng);也讓快速成長的小米清醒，不被眼前所取得的成就沖昏頭腦。

　　小米手機銷量“滑鐵盧“發(fā)生在2016年，那一年小米的主打產(chǎn)品——小米5和小米5s都不夠給力，被寄予厚望的小米Note2卻遭遇屏幕供貨不足的“慘案”。經(jīng)過這一年，雷總決定親自帶手機部，在接下來的2017年，小米推出“一代神機”小米6，銷量直線回升。

　　在小米國際化的征程中，最大的危機莫過于這一次10億庫存的積壓。在當(dāng)時這個數(shù)字對于剛成立不久的小米印度公司來說，堪稱滅頂之災(zāi)，好在小米拼命找3G市場去消化庫存，最終才化險為夷。

　　不過這次事件給小米帶來最大的收獲，就是開拓了更廣闊的海外市場，塞翁失馬，焉知非福

　　小米10年來“屌絲逆襲”的劇本，跌宕起伏。為什么小米能在困難和質(zhì)疑中乘風(fēng)破浪?我覺得后面兩點就是答案——兼濟天下的偉大理想，以及堅持“性價比為綱”的不忘初心。

　　第二話：兼濟天下的偉大理想

　　小米剛成立的時候只是一個十幾個人的小公司，但是它的目標卻不是短期的利益，而是：

　　做全球最好的手機

　　只賣一半價錢

　　讓每個人都能買得起

　　時間回到2011年。當(dāng)時國內(nèi)的手機市場，中高端手機都是國際巨頭把持的，包括諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果、HTC等，高端手機售價都是5000元起步，而國產(chǎn)手機還停留在“中華酷聯(lián)”，充話費送手機的年代，在品質(zhì)上距離海外品牌有巨大的差距。

　　我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段。盡管經(jīng)歷了40年的改革開放，物質(zhì)生活極大地富足了，但即使是現(xiàn)在，5000元的手機，買得起的人并不算多，更何況10年前。

　　1999!

　　那時候我還在上學(xué)，沒有經(jīng)歷過小米1發(fā)布的炸裂，昨晚回看這段錄像，我依稀能感受到當(dāng)年的炸裂。雙核1.5GHz的頂級處理器，甚至比國際大牌的產(chǎn)品更強，只賣1999元，如果要說震撼，可能現(xiàn)在要有一臺“驍龍865+高刷新屏幕“的手機賣1999元才能勉強匹敵吧。

　　小米讓更多的中國人用得起廉價好用的智能手機，極大地推動了中國智能手機的發(fā)展。

　　我曾經(jīng)說過，假如要撰寫一部《中國手機市場編年史》，小米絕對是會被載入史冊的�？赡苡腥藭�覺得：“不就是一個方案整合商嗎?不就是一個毫無技術(shù)含量的組裝廠嗎?當(dāng)年沒有小米，肯定會有小南瓜，小土豆，來走小米走過的路!”

　　這種說法在某種程度上可能是對的，但是馬后炮有什么意思?我是不是也能說“阿里巴巴不就是一個照抄ebay模式起來的網(wǎng)站?沒有阿里巴巴或許有四十大盜?“事實證明，小米的成功可復(fù)制性不強，就算取得了某些階段性的成果，最后也會走向失敗。

　　昨晚雷總放了一段視頻，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁在小米的一段分享，也能說明這一點。單純模仿小米是不會取得成功的。

　　讓中國人用得起便宜的智能手機就夠了嗎?顯然不是，小米對手機的要求，不僅要“廉價”，更要“質(zhì)優(yōu)“，在質(zhì)量上也下了不少功夫。

　　同時小米在2014年啟動“小米生態(tài)鏈”計劃，用小米模式孵化了一大批優(yōu)秀的生態(tài)鏈企業(yè)，如今在“米家雜貨鋪”，同樣有很多物美價廉的產(chǎn)品。

　　“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起“，小米兼濟天下的偉大理想是小米取得巨大成功的精神動力。在小米的推動下，這么些年來國內(nèi)的手機市場的格局也發(fā)生了明顯的變化：諾基亞、摩托羅拉、HTC慘淡收場;三星在全球雖然還很風(fēng)光，但是國內(nèi)也淪為others;小辣椒、大可樂等品牌雖然曾經(jīng)風(fēng)光過，最終也已失敗收場。目前國內(nèi)手機市場，基本就是hmov(華為、小米、OPPO、vivo)+蘋果的天下，形成了一個獨特的市場。

　　坦白地講，現(xiàn)在對于買手機的消費者來說，中國市場是最友好的。你花更少的錢可以買到更高品質(zhì)的手機，看看那些國際品牌的低端機做的都是啥玩意兒……

　　第三話：堅持“以性價比為綱”的不忘初心

　　雷總在不止一個場合提到過，米粉對于小米來說非常重要。最開始小米先做MIUI，好看易用的MIUI吸引了小米第一批粉絲。

　　為了回饋這些粉絲，MIUI將開機畫面留給了這些粉絲們。

　　但我相信更多的米粉和我一樣，是因為小米手機的超高性價比而“入坑”，為什么買小米?因為預(yù)算不多，能折騰，追求高性能。

　　不過，小米在沖擊高端手機的歷程上從未止步，還記得MIX發(fā)布會的時候有多驚艷。從第一代小米Note頂配，再到小米MIX，再到小米10Pro，再到昨晚的小米10至尊紀念版，小米在高端市場算是站穩(wěn)了腳跟。

　　但是小米忘了曾經(jīng)因為高性價比而選擇小米、追隨小米的米粉們了嗎?沒有。

　　去年，紅米Redmi品牌獨立運營，死磕性價比，紅米K系列完美地取代了以前小米數(shù)字系列的定位，依舊是追求高性價比人群的最佳選擇。

　　說到以性價比為綱，就不得不提“5%”那件事了：

　　在小米IPO前夕，雷軍在武漢大學(xué)舉行的發(fā)布會上宣布了這個決定：小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。這對于一家即將上市的企業(yè)來說，是一個艱難的決定。正如雷總說的：

　　一個公司馬上就要上市了，不好好路演"畫大餅"，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢?

　　在上市前做這樣的決定，對投資人的信心是極大的挫傷，甚至可能導(dǎo)致“上市即破發(fā)“，冒著這樣的風(fēng)險做這種事，頗不容易。

　　昨晚發(fā)布的兩款手機產(chǎn)品，性價比依舊出眾。先來看看小米10至尊紀念版吧：

　　“3個120“作為核心賣點，120W快充+120倍變焦+120Hz屏幕，這樣的手機起步價居然只要5299元，比小米10Pro就高了300元。今早看了一圈評測，快充給力，拍照在大多數(shù)場景下達到了P40Pro+的水平，除了復(fù)雜夜景下高光壓制略微不如之外，HDR表現(xiàn)非常穩(wěn);屏幕素質(zhì)很高，華星光電這塊屏很給力，目前唯一的硬件10bit屏幕，色準非常好，120Hz配合MIUI12的過渡動畫，用起來非常爽;120W有線+50W無線的最強快充組合，有線充滿僅需23分鐘，無線也僅需40分鐘。

　　綜合來看目前這手機就是5000價位綜合實力最強的一款，比起不少6000+甚至7000+的手機也不虛。

　　接著就是這部“屠殺中端市場”的K30至尊紀念版：

　　參數(shù)上非常給力。在K30Pro外觀的基礎(chǔ)上，增加了120Hz刷新率的屏幕和雙揚聲器，SoC換成了天璣1000+，保留了4500mAh的電池，33W快充，紅外遙控NFC耳機孔俱全，價格只要1999起步。這個價位的對手，是榮耀X10，榮耀30S，iQOO Z1這些機型，K30至尊紀念版的綜合實力明顯比這些手機更勝一籌。

　　那天晚上8+512版本更是只賣2499，群里不少朋友都搶到了，性價比簡直爆炸。

　　這兩款手機最關(guān)鍵的一點是，好買。今天不少人在線下也能預(yù)定到。

　　不忘初心，在追求高品質(zhì)的前提下繼續(xù)高舉“性價比”的旗幟，小米才能留住老米粉，吸引更多的新米粉。

　　總結(jié)

　　雷總是一個很務(wù)實的人，在昨晚的演講中，他也大方承認“我們現(xiàn)在就是不如華為、三星和蘋果”。在我看來，小米之所以能取得今天的成就，“下狗心態(tài)”功不可沒，這種心態(tài)使得小米更務(wù)實，也推動小米不斷進步。真心希望小米繼續(xù)發(fā)展壯大，保持務(wù)實，讓越來越多的人買到物美價廉的產(chǎn)品，正如喬布斯說過的那樣：

　　Stay hungry，Stay foolish(求知若渴，虛心若愚)

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