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手機銷售年終工作總結(jié)及小結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-05 21:27:25 | 移動端:手機銷售年終工作總結(jié)及小結(jié)

  手機銷售年終工作總結(jié)及小結(jié)

  俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

  一、銷售計劃

  銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關(guān)系管理

  對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

  三、信息反饋

  信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

  四、“銷售當(dāng)中無小事”

  “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

  延伸閱讀:

  手機銷售說辭

  1、開場白

  歡迎光臨oPPo,這款手機非常適合您使用!您了解一下。

  一、外觀篇:

  您手上的這款手機采用倒扣式設(shè)計,非常時尚,富有個性。這種設(shè)計運用完美的弧線,不僅保證了非常好的手感,同時使手機看起更薄、更精致。您感受一下(把手機微側(cè),讓顧客以一定角度觀看側(cè)面),橙色按鍵的點綴,讓這款手機非常富有活力。背面的材質(zhì)使用的是目前最流行,手感最好的親膚材質(zhì),目前高端手機都采用這種材質(zhì),比如Htc,nokia800等,這種材質(zhì)不僅顯得高端,而且防污,防變色,耐磨(用油性筆在上面畫,可以用手察干凈)。

  對比:目前很多1000元左右的手機大部分采用的是注塑工藝,看起來比較可愛,我相信你可能也會比較喜歡,但這種工藝已經(jīng)是過時的,陳舊的工藝,而且容易磨花,發(fā)黃。

  二、配置篇(性價比):

  目前811這款手機是市面上性價比最高的一款手機,cPU1g,運行內(nèi)存512,機身內(nèi)存4g,搭載4.0操作系統(tǒng),運行非常流暢,能運行200m以上流量的大型游戲,不會出現(xiàn)卡機,死機現(xiàn)象。

  三、影音篇:

  視頻:這款手機支持RmVB高清碟片播放,而且內(nèi)置了專業(yè)的視頻播放軟件:搜狐視頻,這個軟件可以免費注冊三個賬號,每個賬號都享受一個月的VIP特權(quán)(里面有最新的影片,比如:蜘蛛俠2,畫皮2),像一般的手機連普通的高清碟片都不放不了,即使播放也需要用專業(yè)的播放軟件,這樣既不方便而且還對cPU有損害,影響手機的使用壽命。同時針對學(xué)生還有很有價值的網(wǎng)易公開課軟件,里面內(nèi)置了很多數(shù)理化,心理學(xué),經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,

  音樂:對于音樂方面就更不用說了,oPPo從一進入市場以來就以最優(yōu)秀的音質(zhì)贏得了市場地位,對于智能機來說,同樣音質(zhì)也很優(yōu)秀,目前智能手機如果使用mtk的芯片音質(zhì)都不怎么樣,為了解決這個問題,oPPo植入了Dirac音效,這種音效對音質(zhì)有徹底的改變,而且這種音效目前只在高端品牌使用,比如寶馬,賓利,勞斯萊斯,手機行業(yè)目前就只有oPPo,(演示:音樂,帶上耳機,打開Dirac,關(guān)閉Dirac感受對音質(zhì)的改變。)

  四、貼心篇:

  A、安全:a、智能手機跟電腦差不多,如果使用不當(dāng)容易中毒,而且很可能會被扣話費,針對這樣的問題,oPPo推出了獨有的安全管家,第一可以安全殺毒,第二可以對您手機運行的程序進行監(jiān)控,您用了多少流量一清二楚,那些程序花費的流量大,也非常清楚。而且這個軟件是oPPo自帶的,里面沒有內(nèi)置廣告,也不容易被卸載。b、我們經(jīng)常擔(dān)心手機會掉,這款手機自帶找回手機功能,第一,如果連續(xù)輸錯3次以上密碼,手機會自動拍照,同時把照片發(fā)到您的您的網(wǎng)絡(luò)空間里面,第二,如果手機丟了,可以通過上網(wǎng),把手機進行定位,只要小偷一上網(wǎng),就能夠準(zhǔn)確的定位您的手機。第三,手機丟了,可以把您的重要電話和短信保存及轉(zhuǎn)發(fā)給你指定的手機,相當(dāng)?shù)暮糜茫f是吧?

  B、省電:目前智能機由于屏大,后臺運行的程序多,大部分時間手機的待機時間都不是很長,為了解決這個問題,oPPo獨立研發(fā)了省電管家,通過軟件與硬件相結(jié)合一起來省電,首先電池是1520毫安,不用三充三放,用完了之后可以隨時充電,而省電管家這一塊,可以隨時告訴您,打電話還能用多少時間,聽音樂用多長時間,而且獨有的超長待機模式可以大幅度提高您手機的使用時間,同時后臺還能監(jiān)控那些程序的耗電量比較大,可以一鍵清理掉。

  c、小歐助手:對于智能手機來說,打電話發(fā)短信是最方便的事情了,您只需要打開這個軟件,就能很方便地打電話或者發(fā)短信,非常方便。而且還支持離線操作,一般的語音系統(tǒng)不能離線操作,而網(wǎng)絡(luò)上的一些軟件又有很多廣告。只需雙擊Home鍵就可直接進入。

  D、R811云信:oPPo這款軟件跟很多的短信軟件不一樣,比較人性化:如果對方用的是oPPo智能機,那就不用說了,很簡單,只需要流量費就夠了,而且沒有云信的圖標(biāo),是默認(rèn)為流量發(fā)送,如果您喜歡發(fā)短信的話,一個月可以幫您省不少的話費呢。

  五、實惠篇:

  大哥,我相信您肯定會碰到這樣的問題:就是買了一臺手機之后,發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)速度很慢,為什們呢?因為現(xiàn)在的智能機大部分支持的是聯(lián)通3g卡不支持移動3g卡,這樣為了追求網(wǎng)速,您還得掏200多辦一張聯(lián)通卡,非常不實惠,而現(xiàn)在您就不用擔(dān)心這個問題了,如果您用的是移動卡,您只需要轉(zhuǎn)一下套餐就可以享受3g帶給您的服務(wù)了,不需要再花費200多塊錢買張卡了。

  閱讀拓展:

  手機銷售說辭

  1、開場白

  歡迎光臨oppo,這款手機非常適合您使用!您了解一下。

  一、外觀篇:

  您手上的這款手機采用倒扣式設(shè)計,非常時尚,富有個性。這種設(shè)計運用完美的弧線,不僅保證了非常好的手感,同時使手機看起更薄、更精致。您感受一下(把手機微側(cè),讓顧客以一定角度觀看側(cè)面),橙色按鍵的點綴,讓這款手機非常富有活力。背面的材質(zhì)使用的是目前最流行,手感最好的親膚材質(zhì),目前高端手機都采用這種材質(zhì),比如htc,nokia800等,這種材質(zhì)不僅顯得高端,而且防污,防變色,耐磨(用油性筆在上面畫,可以用手察干凈)。

  對比:目前很多1000元左右的手機大部分采用的是注塑工藝,看起來比較可愛,我相信你可能也會比較喜歡,但這種工藝已經(jīng)是過時的,陳舊的工藝,而且容易磨花,發(fā)黃。

  二、配置篇(性價比):

  目前811這款手機是市面上性價比最高的一款手機,cpu1g,運行內(nèi)存512,機身內(nèi)存4g,搭載4.0操作系統(tǒng),運行非常流暢,能運行200m以上流量的大型游戲,不會出現(xiàn)卡機,死機現(xiàn)象。

  三、影音篇:

  視頻:這款手機支持rmvb高清碟片播放,而且內(nèi)置了專業(yè)的視頻播放軟件:搜狐視頻,這個軟件可以免費注冊三個賬號,每個賬號都享受一個月的vip特權(quán)(里面有最新的影片,比如:蜘蛛俠2,畫皮2),像一般的手機連普通的高清碟片都不放不了,即使播放也需要用專業(yè)的播放軟件,這樣既不方便而且還對cpu有損害,影響手機的使用壽命。同時針對學(xué)生還有很有價值的網(wǎng)易公開課軟件,里面內(nèi)置了很多數(shù)理化,心理學(xué),經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,

  音樂:對于音樂方面就更不用說了,oppo從一進入市場以來就以最優(yōu)秀的音質(zhì)贏得了市場地位,對于智能機來說,同樣音質(zhì)也很優(yōu)秀,目前智能手機如果使用mtk的芯片音質(zhì)都不怎么樣,為了解決這個問題,oppo植入了dirac音效,這種音效對音質(zhì)有徹底的改變,而且這種音效目前只在高端品牌使用,比如寶馬,賓利,勞斯萊斯,手機行業(yè)目前就只有oppo,(演示:音樂,帶上耳機,打開dirac,關(guān)閉dirac感受對音質(zhì)的改變。)

  四、貼心篇:

  a、安全:a、智能手機跟電腦差不多,如果使用不當(dāng)容易中毒,而且很可能會被扣話費,針對這樣的問題,oppo推出了獨有的安全管家,第一可以安全殺毒,第二可以對您手機運行的程序進行監(jiān)控,您用了多少流量一清二楚,那些程序花費的流量大,也非常清楚。而且這個軟件是oppo自帶的,里面沒有內(nèi)置廣告,也不容易被卸載。b、我們經(jīng)常擔(dān)心手機會掉,這款手機自帶找回手機功能,第一,如果連續(xù)輸錯3次以上密碼,手機會自動拍照,同時把照片發(fā)到您的您的網(wǎng)絡(luò)空間里面,第二,如果手機丟了,可以通過上網(wǎng),把手機進行定位,只要小偷一上網(wǎng),就能夠準(zhǔn)確的定位您的手機。第三,手機丟了,可以把您的重要電話和短信保存及轉(zhuǎn)發(fā)給你指定的手機,相當(dāng)?shù)暮糜,您說是吧?

  b、省電:目前智能機由于屏大,后臺運行的程序多,大部分時間手機的待機時間都不是很長,為了解決這個問題,oppo獨立研發(fā)了省電管家,通過軟件與硬件相結(jié)合一起來省電,首先電池是1520毫安,不用三充三放,用完了之后可以隨時充電,而省電管家這一塊,可以隨時告訴您,打電話還能用多少時間,聽音樂用多長時間,而且獨有的超長待機模式可以大幅度提高您手機的使用時間,同時后臺還能監(jiān)控那些程序的耗電量比較大,可以一鍵清理掉。

  c、小歐助手:對于智能手機來說,打電話發(fā)短信是最方便的事情了,您只需要打開這個軟件,就能很方便地打電話或者發(fā)短信,非常方便。而且還支持離線操作,一般的語音系統(tǒng)不能離線操作,而網(wǎng)絡(luò)上的一些軟件又有很多廣告。只需雙擊home鍵就可直接進入。

  d、r811云信:oppo這款軟件跟很多的短信軟件不一樣,比較人性化:如果對方用的是oppo智能機,那就不用說了,很簡單,只需要流量費就夠了,而且沒有云信的圖標(biāo),是默認(rèn)為流量發(fā)送,如果您喜歡發(fā)短信的話,一個月可以幫您省不少的話費呢。

  五、實惠篇:

  大哥,我相信您肯定會碰到這樣的問題:就是買了一臺手機之后,發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)速度很慢,為什們呢?因為現(xiàn)在的智能機大部分支持的是聯(lián)通3g卡不支持移動3g卡,這樣為了追求網(wǎng)速,您還得掏(201*年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文案)200多辦一張聯(lián)通卡,非常不實惠,而現(xiàn)在您就不用擔(dān)心這個問題了,如果您用的是移動卡,您只需要轉(zhuǎn)一下套餐就可以享受3g帶給您的服務(wù)了,不需要再花費200多塊錢買張卡了。

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